圖片來源：攝圖網(wǎng)

我在上一篇文章提到職業(yè)教育面向下沉人群，做上升品牌的可能性。近日，進一步了解并梳理職業(yè)教育賽道時，比較大的收獲是，對職業(yè)教育賽道相對全面的認知。

比較驚訝的是，傳統(tǒng)職業(yè)考試/技能領域，并沒有像K12、語言教育等細分領域那樣，基于新技術（在線化、智能化、實時交互等）出現(xiàn)新型的（如VIPKID體量的）頭部品牌——這其中是否存在想象空間，如果有，可能性是什么？另外，在職場人對技能提升需求越來越高的背景下，新型職業(yè)教育公司卻多處在早期、未成長出頭部大公司，其中難點是什么？

本文將嘗試解答上面兩個問題，在解答之前，會先梳理職業(yè)教育賽道的整體格局。

一、市場規(guī)模與需求端 

1、市場

基于2015年的實際市場數(shù)值，華泰證券預測國內(nèi)2020年職業(yè)教育賽道市場規(guī)模達5000億。其中學歷職業(yè)教育市場規(guī)模為2655億，占比超過一半。

至于為什么要在梳理一個賽道之前，擺出市場規(guī)模？我在另一篇文章引用過這樣的觀點：做成一個10億體量的公司（準獨角獸體量），要在一個大于300億的賽道。市場規(guī)模數(shù)據(jù)，可以作為篩選賽道、尋找早期具備大成長空間項目的參考。嗯，即是一個參考因素，不是一個必要前提。用戶端是否有需求、需求有多大，這些微觀、中觀的角度會給我們進一步尋找目標的線索。

來源：華泰證券報告

2、需求端

職業(yè)教育需求端，不僅是我們熟悉的消費者C端，國家現(xiàn)代化人才體系建設有需求，企業(yè)人才培養(yǎng)有需求。

面向C端的職業(yè)教育，我在梳理時發(fā)現(xiàn)可以將傳統(tǒng)職業(yè)教育品類和新型職業(yè)技術做一個區(qū)分。傳統(tǒng)職業(yè)教育品類，細分為學歷職業(yè)教育、職業(yè)考試、職業(yè)技能培訓。新型方向，我將其劃分為：職前教育、職業(yè)提升/職業(yè)轉型/終身學習、泛知識付費三個類別。詳細的會在下文展開。

國家端的需求，《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設規(guī)劃（2014-2020年）》中，2020年中職在校2350萬人。?？?480萬人。繼續(xù)教育3.5億人，總體增長需求超過10%。另，目前國內(nèi)高素質(zhì)技術性勞動力缺口趨勢明顯：工業(yè)4.0、2025制造規(guī)劃中，2020年人才缺口達1900萬，2025年缺口3000萬。2016年，民促法三審通過，包括學歷職業(yè)教育、民辦高校等教學主體可以實行資產(chǎn)證券化，引入市場資本與競爭機制，加快解決技能人才結構缺口問題。

企業(yè)端，一是對校招素質(zhì)的需求，2015年，50%以上企業(yè)招聘要求大專以上學歷（高專的市場）。二是企業(yè)管理需求，需要對職員進行基本培訓和定制化培訓，這方面需要市場提供面向企業(yè)的管理培訓類教育產(chǎn)品。

二、賽道落地（即供給端）

1、學歷職業(yè)教育：企校合作模式

學歷教育方面，比較突出的形式是校企合作，落地民辦學校。校企合作的模式中，由四方參與者構成，包括政府、社會資本方、校方、企業(yè)，大致分解如下圖：

在這個模式中，企業(yè)參與者，可以是注資方，可以是就業(yè)提供方，或者是兩個角色兼?zhèn)洹?/p>

在這個模式之下，科大訊飛、博通、陜西金葉控股等均有全資或占比較高份額的民營高校。政府為民辦高校提供師資支持、企業(yè)與社會出資支持運營，校方培養(yǎng)學生，直接對接相關企業(yè)，學生作為培養(yǎng)產(chǎn)品輸送企業(yè)。這些企業(yè)參與者即是以上提到的兩個角色兼?zhèn)洹?/p>

民辦學校的注資方都要相對大的資本，那么對于以產(chǎn)品而非資金驅動的創(chuàng)業(yè)項目而言，哪里是切入點？我目前的理解是，主要在B2B教育信息化方面。即為校方提供：學生數(shù)據(jù)化教材、老師作業(yè)批改系統(tǒng)、實時響應答疑系統(tǒng)等信息化與新硬件服務。

2、非學歷職業(yè)教育：基于新技術，對標傳統(tǒng)大公司品類有新機會嗎？新型職業(yè)教育為什么少有大公司？ 

這一部分，我會先梳理傳統(tǒng)類別職業(yè)教育產(chǎn)品，呈現(xiàn)上一階段職業(yè)教育賽道形成的格局。然后再聊聊新型職業(yè)教育產(chǎn)品市場，最后是MOOC。

后兩者與第一者，目前不僅在類別內(nèi)容上有較大差別（見下圖），在模式上也有區(qū)別，新型產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)+教育產(chǎn)品類別，直接借助新技術應用，而第一者由于歷史原因，產(chǎn)品重在線下，是教育+互聯(lián)網(wǎng)的模式。另外，將MOOC獨立出來，是因為這個方向是職業(yè)教育領域相對而言跑得較快的（國外），但目前國內(nèi)還沒有一個對標的頭部企業(yè)，下文會做一個概況呈現(xiàn)。

在展開之前，先看一下傳統(tǒng)與新型職業(yè)教育品類對比圖，以便清晰區(qū)分：

不過，要注意的是，上文提到的傳統(tǒng)類別與新型類別，目前在教學內(nèi)容方向上有區(qū)別，但未來不一定仍存在：因為這些已有傳統(tǒng)大公司作為頭部的內(nèi)容類別，其實只是恰好在PC、移動技術未普及時成長，但現(xiàn)在這些類別是有可能在新技術的支持下，形成新的頭部品牌，在互聯(lián)化、新技術如VR支持下，被歸入新型類別（下文會再作討論）。

（1）傳統(tǒng)職業(yè)教育類別與細分領域頭部

• 類別

傳統(tǒng)類別可劃分為學歷教育、職業(yè)考試、職業(yè)技能三方面。學歷教育方面，主要指的是B2B信息化以及學校周邊服務，區(qū)別于上文（作為產(chǎn)品）的民辦學校。職業(yè)考試包括公務員考試、教師認證考試、司法考試、財務會計考試、建筑考試。職業(yè)技能包括泛IT培訓、金融財會、語言考試與駕考等。

• 頭部

職業(yè)考試細分領域上，公務員考試的頭部企業(yè)包括華圖、中公。教師考試頭部企業(yè)有華圖、中公與香山教育。司法考試方面包括萬國網(wǎng)校。財會頭部有中華會計、東奧會計。建筑領域有筑龍教育網(wǎng)、學爾森學院。產(chǎn)品模式主要包括：線下班、網(wǎng)校視頻學習、題庫以及作為綜合平臺。

職業(yè)技能細分領域上，（相對）頭部品牌中，既有專門提供職業(yè)技能培訓的，也有上市公司集團收購特定領域發(fā)展成自有品牌的，后者目的在于為企業(yè)定向培訓以及基于項目利潤考量。前者包括職業(yè)技能培訓綜合平臺的尚德機構、駕考頭部公司東方時尚。后者包括上市企業(yè)洪濤集團的建筑培訓業(yè)務、世紀鼎利的IT教育、開元股份的財會與IT培訓等。

• 特點

傳統(tǒng)職業(yè)教育市場有一個特點，即市場大而分散，地域局限明顯。比如駕考方面，市場規(guī)模1657億。2016年底，國內(nèi)3.6億機動駕駛人數(shù)，年增3000萬。全國16000+家，平均每縣5家。頭部品牌東方時尚全國學員20萬左右，市場占有率不到1%，且對于一個相對傳統(tǒng)、重線下的項目來說，僅從招生分部不過46家來看，也可以看出其很難大范圍覆蓋國內(nèi)市場。

而傳統(tǒng)職業(yè)教育市場地域性局限明顯這個特點，正給了基于新技術的潛在項目更大的可能性：跨過地域與物理實體重模式的局限，用線上化+仿真體驗+線下一體化的產(chǎn)品形式，發(fā)展出一個全新的頭部品牌。

這種新項目與傳統(tǒng)項目的區(qū)別，一定程度像從線下的新東方，到好未來，然后到實時直播互動的VIPKID英語教育的大公司歷程（基于不同的技術載體，發(fā)展出不同的模式，同樣乃至更高效率達到預設目的）。這便是我在上文提及的：對標傳統(tǒng)大公司品類，可以從新技術（視頻直播、VR/AR、語音語義識別、圖像識別、情感解讀、腦機連接等）應用角度考量全新機會。 

（2）新型職業(yè)教育類別：在線化與模式探索 

新型職業(yè)教育類別，在上文也提及其與傳統(tǒng)類別的區(qū)別：內(nèi)容類別與形式。

內(nèi)容類別，是指職業(yè)內(nèi)容不同，新興職業(yè)教育內(nèi)容基于互聯(lián)網(wǎng)人的職場。形式上，是互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)教育。

教育各賽道線上化難度有差異，藍象資本寧柏宇老師將其順序列為：口語難度最低，可以首先完成線上化，其次是K12，語言學習，復雜度相對高。再之，是藝術教育、美術與音樂等。最后是舞蹈、體育、職業(yè)技能。職業(yè)技能被排在最后一類，即難度相對最大的一類。

我目前的理解是，這種難度，更多在于重模式：學生在系統(tǒng)技能掌握時，對線下參與感和集中實踐指導的路徑依賴。不過這種依賴，目前更多在上文被列入傳統(tǒng)類別的職業(yè)技能。相較而言，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在線上完成職業(yè)技能培訓（即新型類別），天然具有適應性。

本文將新型職業(yè)教育類別劃分為：職前教育、在職教育（偏職業(yè)技能）、泛知識付費（偏職業(yè)素質(zhì)）三種。

職業(yè)前指導，包括職業(yè)指導、互聯(lián)網(wǎng)實習渠道。前者包括offer先生、unicareer。offer先生今年年初完成pre-A輪融資，主要為學生提供就業(yè)技能培訓與企業(yè)崗位推薦。Unicareer2018年上半年完成C輪融資，主要為學生提供求職硬技能培訓指導和就業(yè)推薦對接。后者有實習僧，刺猬等，專注互聯(lián)網(wǎng)實習機會與企業(yè)對接。

在職技能教育，目的在于專業(yè)技能提升、職業(yè)轉型或者是職業(yè)綜合素質(zhì)的需求。在專業(yè)技能或者技能轉型上，可細分為產(chǎn)品、運營、設計、技術、管理、金融等。職業(yè)綜合素質(zhì)方面，包括創(chuàng)業(yè)、商學院、泛知識付費平臺。對應的初創(chuàng)項目分布，整理如下：

新型類別：國內(nèi)初創(chuàng)項目

在梳理的時候，不禁有一個疑問：互聯(lián)網(wǎng)職場人在技能提升上有越來越高的需求，對應的支出意愿增加。再加上，現(xiàn)在其他教育賽道比如K12、少兒英語等均出現(xiàn)了新型頭部品牌，為什么面向互聯(lián)網(wǎng)職場人的技能培訓為什么少有新型巨頭？

這里嘗試從目前產(chǎn)品設計與落地角度（借用凱力說的一個五階段模型），來梳理新型職業(yè)教育產(chǎn)品落地時難點，而這些難點是賽道出現(xiàn)巨頭的部分主要障礙。

以技術培訓為例，目前新型類別的技術教育產(chǎn)品，最初落地主打講師背景。形成講師效應后，第二階段平臺會將名師課程產(chǎn)品化，打造品牌課程。打造優(yōu)質(zhì)課程，需要對課程的細致打磨。第三階段，從課程內(nèi)容到精細化服務（作業(yè)、實踐、考試、面試、就業(yè)輔導與推薦）。優(yōu)質(zhì)的課程，除了營收目的，還要形成品牌力，品牌力的增強，需要學生口碑，而口碑，來源于學生學習效果與體驗——此處，最直接的評估就是學生的學后職業(yè)變化：是否在職提薪、跳槽漲薪、順利就業(yè)？

內(nèi)部課程內(nèi)容與服務打磨出標準后，第四階段：與Top學校合作，為學生提供優(yōu)質(zhì)的工程項目培訓（要達到這一點，意味著項目方需要有非常強的課程制作能力，且引入工程界卓越的工程師?？梢灶惐?a href="/O/92163" target="_blank" title="Udacity" class="goOId">Udacity）。與大廠合作，定向培訓。外部形成正向循環(huán)。下一步是向外并購，擴大項目產(chǎn)業(yè)布局。

現(xiàn)在國內(nèi)的新型技術培訓項目，最多走到了以上第二階段，即課程精細化打磨。這里指的精細化，一個是課程內(nèi)容、一個是學生水平的區(qū)分。課程內(nèi)容設置的精細化，需要依賴有對應技術背景的研發(fā)人員以及有耐心打磨課程的運營者，而目前國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的技術研發(fā)者多以兼職身份參與，缺乏參與的時間保證，而打磨課程的運營者者缺乏技術基礎。學生水平區(qū)分上，粗?；O置為初級、中級和高級的課程還是有的，但銷售課程者不乏為了實現(xiàn)績效，在招生時不設門檻，導致班級學生水平參差不齊。

至于第三階段及以后，有另外的難點，比如高素質(zhì)的職業(yè)教育運營人才的缺乏，監(jiān)督、反饋、競爭排名機制落地時難精細化，優(yōu)質(zhì)校方與企業(yè)方資源獲得與對接等。這些難點，不僅在技術教育，在產(chǎn)品、運營、設計等項目領域亦有相似問題，需要賽道探索更優(yōu)的解決方案。

除了難點的呈現(xiàn)，不妨思考對標已有新型頭部品牌落地的K12，新型職業(yè)教育是否可以參考對應模式？比如在線上線下結合的小班化（1V3少兒英語、1V6科學班、1V25小班直播）、一對一（O2O、1V1家教）的教學模式。

（3）MOOC

MOOC模式的項目中，Coursera、Udacity、edX三個項目中，Udacity相較而言更偏向職場人的職業(yè)技能培訓，且Udacity直接與30+知名企業(yè)合作，既能引入企業(yè)相關工程技術支持、亦能為企業(yè)定向培訓（新興企業(yè)也缺乏人才），正是上文提及技術技能培訓時，第四階段的發(fā)展可能性，但目前國內(nèi)還沒有與之體量相當?shù)捻椖俊?/p>

Coursera、edX其他兩者側重微專業(yè)、微課程修學。在國內(nèi)，網(wǎng)易公開課中，除了大學課程引入，有部分比如寫作、溝通、營銷、情商等泛素質(zhì)技能類付費小課，學堂在線有類比Udacity的付費微專業(yè)。其他側重大學專業(yè)相關修學、為部分職場人提供基礎技能的自主學習。 

其中，上面提到的小課、微專業(yè)，前者相對低價，后者針對特定的培訓方案需要較高的費用數(shù)千乃至上萬元。較高的費用，延伸出職業(yè)技術教育產(chǎn)品的消費金融需求。至于更細的、包括職業(yè)技術教育在內(nèi)的分期、信貸等金融產(chǎn)品與現(xiàn)狀，可以再相對詳細地梳理一番，在此暫不展開。

三、最后

在不少讀者的認知中，職業(yè)教育賽道相較教育行業(yè)其他賽道而言，是一個比較特殊的賽道。一是基于傳統(tǒng)職業(yè)教育包括學歷職業(yè)教育（民辦學校）的學生主體給大眾形成的刻板印象是：相對較差的生源。二是傳統(tǒng)類別（傳統(tǒng)職業(yè)考試、職業(yè)技能）的頭部職業(yè)教育產(chǎn)品，保留了上一個十年積累下來的模式、經(jīng)驗，缺乏像VIPKID這樣新型產(chǎn)品給資本和市場的活力與刺激。兩個因素累加起來，整個賽道顯得有些沉悶與缺乏關注。

但就第一個因素，從商業(yè)角度，前者學生數(shù)量總體與高專普本在校生相近，是不可忽略的一個群體，且根據(jù)國家職業(yè)人才建設規(guī)劃，民辦學校在校學生數(shù)還需要提升、需要引入社會資本優(yōu)化培養(yǎng)條件，對應的是民辦學校B端信息化產(chǎn)品，其中會形成一個更大的市場需求量。就第二個因素，基于新技術，跨過地域與物理實體重模式局限，可能誕生對標傳統(tǒng)職業(yè)教育頭部大公司的新品牌，給相對缺乏活力的傳統(tǒng)職業(yè)教育領域帶來全新的可能。 

再加上，新時代的泛互聯(lián)網(wǎng)職場人，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品付費意愿增加，且職業(yè)技能提升與終身學習的需求愈加增強，更可能為職業(yè)技能課程付費。新型職業(yè)教育產(chǎn)品目前少有大公司，但隨著（如文中IT技術教育產(chǎn)品第三階段及以后）難點得以解決，加上在新模式上的探索，其中可想象的空間也會很有意思。

總的而言，對標傳統(tǒng)職業(yè)教育頭部產(chǎn)品的新機會、職場人新型職業(yè)技能提升與終身學習的需求，將可能為整個賽道帶來屬于新一時代的頭部版圖，不妨進一步投入關注。

備注：文中暫沒有加入藝術類相關職業(yè)技能初創(chuàng)項目。

本文轉自36氪，作者何沛寬。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。