本文為i黑馬&火柴盒對小碼王創(chuàng)始人兼CEO王江有的收集口述，經(jīng)張沉浮整理

少兒編程是第三種語言 

在進入少兒編程領(lǐng)域之前，我的工作背景主要是IT互聯(lián)網(wǎng)和教育，所以做少兒編程也符合我自己的基因。

1998年畢業(yè)后，我趕上最后一批雙向選擇，分配到了國企。2000年開始進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，基本上是最早從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人。在2006和2007年，我創(chuàng)了兩年業(yè)，開了兩家公司，積累了一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，但由于各種各樣的原因，兩次創(chuàng)業(yè)都半道而止。于是在2008年，我到了做IT教育的達內(nèi)，從名不見經(jīng)傳做到達內(nèi)上市，一直做到集團副總裁，管理著五分之二以上的業(yè)務(wù)。

當(dāng)我決定再次創(chuàng)業(yè)的時候，2016年全國做少兒編程方向的也就四五家公司，并且做的規(guī)模也都很小。我和團隊判斷，這個市場會越來越熱，大眾的接受程度會越來越高，最終會像少兒英語市場一樣。 

這兩年少兒編程的火熱，也驗證了我們當(dāng)時的判斷。尤其是在2017年以后，國家政策陸續(xù)出臺，資本也開始關(guān)注。這個市場的盤子目前是百億規(guī)模，兩三年內(nèi)會達到500億，長期一定是個千億級的市場。

包括投資人、媒體、家長在內(nèi)的很多人經(jīng)常問我，小朋友為什么要學(xué)少兒編程？ 

首先，我覺得少兒編程是母語、英語以外的第三種語言。今天小朋友學(xué)英語，家長不會思考為什么。但在十年前，小朋友學(xué)英語就是很小眾的事情，甚至當(dāng)時泡泡少兒英語、瑞思學(xué)科英語剛出來的時候，也有很多人質(zhì)疑。

其次，面向未來，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算“三駕馬車”將徹底影響我們的生活，而這些高新技術(shù)的底層都是編程。某種意義上，是否學(xué)編程將決定孩子在未來是這些技術(shù)的使用者、旁觀者還是創(chuàng)造者。

最后，現(xiàn)實來看，很多發(fā)達國家已經(jīng)從小就讓孩子學(xué)習(xí)編程了，同時，我們國家對人才的需求，高校對人才的需求，也都在偏向信息技術(shù)特長生。 

百花齊放的2018，接受考驗的2019

現(xiàn)在這個賽道太熱了，其中某個月就有十多家企業(yè)拿到了融資。

線上、線下，一對多，一對一，各類商業(yè)模式的出現(xiàn)，讓少兒編程賽道呈現(xiàn)出百花齊放的勢態(tài)。

如果說2018年是少兒編程百花齊放的一年，那我認為2019年則會是接受市場考驗和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一年。

2019年資本不會像2018年那么熱，靠資本活著的創(chuàng)業(yè)公司，將面臨巨大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不具備自我生存的能力，在2019年死掉很正常。特別是如果按照2VC模式去燒錢做廣告營銷，獲客成本10000，營收5000，招得越多虧得越多，企業(yè)就會陷入死循環(huán)。

我們要回歸商業(yè)的本質(zhì)，也就是自己要有盈利的能力，能養(yǎng)活員工，業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。我們是2C的，不是2VC的，要離開資本也能活，要踏踏實實地做一家教育公司。 

我判斷新的一年拿錢會很困難。頭部企業(yè)相對容易一些，非頭部企業(yè)很難拿到錢?，F(xiàn)在少兒編程行業(yè)已經(jīng)有B、C輪的公司了，行業(yè)格局越來越清晰。

當(dāng)然，現(xiàn)在也還不是存量競爭的市場，仍然是增長用戶的階段。頭部的幾家公司，也還到不了激烈競爭的程度。新的一年，最重要的還是看自己能不能搞定自己，能不能把營收做好，能不能把市場教育好，能不能把用戶服務(wù)好。

雖然這是一個行業(yè)玩家共同做大市場的階段，但我們也不怕競爭，我們有兩個壁壘。第一，我們課程的優(yōu)勢非常明顯。第二，我們現(xiàn)階段系統(tǒng)性的獲客能力比較強。我們現(xiàn)在有過千人的團隊，近五十家線下校區(qū)，以及上萬名用戶。并且，我們絕大多數(shù)的校區(qū)都是直營的，老師也都是全職的。 

總體來看，目前少兒編程還處于市場教育的階段。在這個階段，不具備市場教育能力的公司很快就會死掉，大家得做好長期市場教育的準(zhǔn)備。

少兒編程的正確打開方式 

我們認為教育的最佳形式，特別是非知識傳播類的創(chuàng)新型教育，面對面的教育形式是最佳的方式。對于創(chuàng)新型的教育來說，線下的模式，小集體的模式，更有利于拓展學(xué)生思維，為學(xué)生提供分享空間，并對學(xué)生的問題有更及時的反饋，保障學(xué)習(xí)的效果和效率。 

在線少兒編程感覺很火熱，各種模式百花齊放，但事實上，現(xiàn)在線上和線下的營收差別還是有一定的距離。

我一直在強調(diào)線上和線下學(xué)編程的差異。那就是線上是強調(diào)學(xué)習(xí)編程技術(shù)，掌握編程工具。而線下則更聚焦于編程思維的培養(yǎng)，培養(yǎng)面向未來信息化、智能化時代的思維方式。當(dāng)然根據(jù)用戶的不同需求，線上線下的不同模式也提供了更多的解決方案，這對于行業(yè)，對于市場而言是好事。 

從一開始，我們就很明確少兒編程最正確的打開方式是什么樣的，我們在培養(yǎng)目標(biāo)人才的過程中上，建立了自己的“四位一體高層次未來人才素質(zhì)模型”，力圖培養(yǎng)具有科學(xué)家精神、擁有獨立思考能力、追趕并超越未來的超級個體。我認為，未來人才需要具備以下四個核心能力：抽象邏輯思維能力、創(chuàng)新思維能力、解決問題的能力、面向未來的學(xué)習(xí)能力。

因此，我們認為少兒編程教育，線下是最佳的方式。比如說創(chuàng)新力的培養(yǎng)，一個小朋友和其他小朋友交流過程會受啟發(fā)，老師在旁邊隨時可以給予啟發(fā)或者幫助。這樣的場景是目前線上模式不具備的。當(dāng)然，線上一對一會有很好的互動性，但是商業(yè)邏輯不成立。線上一對多這個場景，又很難在現(xiàn)階段實現(xiàn)。

線下教育場景是永恒存在的。教育本身就是人與人之間思想的影響，教育的目的也不僅是知識的獲取和傳播，而是讓學(xué)習(xí)者成為什么樣的人以及具備什么樣的思維方式。 

目前我們的課程包括四類：基于Scratch平臺的趣味編程課，APP Inventor手機應(yīng)用開發(fā)，Python，以及C++程序開發(fā)。前兩類面向低年齡層的學(xué)生，后兩類面向高年齡層的學(xué)生，四類課程也與我們設(shè)計的“入門-提升-應(yīng)用-競賽”的課程體系相吻合。

整體來看，線上比較適合知識傳播，但是深度思維訓(xùn)練還得靠線下。我們小碼王是一家教育公司，不是一個知識傳播的公司。

我們認為線下場景是天生的、最佳的載體，但在少兒編程賽道并非是唯一的。我們不排斥互聯(lián)網(wǎng)思維與產(chǎn)品，我們也會做一些適合線上的傳播和運營。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“火柴盒觀察”，原標(biāo)題《B輪融資1.3億，月營收破3000萬，小碼王的“線下速度”》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。