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校園兼職平臺(tái)「青團(tuán)社」近日完成數(shù)億元B+輪融資，領(lǐng)投方為螞蟻?服， 好未來(lái)產(chǎn)業(yè)基金、 保利資本參與跟投。

我們?cè)啻螌?duì)青團(tuán)社進(jìn)行過(guò)報(bào)道，其產(chǎn)品模式與大多數(shù)靈活用工平臺(tái)類(lèi)似：企業(yè)發(fā)布兼職招募，學(xué)生報(bào)名，平臺(tái)負(fù)責(zé)雙邊信息撮合、崗位審核風(fēng)控與工資發(fā)放?；诩媛毴巳悍e累與自建團(tuán)隊(duì)，青團(tuán)社還向企業(yè)提供云地推服務(wù)。

由于垂直于學(xué)生群體，青團(tuán)社的差異則主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：

• 較嚴(yán)格的企業(yè)及崗位審查，幫助安全意識(shí)和維權(quán)手段較弱的學(xué)生規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

• 除了常見(jiàn)的地推、收銀員等兼職崗位外，青團(tuán)社還提供旅行義工、展覽體驗(yàn)、一日CEO等特色兼職崗位，UI設(shè)計(jì)與文案風(fēng)格也更貼近用戶(hù)偏好。這是由于兼職對(duì)大多數(shù)學(xué)生而言并非強(qiáng)需求，收入也不是兼職的唯一目的，平臺(tái)的工具屬性被弱化。因此，不同于追求實(shí)用的其他類(lèi)型招聘平臺(tái)，校園招聘平臺(tái)更需要分層的內(nèi)容：精品崗位來(lái)提升用戶(hù)黏性、引導(dǎo)分享，腰部崗位承接大部分求職流量，中長(zhǎng)尾內(nèi)容滿足碎片化求職需求。

綜上，創(chuàng)始人鄧建波認(rèn)為青團(tuán)社的產(chǎn)品形態(tài)應(yīng)對(duì)標(biāo)內(nèi)容電商。

在兼職工資的支付結(jié)算環(huán)節(jié)，青團(tuán)社還建立了自有的青豆積分體系，目前平臺(tái)上25%崗位使用青豆進(jìn)行結(jié)算。賺取的青豆可兌現(xiàn)、用于公益或兌換禮品，提升用戶(hù)的價(jià)值感知，進(jìn)一步加強(qiáng)留存。

平臺(tái)的盈利模式是按照求職線索的實(shí)際使用量向企業(yè)收費(fèi)，每條5元。獲得線索后，企業(yè)需自行與求職者對(duì)接。相比直接向企業(yè)輸送兼職人員的勞務(wù)公司，青團(tuán)社的模式更輕，無(wú)需承擔(dān)線下溝通成本，因此給到企業(yè)的報(bào)價(jià)僅為勞務(wù)公司的1/10。同時(shí)，企業(yè)為了減少在求職線索上的支出，會(huì)有動(dòng)力去改善求職流程與工作環(huán)境、避免無(wú)效職位的發(fā)布，提高線索轉(zhuǎn)化率，因而求職者的用戶(hù)體驗(yàn)也會(huì)更好。這個(gè)模式是建立在兼職崗位門(mén)檻較低、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的基礎(chǔ)上，未經(jīng)篩選的求職線索已經(jīng)具備一定的價(jià)值。

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面，在B端，青團(tuán)社平臺(tái)已積累超過(guò)10萬(wàn)家企業(yè)。在C端，青團(tuán)社平臺(tái)已累積600萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，去年有求職行為的用戶(hù)約320萬(wàn)，其中大學(xué)生占比65%。平臺(tái)全年接收求職投遞約3400萬(wàn)人次，活躍用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)約12分鐘。C端流量主要來(lái)自用戶(hù)的在社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的推薦拉新與支付寶的“校園生活”板塊。接下來(lái)，支付寶小程序?qū)⑹乔鄨F(tuán)社最關(guān)注的增長(zhǎng)板塊之一。

兼職平臺(tái)需要同時(shí)對(duì)接B端與C端，天然具有本地化屬性，同時(shí)校園環(huán)境的社交屬性較強(qiáng)。因此很大一部分招聘信息與潛在求職者依然分散在校內(nèi)的熟人社交網(wǎng)絡(luò)中。那么如何爭(zhēng)奪線下渠道的市場(chǎng)份額？針對(duì)這一問(wèn)題，青團(tuán)社一方面選擇了跑通單點(diǎn)再進(jìn)駐新城的打法，由杭州起步，先后在上海、寧波、北京、廣州等大學(xué)生密度較高、企業(yè)用人需求較旺盛的城市設(shè)立分公司；另一方面，青團(tuán)社將推出更多拼團(tuán)兼職、兼職助力等社交裂變玩法，來(lái)吸納社交網(wǎng)絡(luò)中的流量。

本輪引入螞蟻金服融資后，青團(tuán)社將基于芝麻信用體系加強(qiáng)對(duì)企業(yè)和求職者雙方的監(jiān)管與風(fēng)控。同時(shí)，阿里生態(tài)內(nèi)豐富的B端資源也是利好之一。據(jù)悉，青團(tuán)社將很快發(fā)布面向雇主的釘釘小程序。

教育機(jī)構(gòu)好未來(lái)的參股，也反映出行業(yè)對(duì)職業(yè)教育賽道的關(guān)注。而青團(tuán)社既有的校園用戶(hù)群、品牌信用、與職業(yè)場(chǎng)景的緊密連接都為接下來(lái)的合作探索打下了基礎(chǔ)。

長(zhǎng)期來(lái)看，隨著企業(yè)人才需求的多元化發(fā)展與求職者心態(tài)的轉(zhuǎn)變，靈活用工可能會(huì)成為勞動(dòng)力市場(chǎng)中重要的用工形式之一，一些高端的崗位也會(huì)出現(xiàn)在靈活用工市場(chǎng)上。青團(tuán)社看好互聯(lián)網(wǎng)為靈活用工補(bǔ)充技能輔導(dǎo)、能力背書(shū)、工作機(jī)會(huì)等能力。未來(lái)，在穩(wěn)固校園兼職這一細(xì)分賽道市場(chǎng)份額的同時(shí)，青團(tuán)社將建設(shè)服務(wù)于白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)等更多人群的靈活用工平臺(tái)，而這些用戶(hù)可能由現(xiàn)有的學(xué)生用戶(hù)轉(zhuǎn)化而來(lái)，因此青團(tuán)社在C端獲取成本上也已占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。

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