本文為i黑馬&火柴盒對(duì)小碼王創(chuàng)始人兼CEO王江有的收集口述，經(jīng)張沉浮整理

少兒編程是第三種語(yǔ)言 

在進(jìn)入少兒編程領(lǐng)域之前，我的工作背景主要是IT互聯(lián)網(wǎng)和教育，所以做少兒編程也符合我自己的基因。

1998年畢業(yè)后，我趕上最后一批雙向選擇，分配到了國(guó)企。2000年開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，基本上是最早從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人。在2006和2007年，我創(chuàng)了兩年業(yè)，開了兩家公司，積累了一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但由于各種各樣的原因，兩次創(chuàng)業(yè)都半道而止。于是在2008年，我到了做IT教育的達(dá)內(nèi)，從名不見經(jīng)傳做到達(dá)內(nèi)上市，一直做到集團(tuán)副總裁，管理著五分之二以上的業(yè)務(wù)。

當(dāng)我決定再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，2016年全國(guó)做少兒編程方向的也就四五家公司，并且做的規(guī)模也都很小。我和團(tuán)隊(duì)判斷，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越熱，大眾的接受程度會(huì)越來(lái)越高，最終會(huì)像少兒英語(yǔ)市場(chǎng)一樣。 

這兩年少兒編程的火熱，也驗(yàn)證了我們當(dāng)時(shí)的判斷。尤其是在2017年以后，國(guó)家政策陸續(xù)出臺(tái)，資本也開始關(guān)注。這個(gè)市場(chǎng)的盤子目前是百億規(guī)模，兩三年內(nèi)會(huì)達(dá)到500億，長(zhǎng)期一定是個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。

包括投資人、媒體、家長(zhǎng)在內(nèi)的很多人經(jīng)常問(wèn)我，小朋友為什么要學(xué)少兒編程？ 

首先，我覺(jué)得少兒編程是母語(yǔ)、英語(yǔ)以外的第三種語(yǔ)言。今天小朋友學(xué)英語(yǔ)，家長(zhǎng)不會(huì)思考為什么。但在十年前，小朋友學(xué)英語(yǔ)就是很小眾的事情，甚至當(dāng)時(shí)泡泡少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)剛出來(lái)的時(shí)候，也有很多人質(zhì)疑。

其次，面向未來(lái)，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算“三駕馬車”將徹底影響我們的生活，而這些高新技術(shù)的底層都是編程。某種意義上，是否學(xué)編程將決定孩子在未來(lái)是這些技術(shù)的使用者、旁觀者還是創(chuàng)造者。

最后，現(xiàn)實(shí)來(lái)看，很多發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)從小就讓孩子學(xué)習(xí)編程了，同時(shí)，我們國(guó)家對(duì)人才的需求，高校對(duì)人才的需求，也都在偏向信息技術(shù)特長(zhǎng)生。 

百花齊放的2018，接受考驗(yàn)的2019

現(xiàn)在這個(gè)賽道太熱了，其中某個(gè)月就有十多家企業(yè)拿到了融資。

線上、線下，一對(duì)多，一對(duì)一，各類商業(yè)模式的出現(xiàn)，讓少兒編程賽道呈現(xiàn)出百花齊放的勢(shì)態(tài)。

如果說(shuō)2018年是少兒編程百花齊放的一年，那我認(rèn)為2019年則會(huì)是接受市場(chǎng)考驗(yàn)和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一年。

2019年資本不會(huì)像2018年那么熱，靠資本活著的創(chuàng)業(yè)公司，將面臨巨大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不具備自我生存的能力，在2019年死掉很正常。特別是如果按照2VC模式去燒錢做廣告營(yíng)銷，獲客成本10000，營(yíng)收5000，招得越多虧得越多，企業(yè)就會(huì)陷入死循環(huán)。

我們要回歸商業(yè)的本質(zhì)，也就是自己要有盈利的能力，能養(yǎng)活員工，業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。我們是2C的，不是2VC的，要離開資本也能活，要踏踏實(shí)實(shí)地做一家教育公司。 

我判斷新的一年拿錢會(huì)很困難。頭部企業(yè)相對(duì)容易一些，非頭部企業(yè)很難拿到錢?，F(xiàn)在少兒編程行業(yè)已經(jīng)有B、C輪的公司了，行業(yè)格局越來(lái)越清晰。

當(dāng)然，現(xiàn)在也還不是存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，仍然是增長(zhǎng)用戶的階段。頭部的幾家公司，也還到不了激烈競(jìng)爭(zhēng)的程度。新的一年，最重要的還是看自己能不能搞定自己，能不能把營(yíng)收做好，能不能把市場(chǎng)教育好，能不能把用戶服務(wù)好。

雖然這是一個(gè)行業(yè)玩家共同做大市場(chǎng)的階段，但我們也不怕競(jìng)爭(zhēng)，我們有兩個(gè)壁壘。第一，我們課程的優(yōu)勢(shì)非常明顯。第二，我們現(xiàn)階段系統(tǒng)性的獲客能力比較強(qiáng)。我們現(xiàn)在有過(guò)千人的團(tuán)隊(duì)，近五十家線下校區(qū)，以及上萬(wàn)名用戶。并且，我們絕大多數(shù)的校區(qū)都是直營(yíng)的，老師也都是全職的。 

總體來(lái)看，目前少兒編程還處于市場(chǎng)教育的階段。在這個(gè)階段，不具備市場(chǎng)教育能力的公司很快就會(huì)死掉，大家得做好長(zhǎng)期市場(chǎng)教育的準(zhǔn)備。

少兒編程的正確打開方式 

我們認(rèn)為教育的最佳形式，特別是非知識(shí)傳播類的創(chuàng)新型教育，面對(duì)面的教育形式是最佳的方式。對(duì)于創(chuàng)新型的教育來(lái)說(shuō)，線下的模式，小集體的模式，更有利于拓展學(xué)生思維，為學(xué)生提供分享空間，并對(duì)學(xué)生的問(wèn)題有更及時(shí)的反饋，保障學(xué)習(xí)的效果和效率。 

在線少兒編程感覺(jué)很火熱，各種模式百花齊放，但事實(shí)上，現(xiàn)在線上和線下的營(yíng)收差別還是有一定的距離。

我一直在強(qiáng)調(diào)線上和線下學(xué)編程的差異。那就是線上是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)編程技術(shù)，掌握編程工具。而線下則更聚焦于編程思維的培養(yǎng)，培養(yǎng)面向未來(lái)信息化、智能化時(shí)代的思維方式。當(dāng)然根據(jù)用戶的不同需求，線上線下的不同模式也提供了更多的解決方案，這對(duì)于行業(yè)，對(duì)于市場(chǎng)而言是好事。 

從一開始，我們就很明確少兒編程最正確的打開方式是什么樣的，我們?cè)谂囵B(yǎng)目標(biāo)人才的過(guò)程中上，建立了自己的“四位一體高層次未來(lái)人才素質(zhì)模型”，力圖培養(yǎng)具有科學(xué)家精神、擁有獨(dú)立思考能力、追趕并超越未來(lái)的超級(jí)個(gè)體。我認(rèn)為，未來(lái)人才需要具備以下四個(gè)核心能力：抽象邏輯思維能力、創(chuàng)新思維能力、解決問(wèn)題的能力、面向未來(lái)的學(xué)習(xí)能力。

因此，我們認(rèn)為少兒編程教育，線下是最佳的方式。比如說(shuō)創(chuàng)新力的培養(yǎng)，一個(gè)小朋友和其他小朋友交流過(guò)程會(huì)受啟發(fā)，老師在旁邊隨時(shí)可以給予啟發(fā)或者幫助。這樣的場(chǎng)景是目前線上模式不具備的。當(dāng)然，線上一對(duì)一會(huì)有很好的互動(dòng)性，但是商業(yè)邏輯不成立。線上一對(duì)多這個(gè)場(chǎng)景，又很難在現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)。

線下教育場(chǎng)景是永恒存在的。教育本身就是人與人之間思想的影響，教育的目的也不僅是知識(shí)的獲取和傳播，而是讓學(xué)習(xí)者成為什么樣的人以及具備什么樣的思維方式。 

目前我們的課程包括四類：基于Scratch平臺(tái)的趣味編程課，APP Inventor手機(jī)應(yīng)用開發(fā)，Python，以及C++程序開發(fā)。前兩類面向低年齡層的學(xué)生，后兩類面向高年齡層的學(xué)生，四類課程也與我們?cè)O(shè)計(jì)的“入門-提升-應(yīng)用-競(jìng)賽”的課程體系相吻合。

整體來(lái)看，線上比較適合知識(shí)傳播，但是深度思維訓(xùn)練還得靠線下。我們小碼王是一家教育公司，不是一個(gè)知識(shí)傳播的公司。

我們認(rèn)為線下場(chǎng)景是天生的、最佳的載體，但在少兒編程賽道并非是唯一的。我們不排斥互聯(lián)網(wǎng)思維與產(chǎn)品，我們也會(huì)做一些適合線上的傳播和運(yùn)營(yíng)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“火柴盒觀察”，原標(biāo)題《B輪融資1.3億，月營(yíng)收破3000萬(wàn)，小碼王的“線下速度”》。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。