圖片來源：攝圖網(wǎng)

我在上一篇文章提到職業(yè)教育面向下沉人群，做上升品牌的可能性。近日，進(jìn)一步了解并梳理職業(yè)教育賽道時(shí)，比較大的收獲是，對職業(yè)教育賽道相對全面的認(rèn)知。

比較驚訝的是，傳統(tǒng)職業(yè)考試/技能領(lǐng)域，并沒有像K12、語言教育等細(xì)分領(lǐng)域那樣，基于新技術(shù)（在線化、智能化、實(shí)時(shí)交互等）出現(xiàn)新型的（如VIPKID體量的）頭部品牌——這其中是否存在想象空間，如果有，可能性是什么？另外，在職場人對技能提升需求越來越高的背景下，新型職業(yè)教育公司卻多處在早期、未成長出頭部大公司，其中難點(diǎn)是什么？

本文將嘗試解答上面兩個(gè)問題，在解答之前，會(huì)先梳理職業(yè)教育賽道的整體格局。

一、市場規(guī)模與需求端 

1、市場

基于2015年的實(shí)際市場數(shù)值，華泰證券預(yù)測國內(nèi)2020年職業(yè)教育賽道市場規(guī)模達(dá)5000億。其中學(xué)歷職業(yè)教育市場規(guī)模為2655億，占比超過一半。

至于為什么要在梳理一個(gè)賽道之前，擺出市場規(guī)模？我在另一篇文章引用過這樣的觀點(diǎn)：做成一個(gè)10億體量的公司（準(zhǔn)獨(dú)角獸體量），要在一個(gè)大于300億的賽道。市場規(guī)模數(shù)據(jù)，可以作為篩選賽道、尋找早期具備大成長空間項(xiàng)目的參考。嗯，即是一個(gè)參考因素，不是一個(gè)必要前提。用戶端是否有需求、需求有多大，這些微觀、中觀的角度會(huì)給我們進(jìn)一步尋找目標(biāo)的線索。

來源：華泰證券報(bào)告

2、需求端

職業(yè)教育需求端，不僅是我們熟悉的消費(fèi)者C端，國家現(xiàn)代化人才體系建設(shè)有需求，企業(yè)人才培養(yǎng)有需求。

面向C端的職業(yè)教育，我在梳理時(shí)發(fā)現(xiàn)可以將傳統(tǒng)職業(yè)教育品類和新型職業(yè)技術(shù)做一個(gè)區(qū)分。傳統(tǒng)職業(yè)教育品類，細(xì)分為學(xué)歷職業(yè)教育、職業(yè)考試、職業(yè)技能培訓(xùn)。新型方向，我將其劃分為：職前教育、職業(yè)提升/職業(yè)轉(zhuǎn)型/終身學(xué)習(xí)、泛知識(shí)付費(fèi)三個(gè)類別。詳細(xì)的會(huì)在下文展開。

國家端的需求，《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014-2020年）》中，2020年中職在校2350萬人。?？?480萬人。繼續(xù)教育3.5億人，總體增長需求超過10%。另，目前國內(nèi)高素質(zhì)技術(shù)性勞動(dòng)力缺口趨勢明顯：工業(yè)4.0、2025制造規(guī)劃中，2020年人才缺口達(dá)1900萬，2025年缺口3000萬。2016年，民促法三審?fù)ㄟ^，包括學(xué)歷職業(yè)教育、民辦高校等教學(xué)主體可以實(shí)行資產(chǎn)證券化，引入市場資本與競爭機(jī)制，加快解決技能人才結(jié)構(gòu)缺口問題。

企業(yè)端，一是對校招素質(zhì)的需求，2015年，50%以上企業(yè)招聘要求大專以上學(xué)歷（高專的市場）。二是企業(yè)管理需求，需要對職員進(jìn)行基本培訓(xùn)和定制化培訓(xùn)，這方面需要市場提供面向企業(yè)的管理培訓(xùn)類教育產(chǎn)品。

二、賽道落地（即供給端）

1、學(xué)歷職業(yè)教育：企校合作模式

學(xué)歷教育方面，比較突出的形式是校企合作，落地民辦學(xué)校。校企合作的模式中，由四方參與者構(gòu)成，包括政府、社會(huì)資本方、校方、企業(yè)，大致分解如下圖：

在這個(gè)模式中，企業(yè)參與者，可以是注資方，可以是就業(yè)提供方，或者是兩個(gè)角色兼?zhèn)洹?/p>

在這個(gè)模式之下，科大訊飛、博通、陜西金葉控股等均有全資或占比較高份額的民營高校。政府為民辦高校提供師資支持、企業(yè)與社會(huì)出資支持運(yùn)營，校方培養(yǎng)學(xué)生，直接對接相關(guān)企業(yè)，學(xué)生作為培養(yǎng)產(chǎn)品輸送企業(yè)。這些企業(yè)參與者即是以上提到的兩個(gè)角色兼?zhèn)洹?/p>

民辦學(xué)校的注資方都要相對大的資本，那么對于以產(chǎn)品而非資金驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，哪里是切入點(diǎn)？我目前的理解是，主要在B2B教育信息化方面。即為校方提供：學(xué)生數(shù)據(jù)化教材、老師作業(yè)批改系統(tǒng)、實(shí)時(shí)響應(yīng)答疑系統(tǒng)等信息化與新硬件服務(wù)。

2、非學(xué)歷職業(yè)教育：基于新技術(shù)，對標(biāo)傳統(tǒng)大公司品類有新機(jī)會(huì)嗎？新型職業(yè)教育為什么少有大公司？ 

這一部分，我會(huì)先梳理傳統(tǒng)類別職業(yè)教育產(chǎn)品，呈現(xiàn)上一階段職業(yè)教育賽道形成的格局。然后再聊聊新型職業(yè)教育產(chǎn)品市場，最后是MOOC。

后兩者與第一者，目前不僅在類別內(nèi)容上有較大差別（見下圖），在模式上也有區(qū)別，新型產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)+教育產(chǎn)品類別，直接借助新技術(shù)應(yīng)用，而第一者由于歷史原因，產(chǎn)品重在線下，是教育+互聯(lián)網(wǎng)的模式。另外，將MOOC獨(dú)立出來，是因?yàn)檫@個(gè)方向是職業(yè)教育領(lǐng)域相對而言跑得較快的（國外），但目前國內(nèi)還沒有一個(gè)對標(biāo)的頭部企業(yè)，下文會(huì)做一個(gè)概況呈現(xiàn)。

在展開之前，先看一下傳統(tǒng)與新型職業(yè)教育品類對比圖，以便清晰區(qū)分：

不過，要注意的是，上文提到的傳統(tǒng)類別與新型類別，目前在教學(xué)內(nèi)容方向上有區(qū)別，但未來不一定仍存在：因?yàn)檫@些已有傳統(tǒng)大公司作為頭部的內(nèi)容類別，其實(shí)只是恰好在PC、移動(dòng)技術(shù)未普及時(shí)成長，但現(xiàn)在這些類別是有可能在新技術(shù)的支持下，形成新的頭部品牌，在互聯(lián)化、新技術(shù)如VR支持下，被歸入新型類別（下文會(huì)再作討論）。

（1）傳統(tǒng)職業(yè)教育類別與細(xì)分領(lǐng)域頭部

• 類別

傳統(tǒng)類別可劃分為學(xué)歷教育、職業(yè)考試、職業(yè)技能三方面。學(xué)歷教育方面，主要指的是B2B信息化以及學(xué)校周邊服務(wù)，區(qū)別于上文（作為產(chǎn)品）的民辦學(xué)校。職業(yè)考試包括公務(wù)員考試、教師認(rèn)證考試、司法考試、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)考試、建筑考試。職業(yè)技能包括泛IT培訓(xùn)、金融財(cái)會(huì)、語言考試與駕考等。

• 頭部

職業(yè)考試細(xì)分領(lǐng)域上，公務(wù)員考試的頭部企業(yè)包括華圖、中公。教師考試頭部企業(yè)有華圖、中公與香山教育。司法考試方面包括萬國網(wǎng)校。財(cái)會(huì)頭部有中華會(huì)計(jì)、東奧會(huì)計(jì)。建筑領(lǐng)域有筑龍教育網(wǎng)、學(xué)爾森學(xué)院。產(chǎn)品模式主要包括：線下班、網(wǎng)校視頻學(xué)習(xí)、題庫以及作為綜合平臺(tái)。

職業(yè)技能細(xì)分領(lǐng)域上，（相對）頭部品牌中，既有專門提供職業(yè)技能培訓(xùn)的，也有上市公司集團(tuán)收購特定領(lǐng)域發(fā)展成自有品牌的，后者目的在于為企業(yè)定向培訓(xùn)以及基于項(xiàng)目利潤考量。前者包括職業(yè)技能培訓(xùn)綜合平臺(tái)的尚德機(jī)構(gòu)、駕考頭部公司東方時(shí)尚。后者包括上市企業(yè)洪濤集團(tuán)的建筑培訓(xùn)業(yè)務(wù)、世紀(jì)鼎利的IT教育、開元股份的財(cái)會(huì)與IT培訓(xùn)等。

• 特點(diǎn)

傳統(tǒng)職業(yè)教育市場有一個(gè)特點(diǎn)，即市場大而分散，地域局限明顯。比如駕考方面，市場規(guī)模1657億。2016年底，國內(nèi)3.6億機(jī)動(dòng)駕駛?cè)藬?shù)，年增3000萬。全國16000+家，平均每縣5家。頭部品牌東方時(shí)尚全國學(xué)員20萬左右，市場占有率不到1%，且對于一個(gè)相對傳統(tǒng)、重線下的項(xiàng)目來說，僅從招生分部不過46家來看，也可以看出其很難大范圍覆蓋國內(nèi)市場。

而傳統(tǒng)職業(yè)教育市場地域性局限明顯這個(gè)特點(diǎn)，正給了基于新技術(shù)的潛在項(xiàng)目更大的可能性：跨過地域與物理實(shí)體重模式的局限，用線上化+仿真體驗(yàn)+線下一體化的產(chǎn)品形式，發(fā)展出一個(gè)全新的頭部品牌。

這種新項(xiàng)目與傳統(tǒng)項(xiàng)目的區(qū)別，一定程度像從線下的新東方，到好未來，然后到實(shí)時(shí)直播互動(dòng)的VIPKID英語教育的大公司歷程（基于不同的技術(shù)載體，發(fā)展出不同的模式，同樣乃至更高效率達(dá)到預(yù)設(shè)目的）。這便是我在上文提及的：對標(biāo)傳統(tǒng)大公司品類，可以從新技術(shù)（視頻直播、VR/AR、語音語義識(shí)別、圖像識(shí)別、情感解讀、腦機(jī)連接等）應(yīng)用角度考量全新機(jī)會(huì)。 

（2）新型職業(yè)教育類別：在線化與模式探索 

新型職業(yè)教育類別，在上文也提及其與傳統(tǒng)類別的區(qū)別：內(nèi)容類別與形式。

內(nèi)容類別，是指職業(yè)內(nèi)容不同，新興職業(yè)教育內(nèi)容基于互聯(lián)網(wǎng)人的職場。形式上，是互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)教育。

教育各賽道線上化難度有差異，藍(lán)象資本寧柏宇老師將其順序列為：口語難度最低，可以首先完成線上化，其次是K12，語言學(xué)習(xí)，復(fù)雜度相對高。再之，是藝術(shù)教育、美術(shù)與音樂等。最后是舞蹈、體育、職業(yè)技能。職業(yè)技能被排在最后一類，即難度相對最大的一類。

我目前的理解是，這種難度，更多在于重模式：學(xué)生在系統(tǒng)技能掌握時(shí)，對線下參與感和集中實(shí)踐指導(dǎo)的路徑依賴。不過這種依賴，目前更多在上文被列入傳統(tǒng)類別的職業(yè)技能。相較而言，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在線上完成職業(yè)技能培訓(xùn)（即新型類別），天然具有適應(yīng)性。

本文將新型職業(yè)教育類別劃分為：職前教育、在職教育（偏職業(yè)技能）、泛知識(shí)付費(fèi)（偏職業(yè)素質(zhì)）三種。

職業(yè)前指導(dǎo)，包括職業(yè)指導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)實(shí)習(xí)渠道。前者包括offer先生、unicareer。offer先生今年年初完成pre-A輪融資，主要為學(xué)生提供就業(yè)技能培訓(xùn)與企業(yè)崗位推薦。Unicareer2018年上半年完成C輪融資，主要為學(xué)生提供求職硬技能培訓(xùn)指導(dǎo)和就業(yè)推薦對接。后者有實(shí)習(xí)僧，刺猬等，專注互聯(lián)網(wǎng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)與企業(yè)對接。

在職技能教育，目的在于專業(yè)技能提升、職業(yè)轉(zhuǎn)型或者是職業(yè)綜合素質(zhì)的需求。在專業(yè)技能或者技能轉(zhuǎn)型上，可細(xì)分為產(chǎn)品、運(yùn)營、設(shè)計(jì)、技術(shù)、管理、金融等。職業(yè)綜合素質(zhì)方面，包括創(chuàng)業(yè)、商學(xué)院、泛知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)。對應(yīng)的初創(chuàng)項(xiàng)目分布，整理如下：

新型類別：國內(nèi)初創(chuàng)項(xiàng)目

在梳理的時(shí)候，不禁有一個(gè)疑問：互聯(lián)網(wǎng)職場人在技能提升上有越來越高的需求，對應(yīng)的支出意愿增加。再加上，現(xiàn)在其他教育賽道比如K12、少兒英語等均出現(xiàn)了新型頭部品牌，為什么面向互聯(lián)網(wǎng)職場人的技能培訓(xùn)為什么少有新型巨頭？

這里嘗試從目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)與落地角度（借用凱力說的一個(gè)五階段模型），來梳理新型職業(yè)教育產(chǎn)品落地時(shí)難點(diǎn)，而這些難點(diǎn)是賽道出現(xiàn)巨頭的部分主要障礙。

以技術(shù)培訓(xùn)為例，目前新型類別的技術(shù)教育產(chǎn)品，最初落地主打講師背景。形成講師效應(yīng)后，第二階段平臺(tái)會(huì)將名師課程產(chǎn)品化，打造品牌課程。打造優(yōu)質(zhì)課程，需要對課程的細(xì)致打磨。第三階段，從課程內(nèi)容到精細(xì)化服務(wù)（作業(yè)、實(shí)踐、考試、面試、就業(yè)輔導(dǎo)與推薦）。優(yōu)質(zhì)的課程，除了營收目的，還要形成品牌力，品牌力的增強(qiáng)，需要學(xué)生口碑，而口碑，來源于學(xué)生學(xué)習(xí)效果與體驗(yàn)——此處，最直接的評估就是學(xué)生的學(xué)后職業(yè)變化：是否在職提薪、跳槽漲薪、順利就業(yè)？

內(nèi)部課程內(nèi)容與服務(wù)打磨出標(biāo)準(zhǔn)后，第四階段：與Top學(xué)校合作，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的工程項(xiàng)目培訓(xùn)（要達(dá)到這一點(diǎn)，意味著項(xiàng)目方需要有非常強(qiáng)的課程制作能力，且引入工程界卓越的工程師。可以類比Udacity）。與大廠合作，定向培訓(xùn)。外部形成正向循環(huán)。下一步是向外并購，擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)布局。

現(xiàn)在國內(nèi)的新型技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目，最多走到了以上第二階段，即課程精細(xì)化打磨。這里指的精細(xì)化，一個(gè)是課程內(nèi)容、一個(gè)是學(xué)生水平的區(qū)分。課程內(nèi)容設(shè)置的精細(xì)化，需要依賴有對應(yīng)技術(shù)背景的研發(fā)人員以及有耐心打磨課程的運(yùn)營者，而目前國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的技術(shù)研發(fā)者多以兼職身份參與，缺乏參與的時(shí)間保證，而打磨課程的運(yùn)營者者缺乏技術(shù)基礎(chǔ)。學(xué)生水平區(qū)分上，粗?；O(shè)置為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)的課程還是有的，但銷售課程者不乏為了實(shí)現(xiàn)績效，在招生時(shí)不設(shè)門檻，導(dǎo)致班級(jí)學(xué)生水平參差不齊。

至于第三階段及以后，有另外的難點(diǎn)，比如高素質(zhì)的職業(yè)教育運(yùn)營人才的缺乏，監(jiān)督、反饋、競爭排名機(jī)制落地時(shí)難精細(xì)化，優(yōu)質(zhì)校方與企業(yè)方資源獲得與對接等。這些難點(diǎn)，不僅在技術(shù)教育，在產(chǎn)品、運(yùn)營、設(shè)計(jì)等項(xiàng)目領(lǐng)域亦有相似問題，需要賽道探索更優(yōu)的解決方案。

除了難點(diǎn)的呈現(xiàn)，不妨思考對標(biāo)已有新型頭部品牌落地的K12，新型職業(yè)教育是否可以參考對應(yīng)模式？比如在線上線下結(jié)合的小班化（1V3少兒英語、1V6科學(xué)班、1V25小班直播）、一對一（O2O、1V1家教）的教學(xué)模式。

（3）MOOC

MOOC模式的項(xiàng)目中，Coursera、Udacity、edX三個(gè)項(xiàng)目中，Udacity相較而言更偏向職場人的職業(yè)技能培訓(xùn)，且Udacity直接與30+知名企業(yè)合作，既能引入企業(yè)相關(guān)工程技術(shù)支持、亦能為企業(yè)定向培訓(xùn)（新興企業(yè)也缺乏人才），正是上文提及技術(shù)技能培訓(xùn)時(shí)，第四階段的發(fā)展可能性，但目前國內(nèi)還沒有與之體量相當(dāng)?shù)捻?xiàng)目。

Coursera、edX其他兩者側(cè)重微專業(yè)、微課程修學(xué)。在國內(nèi)，網(wǎng)易公開課中，除了大學(xué)課程引入，有部分比如寫作、溝通、營銷、情商等泛素質(zhì)技能類付費(fèi)小課，學(xué)堂在線有類比Udacity的付費(fèi)微專業(yè)。其他側(cè)重大學(xué)專業(yè)相關(guān)修學(xué)、為部分職場人提供基礎(chǔ)技能的自主學(xué)習(xí)。 

其中，上面提到的小課、微專業(yè)，前者相對低價(jià)，后者針對特定的培訓(xùn)方案需要較高的費(fèi)用數(shù)千乃至上萬元。較高的費(fèi)用，延伸出職業(yè)技術(shù)教育產(chǎn)品的消費(fèi)金融需求。至于更細(xì)的、包括職業(yè)技術(shù)教育在內(nèi)的分期、信貸等金融產(chǎn)品與現(xiàn)狀，可以再相對詳細(xì)地梳理一番，在此暫不展開。

三、最后

在不少讀者的認(rèn)知中，職業(yè)教育賽道相較教育行業(yè)其他賽道而言，是一個(gè)比較特殊的賽道。一是基于傳統(tǒng)職業(yè)教育包括學(xué)歷職業(yè)教育（民辦學(xué)校）的學(xué)生主體給大眾形成的刻板印象是：相對較差的生源。二是傳統(tǒng)類別（傳統(tǒng)職業(yè)考試、職業(yè)技能）的頭部職業(yè)教育產(chǎn)品，保留了上一個(gè)十年積累下來的模式、經(jīng)驗(yàn)，缺乏像VIPKID這樣新型產(chǎn)品給資本和市場的活力與刺激。兩個(gè)因素累加起來，整個(gè)賽道顯得有些沉悶與缺乏關(guān)注。

但就第一個(gè)因素，從商業(yè)角度，前者學(xué)生數(shù)量總體與高專普本在校生相近，是不可忽略的一個(gè)群體，且根據(jù)國家職業(yè)人才建設(shè)規(guī)劃，民辦學(xué)校在校學(xué)生數(shù)還需要提升、需要引入社會(huì)資本優(yōu)化培養(yǎng)條件，對應(yīng)的是民辦學(xué)校B端信息化產(chǎn)品，其中會(huì)形成一個(gè)更大的市場需求量。就第二個(gè)因素，基于新技術(shù)，跨過地域與物理實(shí)體重模式局限，可能誕生對標(biāo)傳統(tǒng)職業(yè)教育頭部大公司的新品牌，給相對缺乏活力的傳統(tǒng)職業(yè)教育領(lǐng)域帶來全新的可能。 

再加上，新時(shí)代的泛互聯(lián)網(wǎng)職場人，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品付費(fèi)意愿增加，且職業(yè)技能提升與終身學(xué)習(xí)的需求愈加增強(qiáng)，更可能為職業(yè)技能課程付費(fèi)。新型職業(yè)教育產(chǎn)品目前少有大公司，但隨著（如文中IT技術(shù)教育產(chǎn)品第三階段及以后）難點(diǎn)得以解決，加上在新模式上的探索，其中可想象的空間也會(huì)很有意思。

總的而言，對標(biāo)傳統(tǒng)職業(yè)教育頭部產(chǎn)品的新機(jī)會(huì)、職場人新型職業(yè)技能提升與終身學(xué)習(xí)的需求，將可能為整個(gè)賽道帶來屬于新一時(shí)代的頭部版圖，不妨進(jìn)一步投入關(guān)注。

備注：文中暫沒有加入藝術(shù)類相關(guān)職業(yè)技能初創(chuàng)項(xiàng)目。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者何沛寬。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。