最近，我和一位投資人朋友聊天。他就職于國內(nèi)一家長期關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，一向?qū)w育培訓(xùn)賽道很感興趣，也出手投了一些項目，但對足球培訓(xùn)項目他卻始終很猶豫。他告訴我，其實他在這兩年看了不少足球培訓(xùn)的項目。但卻始終下不了出手的決心，因為覺得這個生意太難做。

其實類似的說法，我已經(jīng)不是第一次聽到了。自打我入行起，就聽到各種從業(yè)者對我吐槽足球培訓(xùn)的苦逼，他們有多么不容易。投資者也鮮有看好足球培訓(xùn)項目的，愿意出手的就更少了。

市場上來看，似乎也是如此。在目前的體育培訓(xùn)市場上，與籃球、擊劍等熱門項目相比，當(dāng)下少有跨省市的、主營足球培訓(xùn)的項目。即使是在同一個城市，連鎖經(jīng)營的足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不多。哪怕是橄欖球、棒球等外來運動項目的發(fā)展勢頭，看上去也比足球要好。

在體育產(chǎn)業(yè)中，體育培訓(xùn)原本是投資者們很喜歡的賽道。其市場前景廣闊，有不錯的現(xiàn)金流，面向的是中高端家庭，過去兩年這個賽道上的融資消息頻頻證明了這一點。那么，為什么身在其中的足球培訓(xùn)，卻顯得有些尷尬呢？

談到足球培訓(xùn)這門生意，我自己有個親身體會。差不多三四年前，我去南方的某個二線城市探親。期間，親戚拜托我照看下他十歲的兒子，他要上一下午的足球課。我到了發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)根本不是在一個專業(yè)的足球場上進(jìn)行，而是公園里的一片草地；教練也不是專業(yè)的足球教練，而是一名體育老師的兼職；總共十多個孩子，跟著一個球在草地上做折返跑，教練在邊上呼喊呼喊吹吹哨，一節(jié)課就這么結(jié)束了。

親戚告訴我說，孩子在那上課已經(jīng)三個多月了。他并不在意孩子有沒有在那學(xué)到專業(yè)的足球知識，主要是為了讓他開心就好，順便可以鍛煉身體。而且課也不貴，一個月只要300塊，每周去一次就好。

后來我和從業(yè)者們聊起這段經(jīng)歷，他們告訴我說，這長期以來就是足球培訓(xùn)的常態(tài)，主要特征是客單價低，教練不專業(yè)，教學(xué)也不規(guī)范。這也導(dǎo)致了家長對這方面的認(rèn)知較低，需求也不大，久而久之使得足球培訓(xùn)成為了一個低端生意。他們采取了各種手段，試圖對這個行業(yè)進(jìn)行改革，趕上教育市場整體的步伐，卻發(fā)現(xiàn)操作起來沒有那么容易。

從足球培訓(xùn)目前所面臨的市場環(huán)境來看，其主要具備著五大難點：

1.場地稀少。這是個老生常談的話題了，國內(nèi)目前專業(yè)的足球場地寥寥無幾，開放可供青訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的更是屈指可數(shù)，且要價高昂，場地成本也就居高不下。同時，與籃球、擊劍等項目相比，足球培訓(xùn)在對坪效的利用上有天然的劣勢。

▲供不應(yīng)求的足球場地，是制約足球培訓(xùn)市場發(fā)展的首要因素。

2.師資短缺。這也不新鮮，國內(nèi)足球教練員的水平一向參差不齊，優(yōu)秀的是鳳毛麟角。足球教練員待遇過低，且平日缺少學(xué)習(xí)交流的機(jī)會，是這一現(xiàn)象的根本原因。

3.客單價低。目前在一線城市，足球培訓(xùn)的客單均價幾乎是橄欖球、棒球等同為室外項目的一半，但運營成本相差無幾。且足球培訓(xùn)的進(jìn)入門檻較低，市場上難免有惡性競爭，日積月累下使得足球培訓(xùn)變成了個看上去很廉價的消費品。

4.天氣原因。這個是所有室外項目都會碰到的問題，刨去下雨天和霧霾天，一年基本只有三分之一的時間能開展足球培訓(xùn)，諸如籃球等室內(nèi)項目就沒有這個問題。

5.招生面窄。中國足球長期以來的痼疾和對外的孱弱表現(xiàn)，影響了足球在家長心目中的品牌形象，愿意送孩子去踢球的家長相對較少。更何況，對足球抱有興趣的女生稀少，這個生意幾乎只能做一半市場。

這些原因，加上足球產(chǎn)業(yè)在過去十幾年的畸形發(fā)展，導(dǎo)致從業(yè)者在足球培訓(xùn)市場上面臨的難題太多太多。而這些難題，即使是風(fēng)口也很難解決。

2015年可以說是整個足球產(chǎn)業(yè)的時間節(jié)點。年初國務(wù)院審議通過了《中國足球改革發(fā)展總體方案》后，資本陸續(xù)開始進(jìn)入足球領(lǐng)域。同樣的，位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的足球培訓(xùn)，也短暫迎來了春天。例如索福德獲得了紅杉資本的青睞，華人文化投資了激戰(zhàn)聯(lián)盟。只是這一現(xiàn)象沒能持續(xù)，今年迄今為止，除了樂播足球外，沒有足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公開了融資消息。

▲董路所創(chuàng)辦的樂播足球，是今年迄今為止唯一一起足球融資事件。

另一方面，歐洲的各大豪門俱樂部在進(jìn)入中國市場時，也把青訓(xùn)作為了一個主要手段。他們采取的方式大多是與國內(nèi)的青訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者政府學(xué)校合作，他們輸出教練與教案，合作方提供場地和資源資金上的支持，從而實現(xiàn)項目的落地。

政策的優(yōu)勢也幫助足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠拓展更多的生意，比如以政府采購的方式進(jìn)校園，這還能成為足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流的方式之一。

但是從目前來看，無論是引入國際IP，還是進(jìn)校園，這兩個手段并不能從根本上解決足球培訓(xùn)運營難的問題。就前者而言，多位曾經(jīng)如此嘗試過的從業(yè)者告訴我，事實是國際IP的加持對他們在運營上的幫助并不大。增添了運營成本的同時卻沒能提升客單價。雖然教學(xué)水平確有提升，但短期內(nèi)很難支撐他們借此立足。

而進(jìn)校園，短期來看的確是個不錯的選擇，但卻不穩(wěn)定。一旦學(xué)?；蚪逃指邔影l(fā)生人事更迭，雙方的合作就很難繼續(xù)。

當(dāng)然，我們也就不能就此斷定，在中國，足球培訓(xùn)會是個沒出路的生意。畢竟足球還是世界公認(rèn)的第一大運動，在孩子成長過程中也能起到關(guān)鍵性的教育作用。在歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，足球在上流社會扮演著重要角色。

而且，政策的支持也在持續(xù)。自《中國足球改革發(fā)展總體方案》后，依舊不時有利好政策下達(dá)，其中大多集中在青訓(xùn)培養(yǎng)和校園足球方面。針對前兩年過熱的國外俱樂部投資和高價引援，政策也及時作出了限控，相比未來更多的資金和資源會流向更有需求的產(chǎn)業(yè)鏈部分。

國外的IP也依舊熱衷于在國內(nèi)做青訓(xùn)，他們調(diào)整了適應(yīng)中國國情的合作模式，更多讓政府和學(xué)校成為他們合作方，并且重點培訓(xùn)足球教練員，核心是打造健康的青訓(xùn)體系。

▲德甲俱樂部格拉德巴赫就在宿遷當(dāng)?shù)嘏c政府合作，開展了青訓(xùn)項目，并派遣了兩名教練。

只不過，在相對發(fā)展較慢的體育產(chǎn)業(yè)，足球培訓(xùn)市場的發(fā)展可能要更慢。位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的他們，不僅需要位于上游的足球場地建設(shè)和足球師資培訓(xùn)得到改觀，還需要等待整個社會對足球認(rèn)知，和中國足球的品牌形象的提升。

從業(yè)者們也在收起急功近利的心。他們大多選擇先立足社區(qū)，想在保證生存的前提下打磨產(chǎn)品和運營模式，而不是著急向外擴(kuò)張，因此對融資的需求也沒有過去那么迫切了。畢竟大環(huán)境決定了他們很難燒錢來買時間，不如慢慢來，先教育市場，讓家長逐漸感知到足球培訓(xùn)的魅力和重要性。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“懶熊體育”，作者金承舟。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。