今年4月3日，騰訊與北美職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）簽署了一份為期3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，從新賽季開始，在騰訊旗下的平臺上將轉(zhuǎn)播包括本壘打大賽、全明星賽和世界大賽在內(nèi)的125場賽事，這無疑擴大了棒球運動在中國的傳播力和影響力，棒球運動將逐漸走進大眾視野中。

近幾年，有很多新興崛起的棒球培訓機構(gòu)陸續(xù)在中國市場中涌現(xiàn)，這讓大眾有了更多接觸并參與棒球運動的機會，其中也不乏專門面向青少兒的棒球培訓俱樂部。2015年創(chuàng)立于上海的8N7U棒球聯(lián)盟（以下簡稱“8N7U”），就是一家針對4~12歲青少兒進行棒球推廣和發(fā)展的機構(gòu)。 

8N7U的課程、教學體系及教練團隊均與MLB有著緊密的聯(lián)系，但區(qū)別于MLB強專業(yè)化的培訓體系，8N7U定位做大眾化、低齡化的棒球普及工作。

三位創(chuàng)始人均“出身”于MLB 

2003年，MLB美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟與中國棒球協(xié)會簽署合作協(xié)議，共同推進棒球運動在中國的普及和發(fā)展，中國棒球協(xié)會授予美國職棒大聯(lián)盟球隊俱樂部考察和簽約球員的權(quán)利。至此，MLB在中國開始選拔年輕教練員赴美學習，并開展青少年棒球發(fā)展計劃、中美棒球運動員交流、裁判員培訓等合作項目。

8N7U的創(chuàng)始人李鵬，是MLB在中國開展青少年棒球發(fā)展計劃時，在國內(nèi)招聘的第一位中方總教練，任職教練期間負責將英文學員教材及教練員教材翻譯成中文后，并進行本土化教學，他同時也肩負著為美國職棒大聯(lián)盟球隊俱樂部選拔中國優(yōu)秀青少年選手的工作。據(jù)悉，目前經(jīng)過美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟發(fā)展中心培養(yǎng)并簽約至美國職業(yè)棒球小聯(lián)盟打球的運動員許桂源、宮海成，就是當年由李鵬親自從各地方挑選至美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟發(fā)展中心的。

8N7U的聯(lián)合創(chuàng)始人之一顧穎俊從小喜歡打棒球，他憑借棒球這一體育特長被上海外國語大學特招錄取，畢業(yè)后加入美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟發(fā)展中心即MLB DC（MLB在我國的發(fā)展機構(gòu)）舉辦的夏令營中擔任過助理教練，也曾在MLB PIAY BALL!（MLB通過該賽事項目選材）青少年發(fā)展計劃項目中擔任上海賽區(qū)賽區(qū)顧問一職，就在任職期間，顧穎俊結(jié)識了李鵬。

MLB在中國開展青少年棒球發(fā)展計劃后，8N7U現(xiàn)任另一聯(lián)合創(chuàng)始人王艷辭去了央企的工作，帶著自己的兒子進行了艱苦的棒球訓練，經(jīng)過美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟發(fā)展中心的層層選拔后，最終她兒子進入到了美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟常州發(fā)展中心，進行更加專業(yè)、系統(tǒng)的棒球培訓，如今她的兒子已經(jīng)進入到了大學繼續(xù)著棒球之路，作為母親的她見證了自己孩子在美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟發(fā)展中心多年的成長歷程。

三位創(chuàng)始人皆因MLB而結(jié)緣，多年在MLB積累的經(jīng)驗和資源也為他們出來創(chuàng)辦8N7U棒球聯(lián)盟奠定了基礎。 

2015年，三位在上海創(chuàng)立了8N7U，目前8N7U在上海有5個教學點，在江蘇無錫、蘇州各分布有2個教學點，在浙江紹興分布有1個教學點。僅在上海年費會員數(shù)達500余名，課單價在250元左右。

摒棄高年齡段定位，反切低年齡段空白市場

美國職棒大聯(lián)盟球隊俱樂部培訓群體主要面向6年級以上的人群，其從1903年成立至今，在課程體系、教學形式、器材等方面都已做得非常專業(yè)成熟。 

“雖然美國職棒大聯(lián)盟球隊俱樂部的培訓體系非常成熟，但針對的受眾群體年齡層偏大，而當時市場上缺乏系統(tǒng)且專業(yè)的為6年級以下青少兒進行培訓的棒球培訓機構(gòu)，這就是我們切入市場時定位做大眾化、低齡化棒球培訓的原因之一?！鳖櫡f俊說 

另外在2015年，上海地區(qū)棒球培訓機構(gòu)非常少，而上海的家長有比較強的國際視野，對棒球這項運動有一定的認知，因此當?shù)丶议L很有意愿讓孩子去學習棒球，這是8N7U選擇首先根植上海市場的原因。顧穎俊回憶說，上海在前期招生時就比其他地區(qū)更容易，進行了一次14人的體驗課后就招來了18個報名的小球員。 

摒棄強專業(yè)性，研發(fā)本土課程體系，每年設置4次培訓、2次考核，搭建1-10級教練體系

8N7U前期的課程內(nèi)容及教學體系，與美國職棒大聯(lián)盟球隊俱樂部十分類似，“前期我們在課程研發(fā)上省了不少力氣，因為課程無論是針對4歲的孩子還是12歲的孩子，都是參考美國職棒大聯(lián)盟球隊俱樂部專業(yè)的培訓內(nèi)容而制定的，專業(yè)的教學的確招來了不少學員，但是后期這種教學方式明顯出現(xiàn)了問題。”顧穎俊說。

問題主要凸顯在課程趣味性方面，到學習后期有很多孩子反饋，課程太枯燥、沒意思，即使家長了解8N7U很專業(yè)，但是孩子不喜歡、不愿意來，成為8N7U面對的一大挑戰(zhàn)。由此，8N7U決定重新調(diào)整其教學及課程形式，在保持專業(yè)性的基礎上增加課程的趣味性，用顧穎俊本人的話來說就是要更加“接地氣”。 

目前8N7U的課程根據(jù)不同年齡段的孩子進行了區(qū)分，即分別設有幼兒園課程、小學課程和初中課程。幼兒園課程主要以游戲的方式進行教學；小學課程分為3種教學方式：T-BALL、拋打和投打；初中課程則參考了更多MLB的相關教學方式。 

為了凸顯趣味性、增強孩子團隊意識，8N7U將自己的幾個俱樂部分別以“小獅隊、小鷹隊、小牛隊、小馬隊、鯊魚隊”的動物形象來命名，同時在授課形式中加入了更多有趣的玩法。 

8N7U在解決課程問題的同時，也意識到了另外一個影響其發(fā)展的因素——師資。棒球在我國本就是小眾運動，可選用的專業(yè)性教練人才基數(shù)非常少。8N7U為提升自己的造血能力，其在MLB的師資培訓體系基礎上又打造了自己的師資培訓方式及考核機制，以解決目前師資短缺的情況。8N7U現(xiàn)在每年會設置4次培訓和2次考核，另外8N7U有一套1-10級教練體系，從實習教練到初級教練，再到設置有6個等級的助理教練，都需要經(jīng)過層層考核。

專業(yè)棒球培訓場地租金是足球場地的6倍，與學校合作降低場地成本，自建場地增強運營穩(wěn)定性 

制約體育培訓機構(gòu)規(guī)?；瘮U張的一大因素就是場地。棒球與籃球、足球等體育項目同樣需要較大面積的場地，但是棒球相比其他體育項目而言坪效很低。

顧穎俊坦言，“江南的天氣除了霧天就是下雨天，再減去周一到周五孩子白天上課時間，留給棒球機構(gòu)在室外培訓的時間少之又少。而且目前在上海租兩個小時的標準棒球場地需要3000元，租足球場地相對便宜一些，兩個小時500元?！?nbsp;

為了節(jié)省場地帶來的成本壓力，緩解機構(gòu)前期在場地方面的重資產(chǎn)投入，很多機構(gòu)選擇與學校合作，這對于棒球培訓機構(gòu)而言無疑是一種較為“討巧”的方式。

顧穎俊介紹：“棒球培訓機構(gòu)既可以和中小學進行合作，也可以和大學進行合作，其中中小學有自己的體育俱樂部，校外體育培訓機構(gòu)要想進入中小學校，可以和學校的體育俱樂部進行合作；而大學比較自由，但學校更愿意和自身有實力的校外培訓機構(gòu)進行合作，這需要機構(gòu)自身有完善的課程體系和安全的培訓系統(tǒng)?！?/p>

目前8N7U與上海、蘇州、無錫、紹興四個地區(qū)的幼兒園、中小學、大學共50所園校均有合作。其中在上海，8N7U與上海中學、上海外國語大學附屬外國語學校、上海外國語大學等學校進行著合作；在蘇州其與蘇州國際外語學校、蘇州科技城外國語學校、蘇州高新區(qū)實驗小學等學校進行著合作。值得一提的是，8N7U目前與海亮教育集團開展著緊密合作，8N7U可在該集團旗下的園校內(nèi)進行培訓。

棒球培訓機構(gòu)除了與學校及教育集團合作、短時間租賃場地這兩種場地合作形式外，有很多機構(gòu)更愿意擁有自己的場館，雖然運營成本會加重。顧穎俊解釋說“擁有自營場館是未來青少兒棒球培訓機構(gòu)必須要做的事情，因為只有自己擁有了場地資源，自主權(quán)才會更多，而不必再受制于場地商。”

攤薄成本、增強客戶粘性，打造“棒球培訓+棒球打擊館+娛樂項目+棒球文化”綜合型自建館

目前8N7U在上海也擁有一個自主經(jīng)營的棒球館，既有室內(nèi)場地，也有室外場地，共占地2000多平米。館內(nèi)不僅有棒球培訓基地，還配套設置了棒球打擊室、餐飲和娛樂項目，餐飲和娛樂項目是8N7U攤薄場地成本、增加營收的重要方式。

而增加營收最主要的方式就是服務好客戶，增強客戶粘性，將產(chǎn)業(yè)鏈做深做長。自建場地對機構(gòu)的管理運營及塑造品牌形象、形成自身獨特文化起到了很大的幫助作用，也由此可構(gòu)建一個更好服務用戶的場景。顧穎俊說：“‘房地產(chǎn)+游樂園’構(gòu)成了上海迪士尼的生態(tài)，上海迪士尼也成功用米老鼠、唐老鴨這些傳統(tǒng)動畫形象構(gòu)筑了自己的品牌文化及價值，棒球培訓機構(gòu)同樣需要用棒球自身所積淀的傳統(tǒng)文化來構(gòu)筑機構(gòu)自身的品牌形象及棒球團隊文化，當俱樂部形成獨屬于自己的棒球文化后很容易增強客戶粘性，進而發(fā)展多種業(yè)務形態(tài)，衍生產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品價值?！?/p>

據(jù)了解，未來8N7U在鞏固產(chǎn)品和課程質(zhì)量的同時，會繼續(xù)在華東地區(qū)進行市場擴展，并將持續(xù)研發(fā)管理系統(tǒng)和測評系統(tǒng)，以服務更多學員。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“睿藝”，走著趙晶晶。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。