圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

36氪曾兩次報道過的mmMandarin，日前推出專門針對泰國市場的“線下標準漢語教室”子品牌——「八象漢語」。

mmMandarin是一款瞄向以考試為目的的專業(yè)學(xué)習(xí)者，將學(xué)習(xí)周期縮短至傳統(tǒng)課程的1/3，同時保證學(xué)員從零到高級（HSK5+）的考試通過率在90%的線上漢語學(xué)習(xí)app?；谕瑯拥暮诵慕虒W(xué)法，mmMandarin將這套課程體系搬到線下，以中學(xué)為入口，將“八象漢語”子品牌打入泰國市場。

泰國的漢語教學(xué)市場潛力巨大。由于諸多因素，泰國漢語教學(xué)曾在20世紀50至80年代長期斷層，90年代開始泰國漢語教育開始高速發(fā)展，2001年起，漢語成為僅此于英語的泰國人第二熱衷語言。漢語熱趨勢越來越明顯，泰國已經(jīng)是對外漢語需求最大的市場。

然而，這個市場的供需關(guān)系是極度不平衡的。泰國雖然自上而下普及漢語，然而全國只有二十多所孔子學(xué)院，除了漢辦外其他組織相比較兩千多所中學(xué)，泰國中學(xué)漢語教學(xué)市場是明顯不飽和的。mmMandarin瞄準的便是這樣的市場機遇。

具體的商業(yè)模式是，八象為學(xué)校提供一個標準化的漢語速成教室，配備教學(xué)硬件ipad，配備八象自己的師資，或者培訓(xùn)合作學(xué)校的老師讓其可以勝任。

八象在泰國的第一個標準教室開在一所西式現(xiàn)代中學(xué)－玫瑰園中學(xué)。一個標準教室有48個坐席，配備同等數(shù)量ipad，投入成本約為20萬，主要包括硬件成本和師資成本，其中師資成本約占20％。收入來源于學(xué)校按學(xué)生數(shù)繳納的學(xué)費。以上費用已剔除渠道，渠道方從學(xué)費中按比例抽成。

除了漢辦名下的孔子學(xué)院，也有很多民營機構(gòu)在爭奪泰國漢語教學(xué)市場。八象的核心競爭力總結(jié)起來就是兩點，課程和渠道。

課程方面，創(chuàng)始人焦雨表示，mmMandarin的教學(xué)法能在保證教學(xué)效果的前提下，把課時壓縮至1/3。同時，八象在課程設(shè)置上有意識地降低了難度，相同的教學(xué)內(nèi)容，八象在不同階段上的教學(xué)安排不一樣，所以雖然整體內(nèi)容仍然以中文等級考試（HSK)為標準，八象的課程讓學(xué)生會更容易接收，減少學(xué)生在中文等級考試中的淘汰率。

渠道方面，將教室鋪開到中小學(xué)，需要一個“隱形執(zhí)照”，這是一個核心準入門檻。八象在渠道方面有一定的積累，目前合作的第一家學(xué)?！倒鍒@學(xué)校也是在泰國聲譽頗高的公立學(xué)校，和玫瑰園的成功合作可以在同類學(xué)校中起到一定示范效應(yīng)。

焦雨和36氪分享了他對漢語教學(xué)國際化的一些看法，他認為傳統(tǒng)漢語課程的高淘汰率和所需要的長期投入是漢語國際化的最大障礙。而想要實現(xiàn)漢語的國際化，不能只看漢辦的“全球1.5億人學(xué)漢語”，而要看這當中有多少人達到了中高級水平，多少人是剛需學(xué)習(xí)，比如考證、拿學(xué)分、來華留學(xué)、找工作，這些功利學(xué)習(xí)者目的明確，最看重的就是價效比。八象通過和硬件提供方達成戰(zhàn)略合作，通過規(guī)模化培養(yǎng)本地漢語教師，使得成本在同行中處于較低水平，從而打開2B學(xué)校市場。同時，減少課程的難度，才能更廣泛地在全國范圍內(nèi)中小學(xué)鋪開。

焦雨提到了一個很有意思的觀點，“現(xiàn)在泰國的漢語熱類似上世紀90年代在中國的英語熱，這是大勢所趨。但有一個很大的不同是，中國的英語教師99%是中國人，而泰國的漢語教師并沒有這么高比例是泰國本地人，好的泰國本地漢語老師是極度稀缺的。所以如果真正要在泰國普及漢語，漢語教師本地化非常重要?！?/p>

就未來的擴張計劃，焦雨認為最重要的還是找到好的公立中學(xué)，打通“許可證模式”。用關(guān)鍵渠道進入標桿性學(xué)校，再用這類樣板學(xué)校的示范效應(yīng)引導(dǎo)普通學(xué)校，從而實現(xiàn)快速推廣。決定可復(fù)制性的重要資源還包括師資，目前八象是在幫助培訓(xùn)已經(jīng)有中文基礎(chǔ)的泰國老師，據(jù)焦雨介紹，等擴張至百所學(xué)校后，八象可以開始從零基礎(chǔ)培養(yǎng)中文老師，而這個計劃的實現(xiàn)仍然需要依靠其高效的中文培訓(xùn)課程體系。

目前，八象在進行天使輪融資。融資計劃600萬，融資金額主要用來進一步打造銷售團隊。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者高涵。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。