今年4月3日，騰訊與北美職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）簽署了一份為期3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，從新賽季開始，在騰訊旗下的平臺上將轉(zhuǎn)播包括本壘打大賽、全明星賽和世界大賽在內(nèi)的125場賽事，這無疑擴(kuò)大了棒球運(yùn)動在中國的傳播力和影響力，棒球運(yùn)動將逐漸走進(jìn)大眾視野中。

近幾年，有很多新興崛起的棒球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陸續(xù)在中國市場中涌現(xiàn)，這讓大眾有了更多接觸并參與棒球運(yùn)動的機(jī)會，其中也不乏專門面向青少兒的棒球培訓(xùn)俱樂部。2015年創(chuàng)立于上海的8N7U棒球聯(lián)盟（以下簡稱“8N7U”），就是一家針對4~12歲青少兒進(jìn)行棒球推廣和發(fā)展的機(jī)構(gòu)。 

8N7U的課程、教學(xué)體系及教練團(tuán)隊(duì)均與MLB有著緊密的聯(lián)系，但區(qū)別于MLB強(qiáng)專業(yè)化的培訓(xùn)體系，8N7U定位做大眾化、低齡化的棒球普及工作。

三位創(chuàng)始人均“出身”于MLB 

2003年，MLB美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟與中國棒球協(xié)會簽署合作協(xié)議，共同推進(jìn)棒球運(yùn)動在中國的普及和發(fā)展，中國棒球協(xié)會授予美國職棒大聯(lián)盟球隊(duì)俱樂部考察和簽約球員的權(quán)利。至此，MLB在中國開始選拔年輕教練員赴美學(xué)習(xí)，并開展青少年棒球發(fā)展計(jì)劃、中美棒球運(yùn)動員交流、裁判員培訓(xùn)等合作項(xiàng)目。

8N7U的創(chuàng)始人李鵬，是MLB在中國開展青少年棒球發(fā)展計(jì)劃時(shí)，在國內(nèi)招聘的第一位中方總教練，任職教練期間負(fù)責(zé)將英文學(xué)員教材及教練員教材翻譯成中文后，并進(jìn)行本土化教學(xué)，他同時(shí)也肩負(fù)著為美國職棒大聯(lián)盟球隊(duì)俱樂部選拔中國優(yōu)秀青少年選手的工作。據(jù)悉，目前經(jīng)過美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟發(fā)展中心培養(yǎng)并簽約至美國職業(yè)棒球小聯(lián)盟打球的運(yùn)動員許桂源、宮海成，就是當(dāng)年由李鵬親自從各地方挑選至美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟發(fā)展中心的。

8N7U的聯(lián)合創(chuàng)始人之一顧穎俊從小喜歡打棒球，他憑借棒球這一體育特長被上海外國語大學(xué)特招錄取，畢業(yè)后加入美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟發(fā)展中心即MLB DC（MLB在我國的發(fā)展機(jī)構(gòu)）舉辦的夏令營中擔(dān)任過助理教練，也曾在MLB PIAY BALL!（MLB通過該賽事項(xiàng)目選材）青少年發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目中擔(dān)任上海賽區(qū)賽區(qū)顧問一職，就在任職期間，顧穎俊結(jié)識了李鵬。

MLB在中國開展青少年棒球發(fā)展計(jì)劃后，8N7U現(xiàn)任另一聯(lián)合創(chuàng)始人王艷辭去了央企的工作，帶著自己的兒子進(jìn)行了艱苦的棒球訓(xùn)練，經(jīng)過美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟發(fā)展中心的層層選拔后，最終她兒子進(jìn)入到了美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟常州發(fā)展中心，進(jìn)行更加專業(yè)、系統(tǒng)的棒球培訓(xùn)，如今她的兒子已經(jīng)進(jìn)入到了大學(xué)繼續(xù)著棒球之路，作為母親的她見證了自己孩子在美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟發(fā)展中心多年的成長歷程。

三位創(chuàng)始人皆因MLB而結(jié)緣，多年在MLB積累的經(jīng)驗(yàn)和資源也為他們出來創(chuàng)辦8N7U棒球聯(lián)盟奠定了基礎(chǔ)。 

2015年，三位在上海創(chuàng)立了8N7U，目前8N7U在上海有5個教學(xué)點(diǎn)，在江蘇無錫、蘇州各分布有2個教學(xué)點(diǎn)，在浙江紹興分布有1個教學(xué)點(diǎn)。僅在上海年費(fèi)會員數(shù)達(dá)500余名，課單價(jià)在250元左右。

摒棄高年齡段定位，反切低年齡段空白市場

美國職棒大聯(lián)盟球隊(duì)俱樂部培訓(xùn)群體主要面向6年級以上的人群，其從1903年成立至今，在課程體系、教學(xué)形式、器材等方面都已做得非常專業(yè)成熟。 

“雖然美國職棒大聯(lián)盟球隊(duì)俱樂部的培訓(xùn)體系非常成熟，但針對的受眾群體年齡層偏大，而當(dāng)時(shí)市場上缺乏系統(tǒng)且專業(yè)的為6年級以下青少兒進(jìn)行培訓(xùn)的棒球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這就是我們切入市場時(shí)定位做大眾化、低齡化棒球培訓(xùn)的原因之一?！鳖櫡f俊說 

另外在2015年，上海地區(qū)棒球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常少，而上海的家長有比較強(qiáng)的國際視野，對棒球這項(xiàng)運(yùn)動有一定的認(rèn)知，因此當(dāng)?shù)丶议L很有意愿讓孩子去學(xué)習(xí)棒球，這是8N7U選擇首先根植上海市場的原因。顧穎俊回憶說，上海在前期招生時(shí)就比其他地區(qū)更容易，進(jìn)行了一次14人的體驗(yàn)課后就招來了18個報(bào)名的小球員。 

摒棄強(qiáng)專業(yè)性，研發(fā)本土課程體系，每年設(shè)置4次培訓(xùn)、2次考核，搭建1-10級教練體系

8N7U前期的課程內(nèi)容及教學(xué)體系，與美國職棒大聯(lián)盟球隊(duì)俱樂部十分類似，“前期我們在課程研發(fā)上省了不少力氣，因?yàn)檎n程無論是針對4歲的孩子還是12歲的孩子，都是參考美國職棒大聯(lián)盟球隊(duì)俱樂部專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容而制定的，專業(yè)的教學(xué)的確招來了不少學(xué)員，但是后期這種教學(xué)方式明顯出現(xiàn)了問題?！鳖櫡f俊說。

問題主要凸顯在課程趣味性方面，到學(xué)習(xí)后期有很多孩子反饋，課程太枯燥、沒意思，即使家長了解8N7U很專業(yè)，但是孩子不喜歡、不愿意來，成為8N7U面對的一大挑戰(zhàn)。由此，8N7U決定重新調(diào)整其教學(xué)及課程形式，在保持專業(yè)性的基礎(chǔ)上增加課程的趣味性，用顧穎俊本人的話來說就是要更加“接地氣”。 

目前8N7U的課程根據(jù)不同年齡段的孩子進(jìn)行了區(qū)分，即分別設(shè)有幼兒園課程、小學(xué)課程和初中課程。幼兒園課程主要以游戲的方式進(jìn)行教學(xué)；小學(xué)課程分為3種教學(xué)方式：T-BALL、拋打和投打；初中課程則參考了更多MLB的相關(guān)教學(xué)方式。 

為了凸顯趣味性、增強(qiáng)孩子團(tuán)隊(duì)意識，8N7U將自己的幾個俱樂部分別以“小獅隊(duì)、小鷹隊(duì)、小牛隊(duì)、小馬隊(duì)、鯊魚隊(duì)”的動物形象來命名，同時(shí)在授課形式中加入了更多有趣的玩法。 

8N7U在解決課程問題的同時(shí)，也意識到了另外一個影響其發(fā)展的因素——師資。棒球在我國本就是小眾運(yùn)動，可選用的專業(yè)性教練人才基數(shù)非常少。8N7U為提升自己的造血能力，其在MLB的師資培訓(xùn)體系基礎(chǔ)上又打造了自己的師資培訓(xùn)方式及考核機(jī)制，以解決目前師資短缺的情況。8N7U現(xiàn)在每年會設(shè)置4次培訓(xùn)和2次考核，另外8N7U有一套1-10級教練體系，從實(shí)習(xí)教練到初級教練，再到設(shè)置有6個等級的助理教練，都需要經(jīng)過層層考核。

專業(yè)棒球培訓(xùn)場地租金是足球場地的6倍，與學(xué)校合作降低場地成本，自建場地增強(qiáng)運(yùn)營穩(wěn)定性 

制約體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)?；瘮U(kuò)張的一大因素就是場地。棒球與籃球、足球等體育項(xiàng)目同樣需要較大面積的場地，但是棒球相比其他體育項(xiàng)目而言坪效很低。

顧穎俊坦言，“江南的天氣除了霧天就是下雨天，再減去周一到周五孩子白天上課時(shí)間，留給棒球機(jī)構(gòu)在室外培訓(xùn)的時(shí)間少之又少。而且目前在上海租兩個小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)棒球場地需要3000元，租足球場地相對便宜一些，兩個小時(shí)500元。” 

為了節(jié)省場地帶來的成本壓力，緩解機(jī)構(gòu)前期在場地方面的重資產(chǎn)投入，很多機(jī)構(gòu)選擇與學(xué)校合作，這對于棒球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言無疑是一種較為“討巧”的方式。

顧穎俊介紹：“棒球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)既可以和中小學(xué)進(jìn)行合作，也可以和大學(xué)進(jìn)行合作，其中中小學(xué)有自己的體育俱樂部，校外體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想進(jìn)入中小學(xué)校，可以和學(xué)校的體育俱樂部進(jìn)行合作；而大學(xué)比較自由，但學(xué)校更愿意和自身有實(shí)力的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，這需要機(jī)構(gòu)自身有完善的課程體系和安全的培訓(xùn)系統(tǒng)。”

目前8N7U與上海、蘇州、無錫、紹興四個地區(qū)的幼兒園、中小學(xué)、大學(xué)共50所園校均有合作。其中在上海，8N7U與上海中學(xué)、上海外國語大學(xué)附屬外國語學(xué)校、上海外國語大學(xué)等學(xué)校進(jìn)行著合作；在蘇州其與蘇州國際外語學(xué)校、蘇州科技城外國語學(xué)校、蘇州高新區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)等學(xué)校進(jìn)行著合作。值得一提的是，8N7U目前與海亮教育集團(tuán)開展著緊密合作，8N7U可在該集團(tuán)旗下的園校內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)。

棒球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)除了與學(xué)校及教育集團(tuán)合作、短時(shí)間租賃場地這兩種場地合作形式外，有很多機(jī)構(gòu)更愿意擁有自己的場館，雖然運(yùn)營成本會加重。顧穎俊解釋說“擁有自營場館是未來青少兒棒球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要做的事情，因?yàn)橹挥凶约簱碛辛藞龅刭Y源，自主權(quán)才會更多，而不必再受制于場地商?！?/p>

攤薄成本、增強(qiáng)客戶粘性，打造“棒球培訓(xùn)+棒球打擊館+娛樂項(xiàng)目+棒球文化”綜合型自建館

目前8N7U在上海也擁有一個自主經(jīng)營的棒球館，既有室內(nèi)場地，也有室外場地，共占地2000多平米。館內(nèi)不僅有棒球培訓(xùn)基地，還配套設(shè)置了棒球打擊室、餐飲和娛樂項(xiàng)目，餐飲和娛樂項(xiàng)目是8N7U攤薄場地成本、增加營收的重要方式。

而增加營收最主要的方式就是服務(wù)好客戶，增強(qiáng)客戶粘性，將產(chǎn)業(yè)鏈做深做長。自建場地對機(jī)構(gòu)的管理運(yùn)營及塑造品牌形象、形成自身獨(dú)特文化起到了很大的幫助作用，也由此可構(gòu)建一個更好服務(wù)用戶的場景。顧穎俊說：“‘房地產(chǎn)+游樂園’構(gòu)成了上海迪士尼的生態(tài)，上海迪士尼也成功用米老鼠、唐老鴨這些傳統(tǒng)動畫形象構(gòu)筑了自己的品牌文化及價(jià)值，棒球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同樣需要用棒球自身所積淀的傳統(tǒng)文化來構(gòu)筑機(jī)構(gòu)自身的品牌形象及棒球團(tuán)隊(duì)文化，當(dāng)俱樂部形成獨(dú)屬于自己的棒球文化后很容易增強(qiáng)客戶粘性，進(jìn)而發(fā)展多種業(yè)務(wù)形態(tài)，衍生產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品價(jià)值?！?/p>

據(jù)了解，未來8N7U在鞏固產(chǎn)品和課程質(zhì)量的同時(shí)，會繼續(xù)在華東地區(qū)進(jìn)行市場擴(kuò)展，并將持續(xù)研發(fā)管理系統(tǒng)和測評系統(tǒng)，以服務(wù)更多學(xué)員。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“睿藝”，走著趙晶晶。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。