圖片來(lái)源：學(xué)無(wú)國(guó)界官網(wǎng)

芥末堆 12月19日文  在線(xiàn)留學(xué)服務(wù)平臺(tái)學(xué)無(wú)國(guó)界myOffer今日宣布，近期已完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣的B輪融資，由火花創(chuàng)投（Spark Ventures）獨(dú)家投資。創(chuàng)始人郝斐向芥末堆透露，本次融資所得將用于品牌推廣、拓展獲客渠道以及產(chǎn)品研發(fā)。另外，學(xué)無(wú)國(guó)界還宣布將和土豆雅思進(jìn)行戰(zhàn)略合作，進(jìn)行雅思課程的聯(lián)合開(kāi)發(fā)。  

未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)

郝斐表示，未來(lái)會(huì)將重點(diǎn)放在學(xué)無(wú)國(guó)界旗下的職業(yè)培訓(xùn)類(lèi)產(chǎn)品——粒子大學(xué)（英文全稱(chēng)：University of Particles ，簡(jiǎn)稱(chēng)UP），此項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)展一年，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。項(xiàng)目具體包括線(xiàn)上職業(yè)培訓(xùn)、名企訓(xùn)練營(yíng)和500強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)等細(xì)分項(xiàng)目，為留學(xué)生提供世界500強(qiáng)企業(yè)職場(chǎng)技能培訓(xùn)及能力提升，以及中外企業(yè)內(nèi)推、實(shí)習(xí)和全職的機(jī)會(huì)。據(jù)透露，根據(jù)項(xiàng)目的不同，粒子大學(xué)的客單價(jià)從7000元到45000元不等。

談及為何把職業(yè)培訓(xùn)作為一家留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)的“明星項(xiàng)目”，郝斐向芥末堆表示，留學(xué)在某種程度上就是在做職業(yè)規(guī)劃，沒(méi)辦法完全分離?！拔覀兿胱鲆粋€(gè)留學(xué)延長(zhǎng)服務(wù)，但不是單純的往后延長(zhǎng)，而是把職業(yè)培訓(xùn)貫穿到留學(xué)生涯的始終?！贬槍?duì)留學(xué)的各個(gè)階段，學(xué)無(wú)國(guó)界都推出了相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，包括早期的職業(yè)規(guī)劃測(cè)評(píng)，到線(xiàn)上培訓(xùn)，再到后期的名企實(shí)習(xí)以及全職工作推薦，在不同的時(shí)間點(diǎn)穿插不同階段的職業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容，形成一個(gè)服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá)4至5年的留學(xué)服務(wù)品牌。

郝斐認(rèn)為，學(xué)無(wú)國(guó)界開(kāi)展粒子大學(xué)的兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在于，在英國(guó)本地的落地團(tuán)隊(duì)和獲客成本較低。據(jù)悉，學(xué)無(wú)國(guó)界2003年創(chuàng)立于英國(guó)倫敦，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為英國(guó)各大高校的官方合作伙伴，再加上公司三分之一的團(tuán)隊(duì)落地在英國(guó)當(dāng)?shù)?，因此在海外留學(xué)生中也形成一定的口碑，出現(xiàn)了品牌溢價(jià)。

2015年，學(xué)無(wú)國(guó)界主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)回到中國(guó)，并轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺(tái)。區(qū)別于傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)的盈利模式，學(xué)無(wú)國(guó)界主要向B端收費(fèi)，即海外大學(xué)支付招生補(bǔ)貼，從而減少C端學(xué)生收費(fèi)。據(jù)透露，2018年myOffer實(shí)現(xiàn)新增注冊(cè)用戶(hù)達(dá)20萬(wàn)，環(huán)比2017年提高75%。

郝斐表示，在人才培養(yǎng)方面，學(xué)無(wú)國(guó)界堅(jiān)持兩個(gè)思路。第一點(diǎn)是將留學(xué)顧問(wèn)和職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)多維度的職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，讓傳統(tǒng)的留學(xué)規(guī)劃師延長(zhǎng)職業(yè)生涯的長(zhǎng)度和深度。第二點(diǎn)是在學(xué)無(wú)國(guó)界內(nèi)部形成合伙人制度，通過(guò)員工持股計(jì)劃形成激勵(lì)機(jī)制。本輪融資后，學(xué)無(wú)國(guó)界將拿出價(jià)值8000萬(wàn)元的股權(quán)進(jìn)行人才梯隊(duì)的建設(shè)，避免人才向行業(yè)外流失。

在提升客戶(hù)體驗(yàn)上，學(xué)無(wú)國(guó)界將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)雅思學(xué)習(xí)的APP，替代目前正在使用的第三方音頻，減少用戶(hù)在不同應(yīng)用軟件之間的切換，提升用戶(hù)體驗(yàn)。另外，還將打通 myOffer APP中留學(xué)端和職業(yè)端，把職業(yè)規(guī)劃和留學(xué)申請(qǐng)更緊密地結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生和家長(zhǎng)在了解學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，對(duì)職業(yè)規(guī)劃有更清晰的了解。

專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)，不會(huì)切入低齡留學(xué)市場(chǎng)

此次接受合肥火花創(chuàng)投的投資，與學(xué)無(wú)國(guó)界的在線(xiàn)業(yè)務(wù)模式有關(guān)。合肥火花創(chuàng)投的母公司英國(guó)火花創(chuàng)投此前在英國(guó)孵化了許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，因此郝斐希望未來(lái)能借助火花創(chuàng)投在英國(guó)的資源優(yōu)勢(shì)，為學(xué)無(wú)國(guó)界的在線(xiàn)業(yè)務(wù)和職業(yè)培訓(xùn)提供更多支持。

根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)出國(guó)留學(xué)總?cè)藬?shù)為54.45萬(wàn)人，增長(zhǎng)了3.9%，而2015年的數(shù)據(jù)是13.9%，這也是2008年以來(lái)，留學(xué)人數(shù)增速首次低于10%?？偟牧魧W(xué)人數(shù)增速放緩，但是從2014年開(kāi)始，留學(xué)市場(chǎng)卻呈現(xiàn)低齡化發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)《Globally Mobile Youth》，2013年至2016年國(guó)際高中生的數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，其中中國(guó)留學(xué)生占比從42%上漲至48%。在赴美留學(xué)的國(guó)際高中生中，78%來(lái)自于亞洲國(guó)家，其中中國(guó)占比58%。

但是郝斐表示，學(xué)無(wú)國(guó)界并不會(huì)因此切入低齡化留學(xué)市場(chǎng)。首先是因?yàn)槟壳暗妄g留學(xué)市場(chǎng)總體體量較小，就英國(guó)來(lái)說(shuō)，去年低齡化留學(xué)市場(chǎng)的增長(zhǎng)還不到10%。

另外，相對(duì)于大學(xué)，國(guó)外中小學(xué)的申請(qǐng)卻十分復(fù)雜。以英國(guó)為例，英國(guó)只有一百余所大學(xué)，但是中小學(xué)卻有上千所，且每個(gè)學(xué)校的申請(qǐng)步驟、錄取標(biāo)準(zhǔn)不一，錄取率還十分低，對(duì)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，難以把控錄取幾率。

另外，低齡化留學(xué)的消費(fèi)主體——即家長(zhǎng)，更愿意選擇熟悉的線(xiàn)下機(jī)構(gòu)而非線(xiàn)上的留學(xué)品牌，而大學(xué)生則能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)選擇適合自己的留學(xué)產(chǎn)品，不依附于家長(zhǎng)。從業(yè)務(wù)模式上來(lái)說(shuō)，低齡化留學(xué)業(yè)務(wù)并不符合學(xué)無(wú)國(guó)界互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺(tái)的定位。

學(xué)無(wú)國(guó)界的留學(xué)服務(wù)目前仍聚焦在英、美、澳三國(guó)市場(chǎng)。郝斐表示，明年將把在英國(guó)落地的粒子大學(xué)服務(wù)拓展至澳大利亞。目前，學(xué)無(wú)國(guó)界的業(yè)務(wù)包括留學(xué)前的雅思考培，留學(xué)中的跨境學(xué)費(fèi)支付解決方案提供商“myMoney”和留學(xué)公寓預(yù)定平臺(tái)“51ROOM”，留學(xué)后的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)UP粒子大學(xué)，形成了留學(xué)前、中、后的一整套在線(xiàn)服務(wù)體系。