“做互聯(lián)網(wǎng)的不懂教育，做教育的不懂互聯(lián)網(wǎng)”，這句話幾乎已是目前互聯(lián)網(wǎng)教育里的共性痛點(diǎn)。確實(shí)目前在業(yè)內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)教育的有兩拔人，一拔是原來做互聯(lián)網(wǎng)的，他們更愿意/擅長技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，把教育做輕；第二拔原來就是從事教育的老玩家們，很多是像新東方、好未來這樣的傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)。兩撥人，兩種力量，兩個(gè)特長，兩者如何融合，便成為是否能有望突破痛點(diǎn)的機(jī)會也是挑戰(zhàn)。

芥末堆收集了一個(gè)欲真正從基礎(chǔ)破冰中小學(xué)互聯(lián)網(wǎng)教育，從9月1日開始破土面世的“神秘”項(xiàng)目，負(fù)責(zé)人坦言：“我們懂互聯(lián)網(wǎng)，更懂教育，不信看產(chǎn)品！”

他們的產(chǎn)品：教育是核心

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)教育的核心是教育，最終是用教育來解決問題，而做教育這件事對學(xué)生來說就是有效學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)本身是一件反人性的事，孩子會喜歡玩游戲而不會喜歡學(xué)習(xí)。這是人性使然，再好的教育產(chǎn)品也不可能比游戲“好玩”。中小學(xué)互聯(lián)網(wǎng)教育的核心，其實(shí)就是要解決三個(gè)問題：一是有效提分；二是幫助家長了解孩子學(xué)習(xí)問題所在（個(gè)性化）；三是讓學(xué)習(xí)不要太“痛苦”。

為解決這個(gè)核心問題，幾位來自北大清華有著10年線下教育積累及15年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的前數(shù)學(xué)奧賽金牌選手和高考狀元發(fā)起了這個(gè)項(xiàng)目。他們希望能做個(gè)中小學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，做一個(gè)“讓孩子愛上學(xué)習(xí)的網(wǎng)站”。將最好的師資、最好的教研、最好的內(nèi)容、最好的學(xué)習(xí)方法通過這個(gè)平臺傳遍全中國。如何達(dá)到“教育是核心”？

追求極致的一點(diǎn)切入：天天練

這個(gè)“讓孩子愛上學(xué)習(xí)的網(wǎng)站”核心是基于教材知識點(diǎn)的“天天練”，此天天練非我們現(xiàn)在市面上所看到的天天練：

“各地教材和教學(xué)內(nèi)容順序等等都存在差異，這是在線K12的一個(gè)難題，但大綱不變，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的知識點(diǎn)覆蓋完全按照大綱走?！表?xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹說：“采用一些特別的技巧，比如將學(xué)生分班（他們叫部落），在每周五（固化學(xué)習(xí)時(shí)間）放3個(gè)知識點(diǎn)（匹配孩子的線下學(xué)習(xí)進(jìn)度），每個(gè)知識點(diǎn)都配有相應(yīng)的練習(xí)題，由簡到難三個(gè)梯度（循序漸進(jìn)，因人而異），孩子每提交一道題，無論答錯(cuò)答對，都會得到系統(tǒng)相應(yīng)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)（引入適當(dāng)激勵(lì)）。這令孩子們很興奮，在長達(dá)半年的封閉內(nèi)測期間獲得的數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生們非常喜歡通過排行榜來查看自己在部落里的排名?！?/p>

目前，該項(xiàng)目已上線了小學(xué)1-6年級的數(shù)學(xué)（包括奧數(shù)）課程，為什么先上線數(shù)學(xué)課程，原因有二：

1、團(tuán)隊(duì)擁有另外一支線下做了10年數(shù)學(xué)教研的隊(duì)伍，并且成功將續(xù)費(fèi)率做到95％以上，好鋼用好鐵，出招需用強(qiáng)。

2、在中國，80％以上K12家長和學(xué)生的訴求是提分，而數(shù)學(xué)這個(gè)科目非常好地滿足需求。

在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人看來，選擇數(shù)學(xué)還有更深的情懷：奧數(shù)是我們切入點(diǎn)，奧數(shù)在數(shù)學(xué)上是有唯一標(biāo)準(zhǔn)的（其它科目全國教材有的多達(dá)18個(gè)版本），雖然現(xiàn)在奧數(shù)在取消，不像之前參加奧數(shù)比賽都是學(xué)校選拔，就是因?yàn)楹髞韸W數(shù)這個(gè)事情被搞爛了，成為小升初的標(biāo)準(zhǔn)。真正價(jià)值其實(shí)是它要鍛煉學(xué)生用不同的思維去解決問題，對于熱愛數(shù)學(xué)的人，或許我們不應(yīng)該叫他奧數(shù)，或者叫提高型的數(shù)學(xué)思維，它真的讓人的解題的思維方式更加靈活，我們希望，通過我們的產(chǎn)品，能讓“功利”的奧數(shù)不再膚淺。

短！還能不能再短??？

學(xué)霸之所以學(xué)習(xí)好，絕不是因?yàn)樗麄兯缹W(xué)，而是因?yàn)樗麄冇蟹椒ǎ麄兊膶W(xué)習(xí)有效率。而如何通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)效率呢？一個(gè)字：短！

一定要短，所以該項(xiàng)目做的第一個(gè)爆點(diǎn)就是短視頻，讓全中國最好的老師在3分鐘內(nèi)把一個(gè)知識點(diǎn)講清楚，然后通過做有限題目的方式掌握這個(gè)知識點(diǎn)，而不是不停地刷題。正常的一節(jié)課45分鐘，老師會在每一堂課教授一個(gè)知識點(diǎn)，但如何在3分鐘內(nèi)清楚、簡潔、聚焦的說明白一個(gè)知識點(diǎn)，還保證2周后你再問他仍然記憶猶新，這就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的“絕活”。在這點(diǎn)上該項(xiàng)目做到了極致。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說：“我們在做未來10年中國中小學(xué)互聯(lián)網(wǎng)教育的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

通過一個(gè)人、一臺電腦、一個(gè)聲音、一個(gè)知識點(diǎn)，制造出“一對一”輔導(dǎo)的感覺。制造出“一對一”輔導(dǎo)的感覺。為什么選擇3分鐘左右的短視頻，研究表明，孩子年齡越小，專注度持續(xù)越短，更易缺乏耐心，所以必須讓他們在盡量短的時(shí)間內(nèi)、高技巧地學(xué)會知識點(diǎn)。在長期的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，團(tuán)隊(duì)得出幾個(gè)結(jié)論：“第一，3分鐘左右的視頻對孩子來說最有效，也足以把一個(gè)知識點(diǎn)講清楚。第二，固定的內(nèi)容，時(shí)間短就意味著內(nèi)容必須以很快的速度被說出來，所以要求所有的老師達(dá)到在1分鐘內(nèi)完成300多個(gè)詞匯量的速度。第三，語速快聽起來一定程度上代表著激情，富有感染力。但這就要求老師的教學(xué)水平必須要高，而且發(fā)音必須清晰還要有特點(diǎn)。”所以該項(xiàng)目錄制視頻的老師都必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選，團(tuán)隊(duì)甚至用“海選”來找到頂尖名師。

用“足跡”個(gè)性化

個(gè)性化是互聯(lián)網(wǎng)教育的極大優(yōu)勢，該項(xiàng)目通過“足跡”來實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)個(gè)性化，個(gè)性化的對象其實(shí)不只是學(xué)生還有家長，在K12領(lǐng)域，家長對學(xué)生學(xué)習(xí)的干預(yù)尤為明顯，對需求來說，學(xué)生需要個(gè)性化匹配學(xué)習(xí)進(jìn)度，家長需要個(gè)性化了解孩子學(xué)習(xí)問題以便做出應(yīng)對。而對產(chǎn)品來說，給學(xué)生的個(gè)性化則會針對每個(gè)人制作出適合的學(xué)習(xí)內(nèi)容，當(dāng)學(xué)生遇到難度時(shí)，它會自適應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，將學(xué)生的記憶曲線和學(xué)習(xí)曲線畫出，為其匹配難度適當(dāng)?shù)膹?qiáng)化訓(xùn)練。項(xiàng)目通過“足跡”的概念來為家長提供個(gè)性化參考，讓家長可以很輕松地了解孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度和知識點(diǎn)的掌握情況，因?yàn)橹灰⒆釉谏厦孀鲱}就留下足跡。在“學(xué)習(xí)成果”一欄，家長可輕松實(shí)現(xiàn)對孩子了解。那里詳細(xì)記錄了孩子知識點(diǎn)的掌握程度、完成練習(xí)題數(shù)、平均解題速度和解題正確率，甚至超過了多少個(gè)小朋友等。

內(nèi)測數(shù)據(jù)：50％周留存

過去6個(gè)月幾近全封閉內(nèi)測，只在北京的1500個(gè)五年級的家庭做過一次宣講，近50%的小學(xué)生已經(jīng)連續(xù)5個(gè)多月每周都跟著做。一些家長也反饋?zhàn)约旱暮⒆釉鴮?shù)學(xué)失去了興趣或畏難，但在這個(gè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)后，孩子不但每周把練習(xí)做完，還去找更多題做?！皩W(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不可能是一件快樂的事，但是通過引導(dǎo)和正向激勵(lì)，讓孩子都能收獲成長，真正實(shí)現(xiàn)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”。

品牌策略是內(nèi)容免費(fèi)，盈利并不發(fā)愁

“很多品牌的定位是在心智里慢慢形成的，從我們的角度來說，我認(rèn)為它會成為一個(gè)中小學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)的網(wǎng)站。在我們這里沒有一個(gè)差學(xué)生，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。理念上是把最好的師資、最好的教研、最好的內(nèi)容、最好的學(xué)習(xí)方法通過這個(gè)平臺把教育均平化。而且我們內(nèi)容全部免費(fèi)?！必?fù)責(zé)人介紹，“對于如何盈利我們已經(jīng)非常清楚，我們的優(yōu)勢在于我們很重，我們即有傳統(tǒng)積累又有互聯(lián)網(wǎng)積累，而且我們的積累還不僅僅于此。國內(nèi)線下的課外教輔機(jī)構(gòu)，學(xué)而思、京翰、精銳、卓越這些做幾年都是億級俱樂部的盤子，K12的教學(xué)，它不像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)一些工具，它的量不小，但很難找到盈利點(diǎn)。我們和它們不同，我們自信只要有效就會有人付錢?！?/p>

認(rèn)真做好產(chǎn)品，目標(biāo)整個(gè)K12大市場

“我們是在啃一塊硬骨頭。”負(fù)責(zé)人笑言：“市面上現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)教育的很少從小學(xué)開始，例如當(dāng)下很多的移動(dòng)端APP多針對中學(xué)。沒有多少小學(xué)生有手機(jī)，家長和老師都不支持。但中學(xué)生就不一樣，有很多人都用智能手機(jī)，所以大部分APP都針對中學(xué)生，因?yàn)橹袑W(xué)生已經(jīng)有了很大的自主性。我們啃的是塊硬骨頭就在這里，先從小學(xué)生試點(diǎn)，如果小學(xué)生我們能做到這個(gè)程度，初高中應(yīng)該不會難。還是那句話，我們希望能通過這個(gè)網(wǎng)站讓孩子收獲成長。所以在這里沒有一個(gè)差學(xué)生，更希望孩子每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)（不用拔苗助長）有效學(xué)習(xí)，最終做一個(gè)讓孩子愛上學(xué)習(xí)的網(wǎng)站。”

【芥末堆注】這是一篇特別的報(bào)道，因?yàn)閬碓从谝粋€(gè)自信而特別的團(tuán)隊(duì)，我們將通過高密度追蹤和逐層展現(xiàn)，換一種報(bào)道方式，來介紹一個(gè)團(tuán)隊(duì)和一個(gè)項(xiàng)目。這是第一篇，我們只談產(chǎn)品！下一篇將會在下周一同一時(shí)間推出，如果你對這個(gè)項(xiàng)目感興趣，歡迎留言討論，隨褒隨貶，在理就行；如果你也對你的項(xiàng)目非常自信，請聯(lián)系我們service@jmdedu.com，老規(guī)矩，一切免費(fèi)。