圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

2019年考研人數(shù)達(dá)290萬(wàn)，比2018年激增52萬(wàn)人，創(chuàng)歷史新高。#考研一年喝800包咖啡#的話題沖上熱搜，閱讀量超過(guò)1.5億。每天三四包咖啡提神，學(xué)習(xí)時(shí)間超過(guò)12個(gè)小時(shí)?？佳腥艘壳趭^與堅(jiān)持，而考研培訓(xùn)市場(chǎng)又如何在迅猛增速的考研大軍中，贏得市場(chǎng)擴(kuò)大的機(jī)遇呢？

290萬(wàn)考研人，往屆生近半數(shù)

日前，教育部公布2019年考研人數(shù)達(dá)到290萬(wàn)人，比去年增加52萬(wàn)人，增幅21%。而自2015年起，研究生考試報(bào)名人數(shù)連續(xù)5年上漲，總漲幅超過(guò)75%，且增速逐年上升，今年更是突破20%大關(guān)。

近幾年高校畢業(yè)生連創(chuàng)新高，2019屆全國(guó)普通高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)達(dá)834萬(wàn)人。人才需求的結(jié)構(gòu)也在迅速發(fā)生變化，以金融行業(yè)來(lái)說(shuō)，受監(jiān)管收緊和宏觀經(jīng)濟(jì)影響，金融行業(yè)進(jìn)入下行周期，對(duì)人才的需求量也在下降，其他行業(yè)也都不同程度的受到大環(huán)境影響。

秋招形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻波及應(yīng)屆生，而今年各大企業(yè)頻頻傳出“縮招”、“裁員”也給了往屆生一記重?fù)簦蜆I(yè)壓力令“考研大軍”異軍突起。提高學(xué)歷意味著提高競(jìng)爭(zhēng)力，也意味著在眾多面試者中脫穎而出的機(jī)會(huì)與選擇。

各省考研人數(shù)均有上升，招生數(shù)2017年創(chuàng)新高

今年考研人數(shù)激增的背后，是各地研究生招生計(jì)劃和報(bào)名人數(shù)的集體增長(zhǎng)。2019年研究生考試中，全國(guó)擁有招生資格的單位約為863所，河北、四川、湖北、江西、河南等地近幾年報(bào)名人數(shù)都有不同程度的增長(zhǎng)，也反映了社會(huì)對(duì)于高層次人才需求的不斷增加。

研究生招生人數(shù)雖然也呈逐年上升趨勢(shì)，但并不意味著考研難度有所下降。一方面，2017年開始，在職研究生首次納入統(tǒng)考，這樣一來(lái)越來(lái)越多的在職人員也加入了考研深造；另一方面，推免人數(shù)也在增長(zhǎng)，尤其是名校。

高薪高學(xué)歷，成就考研夢(mèng)想

顯而易見(jiàn)，考研帶有很強(qiáng)的目的性。研究生畢業(yè)之后可能帶來(lái)的更多機(jī)會(huì)是大家趨之若鶩的主要原因，研究生畢業(yè)之后就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力究竟如何？前些日子，江蘇省教育廳發(fā)布的《江蘇省研究生教育質(zhì)量年度報(bào)告(2018)》（下稱《報(bào)告》）或許能夠讓大家管中窺豹，據(jù)悉，江蘇普通高校研究生在校生共17.6萬(wàn)人，比上一年增加了9.5%，這個(gè)數(shù)量在全國(guó)排第二。

《報(bào)告》共對(duì)江蘇34所普通高校研究生做了調(diào)研。報(bào)告顯示，2017屆畢業(yè)研究生就業(yè)率為96.63%，平均月薪為6343元，增幅達(dá)10%，且連續(xù)三屆穩(wěn)步提高。其中博士8047元，碩士6217元。

成人備考的兩個(gè)市場(chǎng)

同樣是成人備考市場(chǎng)，據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，2017年公務(wù)員考試培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)99億元。2019年國(guó)考137.93萬(wàn)人通過(guò)審核。從2009年開始，國(guó)考連續(xù)10年過(guò)審人數(shù)突破百萬(wàn)，但今年較去年165.97萬(wàn)人過(guò)審下降28.04萬(wàn)。根據(jù)沙利文報(bào)告顯示，職業(yè)教育收入規(guī)模在2017年達(dá)到987億元人民幣。

中公教育營(yíng)業(yè)收入自2015年的20.7億元持續(xù)增長(zhǎng)至2017年的40.3億元。按照收入統(tǒng)計(jì)，職業(yè)教育市場(chǎng)前五大參與者占市場(chǎng)總額的9.8%。其中，中公教育以4.1%的份額位居第一，華圖教育位居第二占據(jù)2.3%的份額。

沙利文報(bào)告顯示，2017年碩士學(xué)位入學(xué)考試在線課程交易額僅為7億元人民幣，只占中國(guó)教育科技市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模的0.4%。雖然考研培訓(xùn)市場(chǎng)的線下課程、圖書發(fā)售等方面構(gòu)成了市場(chǎng)中重要組成部分，但是從市場(chǎng)份額來(lái)看，考研在線課程的市場(chǎng)容量與語(yǔ)培、K12課外培訓(xùn)等板塊無(wú)法相比。

激增的報(bào)考人數(shù)如何轉(zhuǎn)化為企業(yè)營(yíng)收

與公務(wù)員考試人數(shù)下降的趨勢(shì)相比，考研人數(shù)從2016年剛剛突破200萬(wàn)到今年達(dá)到290萬(wàn)，但市場(chǎng)依然缺營(yíng)收20-40億的超級(jí)巨頭。全國(guó)性老牌考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有文都教育、跨考教育、海天教育等寥寥幾家，但隨著直播考研課程的興起，在線教育備考平臺(tái)新東方在線、滬江也在近幾年不斷加碼考研業(yè)務(wù)，但是營(yíng)收依然有限。 

據(jù)新東方在線財(cái)報(bào)稱，2018年（5月31日止的財(cái)政年度）新東方在線包括考研及4/6考試的大學(xué)考試備考營(yíng)收為2.56億人民幣，占總營(yíng)收的39.3%。而考研市場(chǎng)中較為領(lǐng)先的文都教育2016年財(cái)年?duì)I收也僅為3.91億元，同比增長(zhǎng)234.36%;凈利潤(rùn)1142.93萬(wàn)元。

拼流量，名師占據(jù)市場(chǎng)“C位”

業(yè)界知名度、名師、押題率、口碑......這都是考生選擇機(jī)構(gòu)的參照。其中，名師效應(yīng)得到很好地體現(xiàn)，張宇、肖秀榮、湯家鳳、李永樂(lè)、何凱文......他們不僅是培訓(xùn)教師，更是大IP；不僅是考研界的“網(wǎng)紅”，更是機(jī)構(gòu)的金字招牌。

“名師效應(yīng)”是考研圈里較為獨(dú)特的現(xiàn)象。作為學(xué)生“一個(gè)人的戰(zhàn)斗”的旅程，尋求經(jīng)驗(yàn)豐富的名師課程是每個(gè)考生的本能。其次，機(jī)構(gòu)與名師本身也在通過(guò)多渠道打造“IP”，IP即流量，是生源搶奪的必備“武器”。

但“厚利”的不是名師的線上課程、也不是圖書售賣，而是熱火朝天的天價(jià)“保過(guò)班”。保過(guò)班的封閉集訓(xùn)特點(diǎn)為學(xué)生克服惰性找到了解決方向，但就課程質(zhì)量來(lái)說(shuō)，參差不齊現(xiàn)象明顯，更多的是需要學(xué)生自己的自覺(jué)與努力。

市場(chǎng)要突破的關(guān)鍵點(diǎn)？

對(duì)于考研市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一方面考研課程除了全國(guó)統(tǒng)考科目之外，標(biāo)準(zhǔn)性差，需要考研機(jī)構(gòu)多年的沉淀積累，課程品類相對(duì)分散，專業(yè)課程差異度高，集中教研成果可復(fù)制性較差；另一方面，應(yīng)屆生畢業(yè)生占考研人數(shù)一半以上，消費(fèi)力差。多種因素疊加，讓考研這個(gè)似乎傳統(tǒng)的市場(chǎng)，依然位于比較初級(jí)的階段。

今年教育行業(yè)監(jiān)管同樣也體現(xiàn)在考研培訓(xùn)方面。河南省教育廳近期下發(fā)通知，要求杜絕校內(nèi)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，這意味著，今后考培機(jī)構(gòu)想要深入校園，只能在校外租場(chǎng)地。對(duì)于布局線下的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，或許成本還將進(jìn)一步提高。而對(duì)于目前布局線上的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，要想超越傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)更大范圍的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，只有在在線課程上精耕細(xì)作。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“iEDU投資人俱樂(lè)部”，撰文 | 小團(tuán)圓，校審 | 石斛，制圖 | 澄悠，視覺(jué) | 三更。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。