圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“教育內(nèi)容必然走向影視化和游戲化?！?nbsp;

在皮影客的辦公室里，胥克謙向i黑馬&火柴盒談及他對(duì)教育內(nèi)容的判斷。在他身后，柜臺(tái)上羅列了很多書籍中，其中有本格外顯眼——《貝多芬鋼琴奏鳴曲》。

未來三年Flash將會(huì)絕跡于教育市場(chǎng)

雖然影視和游戲是教育內(nèi)容的最佳呈現(xiàn)形式，但是很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都“做不了”、“做不起”。胥克謙表示，“游戲隨便一個(gè)都得上百萬，動(dòng)畫每集也得幾萬塊，對(duì)于需要成百上千的課時(shí)量的教育來說，如此高額的費(fèi)用是其承受不住的。”此外，耗時(shí)間，費(fèi)人力，都是難以逾越的問題。 

正是基于這個(gè)需求和痛點(diǎn)，胥克謙創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫云引擎技術(shù)提供商“皮影客”。

 △皮影客制作頁面

2013年，皮影客獲得了藍(lán)象資本（未來工場(chǎng)）的天使輪投資。未來工場(chǎng)的投資人向i黑馬&火柴盒表示，“各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)動(dòng)畫的需求量會(huì)增加，尤其在少兒、教育領(lǐng)域，需要一個(gè)能夠顯著提升效率的工具”。到了2016年，正保遠(yuǎn)程教育集團(tuán)又對(duì)皮影客進(jìn)行了1700萬元的A輪投資。  

胥克謙對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)滿懷信心?！皣鴥?nèi)的人力成本太貴了，設(shè)計(jì)師的工資都打著滾、翻著番的往上漲。所以在動(dòng)畫領(lǐng)域或者教育課件領(lǐng)域，F(xiàn)lash會(huì)因?yàn)槿肆Τ杀镜纳蠞q，在未來三年里快速淡出?！?/p>

胥克謙進(jìn)一步闡述了自己的判斷，他認(rèn)為動(dòng)畫制作會(huì)加速分層。影視級(jí)動(dòng)畫市場(chǎng)將不再需要Flash，因?yàn)橛耙暭?jí)動(dòng)畫需要更高的品質(zhì)。應(yīng)用型動(dòng)畫市場(chǎng)也將不需Flash，相同品質(zhì)前提下，皮影客的生產(chǎn)效率能達(dá)到Flash的幾十倍到上百倍，同時(shí)對(duì)人才的需求降低到它的10%至5%，整體成本才是Flash的10%，完全可以顛覆Flash。通過這種技術(shù)能力，皮影客自己的設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)在幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)批量制作課件時(shí)已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)每個(gè)客戶每月50-200集的夸張產(chǎn)能。 

△動(dòng)畫制作流程

目前，皮影客專注在教育領(lǐng)域的動(dòng)畫制作。之所以選擇重度垂直細(xì)分賽道，是因?yàn)轳憧酥t有自己的判斷。

首先，課件升級(jí)為動(dòng)畫已成為教育行業(yè)的剛需，存量市場(chǎng)很大。

胥克謙表示，教育產(chǎn)業(yè)對(duì)動(dòng)畫的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)對(duì)動(dòng)畫的需求。“1.教育的課時(shí)量擺在那，每家機(jī)構(gòu)的單門課都要300-500課時(shí)，如果只考慮需求不考慮成本，僅新東方一家的潛在需求量就有可能接近動(dòng)畫行業(yè)的年生產(chǎn)量總和。2.教育的內(nèi)容每三年左右都要完成一次更新迭代，這使得業(yè)務(wù)合作可持續(xù)。這么大的需求量，如果都用flash來制作，時(shí)間和人力成本都受不了，花費(fèi)了巨資，還沒等做完這一批課，市場(chǎng)就已經(jīng)更新迭代了，所以這一部分市場(chǎng)需要有皮影客這樣一個(gè)高效率、低成本的制作工具來填補(bǔ)。3.教育產(chǎn)業(yè)的營收比動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)好，教育是預(yù)收費(fèi)，現(xiàn)金流很好”        

其次，教育的在線化的趨勢(shì)、正在推動(dòng)教研的全面數(shù)字化，凡是幼兒到小學(xué)階段的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在推進(jìn)用動(dòng)畫來重新制作課件，增量市場(chǎng)可以期待。

 △皮影客制作頁面 

使用皮影客除了能夠提供喜羊羊與灰太狼、小豬佩奇同等質(zhì)量的動(dòng)畫課件，還能將其升級(jí)為交互游戲動(dòng)畫課件，讓孩子們?cè)谕嬗螒虻倪^程中，有效完成知識(shí)內(nèi)化。通過皮影客云平臺(tái)，孩子們的游戲數(shù)據(jù)將實(shí)時(shí)同步，老師們可以直觀地看到每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)情況。這些跟網(wǎng)游類似的互動(dòng)能力都是不需要編程開發(fā)的，制作難度僅相當(dāng)于制作PPT，所以啟動(dòng)期過后也可以做到50-200課時(shí)的月產(chǎn)能。 

胥克謙認(rèn)為教育市場(chǎng)正處于重大變革的轉(zhuǎn)折點(diǎn)： 

• 第一，在線班課爆發(fā)。從早幼教到職業(yè)教育，從語數(shù)外到素質(zhì)STEAM科目，都在向線上班課發(fā)展，而線上班課的互動(dòng)性不夠，需要更加富有互動(dòng)性的動(dòng)畫課件來更好的模擬線下班課的學(xué)習(xí)場(chǎng)景，使課堂變得生動(dòng)有趣的同時(shí)完成知識(shí)內(nèi)化。  

• 第二，線下機(jī)構(gòu)線上化。線下機(jī)構(gòu)面對(duì)在線教育的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)，由各賽道頭部領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，逐漸開展線上教學(xué)業(yè)務(wù)或線上線下聯(lián)動(dòng)教學(xué)模式。線下教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容因此需要數(shù)字化，并達(dá)到線上教育內(nèi)容的同等質(zhì)量。

• 第三，學(xué)科教育素質(zhì)化。四部委整頓培訓(xùn)市場(chǎng)帶來市場(chǎng)質(zhì)變。學(xué)科教育素質(zhì)化意味著更加生動(dòng)豐富的知識(shí)點(diǎn)帶入，以及更加層次多元的教學(xué)流程閉環(huán)，更加注重教學(xué)體驗(yàn)。 

“除了提供正常的動(dòng)畫內(nèi)容制作，皮影客生產(chǎn)的動(dòng)畫也可以‘降維’和‘升維’?！瘪憧酥t表示。“降維”指動(dòng)畫減少時(shí)間維度，就可以變成圖片，在專業(yè)版皮影客里動(dòng)畫可以導(dǎo)出印刷質(zhì)量高清圖片，快速到制作教材和書本的印刷稿；“升維”則指增加互動(dòng)的維度，讓動(dòng)畫具備交互性，即通過H5的形式實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程游戲化交互，通過云平臺(tái)沉淀下學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。 

根據(jù)教育企業(yè)會(huì)拿出收入的2%至5%做內(nèi)容生產(chǎn)這一現(xiàn)狀，胥克謙估算出目前教育動(dòng)畫市場(chǎng)的盤子，“今年市場(chǎng)應(yīng)該在4億元左右，五年內(nèi)將達(dá)到75億元”。他繼續(xù)補(bǔ)充道，“當(dāng)然這并不是全部市場(chǎng)的容量，是我們自己可以觸達(dá)的市場(chǎng)?！? 

胥克謙的底層邏輯 

1994年，從濰坊學(xué)院音樂系畢業(yè)后，胥克謙在校留教。但一眼望到頭的人生不是他的追求，于是，胥克謙開始在濰坊本土創(chuàng)業(yè)，辦起了線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。之后，他又做了互聯(lián)網(wǎng)軟件。到了2007年，胥克謙開始從山東來到北京，在一家電子設(shè)備公司做運(yùn)營總監(jiān)。 

2014年，在中國新媒體創(chuàng)業(yè)大賽中，皮影客奪下那屆大賽的全國總冠軍，胥克謙也開始出現(xiàn)在主流創(chuàng)投圈中。 

但人們難免產(chǎn)生疑問，2014年前胥克謙的幾段工作經(jīng)歷相差都很大，甚至可以說毫無聯(lián)系。為什么變革教育和動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)會(huì)落在胥克謙頭上？ 

在收集中，i黑馬&火柴盒發(fā)現(xiàn)，雖然是學(xué)音樂出身，但胥克謙有很強(qiáng)的邏輯思維能力，并且在他看來，“一切都是邏輯”。

胥克謙表示，“我學(xué)的是彈鋼琴，傳統(tǒng)概念里這是無比感性的東西，但我認(rèn)為彈鋼琴也是有邏輯的。什么時(shí)候讓你激動(dòng)？什么時(shí)候讓你感到悲壯？什么時(shí)候讓你興奮？都是有標(biāo)準(zhǔn)的邏輯和方法的。比如為什么《命運(yùn)交響樂》感覺是悲壯的？悲就是下行，興奮就是上升，悲壯就是剛上去又下來了，《命運(yùn)》幾乎每個(gè)小結(jié)構(gòu)內(nèi)部都是上行，但對(duì)稱關(guān)系的小結(jié)構(gòu)之間都是下行的。所以表面是無比感性的音樂，背后是極為理性的邏輯在支撐，都是用高度標(biāo)準(zhǔn)化的模塊并用高度標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)的?！?nbsp;

因此，“找到邏輯就能輸出標(biāo)準(zhǔn)，然后將標(biāo)準(zhǔn)模塊化就可以大幅度提高效率，降低難度，降低生產(chǎn)成本的同時(shí)保證品質(zhì)”。 

這構(gòu)成了胥克謙的底層思維方式，也支撐了皮影客的創(chuàng)新和發(fā)展邏輯。

這一底層思維的產(chǎn)生可以一直追溯到2000年到2006年。離開高校后，胥克謙先是做了三年教育培訓(xùn)，接著又做了三年互聯(lián)網(wǎng)軟件。 

“對(duì)我熟悉的人都知道，我對(duì)技術(shù)沒有任何恐懼感?！?nbsp;胥克謙接著說道，“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無非就數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、存儲(chǔ)、算法和消息的各種組合。大多技術(shù)問題背后都是抽象的邏輯，邏輯對(duì)了，技術(shù)自然就可以實(shí)現(xiàn)了” 

比如高性能電腦運(yùn)行Flash都會(huì)經(jīng)常卡死，如何在低性能手機(jī)也能做動(dòng)畫？

“CPU主頻已經(jīng)多年沒有提高空間了，因?yàn)樾阅茉偬岣?，必然帶來能耗問題。此外，大家都在玩游戲，游戲產(chǎn)業(yè)一定會(huì)爆發(fā)，必然推動(dòng)顯卡處理能力的持續(xù)提升。”于是，透過表面認(rèn)識(shí)，胥克謙借鑒游戲行業(yè)的底層解決方案，“CPU處理不了那么大的數(shù)據(jù)量，可以把矢量轉(zhuǎn)成圖片，用顯卡處理就解決了。”

反觀到教育行業(yè)，從2010年10月到2011年10月，胥克謙明顯察覺到移動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)的臨近。也是從那會(huì)，他開始琢磨教育在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上將如何發(fā)展。最后他得出判斷，影視化和游戲化是不可避免的趨勢(shì)，而動(dòng)畫是唯一可以同時(shí)支撐影視化與游戲化內(nèi)容的形式。

起初，胥克謙是想自己做一家toC的在線教育企業(yè)。但當(dāng)他構(gòu)思商業(yè)模式，做沙盤推演時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)在當(dāng)時(shí)走不通。

“首先，要有教研和教學(xué)人才，教育內(nèi)容團(tuán)隊(duì)需要建立起來。其次，需要?jiǎng)赢嬛谱魅瞬?，?dǎo)演、編劇、制片、美術(shù)等人才也配備。最后，還需要交互、需要數(shù)據(jù)，必須有游戲開發(fā)的人才?！卑呀逃?、動(dòng)畫公司、游戲公司和互聯(lián)網(wǎng)公司的幾套人馬聚在一起幾乎是不可能的，一是成本重，二是管理難，于是胥克謙陷入思考的痛苦中。

“最后突然被人點(diǎn)醒了”，胥克謙告訴i黑馬&火柴盒，“有天我和一個(gè)做教育公司的朋友交流，他直接回復(fù)‘你要是能做出來，我們也會(huì)去用?！?nbsp;

胥克謙想通了。“我沒想通的問題，就是大家共同面臨的問題，做一個(gè)toB的提供商服務(wù)他們，肯定有市場(chǎng)?！?nbsp;

toB與toC 

△皮影客發(fā)展歷程 

2011年10月，胥克謙遇到華勝天成的高級(jí)工程師馬志宏，兩人一拍即合，馬上啟動(dòng)項(xiàng)目并開始研發(fā)。

“從來沒人做到過的事情都是超級(jí)難題！”，他們考察了國內(nèi)外都沒有滿足這種要求的動(dòng)畫引擎存在，“我們決定自己先研發(fā)引擎，研發(fā)了兩年，到了2013年底才做出來。”引擎研發(fā)后，又花了一年時(shí)間做專業(yè)版的工具。

至于為什么要先做專業(yè)版？ “只有先做專業(yè)版，讓設(shè)計(jì)師們使用，才能為工具平臺(tái)累積下大量的素材，進(jìn)而滿足普通大眾的需求?！?nbsp;

“那么，為什么現(xiàn)在皮影客仍然堅(jiān)持做toB的教育內(nèi)容提供商，而不是直接做C端用戶的培訓(xùn)生意？”i黑馬&火柴盒問道。 

胥克謙回答：“第一，如果我們做C端，就會(huì)跟大家是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，就會(huì)影響整個(gè)行業(yè)使用這套工具。我們希望整個(gè)行業(yè)發(fā)生改變，這樣我們的市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)無限放大。我們賦能給全行業(yè)，意味著全行業(yè)都會(huì)有我們，比起競(jìng)爭(zhēng)，為整個(gè)行業(yè)賦能是一件更加偉大的事情。

第二，除了可以做動(dòng)畫視頻，我們已經(jīng)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)教育機(jī)構(gòu)們夢(mèng)寐以求的實(shí)時(shí)互動(dòng)內(nèi)容的快速制作能力。通過交互，就會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，這是學(xué)習(xí)過程性評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)，是實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)的基礎(chǔ)。教育企業(yè)可以利用我們的云服務(wù)實(shí)時(shí)拿到每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程數(shù)據(jù)，是過去一直拿不到的。

第三，對(duì)于C端用戶來說，并不是意味著我們放棄做toC的生意。我們接下來會(huì)對(duì)大眾版本做大幅升級(jí)，在原來可以在手機(jī)端做動(dòng)畫基礎(chǔ)上，提升作品品質(zhì)到專業(yè)級(jí)別，同時(shí)也能將作品發(fā)布成實(shí)時(shí)交互的H5版本，實(shí)現(xiàn)一些過去難以想象的情景。”

目前階段，皮影客主要有兩個(gè)變現(xiàn)模式：一個(gè)是SaaS模式（互動(dòng)教學(xué)SaaS系統(tǒng)），一個(gè)是服務(wù)模式（動(dòng)畫與游戲化內(nèi)容制作服務(wù)）。皮影客內(nèi)部也專門設(shè)立了兩個(gè)事業(yè)部來分別跟進(jìn)。

胥克謙判斷，長(zhǎng)期看SaaS模式潛力更大，短期看服務(wù)模式增長(zhǎng)更好?！癝aaS是未來， SaaS又能給C端使用，又能支撐B端的日常工作，又能累積數(shù)據(jù)，有更加廣闊的未來。目前制作服務(wù)的部分，專注在教育行業(yè)里，有很好的市場(chǎng)和直接營收?！?/p>

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“火柴盒觀察”，作者張乘輔。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。