圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

根據(jù) Ipsos 的調(diào)研，中國移動支付的普及率高達(dá) 77%，位居全球第一。而在中國眾多的高校里，校園卡，繳費(fèi)大廳等傳統(tǒng)支付方式仍然占據(jù)主流地位。對于學(xué)生來說，相較于缺少交互的傳統(tǒng)校園卡，手機(jī)顯然是一個更為方便的選擇。

對于支付平臺來說，校園是尚未落地的重要場景。對于校方來說，使用微信或支付寶提供的支付系統(tǒng)和設(shè)施可以在保證安全的同時，減少 IT 費(fèi)用。除了被取代的傳統(tǒng)校園卡提供方，電子校園卡似乎是一個多贏的選擇。

事實(shí)上，支付寶已經(jīng)進(jìn)入了中國的 300 多所高校。云瓣科技 CTO 李杰認(rèn)為，移動支付會在明年年底成為大部分高校的“標(biāo)配”。

36氪最近接觸到的云瓣科技，是一家?guī)椭Ц镀脚_搭建校園支付生態(tài)的公司。根據(jù)李杰的介紹，公司之前的主營業(yè)務(wù)是為高校定制開發(fā)H5頁面、微主頁等服務(wù)，曾經(jīng)為 800 多所高校接入了 QQ 智慧校園和微信開放平臺服務(wù)。與高校長期的合作是云瓣能夠迅速抓住市場機(jī)會，和支付寶、微信、翼支付、銀聯(lián)等多家支付平臺達(dá)成合作的原因。

截至 2018 年 9 月，云瓣科技主要提供的產(chǎn)品及運(yùn)營情況如下：

• 云瓣電子校園卡：在校師生、教職工、可以使用電子校園卡完成在食堂商超消費(fèi)、刷門禁、借還圖書、簽到、查詢成績等日常操作；校方可以實(shí)現(xiàn)對校園卡發(fā)卡權(quán)限、場景使用權(quán)限、入駐商戶的實(shí)時自主管理。累計(jì)發(fā)卡 100 萬張，覆蓋 150 多個學(xué)校。

• 云瓣繳費(fèi)大廳：學(xué)生可以通過微信和支付寶完成學(xué)費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、考試費(fèi)等費(fèi)用的繳納；校方可根據(jù)實(shí)際需求自主創(chuàng)建、編輯繳費(fèi)項(xiàng)，還可依據(jù)收費(fèi)需求設(shè)立分級管理員實(shí)現(xiàn)不同部門的獨(dú)立收費(fèi)功能和查賬功能。覆蓋 100 多個學(xué)校，單月流水超過 2 億元。

• 云瓣商家中心：為高校食堂、商超、財(cái)務(wù)處提供一站式接入服務(wù)和云瓣商家 APP，可以提供實(shí)時訂單語音播報(bào)、查賬、歷史對賬等功能。覆蓋了 160 個學(xué)校的食堂和財(cái)務(wù)處，直接管理和運(yùn)營 6000 多臺 POS 收銀機(jī)，每天約產(chǎn)生 60 萬筆訂單，流水 400 萬左右。

云瓣科技進(jìn)入的部分高校

中國大概有 3000 所高等院校，每個學(xué)校每年會產(chǎn)生 3-4 個億的流水，市場空間對于初創(chuàng)企業(yè)來說相當(dāng)可觀。根據(jù)李杰的介紹，每進(jìn)入一所學(xué)校，支付平臺會支付 3-5 萬的開戶費(fèi)用，并根據(jù)每月流水和繳費(fèi)支付 2%-3% 的返傭。

但是相應(yīng)地，進(jìn)入高校的渠道成本也很高。云瓣進(jìn)入學(xué)校主要有三個渠道，一是云瓣之前合作過的高校；二是支付平臺，主要是支付寶，提供的渠道資源；三是校內(nèi)的門禁卡和電氣化設(shè)備提供商提供的渠道。其中第三種方式占大多數(shù)。所以，扣除渠道成本后，云瓣這部分業(yè)務(wù)的利潤空間其實(shí)非常有限。

李杰解釋，云瓣的利潤空間并不局限于搭建支付體系，長期依賴巨頭補(bǔ)貼也是不現(xiàn)實(shí)的。云瓣的未來發(fā)展更多著眼于為電子校園卡的拓展場景提供接口。

目前，云瓣已經(jīng)和多家校園服務(wù)提供商達(dá)成了合作，如智能門禁和簽到系統(tǒng)（微光互聯(lián)）、智慧淋?。ㄖ锌萍迹⒐蚕碛陚悖ㄆ鱾悖?、共享洗衣（企鵝洗衣）、自動售賣機(jī)（魔盒CITYBOX）、人臉識別校園智能管控（魔點(diǎn)科技）、圖書館管理系統(tǒng)（痕跡科技）、高校業(yè)務(wù)流程自定義平臺（輕流）、高校智慧生活服務(wù)平臺（Golive.青橄欖）、高校就業(yè)平臺（云研科技）、天貓校園店（四顧校園）等。這些企業(yè)會按照使用次數(shù)（如共享洗衣）或者布局點(diǎn)位（如漂流傘）給云瓣支付費(fèi)用。

校園支付生態(tài)的其他競爭者包括知校，騰訊微校，蟬鳴等公司。李杰認(rèn)為，云瓣主要有兩方面的優(yōu)勢：一是支持的支付平臺多，云瓣是競爭者中唯一同時支持支付寶、微信、翼支付和銀聯(lián)支付的公司；二是渠道優(yōu)勢，云瓣電子校園卡覆蓋到的學(xué)校數(shù)目是競爭對手的 1.5-2 倍，這在短期內(nèi)是很難被超越的。

目前，云瓣的團(tuán)隊(duì)共有 30 人，其中 60% 的成員負(fù)責(zé)研發(fā)，40% 負(fù)責(zé)市場和運(yùn)營。

云瓣科技正在尋求融資，計(jì)劃融資 800 萬，主要用途是團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，業(yè)務(wù)改進(jìn)和更多校園場景的整合。其中業(yè)務(wù)改進(jìn)和拓展的方向主要包括兩點(diǎn)，一是更完善的渠道管理和售后服務(wù)，二是提供數(shù)據(jù)深度分析和挖掘服務(wù)，幫助學(xué)校和支付平臺更好地進(jìn)行決策。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者苑樂文。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。