Caster舞團(tuán)

36氪獲悉，街舞廠牌「Caster」近期完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資。本輪投資方為愛(ài)奇藝、辰海資本和武漢互娛，穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資完成后，資金將主要用于街舞培訓(xùn)業(yè)務(wù)的升級(jí)擴(kuò)張、娛樂(lè)練習(xí)生學(xué)校的搭建和線上視頻內(nèi)容的制作。

說(shuō)到 Caster，你可能首先想到的是《熱血街舞團(tuán)》鹿晗、王嘉爾戰(zhàn)隊(duì)，鹿晗排隊(duì)去 Caster 上課還曾上過(guò)熱搜。在中國(guó)，任何一種小眾文化打破圈層都與平臺(tái)分不開。《中國(guó)有嘻哈》捧紅了一眾 rapper，說(shuō)唱從 underground 走到地面；《熱血街舞團(tuán)》、《這！就是街舞》也讓街舞被更多年輕人注意到，許多節(jié)目里出現(xiàn)的廠牌都迎來(lái)了一些慕名而來(lái)的初學(xué)者。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，這兩檔街舞綜藝?yán)锕渤霈F(xiàn)了 27 家街舞廠牌，但只有少數(shù)幾家開展了系統(tǒng)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，而 Caster 則是其中比較突出的一家。Caster 由創(chuàng)始人石頭和舞者 Evo、Danny 一同創(chuàng)辦于 2005 年，至今已在國(guó)內(nèi)開設(shè) 10 家舞蹈教室，旗下舞蹈教師超百名，培養(yǎng)學(xué)員數(shù)百萬(wàn)人。

caster線下舞蹈培訓(xùn)

教育、賽事、藝人經(jīng)紀(jì)齊頭并進(jìn)

石頭告訴36氪，Caster 的舞蹈教室平均占地面積 300 - 400 平方米，都開在地段較好的商場(chǎng)里，并且可以用較低的租金拿到店面。這一點(diǎn)與商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型與焦慮分不開，為了爭(zhēng)奪更多年輕的客源， Caster 類的受到年輕人喜愛(ài)的商業(yè)形態(tài)會(huì)在店面選擇上優(yōu)勢(shì)明顯。

今年 10 月，Caster 首家概念店將在上海虹口足球場(chǎng)揭幕，占地面積約一千平方米，定位于年輕人的潮流聚集地。除了舞蹈教室外，還包括潮牌集合店、娛樂(lè)公共空間等。零售與文娛屬性的體驗(yàn)式消費(fèi)的結(jié)合，也是現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)升級(jí)的趨勢(shì)之一。

在課程設(shè)置上，Caster 分為少兒課程和成人課程，基本涵蓋與街舞相關(guān)的所有舞種。少兒課程平均客單價(jià)為 120-150 元，而成人課程則為 80-120 元，與市面上大多數(shù)舞蹈工作室相比，這個(gè)價(jià)格并不高。對(duì)此石頭表示：“過(guò)高的價(jià)格會(huì)把很多小白學(xué)員推向一些粗制濫造的機(jī)構(gòu)，這與我們想要推廣街舞文化的初衷相悖?！睋?jù)了解，2017 年 Caster 舞蹈培訓(xùn)營(yíng)收約兩千萬(wàn)元，一直處于盈利狀態(tài)。

在師資管理上，Caster 已經(jīng)形成一套完整的晉升機(jī)制，從學(xué)員 —  導(dǎo)師 — 明星導(dǎo)師，每一階段都有明確的分工。同時(shí)根據(jù)舞者的個(gè)人能力，可以不同程度地參與到公司事務(wù)中，最終成為事業(yè)合伙人，單獨(dú)負(fù)責(zé)某個(gè)舞蹈學(xué)?；蛘唔?xiàng)目等。

除了舞蹈培訓(xùn)外，目前 Caster 的業(yè)務(wù)還包括 BIS（Battle in Shanghai）國(guó)際街舞大賽以及街舞藝人經(jīng)紀(jì)。

BIS舞蹈大賽

與電競(jìng)、說(shuō)唱類似，賽事也是街舞產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)。對(duì)于舞者來(lái)說(shuō)，每年滿世界參加比賽拿名次是驗(yàn)證實(shí)力、打響名氣的必經(jīng)之路。石頭告訴36氪，Caster 舞團(tuán)每年參加十幾場(chǎng)國(guó)際型比賽，加上國(guó)內(nèi)小型比賽有幾十次之多。

而由 Caster 主辦的 BIS 今年已是第十二個(gè)年頭。今年 BIS 在國(guó)外舉辦了 10 場(chǎng)選拔，國(guó)內(nèi)舉辦了 12 場(chǎng)，共近兩千名選手參賽，并在九月末在上海進(jìn)行總決賽。目前 BIS 賽事通過(guò)贊助商和門票支撐，已經(jīng)達(dá)到了收支平衡。

在藝人經(jīng)紀(jì)上，Caster 主要幫助舞者接洽節(jié)目出演、商業(yè)活動(dòng)、廣告推廣等業(yè)務(wù)。目前 Caster 的頭部舞者包括參加了《熱血街舞團(tuán)》的草魚、千千、大餅等。比起同為小眾文化的說(shuō)唱，街舞的審美門檻更高，傳播難度較大，單純做舞者的天花板明顯，因此推動(dòng)更多舞者轉(zhuǎn)型藝人是 Caster 想要去做的事情。

突破天花板，發(fā)力切入娛樂(lè)圈層

在未來(lái)發(fā)展規(guī)劃上，Caster 將主要從三個(gè)方向進(jìn)行：

1、今年 11 月啟動(dòng)練習(xí)生學(xué)校項(xiàng)目。這個(gè)練習(xí)生學(xué)校與一般的練習(xí)生培養(yǎng)公司定位不同，Caster 要做的是“代加工廠”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是偶像經(jīng)紀(jì)公司輸送他們的練習(xí)生到 Caster 進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，這是雙方進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的過(guò)程。

Caster 的強(qiáng)項(xiàng)在于培訓(xùn)，在這方面已經(jīng)積累沉淀了十幾年的經(jīng)驗(yàn)和資源，除了指導(dǎo)已經(jīng)成名的藝人舞蹈外，Caster 曾幫助姐妹淘公司三個(gè)月速成培訓(xùn)“蜜蜂少女隊(duì)”，并順利從節(jié)目中出道。而對(duì)于許多新興的偶像經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)，他們的優(yōu)勢(shì)在于商務(wù)合作和宣發(fā)能力，培訓(xùn)體系卻尚不成熟。

2018 年偶像綜藝節(jié)目爆發(fā)，但明顯可以看到的是，后端跟不上的藝人儲(chǔ)備以及備受詬病的實(shí)力問(wèn)題。就像蓋一座摩天大樓，地基卻不牢，那么總有突然崩塌的一天。對(duì)此石頭說(shuō)道：“偶像之所以為偶像，要做到把一切最好的展現(xiàn)給粉絲，降一個(gè)維度做做人設(shè)，沒(méi)有資格稱之為偶像，而 Caster 有這個(gè)能力去幫助經(jīng)紀(jì)公司打造真正的偶像。” 但從培養(yǎng)舞者到培養(yǎng)偶像，這兩者的不同可能也是 Caster 之后要去注意把控的。

2、Caster 將以城市合伙人的聯(lián)營(yíng)模式，在二三線城市進(jìn)行街舞培訓(xùn)的擴(kuò)張。目前 Caster 的內(nèi)部教材已經(jīng)編寫完畢，未來(lái)將主要輸出 IP、教材和師資，今年下半年計(jì)劃新開三家舞蹈教室。在師資上，Caster 原有的導(dǎo)師將輪班交替駐守，同時(shí)在當(dāng)?shù)卣心紙F(tuán)隊(duì)。

3、推進(jìn)線上視頻內(nèi)容制作。Caster 擁有自己的導(dǎo)演和制作團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)拍攝多部宣傳片，并根據(jù)藝人特性打造專屬內(nèi)容，比如 Evo 老師的“咕咕的課堂”，是一檔娛樂(lè)化街舞授課欄目，目前已在微博上線十五集。未來(lái) Caster 將繼續(xù)圍繞頭部藝人進(jìn)行內(nèi)容制作，并且通過(guò)輸出藝人和內(nèi)容，與平臺(tái)聯(lián)合出品更多街頭潮流綜藝等。

在作者看來(lái)，對(duì)于廠牌來(lái)說(shuō)，核心是“團(tuán)魂”，也可稱之為幫派精神。在 Caster, “陪伴式成長(zhǎng)”是體系的核心之一，許多 Caster 的老師就是之前在 Caster 學(xué)習(xí)的學(xué)生，因而“家族”氛圍濃厚。辰海資本合伙人王維瑋告訴36氪，Caster 的廠牌調(diào)性也是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。

除此之外，王維瑋認(rèn)為，

Caster 的舞蹈培訓(xùn)已經(jīng)體系化、規(guī)?；?，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而扎實(shí)的舞蹈培訓(xùn)是他們未來(lái)進(jìn)行娛樂(lè)轉(zhuǎn)型以及更豐富的線下商業(yè)化變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

武漢互娛合伙人王曉今表示：

在本輪融資之前，Caster 已經(jīng)良性運(yùn)作了很多年，形成了一套自己的培訓(xùn)管理機(jī)制，BIS 大賽也已經(jīng)舉辦了十二年，無(wú)論是在公司經(jīng)營(yíng)還是在文化傳播上，Caster都把控的很好。而在未來(lái)方向上，在偶像產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下，我們很看好他們練習(xí)生培養(yǎng)學(xué)校的計(jì)劃，以及跟消費(fèi)品的跨界合作等。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者夢(mèng)悅。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)