2017-2018年以來,新高考改革的進程全面加快,廣東省教育廳9月21日發(fā)文,基本確定2018年這屆開始實施新高考,新高考改革是勢在必行了!此前,第一批改革試點已于2014年在上海和浙江進行,這兩個地區(qū)的考生在2017年已經(jīng)完成第一次新高考;緊隨其后,北京、山東、天津、海南四個省市已經(jīng)于2017年9月啟動,上述地區(qū)的考生將在2019參加改革后的首次統(tǒng)一高考,第三批17個省份原定2018年秋季入學(xué)即啟動新高考改革,然則只有8個省份正常啟動,其余9省份延期一年與剩余的一些省份同期開展,基于此,新高考改革的序幕正全面拉開,這場教育圈里期待已久的變革正一步步變成現(xiàn)實。
實則我們認(rèn)真觀察教育圈的相關(guān)信息,會發(fā)現(xiàn)在政策出臺的前后這幾年,以學(xué)校尤其是高中學(xué)校為主的相關(guān)利益方顯得更加鎮(zhèn)定,相反家長們的焦慮卻由來已久,并由此催發(fā)出市場上不少的為新高考模式下的高中選科和高考升學(xué)服務(wù)的機構(gòu)或個人,尤其是在去年以來更是呈現(xiàn)雨后春筍一般的態(tài)勢,不過讓人詫異的是長期從事培優(yōu)提分的傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機構(gòu)在這一方面嘗試較少,相反跨界而來的玩家卻似乎更多一些,其中他們又大致可分為如下五個來源:
1)由傳統(tǒng)的高考志愿填報咨詢機構(gòu)轉(zhuǎn)型而來,此類機構(gòu)有著更為成熟的市場運作經(jīng)驗和產(chǎn)品服務(wù)體系,能更及時掌握高考改革風(fēng)向,在C端用戶的服務(wù)方面有著更加獨到的優(yōu)勢,服務(wù)體系和模式更偏重線下;
2)由成人職業(yè)生涯領(lǐng)域遷移而來,故而更多會有著一些咨詢師個體化品牌的特色,也多打著一些中學(xué)生生涯規(guī)劃的概念,為選科擇校等提供更俱個性化的咨詢服務(wù),由于這些生涯導(dǎo)師受互聯(lián)網(wǎng)知識付費的影響更多,故而在進入中學(xué)生生涯領(lǐng)域時候也會自覺套用一些互聯(lián)網(wǎng)的思路和方法,使得在運營推廣上更具優(yōu)勢;
3)由高校聯(lián)合創(chuàng)辦,借自主招生多元升學(xué)的東風(fēng),以求在激烈的生源爭奪戰(zhàn)中能搶占先機,故而該類型多為校企經(jīng)營,或至少與大學(xué)有著強而緊密的聯(lián)系,承擔(dān)了部分招生宣講的任務(wù),依托大學(xué)招生辦自然沉淀到下屬中學(xué),并享有高校提供的各方面人力物力支持,具有更為得天獨厚的優(yōu)勢,典型如背靠深圳大學(xué)的優(yōu)果生涯,和背靠哈工大的新生涯。
4)最后兩類的情況有些特殊,一些師范性質(zhì)的高校,如北師大就開始注意到中學(xué)方面在這一領(lǐng)域的師資空缺,開始投入研發(fā)相關(guān)的課程體系和培養(yǎng)教學(xué)人員,以體制內(nèi)的方式幫助學(xué)校解決學(xué)生個體發(fā)展的師資及課程需求,另外還有改革試點的浙江地區(qū),一些成功經(jīng)驗的中學(xué)建立自己的生涯教育展示中心,供外界參訪及學(xué)習(xí)交流,縱觀這兩種模式,雖然也是新高考背景下的有益探索,但更多具有體制內(nèi)的色彩,且模式也不適合市場化推廣,缺少市場變現(xiàn)的基因,不過也從另一層面來印證了新高考背景下確實有極大的市場需求。
至此,各路玩家悉數(shù)登場,依托自身優(yōu)勢和資源渠道等為G端、B端和C端客戶提供新高考下的解決方案,因自身條件和服務(wù)對象的不同,在提供的業(yè)務(wù)類型方面也會有不少的差異,按其常見產(chǎn)品類型將其劃分為以下幾類:
第一類是志愿填報咨詢服務(wù),也是伴隨著高考制度由來已久的一種模式,在以前粗放式招生制度的背景下也曾幫助過不少的家庭和學(xué)生。
第二類是測評產(chǎn)品,在教育越來越走向個性化的當(dāng)下,新高考政策應(yīng)運而生,對于學(xué)生的個性化測評也愈發(fā)重要,基于性格和能力傾向性測評而生成的結(jié)果報告在于高中選科和大學(xué)擇校選專業(yè)時候有著不小的參考價值。
第三類是自主招生服務(wù),自主招生也是上名校的一條可選之路,機構(gòu)多以幫助學(xué)生準(zhǔn)備自主招生材料,幫助做論文和科研的方式,獲取大學(xué)入學(xué)資格。
第四類是高校體驗活動,與游學(xué)服務(wù)相似,但更興起于最近幾年,此外在體驗活動的設(shè)計上更尊重了學(xué)生的觀察、參與與探索,與更強調(diào)試聽體驗的海外游學(xué)之旅還是有著極大的差異,高校體驗活動也通常由高校與企業(yè)合作舉辦,故而那些背靠高校的企業(yè)優(yōu)勢更為突出。
第五類是大學(xué)專業(yè)認(rèn)知,與去到線下的高校體驗活動不一樣,大學(xué)專業(yè)認(rèn)知更多以線上課程的形式提供,形式往往分直播與錄播兩類,多邀請名校大學(xué)生做專業(yè)分享,描述專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容及大學(xué)生活,給高中學(xué)員及家長真實呈現(xiàn)專業(yè)前景。
第六類是走班排課系統(tǒng)及學(xué)情分析系統(tǒng),新高考模式下強調(diào)高中階段的走班教學(xué),以前的排課方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在更復(fù)雜的排課需求,不少之前的教育軟硬件服務(wù)商都開始涉足這一領(lǐng)域,此外便是學(xué)校和機構(gòu)開始更關(guān)注學(xué)生的個性化發(fā)展和學(xué)情記錄分析,然則這是一個很大的工程,且極容易導(dǎo)致一些消極影響,在此不做過多敘述,此外該類型服務(wù)均為學(xué)校采購,對于企業(yè)的研發(fā)能力和渠道運營能力都有很高的要求。
此外也還有一些圖書出版及軟硬件服務(wù)的產(chǎn)品,以及政府或?qū)W校需要的大型的場地設(shè)備與課程及教師培訓(xùn)方面的需求,但鑒于其更具強渠道關(guān)系,便不再贅述。
不過需要指出的是,縱然看似市場確乎存在著真實的需求,以及學(xué)校和家長方的焦慮也越發(fā)嚴(yán)重,但是中學(xué)生生涯教育這個市場現(xiàn)在卻并不好做,一方面來說,教育長久以來都是一個慢而長的過程,關(guān)乎體制內(nèi)的教育革新的進展本身來說就并不順利,不少省份延期進行就是一個直接的證明,故而市場預(yù)估的學(xué)校和家長的需求雖然存在但是并沒有前期預(yù)料的那么迫切,不少持有觀望或回避態(tài)度,很多家長尤其是經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)的家長對這一領(lǐng)域是認(rèn)知不足或完全沒有認(rèn)知的,故而對各相關(guān)生涯教育公司來說,現(xiàn)在仍然處在賣認(rèn)知的階段,以及探索自己的商業(yè)模式和產(chǎn)品模型的時期。
說到商業(yè)模式和產(chǎn)品模型,這也是生涯教育公司一個繞不去的話題,甚至可能是未來一個說不清的痛,由于高中生涯和大學(xué)志愿相關(guān)的這一領(lǐng)域只能算是K12領(lǐng)域里關(guān)于高中階段的一小個模塊,這個細(xì)分市場是絕然沒有以培優(yōu)與提分為目的的培訓(xùn)市場那么大的,做大做強的可能性較小,此外受業(yè)務(wù)屬性影響,也擺不脫客單價高、服務(wù)周期短的產(chǎn)品形態(tài),這種低頻高費的模式下對于品牌運營是較為不利的,故而不斷完善自己的產(chǎn)品體系增加用戶使用頻次、強化渠道關(guān)系加強與B端和G端的業(yè)務(wù)合作是非常必要的,否則被大機構(gòu)一口吃掉市場就追悔莫及了,據(jù)悉好未來內(nèi)部已經(jīng)在測試其相關(guān)產(chǎn)品了,試想擁有著廣大的用戶群體、良好美譽度的品牌效應(yīng)、成熟的招生及市場運營經(jīng)驗的他們?nèi)刖种?,對這個細(xì)分市場的影響有多大就不難想象了。
而好的一面在于,我們應(yīng)該看到教育的前進方向,一個更關(guān)注學(xué)生,尊重學(xué)生興趣和差異,鼓勵個性化發(fā)展的教育新時代正在來臨,生涯教育也正是秉承這一理念而生,而逐步壯大,且希望這一群有教育情懷的人,都能與此過程中有所思,有所得,有所成就。
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