上次我們討論過【2019潛力教育創(chuàng)業(yè)賽道一：數(shù)字化出版+B2B2C，內(nèi)容變現(xiàn)X渠道下沉】，今天我們談一下數(shù)字化教輔的子賽道，AI 偽直播。

無論我們再討論多少次教育，都基本上跑不出兩件事，一個是教材，一個是教學(xué)。而區(qū)分這兩件事情本來是很簡單的，一個是內(nèi)容，一個是老師。說白了，一個沒人，本質(zhì)是出版業(yè)；一個有人，本質(zhì)是服務(wù)業(yè)。

一、教育+科技：學(xué)習(xí)效果和規(guī)?；芰μ嵘?/h3>

我們可以看到，隨著科技和教學(xué)方法的演化，教材教輔逐漸變得更加好看、好聽、互動性更強(qiáng)，變成了對學(xué)習(xí)更好的數(shù)字化出版內(nèi)容；而教學(xué)服務(wù)則隨著直播技術(shù)的發(fā)展，逐漸演化出在線直播、雙師課堂，來更好的進(jìn)行遠(yuǎn)程師資輸出。

三年前當(dāng)大家還在討論直播是不是靠譜的時候，北塔資本已經(jīng)投資了在線直播美術(shù)小班的畫啦啦。懷著對技術(shù)賦能教育的堅定信心，我們投資了幾十家教育科技公司。

但當(dāng)人工智能與教育出版內(nèi)容深度結(jié)合時，我們慢慢發(fā)現(xiàn)，這兩者的界限開始慢慢模糊。

當(dāng) AI 能夠完成面部識別，動作識別，語音識別時，數(shù)字教材與之結(jié)合會發(fā)生哪些變化呢？當(dāng)大家還在討論直播商業(yè)模式是否跑的通，我們已經(jīng)看到 AI 偽直播的興起與其蘊(yùn)含的巨大潛力。

我們相信這將是教材教輔、數(shù)字出版領(lǐng)域的一個大變革，在2019年這樣一個巨大的市場也將開啟。雖然目前已經(jīng)出現(xiàn)的實踐方案不夠成熟，但有富有遠(yuǎn)見的人能看到其中代表的未來方向，把握住蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會。

二、案例 1：aiKID 一對一AI偽直播外教

（左邊是互動課件，右側(cè)是我和AI老師）

雖然我們都說錄播視頻代替不了教師的情感關(guān)懷，但是當(dāng)我用起來 aiKID 這個 AI 偽直播課程的時候，對面顯示的這個 AI 外教老師卻比真人還耐心，當(dāng)我把 Cat 讀錯成 Dog 的時候變著花樣鼓勵我，當(dāng)我用中文錯誤回答時，告訴我需要鼓起信心繼續(xù)加油。

如果我不知道對面是一個 AI 點播視頻的時候，真的有一種被老師重視和輔導(dǎo)的”錯覺“。當(dāng)我故意讀錯的時候，甚至感覺到了一些愧疚和心理壓力。

（AI 會追蹤我的面部動作）

AI 已經(jīng)賦予了這個“假”老師視力和聽力，我可以用面部表情、肢體動作、語言與老師互動。雖然我還是能感覺到對面是一個“假”老師，但實際效果真的還不錯。無論是互動課件的設(shè)計，AI 跟讀還是老師富有感染力的肢體語言，這些細(xì)節(jié)都真切地讓我有“真實課堂”的感覺。

定價：約12~18塊/課時

三、案例 2：叮咚課堂-小班 AI 偽直播外教

（互動課件，AI老師、我和同學(xué)）

叮咚課堂則更有趣，把小班學(xué)生互動與 AI 老師結(jié)合起來。老師可能是 AI+錄播課程，但是我的同學(xué)“應(yīng)該是”真的，雖然目前我和我的同學(xué)沒有太多互動，只是在分別回答老師的問題，但隨著進(jìn)一步完善，相信我可以和我的小同學(xué)在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行更多的競爭和協(xié)作。

（預(yù)約時間，組班上課）

叮咚課堂用定時預(yù)約的方式來滾動組班，到點開課。我作為一個測試用戶，由于有了真人的引入，開始擔(dān)心我的出現(xiàn)是不是干擾了正常上課的同學(xué)？我是不是應(yīng)該堅持上完這節(jié)課以作表率？我發(fā)現(xiàn)這時同學(xué)之間的互相競爭與”較勁“開始出現(xiàn)了，這對投入度和完課率應(yīng)該大有幫助。

定價：約6.4塊/課時

四、AI 偽直播的巨大優(yōu)勢

那么把老師這一個教學(xué)中的關(guān)鍵因素，變成 AI 驅(qū)動的“假”老師，會有什么優(yōu)勢呢？

• 優(yōu)勢1：沉浸、交互、社會化，更像課堂

無論表現(xiàn)形式還是課堂交互，都幾乎可以亂真的程度。學(xué)生能夠更好更快的沉浸到學(xué)習(xí)場景中。無論是發(fā)音跟讀，挑選卡片，與同學(xué)比賽得分等設(shè)計，都可以很好地激發(fā)學(xué)習(xí)者的參與感。

AI 偽直播的完課率需要進(jìn)一步觀察，但相信通過引入真人同學(xué)、助教、班級等社會化元素，會進(jìn)一步提升學(xué)習(xí)動力和壓力，帶來更好的學(xué)習(xí)效果。未來有一天也許，我的老師和同學(xué)都是 AI 呢？但我也無法說出他們與人的任何不同，是人還是機(jī)器，或許連我們自己都很難判斷。

• 優(yōu)勢2：定價比真人服務(wù)低一個量級

有人說，偽直播課程再像真人課程，也只是更好的數(shù)字教材教輔。但是由于偽直播減少了外教的人工和管理成本，可能實現(xiàn)小規(guī)模的團(tuán)隊前提下的規(guī)模化。

目前我們看到這類產(chǎn)品定價多是在幾塊錢到十幾塊，對比 VIPJr 等在線真人外教1v1，一節(jié)25分鐘的課約150元上下，價格只有十分之一以內(nèi)，對三線城市價格敏感地區(qū)的競爭力巨大。

• 優(yōu)勢3：數(shù)據(jù)優(yōu)勢或許在未來凸顯

對比起讓一支龐大的外教團(tuán)隊進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)， AI 教師軍團(tuán)顯然更容易打造標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一管理。這帶來另一個好處是原來大量的教學(xué)經(jīng)驗是積累在教師個人身上，但 AI 偽直播的使用讓學(xué)生數(shù)據(jù)采集和基于數(shù)據(jù)的交互成為了必須要做的事情，這也使得數(shù)據(jù)的積累和個性化成為了真正的可能。

由于減少了人工管理等其它部分的精力支出，創(chuàng)業(yè)者也許能夠更加聚焦在基于數(shù)據(jù)的個性化教學(xué)上，從而在未來的競爭中獲得更多優(yōu)勢。

五、AI 偽直播項目的常見問題

通過試用和研究市面上的偽直播產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)了一些技術(shù)背景創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入這個領(lǐng)域所常犯的問題，而這些問題來自于對技術(shù)的過分樂觀和對教學(xué)的缺少理解。

北塔資本專注投資教育三年多來，始終認(rèn)為教育創(chuàng)新要來自于技術(shù)+教育的深度融合。缺少技術(shù)的教育，低效率；而缺少教育的技術(shù)，沒效果。

• 問題1：忽視教的推力和學(xué)的拉力

孩子在學(xué)習(xí)英語的過程中，會經(jīng)常偶發(fā)性的互動、表達(dá)與動作，甚至中斷學(xué)習(xí)。如果 AI 老師沒有辦法及時給出響應(yīng)，孩子會很快發(fā)現(xiàn)對面不是一個真人，從而失去老師對學(xué)生的強(qiáng)制力，也就是我所稱之為的『教的推力』。

實際上，當(dāng)我知道對面是一個“假”人的時候，我對于這個“假”人和課件的『興趣』只維持了不到十分鐘。

而另外一個力，激發(fā)學(xué)生本我樂趣的拉力是來更有趣、好奇心、好勝心等，而非強(qiáng)制力，真正的拉力來自于動畫、游戲化的設(shè)計，競爭的引入等等讓學(xué)習(xí)變得更有趣的因素。AI 老師在失去了教的推力時，同時由于照搬1v1課程模式，在『學(xué)的拉力』方面要顯著差于各種游戲化學(xué)習(xí)的 APP。

因此 AI 偽直播是一個好東西，但想要找對應(yīng)用場景，改善方法可能需要：

引入線上或線下雙師，增大推力

引入同學(xué)，增大推力和拉力

引入更有趣的課件，增加拉力

將偽直播應(yīng)用在更為功利的學(xué)習(xí)場景，例如應(yīng)用在大學(xué)生、成人

• 問題2：控制消費者預(yù)期與實際的差距

目前市面上的 AI 偽直播產(chǎn)品，大多會弱化『偽』直播的『偽』，而突出外教。例如宣傳自己是『1對1專屬外教』。

這可能會讓家長在購買時預(yù)期是一個真人，而實際上發(fā)現(xiàn)購買的是一個“假”老師的時候，我不知道他們會不會“憤而退費”，或者感覺自己被戲弄了。

這會帶來顯著地兩個結(jié)果，一個是更多的初次消費，另一個是更差的復(fù)購，更多的退費。因此，更為健康的模式應(yīng)該是：不突出是更差但更便宜的外教，而應(yīng)該突出更好更智能的教學(xué)課件。

當(dāng)然，這個偽直播新物種的出現(xiàn)消費者需要一段學(xué)習(xí)時間，就像當(dāng)年直播課堂的出現(xiàn)一樣。

六、2019年 AI 偽直播將大行其道，從英語外教到全學(xué)科

雖然目前 AI 偽直播仍存在一些問題需要改善，但我們相信瑕不掩瑜，AI 偽直播領(lǐng)域?qū)⒃?019年涌現(xiàn)出大量優(yōu)秀公司，這也是北塔資本的重點投資賽道之一。

基于直播、錄播等技術(shù)在教育行業(yè)的滲透規(guī)律，我們做出以下預(yù)測：

• 1、偽直播市場增量巨大，付費轉(zhuǎn)化更高

增量1: 相對于真人直播，價格低廉的偽直播產(chǎn)品將會有更高的二三線城市滲透率。類似寶寶玩英語的裂變傳播、久趣英語的團(tuán)購課程和猿輔導(dǎo)的大班直播，這些套路將會在 AI 偽直播中重新上演，而這里面也存在多個“獨角獸機(jī)會”。

增量2: 相對于工具、內(nèi)容、游戲化教學(xué)等 APP，偽直播在教學(xué)效果和付費習(xí)慣上更貼近培訓(xùn)班，價格相對于工具而言也可以更高。

• 2、發(fā)展速度更快，內(nèi)容和效果是競爭終點

由于技術(shù)、教研師資、內(nèi)容等各方面已經(jīng)成熟，AI 偽直播+各學(xué)科的滲透速度，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過之前的直播、雙師等基于真人教師服務(wù)的商業(yè)模式。這一模式下，師資供應(yīng)鏈難度大大降低，企業(yè)將容易更快的服務(wù)更多客戶。

當(dāng)然我們也能預(yù)見 AI 偽直播的課程價格將會隨著競爭進(jìn)一步下降，會進(jìn)一步回歸到教研內(nèi)容、教學(xué)效果的競爭中。

• 3、2019年 AI 偽直播的展望

2019年，我們能夠看到 AI 偽直播將會蔓延到：英語外教、數(shù)學(xué)思維、編程、科學(xué)、語文、國學(xué)、美術(shù)、音樂等各個領(lǐng)域。而一些原本無法實現(xiàn)的練習(xí)需求也將通過這種方式得到滿足，例如面試、融資、相親、銷售技巧等等。如果2019年如約出現(xiàn)了這些企業(yè)，那么到2020年提供 AI 偽直播引擎的公司也會出現(xiàn)。

• 4、互聯(lián)網(wǎng)+教研+AI 背景的團(tuán)隊

我們認(rèn)為，具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計能力、AI 技術(shù)背景和教研能力的團(tuán)隊將會在偽直播這一波技術(shù)紅利中獲得優(yōu)勢，技術(shù)公司的優(yōu)勢紅利期在未來一年到一年半時間，而具有優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容的團(tuán)隊將在技術(shù)成熟后殺回，笑到最后。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“北塔資本”，作者王凱峰。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。