圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近來芒果臺最火的綜藝節(jié)目《中餐廳2》，很像是一部廣告推廣大片。拼多多、快手、美拍、老板電器、飄柔、安慕希、奧妙、知乎……贊助商們似乎囊括了生活的方方面面。但其中最意想不到的，是知名少兒英語在線教育品牌VIPKID。以往VIPKID合作的節(jié)目，都以《爸爸去哪兒》、《媽媽是超人》等親子類為主，針對性更強(qiáng)，但受眾相對單一。但當(dāng)我們看到趙薇、蘇有朋、舒淇用著流利的英語跟客人交談，并時不時的植入廣告，提到學(xué)英語的好處，感嘆現(xiàn)在的小孩子太幸福了，可以隨時隨地在VIPKID跟北美外教學(xué)習(xí)英語！不禁要佩服VIPKID，這贊助真是巧妙：偶像巧妙、場景巧妙、針對的粉絲、節(jié)目的受眾更加巧妙。

01 在線少兒英語教育有多火

俗話說得好，女人和小孩的錢最好賺。不管是哪個年代的父母，都舍得給孩子花錢，尤其跟教育相關(guān)，父母幾乎都是無條件支持。在此基礎(chǔ)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)+教育的興起，資本的潮流也從四面八方涌向在線教育行業(yè)。作為在線教育最火熱的垂直細(xì)分領(lǐng)域，少兒在線英語經(jīng)歷幾年融資助推，已成為資本的又一片紅海。行業(yè)內(nèi)有頭部企業(yè)VIPKID、51Talk、DaDa英語一路擴(kuò)張；行業(yè)外有攜有資金與資源的傳統(tǒng)K12課外輔導(dǎo)、新東方、好未來從線下沖入線上；甚至還有自帶流量互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，今年5月，今日頭條的在線少兒英語平臺gogokid也對行業(yè)發(fā)起了沖擊。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場上約有27個在線少兒英語教育品牌。

在2013-2017年，少兒在線英語教育行業(yè)已經(jīng)融資累計達(dá)613億，投資機(jī)構(gòu)達(dá)60家，自2011年起，融資較多的5家線上英語培訓(xùn)企業(yè)總?cè)谫Y額已接近100億元人民幣。即便在資本將遇寒冬的2018年，在線少兒英語領(lǐng)域依然融資不斷。

資源來源I-EDU智庫

02 絕不讓孩子輸在起跑線

8月初的時候，有一則新聞觸動了無數(shù)中國父母的敏感神經(jīng)：一位杭州媽媽花三個月工資送六年級孩子去游學(xué)，只因為全班只有兒子沒出過國！此前寒暑假，她會陪兒子在國內(nèi)旅游，但沒帶出過國，可今年暑假她改了主意：“我是被逼急了，現(xiàn)在才知道，小學(xué)6年，全班只有兒子一個沒出過國?！彼圆还芗依锏臈l件如何，還是拼盡全力把孩子送出國。

而對于更多更小的孩子，讓他們從孩童時代學(xué)好英語，就是父母心中的走向世界的第一步。為了讓孩子不輸在起跑線上，近幾年來英語學(xué)習(xí)的低齡化趨勢愈發(fā)明顯，艾瑞咨詢的調(diào)查結(jié)果顯示，近8成的家長贊同讓處在語言學(xué)習(xí)關(guān)鍵時期的孩子學(xué)習(xí)英語，且傾向于讓孩子從小時候就開始接觸英語，據(jù)《中國少兒英語學(xué)習(xí)白皮書》顯示，近九成的家長認(rèn)為孩子應(yīng)該在5歲以內(nèi)學(xué)習(xí)英語。

英語學(xué)習(xí)是新生代兒童的重中之重，也是家長們互相交流、“攀比”中的潮流。在越來越多的家庭中，我們可以看到這樣的情景：父母用電腦或者ipad打游戲追劇，孩子用電腦或者ipad跟著外教老師學(xué)習(xí)英文。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，在線教育以其上課便捷、師資優(yōu)質(zhì)等特點，獲得一波家長的青睞。

03 絕不讓孩子輸在起跑線 

都說現(xiàn)在的校園是00后的天下，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖是90后為多數(shù)，80后經(jīng)歷了兩代晚輩的大浪淘沙，已經(jīng)成為默默工作的“中年油膩大叔”。事實卻是，看起來低調(diào)的80后，已經(jīng)成為了中國內(nèi)需和消費的主力軍，而對于孩子的花費，已經(jīng)占到了這群新一代父母花銷的大頭。80后教育觀念與70后、60后相比有顯著升級，并且他們擁有一定的經(jīng)濟(jì)實力，受過更普遍的高等教育，了解世界發(fā)展的趨勢，希望自己孩子掌握外語，能說流利口語已成普遍共識。

80后是深受改革開放影響的一代，他們的成長伴隨著中國打開國門的進(jìn)程。國人學(xué)習(xí)英語的熱潮曾經(jīng)也一度讓英語教育市場供不應(yīng)求。盡管能出國留學(xué)的人不多，但是英語學(xué)習(xí)在當(dāng)時的確有機(jī)會改變命運(yùn)。瘋狂英語、新東方一類的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開花都是受益于80后父母當(dāng)年的學(xué)習(xí)環(huán)境，80后對于英語學(xué)習(xí)的熱情深受時代背景影響，于是80后父母寄希望于孩子從小開始雙語學(xué)習(xí)。

除此之外，80后還是深受互聯(lián)網(wǎng)影響的第一代。第一批網(wǎng)店賣家，第一批網(wǎng)絡(luò)文學(xué)寫手，第一批論壇版主都從80后中誕生，他們是真正的互聯(lián)網(wǎng)開拓者。對于年輕家長來說互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)是生活中的一部分。而在線教育工具的使用也是再正常不過，讓自己孩子通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)英語，是時代發(fā)展的必要，在線教育在年輕家長中已被廣泛接受。 

04 全球化、留學(xué)低齡化催生英語學(xué)習(xí)熱潮

中國出國留學(xué)的學(xué)生也越來越多。據(jù)教育部的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年度我國出國留學(xué)人員總數(shù)達(dá)54.45萬人，2017年出國留學(xué)總?cè)藬?shù)突破60萬大關(guān)。留學(xué)低齡化也逐漸成為主流趨勢，2015年出國讀高中（及以下）的學(xué)生占留學(xué)學(xué)生的36%，而在2014年，這一數(shù)字僅為23%。 

中國家長讓孩子學(xué)習(xí)英語大多開始于4-6歲，而家長眼中最理想的開始學(xué)習(xí)英語時間則更早，為3-5 歲。讓孩子說英語就像說母語一樣輕松，唯一的辦法就是讓它真的像學(xué)母語一樣學(xué)習(xí)。出國留學(xué)對英語口語的要求非常高，要在國外聽懂老師講課，孩子不能像父母一樣只擅長讀和寫，而不敢說，家長也不放心將語言不過關(guān)的孩子送出國外。

英語在線教育平臺，幫助他們最多程度的接觸到純正英語，比起看原聲電影、聽磁帶來說有直接的互動，學(xué)習(xí)性更強(qiáng)；費用方面比線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便宜不少，又能接受外教及時的糾正錯誤并予以鼓勵，讓孩子盡早適應(yīng)與外國人交流，減少孩子面對外國人時的開口壓力。

可以說，師資資源是衡量一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否具有競爭力的關(guān)鍵。市面上的在線英語平臺普遍采取一對一的外教模式，比如vipkid少兒英語、噠噠英語和久伴英語都主打歐美外教。噠噠英語注重原版教材的引入，雖然專業(yè)，但對國內(nèi)孩子消化知識點也會有一定的難度；久伴英語則是在原版教材的基礎(chǔ)上做了二次研發(fā)，使之更加本土化。發(fā)展勢頭最猛的VIPKID已號稱擁有4萬多名北美外教，付費用戶超過30萬，國內(nèi)每兩個在線學(xué)英語的孩子中，就有一個是VIPKID的學(xué)員。

05 教育占家庭消費的絕對大頭 

今年6月，VIPKID得到由知名投資管理機(jī)構(gòu)Coatue、騰訊公司、紅杉資本中國基金、云鋒基金攜手領(lǐng)投5億美元的D+輪融資，創(chuàng)下全球在線教育領(lǐng)域最大融資記錄。其他知名投資機(jī)構(gòu)比如IDG、真格基金、經(jīng)緯中國、老虎環(huán)球基金等在在線少兒英語領(lǐng)域均有布局，可以說最頂級的資本機(jī)構(gòu)都匯聚在了在線少兒英語領(lǐng)域。

最敏銳的資本在少兒英語領(lǐng)域的動作頻繁，不僅體現(xiàn)在融資數(shù)額大、頻率高，還體現(xiàn)在投資時間長---從2014年開始，4年時間融資從未間斷。這顯示出資本對教育消費的信心。

國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計表明，我國城市家庭教育占家庭消費的65.5％，家庭教育投資需求強(qiáng)勁寄托著家長望子成龍的心愿和永無止境的期盼。

2013年到2016年，我國居民人均可支配收入從18311元/人增長到23821元/人，消費支出從13220元/人增長到17111元/人。收入的增長，也預(yù)示著教育投入的增加。

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而在線少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程價格中，VIPKID課單最高，在90-130元之間，DaDa英語和VIPjr課單價相近，3家機(jī)構(gòu)主打高端市場。阿卡索單課時費20元為最低，其次是51Talk，單課時費約為40元，定位人群較為大眾化，消費者的選擇性也比較大。

隨著實行全面二孩的趨勢，國家政策上的清晰風(fēng)向，助推了在線教育行業(yè)的發(fā)展信心。不斷新增的人口源源不斷地給教育領(lǐng)域市場擴(kuò)容。2017年二孩出生人數(shù)升至883萬人，未來幾年新生人口仍將會持續(xù)增長。中國學(xué)前教育市場規(guī)模預(yù)計2020年將達(dá)到5400億。而更年輕的家長們對于教育孩子的意識更強(qiáng)列，對于在線教育的形式抵觸性更低，適應(yīng)性更高，這對整個在線教育行業(yè)來說無疑是長期持續(xù)得利好。 

教育行業(yè)是一個需求越來越旺盛的大市場，在線教育的細(xì)分市場中，少兒英語又隨著全球化的浪潮享受著多重利好。資本的持續(xù)認(rèn)可、二孩政策的助力、留學(xué)趨勢的發(fā)展、全球資源的互享、年輕家長的投入，讓這個領(lǐng)域顯示出長遠(yuǎn)的發(fā)展動力，也許不用等多久，下一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭就會在在線少兒英語教育中誕生。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“互聯(lián)網(wǎng)深度點評”，作者翟菜花，原標(biāo)題《利好不斷，少兒英語市場成為資本的香餑餑》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。