Caster舞團

36氪獲悉，街舞廠牌「Caster」近期完成數(shù)千萬元天使輪融資。本輪投資方為愛奇藝、辰海資本和武漢互娛，穆棉資本擔任獨家財務顧問。本輪融資完成后，資金將主要用于街舞培訓業(yè)務的升級擴張、娛樂練習生學校的搭建和線上視頻內(nèi)容的制作。

說到 Caster，你可能首先想到的是《熱血街舞團》鹿晗、王嘉爾戰(zhàn)隊，鹿晗排隊去 Caster 上課還曾上過熱搜。在中國，任何一種小眾文化打破圈層都與平臺分不開?！吨袊形放跫t了一眾 rapper，說唱從 underground 走到地面；《熱血街舞團》、《這！就是街舞》也讓街舞被更多年輕人注意到，許多節(jié)目里出現(xiàn)的廠牌都迎來了一些慕名而來的初學者。

據(jù)統(tǒng)計，這兩檔街舞綜藝里共出現(xiàn)了 27 家街舞廠牌，但只有少數(shù)幾家開展了系統(tǒng)的培訓業(yè)務，而 Caster 則是其中比較突出的一家。Caster 由創(chuàng)始人石頭和舞者 Evo、Danny 一同創(chuàng)辦于 2005 年，至今已在國內(nèi)開設 10 家舞蹈教室，旗下舞蹈教師超百名，培養(yǎng)學員數(shù)百萬人。

caster線下舞蹈培訓

教育、賽事、藝人經(jīng)紀齊頭并進

石頭告訴36氪，Caster 的舞蹈教室平均占地面積 300 - 400 平方米，都開在地段較好的商場里，并且可以用較低的租金拿到店面。這一點與商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型與焦慮分不開，為了爭奪更多年輕的客源， Caster 類的受到年輕人喜愛的商業(yè)形態(tài)會在店面選擇上優(yōu)勢明顯。

今年 10 月，Caster 首家概念店將在上海虹口足球場揭幕，占地面積約一千平方米，定位于年輕人的潮流聚集地。除了舞蹈教室外，還包括潮牌集合店、娛樂公共空間等。零售與文娛屬性的體驗式消費的結(jié)合，也是現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)升級的趨勢之一。

在課程設置上，Caster 分為少兒課程和成人課程，基本涵蓋與街舞相關(guān)的所有舞種。少兒課程平均客單價為 120-150 元，而成人課程則為 80-120 元，與市面上大多數(shù)舞蹈工作室相比，這個價格并不高。對此石頭表示：“過高的價格會把很多小白學員推向一些粗制濫造的機構(gòu)，這與我們想要推廣街舞文化的初衷相悖?！睋?jù)了解，2017 年 Caster 舞蹈培訓營收約兩千萬元，一直處于盈利狀態(tài)。

在師資管理上，Caster 已經(jīng)形成一套完整的晉升機制，從學員 —  導師 — 明星導師，每一階段都有明確的分工。同時根據(jù)舞者的個人能力，可以不同程度地參與到公司事務中，最終成為事業(yè)合伙人，單獨負責某個舞蹈學?；蛘唔椖康?。

除了舞蹈培訓外，目前 Caster 的業(yè)務還包括 BIS（Battle in Shanghai）國際街舞大賽以及街舞藝人經(jīng)紀。

BIS舞蹈大賽

與電競、說唱類似，賽事也是街舞產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)。對于舞者來說，每年滿世界參加比賽拿名次是驗證實力、打響名氣的必經(jīng)之路。石頭告訴36氪，Caster 舞團每年參加十幾場國際型比賽，加上國內(nèi)小型比賽有幾十次之多。

而由 Caster 主辦的 BIS 今年已是第十二個年頭。今年 BIS 在國外舉辦了 10 場選拔，國內(nèi)舉辦了 12 場，共近兩千名選手參賽，并在九月末在上海進行總決賽。目前 BIS 賽事通過贊助商和門票支撐，已經(jīng)達到了收支平衡。

在藝人經(jīng)紀上，Caster 主要幫助舞者接洽節(jié)目出演、商業(yè)活動、廣告推廣等業(yè)務。目前 Caster 的頭部舞者包括參加了《熱血街舞團》的草魚、千千、大餅等。比起同為小眾文化的說唱，街舞的審美門檻更高，傳播難度較大，單純做舞者的天花板明顯，因此推動更多舞者轉(zhuǎn)型藝人是 Caster 想要去做的事情。

突破天花板，發(fā)力切入娛樂圈層

在未來發(fā)展規(guī)劃上，Caster 將主要從三個方向進行：

1、今年 11 月啟動練習生學校項目。這個練習生學校與一般的練習生培養(yǎng)公司定位不同，Caster 要做的是“代加工廠”。簡單來說，就是偶像經(jīng)紀公司輸送他們的練習生到 Caster 進行系統(tǒng)的培訓，這是雙方進行優(yōu)勢互補的過程。

Caster 的強項在于培訓，在這方面已經(jīng)積累沉淀了十幾年的經(jīng)驗和資源，除了指導已經(jīng)成名的藝人舞蹈外，Caster 曾幫助姐妹淘公司三個月速成培訓“蜜蜂少女隊”，并順利從節(jié)目中出道。而對于許多新興的偶像經(jīng)紀公司來說，他們的優(yōu)勢在于商務合作和宣發(fā)能力，培訓體系卻尚不成熟。

2018 年偶像綜藝節(jié)目爆發(fā)，但明顯可以看到的是，后端跟不上的藝人儲備以及備受詬病的實力問題。就像蓋一座摩天大樓，地基卻不牢，那么總有突然崩塌的一天。對此石頭說道：“偶像之所以為偶像，要做到把一切最好的展現(xiàn)給粉絲，降一個維度做做人設，沒有資格稱之為偶像，而 Caster 有這個能力去幫助經(jīng)紀公司打造真正的偶像?！?但從培養(yǎng)舞者到培養(yǎng)偶像，這兩者的不同可能也是 Caster 之后要去注意把控的。

2、Caster 將以城市合伙人的聯(lián)營模式，在二三線城市進行街舞培訓的擴張。目前 Caster 的內(nèi)部教材已經(jīng)編寫完畢，未來將主要輸出 IP、教材和師資，今年下半年計劃新開三家舞蹈教室。在師資上，Caster 原有的導師將輪班交替駐守，同時在當?shù)卣心紙F隊。

3、推進線上視頻內(nèi)容制作。Caster 擁有自己的導演和制作團隊，已經(jīng)拍攝多部宣傳片，并根據(jù)藝人特性打造專屬內(nèi)容，比如 Evo 老師的“咕咕的課堂”，是一檔娛樂化街舞授課欄目，目前已在微博上線十五集。未來 Caster 將繼續(xù)圍繞頭部藝人進行內(nèi)容制作，并且通過輸出藝人和內(nèi)容，與平臺聯(lián)合出品更多街頭潮流綜藝等。

在作者看來，對于廠牌來說，核心是“團魂”，也可稱之為幫派精神。在 Caster, “陪伴式成長”是體系的核心之一，許多 Caster 的老師就是之前在 Caster 學習的學生，因而“家族”氛圍濃厚。辰海資本合伙人王維瑋告訴36氪，Caster 的廠牌調(diào)性也是他們非?？粗氐囊稽c。

除此之外，王維瑋認為，

Caster 的舞蹈培訓已經(jīng)體系化、規(guī)?；?，形成了自己的競爭壁壘，而扎實的舞蹈培訓是他們未來進行娛樂轉(zhuǎn)型以及更豐富的線下商業(yè)化變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

武漢互娛合伙人王曉今表示：

在本輪融資之前，Caster 已經(jīng)良性運作了很多年，形成了一套自己的培訓管理機制，BIS 大賽也已經(jīng)舉辦了十二年，無論是在公司經(jīng)營還是在文化傳播上，Caster都把控的很好。而在未來方向上，在偶像產(chǎn)業(yè)的當下，我們很看好他們練習生培養(yǎng)學校的計劃，以及跟消費品的跨界合作等。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者夢悅。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場