圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

80后作為核心人群進入了生育高峰期，嬰兒潮+二胎+減稅保障，保障整個出生率有比較好的穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，對于教育人群來說早教、幼教和成人教育是順理成章的人群可以延續(xù)的過程。

如今，中國家長的焦慮病很大程度上是要通過在線教育來醫(yī)治的。

在線教育從教學(xué)的場景上突破了時間和空間的局限性，使得教育資源能夠更為有效和均衡的分配，也通過前些年行業(yè)的洗禮和沉淀，在線教育的商業(yè)模式也被打磨的更加成熟，加上近年來科學(xué)技術(shù)的進步以及消費者認知的提升，都為在線教育再度爆發(fā)埋下種子。

中科院大數(shù)據(jù)挖掘發(fā)布的產(chǎn)業(yè)白皮書預(yù)測，2018年中國在線教育市場規(guī)模有望突破3000億元大關(guān)。投資機構(gòu)如何看待在線教育的未來潛力？此類項目的內(nèi)在核心價值和普遍的痛點是什么？

上半年融資超百億，整個教育行業(yè)被長期看好

清科私募通的數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年教育行業(yè)一級市場的融資總額是147億人民幣，教育的投融資并沒有因為募資困難而受到太多影響。

清科創(chuàng)投執(zhí)行董事何艷介紹，教育行業(yè)的單筆融資金額在近兩年是快速增長的狀態(tài)，“2016年之前基本上每年平均每個項目能融到3000萬左右，2018年上半年，包括2017年它的單筆融資平均大概在5000萬左右。教育融資階段普遍從早期向后發(fā)展，單筆金額數(shù)量增大早年集中在天使輪，越往后A輪到B輪越來越多?！睂τ诮逃袠I(yè)來說，盡管融資的數(shù)量在增長，但是更多集中于行業(yè)巨頭和龍頭。此外，二級市場的通道以港股為中心在逐漸打開，其次是美股，后面是A股。

結(jié)合融資趨勢，何艷認為，從短期、中期、長期來看，整個的教育包括在線教育都是向好的狀態(tài)。

先說短期，上半年政策持續(xù)落地，政府對教育關(guān)注度持續(xù)加強，一定程度上促使創(chuàng)業(yè)者在前段把教育創(chuàng)業(yè)這件事想清楚，是良幣驅(qū)逐劣幣的良性構(gòu)建過程，教育機構(gòu)能做的就是讓自己合規(guī)。

中期是指行業(yè)的證券化加速，港股和美股的窗口期在去年陸續(xù)打開。龍頭機構(gòu)進入業(yè)績釋放期，早年在新東方快速成長過程中，因為沒有資本市場的助力并不能快速在全國形成規(guī)模化的市場，市占率非常低，隨著資本市場的助力，包括VIPKID等在內(nèi)的線上教育機構(gòu)，對于用戶教育認知的普及，相當于給龍頭機構(gòu)增加影響力，快速擴張鋪平了一些道路，增加對整個行業(yè)的市占率。這種優(yōu)質(zhì)教育機構(gòu)的標準化、規(guī)模化的快速復(fù)制，對整個教育的利國利民有很大的幫助，也比較有助于整個教育體量健康快速增長。

從長期來看，教育本身就是剛需。80后作為核心人群進入了生育高峰期，嬰兒潮+二胎+減稅保障，保障整個出生率有比較好的穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，對于教育人群來說早教、幼教和成人教育是順理成章的人群可以延續(xù)的過程。

在線教育為什么火爆？

首先，發(fā)展空間很大。藍馳創(chuàng)投執(zhí)行董事吳佳捷認為，討論教育的盤子有多大并沒有什么意義，教育商業(yè)機構(gòu)有很多可發(fā)揮的空間。他說：“中國教育產(chǎn)業(yè)化改革經(jīng)過20多年，真正跑出來的教育集團只有新東方和好未來。新東方是做英語教育的嗎？新東方是做出國培訓(xùn)的，打的是英語賽道嗎？不是，打的是出國培訓(xùn)賽道；好未來八成以上的收入來自培優(yōu)業(yè)務(wù)，培優(yōu)業(yè)務(wù)是K12嗎？不是，培優(yōu)業(yè)務(wù)是競賽，這些才是商業(yè)機構(gòu)能做的事情?！?/p>

商業(yè)機構(gòu)是逐利的，但是教育的本質(zhì)不能逐利，找到這其中的交集，對所有投資人的考驗都非常大。對于財務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和教育情懷之間的糾葛，一村資本投資總監(jiān)胡璞則說，只會算賬的投資人不是好投資人。

其次，VIPKID等頭部在線教育公司培養(yǎng)了用戶的習慣。

第三，在線教育的火爆背后是家長的焦慮和投資機構(gòu)的焦慮。對于很多投資人來說，其他行業(yè)或許有更大的坑，教育投資至少可以看到現(xiàn)金流，投下去之后還能有一群比投資人更焦慮的家長買單。

經(jīng)過了前幾年的發(fā)展，在線教育已經(jīng)回歸理性，如今，教育行業(yè)現(xiàn)金流良好，線上線下聯(lián)動作用明顯，互聯(lián)網(wǎng)對線下教育賦能很多。何艷認為，從消費升級看在線教育這件事情，市場更廣闊，覆蓋人群更大，更值得去探索。

華威國際投資集團投資副總裁傅韻介紹，在線教育行業(yè)已經(jīng)開始加速變現(xiàn)，近幾年，知識付費的習慣已經(jīng)培養(yǎng)成，但全民教育焦慮并沒有減少。當焦慮傳遞到內(nèi)陸城市或者二三線城市的時候，師資又集中在一線城市、頭部城市，什么最能解決教育需求？可能就是在線教育。

很多教育投資機構(gòu)比較關(guān)注K12部分，并且是體制內(nèi)，著眼教師資源比較薄弱的學(xué)科，但也有人說，他們在K12領(lǐng)域看了很長時間卻沒有下手，而后把投資集中在了素質(zhì)教育賽道。

不管是在哪個細分領(lǐng)域，一個成功的在線教育公司該如何定義？

戈壁創(chuàng)投投資總監(jiān)周礪靈說，首先要看賽道是否足夠剛性、足夠靠前；其次看行業(yè)里是否已有很頭部的企業(yè)，這會對早期投資來說壓力太大；第三，看團隊以及能否在有限資金情況下快速起量。

AI+教育日漸火熱，豐厚資本投資副總裁孟繁波說，技術(shù)賦能AI確實給教育升級帶來新的跡象，比如說自適應(yīng)學(xué)習、個性化學(xué)習。有兩點特別重要。第一，在線是你的能力之一有沒有線下無所謂，但是線上這件事一定要有；第二，以技術(shù)驅(qū)動導(dǎo)向，教育產(chǎn)品輸出無論是to B和to C，AI技術(shù)的實現(xiàn)將會帶來新的效率的提升。

對于AI的賦能，口語賽道很明顯，從口語到知識圖譜的深度學(xué)習和對話輸出都有可能，畢竟技術(shù)需要賦能薄弱環(huán)節(jié)，此外，編程和STEAM教育也天然適合AI。

新民促法對教育機構(gòu)的影響

民辦教育促進法對互聯(lián)網(wǎng)教育的線上部分作出明確要求，必須要有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營許可，這對很多教育機構(gòu)都有影響，特別是一些A/B輪的項目不易獲得許可。

未來，民辦教育促進法將公布更多細則，周礪靈提到，今后可能會出現(xiàn)的細則內(nèi)容，可以參考現(xiàn)在對于線下教育機構(gòu)的規(guī)定，找到線下關(guān)注點以及線上的對應(yīng)部分，特別是要關(guān)注風險部分。

三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強認為，不是今天的民促法嚴了，而是以前太松了。“目前明確規(guī)定在線教育跟線下一致，K12教育需要有教師資格證、相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)資格、經(jīng)營許可、未來的視頻許可等等……我們應(yīng)該以發(fā)展的眼光看待這些?！?/p>

教育本就是解決焦慮的服務(wù)，像何強所說，教育的目標是一個靈魂點燃另一個靈魂，啟迪不同的人生。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“投資界”，作者李拜天。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。