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足球培訓(xùn)在中國(guó)面臨五大難題,但不意味這個(gè)生意沒出路

作者:懶熊體育 發(fā)布時(shí)間:

足球培訓(xùn)在中國(guó)面臨五大難題,但不意味這個(gè)生意沒出路

作者:懶熊體育 發(fā)布時(shí)間:

摘要:在相對(duì)發(fā)展較慢的體育產(chǎn)業(yè),足球培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展可能要更慢。

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最近,我和一位投資人朋友聊天。他就職于國(guó)內(nèi)一家長(zhǎng)期關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)構(gòu),一向?qū)w育培訓(xùn)賽道很感興趣,也出手投了一些項(xiàng)目,但對(duì)足球培訓(xùn)項(xiàng)目他卻始終很猶豫。他告訴我,其實(shí)他在這兩年看了不少足球培訓(xùn)的項(xiàng)目。但卻始終下不了出手的決心,因?yàn)橛X得這個(gè)生意太難做。

其實(shí)類似的說法,我已經(jīng)不是第一次聽到了。自打我入行起,就聽到各種從業(yè)者對(duì)我吐槽足球培訓(xùn)的苦逼,他們有多么不容易。投資者也鮮有看好足球培訓(xùn)項(xiàng)目的,愿意出手的就更少了。

市場(chǎng)上來看,似乎也是如此。在目前的體育培訓(xùn)市場(chǎng)上,與籃球、擊劍等熱門項(xiàng)目相比,當(dāng)下少有跨省市的、主營(yíng)足球培訓(xùn)的項(xiàng)目。即使是在同一個(gè)城市,連鎖經(jīng)營(yíng)的足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不多。哪怕是橄欖球、棒球等外來運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展勢(shì)頭,看上去也比足球要好。

在體育產(chǎn)業(yè)中,體育培訓(xùn)原本是投資者們很喜歡的賽道。其市場(chǎng)前景廣闊,有不錯(cuò)的現(xiàn)金流,面向的是中高端家庭,過去兩年這個(gè)賽道上的融資消息頻頻證明了這一點(diǎn)。那么,為什么身在其中的足球培訓(xùn),卻顯得有些尷尬呢?

談到足球培訓(xùn)這門生意,我自己有個(gè)親身體會(huì)。差不多三四年前,我去南方的某個(gè)二線城市探親。期間,親戚拜托我照看下他十歲的兒子,他要上一下午的足球課。我到了發(fā)現(xiàn),培訓(xùn)根本不是在一個(gè)專業(yè)的足球場(chǎng)上進(jìn)行,而是公園里的一片草地;教練也不是專業(yè)的足球教練,而是一名體育老師的兼職;總共十多個(gè)孩子,跟著一個(gè)球在草地上做折返跑,教練在邊上呼喊呼喊吹吹哨,一節(jié)課就這么結(jié)束了。

親戚告訴我說,孩子在那上課已經(jīng)三個(gè)多月了。他并不在意孩子有沒有在那學(xué)到專業(yè)的足球知識(shí),主要是為了讓他開心就好,順便可以鍛煉身體。而且課也不貴,一個(gè)月只要300塊,每周去一次就好。

后來我和從業(yè)者們聊起這段經(jīng)歷,他們告訴我說,這長(zhǎng)期以來就是足球培訓(xùn)的常態(tài),主要特征是客單價(jià)低,教練不專業(yè),教學(xué)也不規(guī)范。這也導(dǎo)致了家長(zhǎng)對(duì)這方面的認(rèn)知較低,需求也不大,久而久之使得足球培訓(xùn)成為了一個(gè)低端生意。他們采取了各種手段,試圖對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行改革,趕上教育市場(chǎng)整體的步伐,卻發(fā)現(xiàn)操作起來沒有那么容易。

從足球培訓(xùn)目前所面臨的市場(chǎng)環(huán)境來看,其主要具備著五大難點(diǎn):

1.場(chǎng)地稀少。這是個(gè)老生常談的話題了,國(guó)內(nèi)目前專業(yè)的足球場(chǎng)地寥寥無幾,開放可供青訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的更是屈指可數(shù),且要價(jià)高昂,場(chǎng)地成本也就居高不下。同時(shí),與籃球、擊劍等項(xiàng)目相比,足球培訓(xùn)在對(duì)坪效的利用上有天然的劣勢(shì)。

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▲供不應(yīng)求的足球場(chǎng)地,是制約足球培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的首要因素。

2.師資短缺。這也不新鮮,國(guó)內(nèi)足球教練員的水平一向參差不齊,優(yōu)秀的是鳳毛麟角。足球教練員待遇過低,且平日缺少學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì),是這一現(xiàn)象的根本原因。

3.客單價(jià)低。目前在一線城市,足球培訓(xùn)的客單均價(jià)幾乎是橄欖球、棒球等同為室外項(xiàng)目的一半,但運(yùn)營(yíng)成本相差無幾。且足球培訓(xùn)的進(jìn)入門檻較低,市場(chǎng)上難免有惡性競(jìng)爭(zhēng),日積月累下使得足球培訓(xùn)變成了個(gè)看上去很廉價(jià)的消費(fèi)品。

4.天氣原因。這個(gè)是所有室外項(xiàng)目都會(huì)碰到的問題,刨去下雨天和霧霾天,一年基本只有三分之一的時(shí)間能開展足球培訓(xùn),諸如籃球等室內(nèi)項(xiàng)目就沒有這個(gè)問題。

5.招生面窄。中國(guó)足球長(zhǎng)期以來的痼疾和對(duì)外的孱弱表現(xiàn),影響了足球在家長(zhǎng)心目中的品牌形象,愿意送孩子去踢球的家長(zhǎng)相對(duì)較少。更何況,對(duì)足球抱有興趣的女生稀少,這個(gè)生意幾乎只能做一半市場(chǎng)。

這些原因,加上足球產(chǎn)業(yè)在過去十幾年的畸形發(fā)展,導(dǎo)致從業(yè)者在足球培訓(xùn)市場(chǎng)上面臨的難題太多太多。而這些難題,即使是風(fēng)口也很難解決。

2015年可以說是整個(gè)足球產(chǎn)業(yè)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。年初國(guó)務(wù)院審議通過了《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》后,資本陸續(xù)開始進(jìn)入足球領(lǐng)域。同樣的,位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的足球培訓(xùn),也短暫迎來了春天。例如索福德獲得了紅杉資本的青睞,華人文化投資了激戰(zhàn)聯(lián)盟。只是這一現(xiàn)象沒能持續(xù),今年迄今為止,除了樂播足球外,沒有足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公開了融資消息。

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▲董路所創(chuàng)辦的樂播足球,是今年迄今為止唯一一起足球融資事件。

另一方面,歐洲的各大豪門俱樂部在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),也把青訓(xùn)作為了一個(gè)主要手段。他們采取的方式大多是與國(guó)內(nèi)的青訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者政府學(xué)校合作,他們輸出教練與教案,合作方提供場(chǎng)地和資源資金上的支持,從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的落地。

政策的優(yōu)勢(shì)也幫助足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠拓展更多的生意,比如以政府采購(gòu)的方式進(jìn)校園,這還能成為足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流的方式之一。

但是從目前來看,無論是引入國(guó)際IP,還是進(jìn)校園,這兩個(gè)手段并不能從根本上解決足球培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)難的問題。就前者而言,多位曾經(jīng)如此嘗試過的從業(yè)者告訴我,事實(shí)是國(guó)際IP的加持對(duì)他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上的幫助并不大。增添了運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)卻沒能提升客單價(jià)。雖然教學(xué)水平確有提升,但短期內(nèi)很難支撐他們借此立足。

而進(jìn)校園,短期來看的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇,但卻不穩(wěn)定。一旦學(xué)校或教育局高層發(fā)生人事更迭,雙方的合作就很難繼續(xù)。

當(dāng)然,我們也就不能就此斷定,在中國(guó),足球培訓(xùn)會(huì)是個(gè)沒出路的生意。畢竟足球還是世界公認(rèn)的第一大運(yùn)動(dòng),在孩子成長(zhǎng)過程中也能起到關(guān)鍵性的教育作用。在歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū),足球在上流社會(huì)扮演著重要角色。

而且,政策的支持也在持續(xù)。自《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》后,依舊不時(shí)有利好政策下達(dá),其中大多集中在青訓(xùn)培養(yǎng)和校園足球方面。針對(duì)前兩年過熱的國(guó)外俱樂部投資和高價(jià)引援,政策也及時(shí)作出了限控,相比未來更多的資金和資源會(huì)流向更有需求的產(chǎn)業(yè)鏈部分。

國(guó)外的IP也依舊熱衷于在國(guó)內(nèi)做青訓(xùn),他們調(diào)整了適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的合作模式,更多讓政府和學(xué)校成為他們合作方,并且重點(diǎn)培訓(xùn)足球教練員,核心是打造健康的青訓(xùn)體系。

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▲德甲俱樂部格拉德巴赫就在宿遷當(dāng)?shù)嘏c政府合作,開展了青訓(xùn)項(xiàng)目,并派遣了兩名教練。

只不過,在相對(duì)發(fā)展較慢的體育產(chǎn)業(yè),足球培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展可能要更慢。位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的他們,不僅需要位于上游的足球場(chǎng)地建設(shè)和足球師資培訓(xùn)得到改觀,還需要等待整個(gè)社會(huì)對(duì)足球認(rèn)知,和中國(guó)足球的品牌形象的提升。

從業(yè)者們也在收起急功近利的心。他們大多選擇先立足社區(qū),想在保證生存的前提下打磨產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式,而不是著急向外擴(kuò)張,因此對(duì)融資的需求也沒有過去那么迫切了。畢竟大環(huán)境決定了他們很難燒錢來買時(shí)間,不如慢慢來,先教育市場(chǎng),讓家長(zhǎng)逐漸感知到足球培訓(xùn)的魅力和重要性。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“懶熊體育”,作者金承舟。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表芥末堆立場(chǎng)。

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來源:金承舟
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