圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2019年考研人數(shù)達290萬，比2018年激增52萬人，創(chuàng)歷史新高。#考研一年喝800包咖啡#的話題沖上熱搜，閱讀量超過1.5億。每天三四包咖啡提神，學(xué)習(xí)時間超過12個小時?？佳腥艘壳趭^與堅持，而考研培訓(xùn)市場又如何在迅猛增速的考研大軍中，贏得市場擴大的機遇呢？

290萬考研人，往屆生近半數(shù)

日前，教育部公布2019年考研人數(shù)達到290萬人，比去年增加52萬人，增幅21%。而自2015年起，研究生考試報名人數(shù)連續(xù)5年上漲，總漲幅超過75%，且增速逐年上升，今年更是突破20%大關(guān)。

近幾年高校畢業(yè)生連創(chuàng)新高，2019屆全國普通高校畢業(yè)生預(yù)計達834萬人。人才需求的結(jié)構(gòu)也在迅速發(fā)生變化，以金融行業(yè)來說，受監(jiān)管收緊和宏觀經(jīng)濟影響，金融行業(yè)進入下行周期，對人才的需求量也在下降，其他行業(yè)也都不同程度的受到大環(huán)境影響。

秋招形勢復(fù)雜嚴(yán)峻波及應(yīng)屆生，而今年各大企業(yè)頻頻傳出“縮招”、“裁員”也給了往屆生一記重擊，就業(yè)壓力令“考研大軍”異軍突起。提高學(xué)歷意味著提高競爭力，也意味著在眾多面試者中脫穎而出的機會與選擇。

各省考研人數(shù)均有上升，招生數(shù)2017年創(chuàng)新高

今年考研人數(shù)激增的背后，是各地研究生招生計劃和報名人數(shù)的集體增長。2019年研究生考試中，全國擁有招生資格的單位約為863所，河北、四川、湖北、江西、河南等地近幾年報名人數(shù)都有不同程度的增長，也反映了社會對于高層次人才需求的不斷增加。

研究生招生人數(shù)雖然也呈逐年上升趨勢，但并不意味著考研難度有所下降。一方面，2017年開始，在職研究生首次納入統(tǒng)考，這樣一來越來越多的在職人員也加入了考研深造；另一方面，推免人數(shù)也在增長，尤其是名校。

高薪高學(xué)歷，成就考研夢想

顯而易見，考研帶有很強的目的性。研究生畢業(yè)之后可能帶來的更多機會是大家趨之若鶩的主要原因，研究生畢業(yè)之后就業(yè)競爭力究竟如何？前些日子，江蘇省教育廳發(fā)布的《江蘇省研究生教育質(zhì)量年度報告(2018)》（下稱《報告》）或許能夠讓大家管中窺豹，據(jù)悉，江蘇普通高校研究生在校生共17.6萬人，比上一年增加了9.5%，這個數(shù)量在全國排第二。

《報告》共對江蘇34所普通高校研究生做了調(diào)研。報告顯示，2017屆畢業(yè)研究生就業(yè)率為96.63%，平均月薪為6343元，增幅達10%，且連續(xù)三屆穩(wěn)步提高。其中博士8047元，碩士6217元。

成人備考的兩個市場

同樣是成人備考市場，據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，2017年公務(wù)員考試培訓(xùn)市場規(guī)模達99億元。2019年國考137.93萬人通過審核。從2009年開始，國考連續(xù)10年過審人數(shù)突破百萬，但今年較去年165.97萬人過審下降28.04萬。根據(jù)沙利文報告顯示，職業(yè)教育收入規(guī)模在2017年達到987億元人民幣。

中公教育營業(yè)收入自2015年的20.7億元持續(xù)增長至2017年的40.3億元。按照收入統(tǒng)計，職業(yè)教育市場前五大參與者占市場總額的9.8%。其中，中公教育以4.1%的份額位居第一，華圖教育位居第二占據(jù)2.3%的份額。

沙利文報告顯示，2017年碩士學(xué)位入學(xué)考試在線課程交易額僅為7億元人民幣，只占中國教育科技市場市場規(guī)模的0.4%。雖然考研培訓(xùn)市場的線下課程、圖書發(fā)售等方面構(gòu)成了市場中重要組成部分，但是從市場份額來看，考研在線課程的市場容量與語培、K12課外培訓(xùn)等板塊無法相比。

激增的報考人數(shù)如何轉(zhuǎn)化為企業(yè)營收

與公務(wù)員考試人數(shù)下降的趨勢相比，考研人數(shù)從2016年剛剛突破200萬到今年達到290萬，但市場依然缺營收20-40億的超級巨頭。全國性老牌考研培訓(xùn)機構(gòu)只有文都教育、跨考教育、海天教育等寥寥幾家，但隨著直播考研課程的興起，在線教育備考平臺新東方在線、滬江也在近幾年不斷加碼考研業(yè)務(wù)，但是營收依然有限。 

據(jù)新東方在線財報稱，2018年（5月31日止的財政年度）新東方在線包括考研及4/6考試的大學(xué)考試備考營收為2.56億人民幣，占總營收的39.3%。而考研市場中較為領(lǐng)先的文都教育2016年財年營收也僅為3.91億元，同比增長234.36%;凈利潤1142.93萬元。

拼流量，名師占據(jù)市場“C位”

業(yè)界知名度、名師、押題率、口碑......這都是考生選擇機構(gòu)的參照。其中，名師效應(yīng)得到很好地體現(xiàn)，張宇、肖秀榮、湯家鳳、李永樂、何凱文......他們不僅是培訓(xùn)教師，更是大IP；不僅是考研界的“網(wǎng)紅”，更是機構(gòu)的金字招牌。

“名師效應(yīng)”是考研圈里較為獨特的現(xiàn)象。作為學(xué)生“一個人的戰(zhàn)斗”的旅程，尋求經(jīng)驗豐富的名師課程是每個考生的本能。其次，機構(gòu)與名師本身也在通過多渠道打造“IP”，IP即流量，是生源搶奪的必備“武器”。

但“厚利”的不是名師的線上課程、也不是圖書售賣，而是熱火朝天的天價“保過班”。保過班的封閉集訓(xùn)特點為學(xué)生克服惰性找到了解決方向，但就課程質(zhì)量來說，參差不齊現(xiàn)象明顯，更多的是需要學(xué)生自己的自覺與努力。

市場要突破的關(guān)鍵點？

對于考研市場來說，一方面考研課程除了全國統(tǒng)考科目之外，標(biāo)準(zhǔn)性差，需要考研機構(gòu)多年的沉淀積累，課程品類相對分散，專業(yè)課程差異度高，集中教研成果可復(fù)制性較差；另一方面，應(yīng)屆生畢業(yè)生占考研人數(shù)一半以上，消費力差。多種因素疊加，讓考研這個似乎傳統(tǒng)的市場，依然位于比較初級的階段。

今年教育行業(yè)監(jiān)管同樣也體現(xiàn)在考研培訓(xùn)方面。河南省教育廳近期下發(fā)通知，要求杜絕校內(nèi)考研輔導(dǎo)機構(gòu)，這意味著，今后考培機構(gòu)想要深入校園，只能在校外租場地。對于布局線下的機構(gòu)來說，或許成本還將進一步提高。而對于目前布局線上的機構(gòu)來說，要想超越傳統(tǒng)機構(gòu)實現(xiàn)更大范圍的規(guī)模經(jīng)濟，只有在在線課程上精耕細作。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“iEDU投資人俱樂部”，撰文 | 小團圓，校審 | 石斛，制圖 | 澄悠，視覺 | 三更。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。