K12課外輔導(dǎo)監(jiān)管政策一輪又一輪，從幼升小到小升初全面改革，似乎都將原本以競賽為目標(biāo)的數(shù)學(xué)培訓(xùn)，指向一條新的路——數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)，而線上直播課成了最快能做大的模式？

關(guān)上多扇門，必有幾扇窗

2018年，無疑是K12課外培訓(xùn)的轉(zhuǎn)折之年，行業(yè)的高速增長被一系列的監(jiān)管政策的出臺(tái)，踩了剎車鍵。早在2012年，北京就發(fā)布過禁奧令，但不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并沒有真的將奧數(shù)的學(xué)習(xí)從課程中抹掉。更多的是將“奧數(shù)”轉(zhuǎn)化為“思維拓展”的宣傳理念，推銷給家長。

今年年初，四部委聯(lián)合整治K12課外培訓(xùn)；8月史上最嚴(yán)K12課外培訓(xùn)實(shí)施意見出臺(tái)；9月21日，教育部官網(wǎng)公布《關(guān)于面向中小學(xué)生的全國性競賽活動(dòng)管理辦法(試行)》的通知，要求不得舉辦面向義務(wù)教育階段的競賽活動(dòng)，且競賽產(chǎn)生的結(jié)果不作為中小學(xué)招生入學(xué)的依據(jù)。

一輪輪監(jiān)管加碼后，由因升學(xué)要考杯賽，因考杯賽而學(xué)奧數(shù)的焦慮邏輯徹底被喊停。加之從幼升小到小升初的全面改革，似乎都在將少兒數(shù)學(xué)培訓(xùn)，從剛需焦慮中拉向興趣教育的軌道。

線下培訓(xùn)巨頭們也聞風(fēng)而動(dòng)，在今年暑假，升級(jí)了自己的數(shù)學(xué)課程。新東方泡泡少兒推出小學(xué)數(shù)學(xué)低齡段教材；而好未來著手將原有數(shù)學(xué)課程全面升級(jí)為大數(shù)學(xué)，多方面進(jìn)行了課程調(diào)整，不再唯分?jǐn)?shù)論。

線下忙改革，線上投資熱

從應(yīng)試訓(xùn)練、拔高刷題，到多動(dòng)手、多場景的課程升級(jí)，線下機(jī)構(gòu)能做的是順應(yīng)在無杯賽時(shí)代，如何留住客戶。而面對(duì)除了應(yīng)試與杯賽，依然存在的數(shù)學(xué)課外培訓(xùn)的需求，在線數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)市場，反而在2018年教育一級(jí)市場投資中，有些亮眼。

其實(shí)在數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練機(jī)構(gòu)聲勢漸顯之前，同樣主打訓(xùn)練思維的少兒編程，投資熱早就漸起，今年也成為投資增長最快的細(xì)分賽道之一。但梳理2018年少兒數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)領(lǐng)域融資來看，明星資本紛紛扎堆進(jìn)入，早期市場依然在試水前行。

在線數(shù)學(xué)思維賽道主要分兩種形式：一是在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，二是在線思維訓(xùn)練平臺(tái)。目前少兒在線數(shù)學(xué)思維領(lǐng)域，得到融資的企業(yè)主要集中在前期。從融資規(guī)模上看，跑的比較靠前的是成長保和火花思維。

但是，在兩個(gè)月內(nèi)完成3億元融資的幼小銜接品牌成長保，卻在6月陷入“刷單”質(zhì)疑，因存在數(shù)據(jù)造假問題，成長保新一輪融資也暫時(shí)擱淺，引發(fā)了不小的風(fēng)波。但是總體來看，紅杉資本、啟明創(chuàng)投、騰訊、聯(lián)想紛紛入局了在線數(shù)學(xué)思維領(lǐng)域。

從過往融資發(fā)展情況來看，在資金面較好的上半年，在線思維數(shù)學(xué)賽道在一級(jí)市場融資共有8起，融資額超過10億元，在第2季度到達(dá)高點(diǎn)，共6起，約7.4億元。資本寒冬襲來的下半年，從第3季度公開投資金額融資不足1億元來看，數(shù)字不說謊，市場確實(shí)寒意漸濃。

數(shù)學(xué)思維課程體系的探索期

經(jīng)過i-EDU整理發(fā)現(xiàn)，在線數(shù)學(xué)機(jī)構(gòu)在目標(biāo)人群的選擇中，多集中在學(xué)前到小學(xué)三年級(jí)，而這個(gè)年齡段，是普遍認(rèn)知的兒童思維重要開發(fā)期。在直播班課人數(shù)設(shè)計(jì)方面，成長保常規(guī)班每班人數(shù)最少，為1-6人；一休數(shù)學(xué)思維每班人數(shù)最多，最多可達(dá)8人。在常規(guī)班價(jià)格方面，天賦通最低，平均客單價(jià)82元/課時(shí)，火花思維和成長保客單價(jià)最高，達(dá)到150元/課時(shí)，各家數(shù)學(xué)思維產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)較大。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的差異化也體現(xiàn)在教研產(chǎn)品體系中。

• 以興趣提高注意力——游戲化

目前市面上數(shù)學(xué)思維課程體系都在合適的內(nèi)容框架下，配備相關(guān)的操作教具，家長在陪孩子上課的過程中，也可以與孩子一起跟線上教師進(jìn)行游戲。互動(dòng)數(shù)學(xué)思維和游戲天然相關(guān)，大部分少兒游戲的底層邏輯都是數(shù)學(xué)思維。對(duì)于低幼年齡段的孩子來說，可以有效的補(bǔ)充和拓展普通講解和練習(xí)不能觸達(dá)的思維能力區(qū)域，使他們對(duì)數(shù)學(xué)更感興趣，在上課過程中提高注意力。

• 區(qū)別于應(yīng)試難度—— 簡單化

在政策端對(duì)杯賽喊停之后，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)似乎可以重回非結(jié)果導(dǎo)向的能力培養(yǎng)，而在線少兒數(shù)學(xué)賽道偏重思維邏輯能力的訓(xùn)練，難度相比于傳統(tǒng)線下數(shù)學(xué)課程，大幅降低，也適用于線上直播課的形式與多教具互動(dòng)的特點(diǎn)。

• 線上優(yōu)勢——抽象問題可視化

洋蔥數(shù)學(xué)市場與品牌副總裁王斌向i-EDU表示，在線數(shù)學(xué)最明顯的優(yōu)勢是抽象概念的可視化，通過動(dòng)畫視頻可以非常直觀地演示一些諸如立體圖形、函數(shù)和曲線等在線下教學(xué)難以展現(xiàn)的抽象概念，讓學(xué)生秒懂。

大品類的新賽道

有投資人認(rèn)為，數(shù)學(xué)思維是一個(gè)大的品類賽道，現(xiàn)有企業(yè)需要通過沉淀教研能力，提高競爭力。王斌認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)的線上數(shù)學(xué)培訓(xùn)普遍存在的問題多為打著“數(shù)學(xué)思維培養(yǎng)”的碎片化內(nèi)容，頗受低齡學(xué)生的家長歡迎。而能夠按照國家課標(biāo)教研的系統(tǒng)化課程少之又少，主要障礙是課程研發(fā)難度大、周期長和成本重。 

他解釋道，數(shù)學(xué)是一個(gè)極其龐大和復(fù)雜的系統(tǒng)化學(xué)科，其知識(shí)點(diǎn)之間存在層層遞進(jìn)的邏輯關(guān)系，只有掌握一個(gè)知識(shí)點(diǎn)之后，才會(huì)解鎖高階的內(nèi)容，僅僅主打有趣和思維培養(yǎng)是不夠的，關(guān)鍵要通曉學(xué)科的頂層設(shè)計(jì)，還要擁有系統(tǒng)課程的教研能力，最終要對(duì)學(xué)習(xí)效果負(fù)責(zé)，能夠幫助學(xué)生真正學(xué)懂知識(shí)。 

當(dāng)前，思維拓展方面的訓(xùn)練越來越受到家長重視，而數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)是一個(gè)巨大的增量市場。但整個(gè)賽道的成熟課程體系與長期盈利能力都處于探索期。從應(yīng)試教育到素質(zhì)教育，行業(yè)理念升級(jí)下，更切合政策導(dǎo)向及市場需求的賽道才會(huì)在資本寒冬的焦慮中贏得更多的價(jià)值關(guān)注。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“ iEDU投資人俱樂部”，撰文 | 小團(tuán)圓 石斛，校審 | 石斛，制圖 | 澄悠，視覺 | 盼兮。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。