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現(xiàn)在很多分析文章，開頭即言：互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，人口紅利消失。

所謂人口紅利，從社會(huì)學(xué)角度講，是指一個(gè)國(guó)家的勞動(dòng)年齡人口占總?cè)丝诒戎剌^大，撫養(yǎng)率比較低，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了有利的人口條件。互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利則不同，指的是互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷增多，企業(yè)可以用較小成本快速獲得流量。這類紅利主要分為兩撥：PC時(shí)代和移動(dòng)時(shí)代。

如果把1968年阿帕網(wǎng)的誕生作為互聯(lián)網(wǎng)起點(diǎn)，那么直到2007年第一代蘋果誕生的這一段時(shí)間，都可以算作PC時(shí)代的紅利時(shí)期。但隨著智能手機(jī)這個(gè)新物種的誕生與普及，其便攜性、豐富性逐漸打敗了傳統(tǒng)PC端，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸顯現(xiàn)。

但人口紅利只是互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張初期的特殊現(xiàn)象，人的攀升速度怎么拼得過(guò)以光速運(yùn)轉(zhuǎn)的網(wǎng)絡(luò)？

從數(shù)據(jù)上來(lái)看：截止2018年6月，手機(jī)上網(wǎng)用戶已達(dá)7.88億，占全體網(wǎng)民的98.3%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利在現(xiàn)階段已接近飽和。就此，一些分析家開始唱衰互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)為相對(duì)傳統(tǒng)獲客方式而言，互聯(lián)網(wǎng)已不具備突出優(yōu)勢(shì)，而在巨頭壟斷、資本占據(jù)的狀況下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)反而更難崛起。千團(tuán)大戰(zhàn)、滴滴大戰(zhàn)快的、摩拜 VS ofo，互聯(lián)網(wǎng)上的三大戰(zhàn)役，證明了資本為王的真實(shí)法則。

分析家的邏輯是：在互聯(lián)網(wǎng)紅利存在期，中小企業(yè)可以借助這股紅利，用小成本快速擴(kuò)張流量；但隨著紅利消失，獲客成本增加，互聯(lián)網(wǎng)不再具備優(yōu)勢(shì)。如果拆分一下分析家的邏輯鏈條，可以得出如下公式：

互聯(lián)網(wǎng)獲客成本增高=人口紅利消失=互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)不再（嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)的話也可以用“→“導(dǎo)致符號(hào)）

據(jù)此，本文提出兩個(gè)問(wèn)題：1、人口紅利真的消失了嗎？2、互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)僅僅在于人口紅利嗎？

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人口紅利分為：增量和存量。

• 1. 增量

中國(guó)最新人口數(shù)據(jù)顯示：2018年中國(guó)人口總?cè)藬?shù)約為13.9008億，而手機(jī)上網(wǎng)的用戶僅為7.88億——仍有將近5億的人群沒(méi)有觸網(wǎng)。沒(méi)有觸網(wǎng)的人群中，主要可分為老齡人群、幼兒群體和貧困群體。

在三者中，貧困群體的解決方式在于經(jīng)濟(jì)層面，只要相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施和工資福利水平到位，貧困群體自然不會(huì)傻到脫離時(shí)代。這部分的人群屬于自發(fā)人群，只是缺少上網(wǎng)條件。但指望企業(yè)去創(chuàng)造上網(wǎng)條件無(wú)異于天方夜譚，企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)的最大原因就在于其獲客成本，而創(chuàng)造上網(wǎng)條件卻在變相增加成本。因此，要想解決此類問(wèn)題只能依靠政策和公益。

老齡人群則囿于觀念、面子、無(wú)人指導(dǎo)等原因，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)望而卻步；即使在一二線城市已有部分老人熟悉使用智能機(jī)，但也只是掌握簡(jiǎn)單的微信聊天、瀏覽新聞等功能，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲、電商、打車等功能還尚未觸及。

傳播學(xué)家卡茨曼的“信息溝”理論認(rèn)為：新技術(shù)的采用所帶來(lái)的利益對(duì)每一個(gè)社會(huì)成員來(lái)說(shuō)并不都有是均等的，接觸和使用新媒介技術(shù)和傳播內(nèi)容需要具備相關(guān)的知識(shí)，這對(duì)現(xiàn)有獲取信息能力較弱的人是不利的。

對(duì)老齡人群而言，互聯(lián)網(wǎng)并不是他們的原生環(huán)境，對(duì)于新生事物的恐懼勝過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的便利性，使他們成為互聯(lián)網(wǎng)的頑固抵抗者。企業(yè)想要擁抱這部分人群，需要耗費(fèi)大量精力和成本去培養(yǎng)用戶習(xí)慣、改變用戶觀念，這顯然也是不劃算的。

幼兒群體則更加特殊，由于本身心智發(fā)育并未成熟，很容易受到外界干擾，且電子產(chǎn)品的輻射影響成長(zhǎng)，所以幼兒的監(jiān)控者-家長(zhǎng)少有為自家小孩配備手機(jī)。無(wú)論是出于教育或是道義角度，幼兒群體都不應(yīng)該成為利益驅(qū)使的目標(biāo)（稍微特殊的可能就是k12在線教育）。

分析過(guò)后，不難發(fā)現(xiàn)：此三類人群都屬于戰(zhàn)略攻堅(jiān)地帶。換句話說(shuō)，超出了這個(gè)時(shí)代所能賦予的范疇。想要把互聯(lián)網(wǎng)更加普及，只有等待經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)一步提高，基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步建設(shè)，以及大批中產(chǎn)、網(wǎng)生一代漸漸成長(zhǎng)，整個(gè)社會(huì)才能真正“浸入”網(wǎng)中。

但這并不代表互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已經(jīng)消失——因?yàn)槟壳暗姆治鰳颖緝H僅代表中國(guó)。

互聯(lián)網(wǎng)是一件全球化的事物，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不應(yīng)該僅局限于國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)紅海一片，但在印度、日本等東南亞、東亞地區(qū)，以及非洲等互聯(lián)網(wǎng)化欠發(fā)達(dá)地區(qū)，大批的人口紅利仍在此處。

小米在印度、俄羅斯的進(jìn)擊；抖音在日本、歐美的突起；支付寶在境外的普及…這些都證明了一件事：紅海不紅，只是眼光太小。

生活在江里的魚，以為江河就是整片天地，但它不知道這條江連通著大海。

互聯(lián)網(wǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上存活下來(lái)的企業(yè)，大都具備非凡的戰(zhàn)斗力和可實(shí)踐的運(yùn)營(yíng)策略，完全可以以高頻打低頻的策略，將這套模式復(fù)制延伸到其他國(guó)家。這是一片廣大的增量市場(chǎng)，并且小企業(yè)在其中也存在機(jī)會(huì)。

以我熟悉的一家創(chuàng)業(yè)公司為例，這家公司連通了日本的民宿市場(chǎng)，替他們搭建小程序及微信平臺(tái)。這里誕生的新場(chǎng)景是出境游（連通國(guó)內(nèi)和國(guó)外的新交界地帶），目前攜程等OTA平臺(tái)雖然獨(dú)占鰲頭，但由日本本土自發(fā)衍射出的要求，卻處于尚未開墾的處女地。

此類的新場(chǎng)景還有很多，雄霸非洲的傳音，瞅準(zhǔn)了非洲手機(jī)市場(chǎng)升級(jí)的態(tài)勢(shì)，找到了它的增量客戶。

• 2. 存量

如果把互聯(lián)網(wǎng)用戶群體粗略分為三撥，大體應(yīng)該是中、青、少這三代人群，分別對(duì)應(yīng)40-60歲以上、18~39歲、13歲~17歲。該分段方法主要依據(jù)兩個(gè)指標(biāo)：購(gòu)買能力和上網(wǎng)能力。

實(shí)際上，一二線城市家庭的孩子，兩到三歲時(shí)就已接觸網(wǎng)絡(luò)，但這部分群體并不具備購(gòu)買力，即使如孩子王之類的孩童品牌，其真實(shí)針對(duì)用戶是30~60歲的父母代。

而60歲以上的人群，雖然具備了網(wǎng)上購(gòu)買能力，但在上網(wǎng)能力（尤其是上網(wǎng)消費(fèi)能力）上有所欠缺，老齡化雖然愈發(fā)嚴(yán)重，但針對(duì)老年的電商、廣告卻收效甚微。

所謂存量，實(shí)際上更偏向那些擁有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)能力的用戶。過(guò)去兩年，微信公眾號(hào)整體打開率下滑，便有人唱衰公眾號(hào)，認(rèn)為它的紅利期已經(jīng)過(guò)去；可實(shí)際上，這兩年涌現(xiàn)的頭部大號(hào)依然存在，衰落的只是那些本就質(zhì)量不高的存在。

正是大浪淘沙。

雖然互聯(lián)網(wǎng)用戶總量的增長(zhǎng)陷入緩慢期，可仍有如拼多多這樣的產(chǎn)品快速竄起，在短短兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市；也有如趣頭條一樣下沉到三四線城市，靠利益誘惑增加流量；始終大火的抖音，也不過(guò)在近兩年躥紅。

真正無(wú)法享受人口紅利的只有微信、淘寶這類巨無(wú)霸產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儾耪嬲搅苏麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量天花板，成為當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)民級(jí)應(yīng)用。

在存量中，想要獲得人口紅利，有兩個(gè)要點(diǎn)：新的場(chǎng)景和新的方法。

一個(gè)新的場(chǎng)景，就會(huì)帶動(dòng)新的需求，從而帶來(lái)新的用戶。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)我們上街購(gòu)物時(shí)，可能會(huì)在耐克、阿迪等多家品牌店比較，最后選擇自己滿意的品牌。這種情況下，場(chǎng)景是在商場(chǎng)購(gòu)買衣服，這是一個(gè)紅海場(chǎng)景——因?yàn)橛袃蓪訕堑囊路晖瑫r(shí)競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在有兩家衣服店的店主，衣服的銷量都不是很好。A店的老板有些喪氣，因?yàn)樯虉?chǎng)的人流量幾乎趨于穩(wěn)定，不會(huì)有增量人群；B店卻看到商場(chǎng)里缺少奶茶店，而商場(chǎng)的人流量保持穩(wěn)定，于是他毅然轉(zhuǎn)行開了奶茶店。

對(duì)B店店主來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在場(chǎng)景發(fā)生了改變，由衣服變成了奶茶，而在這個(gè)場(chǎng)景下，卻是一片藍(lán)海。實(shí)際上生活中，熟諳新場(chǎng)景之道的品牌很多。

譬如從白酒行業(yè)中殺出來(lái)的江小白，它主打的實(shí)際上不是酒，而是年輕人悲喜哀怒的心情，酒只是這種心情的載體；又如在抖音上火爆的答案茶，主打的也不是奶茶，而是喝茶時(shí)的小樂(lè)趣。現(xiàn)在大家都是有閑階級(jí)，很愿意為商品屬性之外的附加價(jià)值買單。再如升級(jí)后的漢庭酒店，主打的其實(shí)是“干凈”。漢庭的標(biāo)語(yǔ)沒(méi)有說(shuō)出差住漢庭，而是說(shuō)愛干凈住漢庭。實(shí)際上每個(gè)住宿的人都在于酒店的干凈，但沒(méi)有商家拿它當(dāng)整個(gè)品牌的slogan。但漢庭這樣做了，干凈就成了酒店業(yè)的藍(lán)海。

發(fā)現(xiàn)新場(chǎng)景，進(jìn)入藍(lán)海，憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)用戶心智，這中間的秘訣在于發(fā)現(xiàn)。其實(shí)在現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)，最大的藍(lán)海在B端。

大量的傳統(tǒng)企業(yè)、小微企業(yè)想要尋找轉(zhuǎn)型，但卻觸網(wǎng)無(wú)門。互聯(lián)網(wǎng)在實(shí)踐中完成了它的神秘化，卻無(wú)形中提高了自身的門檻。幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，為他們搭建平臺(tái)、提供建設(shè)方案和運(yùn)營(yíng)支撐，幾乎是前景可見的事情。但這方面需要援助者具備技術(shù)門檻和運(yùn)營(yíng)能力，這方面的典型代表是有贊和新榜。

有贊替商家提供標(biāo)準(zhǔn)化SaaS平臺(tái)，讓中小型企業(yè)能夠以低成本快速開店；新榜則偏向于流量對(duì)接和價(jià)值變現(xiàn)，讓廣告主和流量主交換彼此價(jià)值。本質(zhì)上都是為他人賦能，屬于孵化器類目。

新場(chǎng)景另一個(gè)重要的元素在于渠道，新渠道則意味著新流量。

最古老的渠道是搜索和網(wǎng)站，前者從后者的身上薅羊毛，但由于前者的聚合性，所以流量?jī)A斜度遠(yuǎn)超后者。百度、Google都是搜索渠道最大的獲益者。第二代的渠道是門戶和博客，網(wǎng)易、新浪、搜狐是門戶時(shí)代的典型代表。

搜索畢竟是主動(dòng)行為，用戶在大多數(shù)情況屬于“無(wú)所事事”的狀態(tài)，門戶網(wǎng)站更適合他們消遣。而博客正是內(nèi)容業(yè)的旗手，韓寒、痞子蔡等一大批博客寫手，憑借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)聚攏粉絲，相較于線下由雜志社、出版社把手的出版渠道，博客渠道擁有流量多、速度快、互動(dòng)強(qiáng)等多種優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)的最重頭戲-社交也在早期冒起萌芽，聊天室不知孕育了多少網(wǎng)戀的新聞。在這個(gè)賽道上，騰訊憑借QICQ、QQ直至如今的微信，成長(zhǎng)為了一個(gè)市值超5000億美元的超級(jí)帝國(guó)。

時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)早已形成馬太效應(yīng)，分散的渠道流量無(wú)法形成聚攏優(yōu)勢(shì)，散兵游勇的狀態(tài)導(dǎo)致大家只能各自為戰(zhàn)，在自己的小圈子里自?shī)首詷?lè)。想要在大范圍引起關(guān)注，只有選擇微博、微信、抖音、快手、知乎、B站、斗魚、映客等頭部流量集中渠道。

每一個(gè)渠道都意味著新的用戶，抖音捧紅了西安，小程序帶火了拼多多，用戶還是那群用戶，但用戶在不同渠道的接受心智是不同的。如果說(shuō)奶茶和衣服的差別是小場(chǎng)景迭代，那么新的渠道就是大場(chǎng)景轉(zhuǎn)移。

資本豐厚的企業(yè)可以新造渠道，例如今日頭條孵化抖音，小商家則必須具備靈敏的眼光，早一點(diǎn)進(jìn)入新的賽道，就能早一點(diǎn)降低成本。

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如果說(shuō)場(chǎng)景屬于宏觀戰(zhàn)略，那么戰(zhàn)略想要達(dá)成，還必要有新的方法。主流的方法有三個(gè)：增長(zhǎng)黑客、流量池和裂變分享。

• 1. 增長(zhǎng)黑客

增長(zhǎng)黑客的核心理念是數(shù)據(jù)和迭代。需要注意的是：數(shù)據(jù)反應(yīng)的不是產(chǎn)品好壞，而是用戶對(duì)產(chǎn)品的接受度。

拿落地海報(bào)舉例：每一個(gè)設(shè)計(jì)師都有自己的風(fēng)格，但用戶不一定都會(huì)接受；所以設(shè)計(jì)師可以設(shè)計(jì)多款海報(bào)，投放到用戶群體，根據(jù)相關(guān)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)判斷用戶接受度。

需要注意的是：海報(bào)投放的時(shí)間、選擇的群體需盡量保持一致，避免大的誤差產(chǎn)生（譬如分別在用戶高峰期和低峰期投放，海報(bào)的接受度會(huì)受到用戶總數(shù)量的影響）。通過(guò)比較最后的轉(zhuǎn)化率，選擇最優(yōu)海報(bào)，完成一次迭代。

當(dāng)然，產(chǎn)品的設(shè)置一定要具備可試錯(cuò)性，all in的狀態(tài)往往導(dǎo)致孤注一擲而功敗垂成。

• 2. 流量池

流量池的玩法更多集中于留存階段。

運(yùn)營(yíng)通過(guò)拉新將用戶引進(jìn)來(lái)，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)提升用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴度、信任度；社群培育成熟后，將其作為一個(gè)再傳播點(diǎn)，通過(guò)活動(dòng)等手段促使起傳播產(chǎn)品，達(dá)到再拉新的目的。

連咖啡的個(gè)人咖啡店玩法，就是一種巧妙的流量池玩法：用戶進(jìn)入連咖啡小程序，可以免費(fèi)開設(shè)屬于自己的連咖啡店，并且可以選擇多種風(fēng)格的店面；同時(shí)，用戶還可以選取自己喜歡的咖啡種類，拜訪到自己的咖啡店中。這一段階段是社群運(yùn)營(yíng)，但連咖啡妙在直接讓用戶成為連咖啡的一員，從身份上直接綁定。用戶開設(shè)好屬于自己的咖啡店，就會(huì)自發(fā)地將其發(fā)布到朋友圈或是微信群中，一旦有好友通過(guò)咖啡店下單，連咖啡就會(huì)配送相應(yīng)訂單并返還部門利益給開店者。這樣，連咖啡不但完成了社群用戶的自傳播，還通過(guò)返利的激勵(lì)措施，再一次強(qiáng)化了用戶和連咖啡之間的總店-加盟商關(guān)系，完成一次興趣-驚喜閉環(huán)。

• 3. 裂變分享

裂變分享則更多偏向于對(duì)用戶心理的揣摩，靠得是實(shí)實(shí)在在的利益。

最早的裂變手段是病毒營(yíng)銷，而病毒營(yíng)銷最早源于冰桶挑戰(zhàn)。從傳播學(xué)的角度看，冰桶挑戰(zhàn)的盛行源于兩個(gè)因素：名人發(fā)起、社交貨幣傳播。

因?yàn)橛擅税l(fā)起，冰桶挑戰(zhàn)帶有天然的話題性，而由于它的正面意義，對(duì)于被點(diǎn)名者來(lái)說(shuō)是一次很好的社交貨幣積累，正向激勵(lì)機(jī)制便得以產(chǎn)生。每一位被挑戰(zhàn)的名人都自帶流量池，所以名人接力活動(dòng)便是一條龐大的流量鏈。在冰桶挑戰(zhàn)中，裂變的引爆點(diǎn)在于社交貨幣，這幾乎是任何一起成功裂變的必備要素。

社交貨幣即談資，即隱形財(cái)富。

但產(chǎn)品裂變與公益活動(dòng)不同，想要引起用戶的興趣，產(chǎn)品本身必須具備足夠的價(jià)值。

一款nike鞋，原價(jià)999元，現(xiàn)在只要分享到一個(gè)群，就能砍100元；分享到兩個(gè)群，再砍50元；通過(guò)階梯狀的分享砍價(jià)機(jī)制，這款鞋最終能降到400元左右。對(duì)于nike的用戶群體來(lái)說(shuō)，這就很有吸引力。

可是假如onemix（nike代工廠自有品牌）也搞一摸一樣的活動(dòng)，可能參與者就不會(huì)那么多。根本原因在于：onemix的品牌價(jià)值遠(yuǎn)低于nike，它給用戶帶來(lái)的實(shí)際效用低于砍價(jià)分享帶來(lái)的損失。

現(xiàn)在很多商家搞裂變分享，失敗的多，成功的少，根本原因不是在于裂變手段不行，而是在于產(chǎn)品本身。一款岌岌無(wú)名的產(chǎn)品，不應(yīng)該上來(lái)就搞什么裂變手段，而是應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)把質(zhì)量做好，把口碑搞起來(lái)；只有形成了用戶群體，才能夠形成品牌認(rèn)同，裂變才能真正達(dá)到效果。

所以AARRR模型（拉新、促活、留存、營(yíng)收、轉(zhuǎn)化）其實(shí)是一個(gè)過(guò)程，各個(gè)階段中存在著時(shí)間順序。拉新、促活、留存是一個(gè)階段，營(yíng)收和轉(zhuǎn)化是另一個(gè)階段，只有前一個(gè)階段夯實(shí)了，后一個(gè)階段才能展開，甚至更多適合后一個(gè)階段是一個(gè)水到渠成的狀態(tài)。

畢竟，用戶不是傻子。

4

說(shuō)完了互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利，就該聊聊互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)紅利了?；ヂ?lián)網(wǎng)紅利僅僅等于人口紅利嗎？

就我的觀察而言是不。

互聯(lián)網(wǎng)自誕生之初，就始終是一個(gè)連接器，而人類史就是一部連接史。

愛情是最古老的連接器，它把男人和女人連接在一起；生育則使最基本的三角單位成型（父、母、孩子），三角單位的不斷結(jié)合和傳承則誕生血緣，把過(guò)去和現(xiàn)在連接起來(lái)。家庭聚集成部落，戰(zhàn)爭(zhēng)則使得部落連接起來(lái)。于是，最早的人類圖景開始呈現(xiàn)；直至古羅馬帝國(guó)崛起，成為第一個(gè)橫跨歐亞非三洲帝國(guó)，也成為三洲之間的連接器。

歷史上，每一個(gè)大帝國(guó)的出現(xiàn)都意味著新的出現(xiàn)，民族也是如此。古羅馬帝國(guó)、拜占庭帝國(guó)、奧斯曼土耳其帝國(guó)、蒙古帝國(guó)等皆是如此。等到哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，麥哲倫環(huán)球旅行，世界的全貌就開始真正顯現(xiàn)了。

但真正讓地球成為地球村的，卻是互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)的真正意義在于連通，而連通意味著人類生而自由、平等的權(quán)利被進(jìn)一步保障。在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及時(shí)，個(gè)人想要維權(quán)難上加難，而現(xiàn)在只需要在社交論壇上發(fā)布帖子，就會(huì)有媒體跟進(jìn)，有輿論討論，相比于以前，互聯(lián)網(wǎng)更大地拓展了公民的個(gè)人權(quán)利。

非但如此，互聯(lián)網(wǎng)還具有網(wǎng)絡(luò)外部性。所謂網(wǎng)絡(luò)外部性，即指連接到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值取決于已經(jīng)連接到該網(wǎng)絡(luò)的其他人的數(shù)量。連接到互聯(lián)網(wǎng)上的用戶越多，互聯(lián)網(wǎng)的既有用戶越能享受到更好的服務(wù)。

這也不難理解：一款新產(chǎn)品的誕生，假設(shè)需要1000的成本，這款產(chǎn)品的原有用戶數(shù)是100，每人分?jǐn)偟某杀揪褪?0；現(xiàn)在又新增了100用戶，那么每人分?jǐn)偟某杀揪褪?。最妙的是：對(duì)新進(jìn)入的用戶來(lái)說(shuō)，他們一開始需要承擔(dān)的成本就是減半的?？芍^是共贏局面了。

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施，未來(lái)的走向一定是萬(wàn)物互聯(lián)（IoT)。把互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)化成低成本勞動(dòng)力的連接裝置，無(wú)疑是抹殺了它對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的效率和思維的改造。

讓我們想象這樣的畫面：你站在海邊，海上一片迷霧。在迷霧中，孤島林立，想要登島，只能靠每天一艘的渡船。可是忽然有一天，一條電纜將各座島嶼連通，島間開始互通有無(wú)，修橋搭陸，島與島之間連成一片。

你還是需要渡船才能登島，但只要你登上一座島，剩下的路程就逐漸輕松。關(guān)鍵是那根電纜。在整個(gè)過(guò)程中，它只是一個(gè)扳機(jī)，但正是因?yàn)樗?，島間開始熟悉。而人只對(duì)熟悉的事物敞開懷抱。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”，作者善寶橘。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。