錦靈中文公司內(nèi)景

芥末堆 小筱 1月6日

“在加州北部，俄洛岡州南部，有一顆巨大的紅杉樹，這棵樹長(zhǎng)在森林里，但是它的根可以一直延伸到太平洋，40個(gè)人手拉手都抱不住它的樹干，這是地球上唯一震撼我的生物?！卞\靈中文創(chuàng)始人張琛說(shuō)。受此觸動(dòng)，張琛將其公司的英語(yǔ)名取做“Saquoia”。

多年旅居北美，張琛感受到了中文教育的重要性，2018年8月錦靈中文于正式上線，其面對(duì)的客戶正是海外的華裔兒童和國(guó)內(nèi)體制內(nèi)有素質(zhì)教育需求的客戶群體。

去年起，“大語(yǔ)文”之風(fēng)將興，中文在線平臺(tái)層出不窮，好未來(lái)、立思辰等多家頭部企業(yè)也相繼推出大語(yǔ)文產(chǎn)品，作為新入局者，想在這條賽道中引起注意似乎不是一件易事。為此，錦靈中文將重心放在內(nèi)容打磨上，獨(dú)創(chuàng)了“華根課程”，將語(yǔ)言學(xué)習(xí)和中華傳統(tǒng)文化融合，推出了學(xué)練結(jié)合加實(shí)踐一體的課程體系。

原創(chuàng)課程+輕產(chǎn)品貫穿多品類

跟大多數(shù)先深耕單一產(chǎn)品再拓展品類的在線教育創(chuàng)業(yè)公司不同，錦靈中文上線伊始就包含了曲藝音樂(lè)、中華禮儀、演講口才、歷史講堂等眾多的課程品類，看似繁雜的內(nèi)容卻都涵蓋在其原創(chuàng)的“華根課程體系”之下。

“就像紅杉樹根深深地扎在祖國(guó)的土壤里，但上面可以枝繁葉茂出一片自己的生態(tài)?！睆堣≌J(rèn)為，從單純的語(yǔ)法、字詞句的學(xué)習(xí)朝知識(shí)拓展、文化拓展和眼界拓展是大語(yǔ)文改革的方向。因此，錦靈中文雖以中文學(xué)習(xí)為載體，但背后支撐這個(gè)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的是博大精深的中華文化。

華根課程體系

錦靈中文在國(guó)內(nèi)以創(chuàng)新素質(zhì)素養(yǎng)課程+國(guó)學(xué)課程為主，在國(guó)外則提供中文及中華文化培訓(xùn)定制課程。其主打的華根課程體系包含求知課程、博學(xué)課程和勉行課程三部分。

求知課程以建立孩子聽(tīng)說(shuō)基礎(chǔ)為主，偏重語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，共80個(gè)課時(shí)；博學(xué)課程則將中文語(yǔ)言學(xué)習(xí)和文化內(nèi)容揉在一起，涉及國(guó)學(xué)經(jīng)典，成語(yǔ)故事，語(yǔ)言兒歌和詩(shī)詞歌賦四大板塊，包含初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)共計(jì)176個(gè)課時(shí)的課程；勉行課程包含歷史風(fēng)云、演講與口才、漢字故事等實(shí)操類、技能提升類、非遺傳承等多主題內(nèi)容，以刺激孩子的學(xué)習(xí)興趣和激發(fā)對(duì)中華文化的學(xué)習(xí)熱情為導(dǎo)向，分為20個(gè)不同主題的課程包，每個(gè)課程包18個(gè)課時(shí)。

除了華根課程體系之外，錦靈中文聯(lián)合多位大師打造出大師特色課程。張琛向芥末堆介紹，錦靈中文已與兒童動(dòng)漫大師陳永鎮(zhèn)和著名動(dòng)漫藝術(shù)家陳功了及其藝術(shù)工作室聯(lián)合開發(fā)了陳功了大師課，將陳氏父子傳承至今 60 余年近400套經(jīng)典原創(chuàng)兒童繪本作品開發(fā)成線上分級(jí)閱讀立體繪本“大師立體繪本”和音頻寓言故事“奔爸講寓言”等產(chǎn)品。

此外,錦靈中文還與陳功了工作室聯(lián)合出品了“錦靈長(zhǎng)龍小衛(wèi)士”和“小馬奇遇記”兩部動(dòng)畫片?！八休p產(chǎn)品都是免費(fèi)的，目的為課程進(jìn)行導(dǎo)流?！睆堣⊥嘎?，目前，錦靈中文上線至今，累計(jì)注冊(cè)用戶一萬(wàn)余人。

發(fā)力B端，打通線上線下

單一的線上課程難以對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行有效的考核，將線上學(xué)習(xí)成果進(jìn)行線下考核，并通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)，為學(xué)生打通從學(xué)到練、到展示一體化服務(wù)的教學(xué)手段往往能在獲客和口碑上獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

張琛認(rèn)為，除了自創(chuàng)的華根課程體系以外，錦靈中文的另一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)在于將教學(xué)與實(shí)踐打通，通過(guò)線上學(xué)習(xí)、線下活動(dòng)和國(guó)際文化交流聯(lián)動(dòng)，將學(xué)習(xí)效果最大化。

因此錦靈中文不僅向?qū)W校提供線上課程，還為學(xué)校的學(xué)生們提供線下活動(dòng)展示。一學(xué)期15節(jié)課中，有12節(jié)線上課程，其余3節(jié)，將以“教育戲劇”的方式，通過(guò)線下表達(dá)和匯演等形式進(jìn)行測(cè)評(píng)考核。此外，錦靈中文通過(guò)拓展海外渠道，意圖讓學(xué)員的學(xué)習(xí)成果能夠在國(guó)際上得到展示和交流。

動(dòng)畫片《錦靈長(zhǎng)龍小衛(wèi)士》

龐大的教學(xué)體系必要倚重師資水平。張琛透露，錦靈中文目前有20名全職教師和近800名可兼職教師，所有教師均來(lái)自對(duì)外漢語(yǔ)教育、漢語(yǔ)言文學(xué)等相關(guān)專業(yè)并有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為保證優(yōu)質(zhì)師資供應(yīng)，錦靈中文與北京師范大學(xué)、首都師范大學(xué)、南開大學(xué)等院校等近15所院校合作，簽署就業(yè)實(shí)習(xí)協(xié)議，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

獲客方面，除了公眾號(hào)和APP等線上渠道外，錦靈中文一方面與國(guó)家級(jí)基金會(huì)進(jìn)行公益性項(xiàng)目合作；另一方面拓展線下合作渠道，跟與其業(yè)態(tài)不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦線下活動(dòng)來(lái)獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。

目前，錦靈中文已經(jīng)進(jìn)入20余所體制內(nèi)小學(xué)和幼兒園。張琛向芥末堆透露，計(jì)劃2019年在北京進(jìn)入500所學(xué)校，全國(guó)范圍的目標(biāo)是1500所。