圖片來源： Franck Veschi on Unsplash

80%的融資金額在1億元人民幣以上；K12作業(yè)類平臺融資輪次達(dá)D輪以上；騰訊、好未來1年4次出手......2018年是AI與教育產(chǎn)業(yè)發(fā)生實(shí)質(zhì)性化學(xué)反應(yīng)的一年，但面對逐漸建起的行業(yè)壁壘，打破不如融合。周偉認(rèn)為，2019年或會實(shí)現(xiàn)技術(shù)上多維度貫通，細(xì)分領(lǐng)域大融合。

2018年年末K12作業(yè)類平臺猿輔導(dǎo)獲3億美元F輪融資，在線少兒英語DaDa在前后1年的時(shí)間里累計(jì)獲3.55億美元C、D輪融資，與好未來在人工智能技術(shù)方面展開合作。近年，AI風(fēng)潮下，不斷有教育企業(yè)涌入AI賽道，2018年AI為教育行業(yè)添上濃墨重彩的一筆。 

AI教育全面開花

• AI在教育領(lǐng)域的應(yīng)用—教學(xué)類產(chǎn)品才可實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)

每一次科技的迭代作用到教育領(lǐng)域都會引起新一輪的變革，從直播技術(shù)的討論到“改變命運(yùn)屏幕”的熱議，也不過幾年的時(shí)間，而AI技術(shù)從2017年進(jìn)入教育行業(yè)，2年的時(shí)間，已經(jīng)從校內(nèi)服務(wù)滲透到教育的重要賽道，但AI概念的落地及商業(yè)應(yīng)用依然是教育領(lǐng)域的重要課題。

現(xiàn)階段，AI與教育的結(jié)合主要集中在教育信息化、素質(zhì)教育、語言培訓(xùn)、K12課外培訓(xùn)4大賽道，主要方式分別為以智能分班排課、考勤、測評為主的教務(wù)管理、利用智能情緒識別系統(tǒng)的在線教育、提升學(xué)生學(xué)習(xí)效率的K12作業(yè)類平臺及主打自適應(yīng)系統(tǒng)的教育公司。

但是在教育領(lǐng)域，可變現(xiàn)產(chǎn)品一定和傳統(tǒng)教育所達(dá)到的功能一致，即教學(xué)類產(chǎn)品才可實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這或許也是K12作業(yè)類平臺走向賣課的主要原因。對此松鼠AI聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO周偉對i-EDU表示，工具類產(chǎn)品切入教學(xué)是點(diǎn)狀的，不是完整的教學(xué)閉環(huán)，所以變現(xiàn)能力較弱?；ヂ?lián)網(wǎng)幾次浪潮中，由于真人1對1直接作用于教的過程，可以提供較完整的教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)，最接近傳統(tǒng)教學(xué)模式，因此有一定的變現(xiàn)能力，可以帶來銷售額。

• 上市公司的AI布局 

教育類上市公司主要通過并購及深耕自身技術(shù)等方面布局AI，好未來曾在2017年投資人工智能技術(shù)公司FaceThink情感計(jì)算和松鼠AI，并在近日發(fā)布“WISROOM”智慧課堂解決方案，升級“魔鏡”智能測評系統(tǒng)；新東方近幾年投資多家AI公司，并成立AI研究院。由此看出，上市企業(yè)切入AI主要考慮與現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同或?qū)ΜF(xiàn)有教育版圖有所擴(kuò)充。

壁壘已深，打破不如相融

• K12作業(yè)類平臺融資輪次達(dá)D輪以上 

經(jīng)i-EDU梳理發(fā)現(xiàn)，與AI結(jié)合的4大賽道中，除素質(zhì)教育外，其他3大賽道的融資都已在C輪以上，在教育信息化領(lǐng)域，雖有政策支持，但面對趨于飽和的市場，其發(fā)展前景有限；而素質(zhì)教育領(lǐng)域，與AI結(jié)合的企業(yè)發(fā)展軌跡基本與該賽道本身發(fā)展持平，雖集中與A輪階段，但其A輪融資金額基本過億；在語言培訓(xùn)領(lǐng)域，2018年滬江教育通過港交所聆訊，英語流利說成功赴美上市，而在線少兒英語也在2018年迎來發(fā)展風(fēng)口，VIPKID獲5億美元D+輪融資，DaDa也在近日完成2.55億美元D輪融資。

• AI布局，2018年騰訊、好未來4次出手

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年“AI+教育”賽道，共有44家資本/產(chǎn)業(yè)參與了投資，其中不乏K12巨頭新東方、好未來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊。同時(shí)紅杉資本、真格基金、經(jīng)緯中國、淡馬錫、老虎環(huán)球基金等知名投資機(jī)構(gòu)也紛紛入局。且2018年騰訊及好未來分別出手4次，騰訊在AI賽道的投資涉及K12課外培訓(xùn)、語言培訓(xùn)、素質(zhì)教育3大賽道，足見其在“AI+教育”領(lǐng)域的全方位布局；好未來則在教育信息化、K12課外培訓(xùn)、語言培訓(xùn)3大賽道布局，除考慮擴(kuò)充賽道外，與原有業(yè)務(wù)協(xié)同也是其布局的關(guān)鍵。

• 80%的融資金額大于1億

從融資金額來看，除2起未透露金額外，2018年“AI +教育”領(lǐng)域80%的融資金額在1億元人民幣以上，大部分的融資金額集中在1億至5億元人民幣。

另外，K12作業(yè)類平臺，一起教育科技及猿輔導(dǎo)在2018年分別獲得2.5億美元及3億美元的E輪及F輪融資。而主打自適應(yīng)的松鼠AI雖處在A輪階段，但其3年累計(jì)融資金額已達(dá)10億元人民幣，周偉對i-EDU表示，松鼠AI今年寒假將推出高中課程，覆蓋整個(gè)K12領(lǐng)域。因此，無論融資金額還是業(yè)務(wù)發(fā)展，各企業(yè)都已建立一定的行業(yè)壁壘。

“各AI教育企業(yè)所屬賽道、縱向應(yīng)用場景、所用技術(shù)、使用者及需要達(dá)到的功能完全不同，例如，工具類主要集中在圖像識別技術(shù)的應(yīng)用上?，F(xiàn)階段，各AI教育企業(yè)并沒有打通技術(shù)及行業(yè)，專屬領(lǐng)域依舊集中在專屬領(lǐng)域，而隨著時(shí)間的推移，各企業(yè)縱向市場細(xì)分領(lǐng)域越來越深，2019年，各企業(yè)會實(shí)現(xiàn)技術(shù)上多維度貫通，細(xì)分領(lǐng)域大融合。”周偉強(qiáng)調(diào)。

結(jié)構(gòu)性虧損必須通過結(jié)構(gòu)性調(diào)整

在“AI+教育”領(lǐng)域，在線教育由于高獲客成本及高教師成本，一直面臨結(jié)構(gòu)性虧損問題，對此，周偉表示，結(jié)構(gòu)性虧損必須通過結(jié)構(gòu)性調(diào)整，結(jié)構(gòu)性虧損有兩點(diǎn)造成，一是獲客成本，一是教師成本，由于獲客渠道不掌握在企業(yè)手中，再加上流量越來越貴，降低獲客成本只能通過增加轉(zhuǎn)介紹率及增加續(xù)費(fèi)或提高客單價(jià)的方式。

“對于K12課外輔導(dǎo)來說，降低獲客成本需要增加續(xù)費(fèi)及提高轉(zhuǎn)介紹率，對于語言培訓(xùn)來說，則需要提高客單價(jià)及提高轉(zhuǎn)介紹率，而這些無疑都需要增加課程附加值、提高課程質(zhì)量，而這些都與教師密切相關(guān)，教師提高課程質(zhì)量的同時(shí)，成本需要下降，因此只能通過技術(shù)手段為教師賦能。 ”周偉強(qiáng)調(diào)。 

近期《燃點(diǎn)》的熱映使創(chuàng)業(yè)團(tuán)體備受關(guān)注，真實(shí)和未知成為創(chuàng)業(yè)時(shí)代的主旋律。2018年，AI風(fēng)口正勁，教育公司貼上AI標(biāo)簽仿佛就會被資本認(rèn)可，但資本市場狂熱幾年之后，逐漸回歸理性。因此2019年，浮在空中的AI概念如何成功落地？已建立的行業(yè)壁壘如何融合？都是“AI+教育”企業(yè)應(yīng)該考慮的重點(diǎn)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“iEDU投資人俱樂部”，撰文 | 時(shí)雨，校審 | 石斛，視覺 | 三更。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。