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小白人群正成為理財(cái)教育市場(chǎng)的增量人群。

36氪獲悉，在線理財(cái)教育機(jī)構(gòu)“長(zhǎng)投學(xué)堂”近日完成 1 億元人民幣 A 輪融資，本輪融資由涌鏵投資和成為資本聯(lián)合領(lǐng)投，安可資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資將主要用于課程內(nèi)容研發(fā)和社群服務(wù)升級(jí)上。

長(zhǎng)投學(xué)堂創(chuàng)立于 2011 年，2015 年，團(tuán)隊(duì)推出了入門級(jí)的理財(cái)課程產(chǎn)品“14天小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)”，定價(jià)為 9 元，降低了大眾學(xué)習(xí)理財(cái)費(fèi)用門檻的同時(shí)，也為后續(xù)其他課程進(jìn)行導(dǎo)流獲客?，F(xiàn)階段，“14天小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)”的月付費(fèi)用戶量將近 4 萬(wàn)人，月增長(zhǎng)率在 10% 。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，截至 2018 年 6 月，長(zhǎng)投學(xué)堂付費(fèi)用戶規(guī)模超過(guò) 200 萬(wàn)，覆蓋了全國(guó) 356 個(gè)城市。

小白人群正成為理財(cái)教育市場(chǎng)的增量人群，和過(guò)往理財(cái)社區(qū)主打的有高頻交易行為高凈值群體相比，這部分人群最大的需求點(diǎn)在于，他們對(duì)理財(cái)本身需要進(jìn)行“掃盲”認(rèn)知，因此理財(cái)教育內(nèi)容本身遠(yuǎn)比理財(cái)和投資產(chǎn)品組合本身更為重要。

長(zhǎng)投學(xué)堂看準(zhǔn)的也是理財(cái)增量人群背后的機(jī)會(huì)，聯(lián)合創(chuàng)始人及COO 黃艷（筆名水湄物語(yǔ)）告訴36氪，目前長(zhǎng)投的學(xué)員用戶群中，35 歲以下占到了 80%，其中有 15% 為大學(xué)生。而小白訓(xùn)練營(yíng)能夠切中這一部分人群，也和知識(shí)付費(fèi)大環(huán)境相對(duì)成熟有一定關(guān)系。

在我看來(lái)，小白訓(xùn)練營(yíng)一方面解決的是這部分人群對(duì)于理財(cái)?shù)幕菊J(rèn)知需求，也為平臺(tái)后續(xù)相對(duì)專業(yè)的課程（例如“從小白到穩(wěn)健型投資者”、“投資實(shí)戰(zhàn)全能修煉”等）培養(yǎng)了潛在用戶，相對(duì)于“洗流量”的賣課模型，自然更加高效、經(jīng)濟(jì)。

據(jù)介紹，在內(nèi)容設(shè)置上，小白訓(xùn)練營(yíng)涵蓋了“何謂理財(cái)、投資”、“資產(chǎn)配置”、“保險(xiǎn)，基金、股票基礎(chǔ)入門”等內(nèi)容。

我好奇的是，9元小白入門課程的確是切入小白理財(cái)人群的形式，但能否形成長(zhǎng)投學(xué)堂自己的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘呢？水湄告訴 36氪，在大眾理財(cái)教育賽道內(nèi)，長(zhǎng)投學(xué)堂從 2011 年創(chuàng)立至今，本身的品牌積累是一個(gè)壁壘，在這一基礎(chǔ)上，學(xué)員的口碑傳播以及“社群”化的課堂氛圍，是長(zhǎng)投學(xué)堂保證內(nèi)容質(zhì)量的基礎(chǔ)。

例如，在每個(gè)訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)，都會(huì)有過(guò)往學(xué)員擔(dān)任的“班主任”角色，除了承擔(dān)一部分教務(wù)輔助型的工作外，也會(huì)有“陪伴”的角色在，包括交流理財(cái)心得、鼓勵(lì)同期學(xué)員之間互相點(diǎn)評(píng)作業(yè)等，在水湄看來(lái)，“班主任不是一個(gè)特別厲害的大IP，但因?yàn)橛幸欢ǖ谋粍?dòng)收入，起到的是信任背書(shū)的作用”，讓學(xué)員對(duì)平臺(tái)有一定的歸屬感，體現(xiàn)在結(jié)果上，現(xiàn)階段平臺(tái)學(xué)員的完課率在 80% 。

長(zhǎng)投學(xué)堂創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

和其他教育產(chǎn)品不同的是，理財(cái)教育場(chǎng)景對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，也可以作為渠道存在。

目前來(lái)看，理財(cái)經(jīng)理或投資顧問(wèn)、自媒體內(nèi)容本質(zhì)上都是通過(guò)普及理財(cái)內(nèi)容的形式推廣產(chǎn)品，從用戶觀感考慮并不能照顧到“個(gè)性化”的需求。對(duì)于平臺(tái)學(xué)員來(lái)說(shuō)，在完成了基礎(chǔ)教育之后，也需要進(jìn)入到理財(cái)實(shí)踐環(huán)節(jié)當(dāng)中。因此，平臺(tái)也會(huì)為券商開(kāi)戶進(jìn)行導(dǎo)流，而前期社群化的課堂也建立了平臺(tái)和學(xué)員之間的信任感，這是能夠完成導(dǎo)流轉(zhuǎn)化的前提所在。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人及 CEO 楊樂(lè)曾就職于巴克萊銀行、英國(guó)朗訊，英國(guó) SNS 網(wǎng)站 Rummble；聯(lián)合創(chuàng)始人及 COO 黃艷為豆瓣紅人、暢銷書(shū)作家，擁有豐富管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷
曾就職于埃森哲，為接力中國(guó)青年精英協(xié)會(huì)創(chuàng)始人之一；聯(lián)合創(chuàng)始人及 CTO 劉代軻曾就職于華為，任巴克萊銀行高級(jí)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工程。

在大眾理財(cái)教育的賽道內(nèi)，除了一開(kāi)始就從教育產(chǎn)品的思路出發(fā)的長(zhǎng)投學(xué)堂，36氪還曾報(bào)道過(guò)從自媒體內(nèi)容到教育的簡(jiǎn)七理財(cái)?shù)?，個(gè)人記賬工具產(chǎn)品“挖財(cái)”也推出了“錢堂理財(cái)社區(qū)”。

關(guān)于投資邏輯，涌鏵投資和成為資本表示，中國(guó)的理財(cái)教育市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿O大，長(zhǎng)投學(xué)堂創(chuàng)立 8 年以來(lái)不斷優(yōu)化服務(wù)，推出并迭代了一系列定制化的課程，實(shí)現(xiàn)了每年500%的高速增長(zhǎng)，看好長(zhǎng)投學(xué)堂未來(lái)的發(fā)展前景。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“36氪”，作者思齊。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。