芥末堆2月28日文，昨日，流利說(shuō)發(fā)布了2018年第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。根據(jù)財(cái)報(bào)，流利說(shuō)第四季度實(shí)現(xiàn)凈收入2.25億元人民幣，同比上漲195.1%；凈虧損為1.63億元人民幣，去年同期為1.11億元人民幣。全年凈收入為人民幣6.37億元，同比上漲284.9%；凈虧損為4.88億元人民幣，而2017年全年為2.43億元人民幣。

昨晚流利說(shuō)召開電話會(huì)議，解讀了報(bào)告期內(nèi)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并對(duì)公司發(fā)展現(xiàn)狀及預(yù)期等分析師提問(wèn)進(jìn)行了解答。

第四季度毛利率下降系推出VIP真人輔導(dǎo)服務(wù)所致

流利說(shuō)首席財(cái)務(wù)官余濱介紹，2018年第四季度的凈收入為人民幣2.25億元，較去年同期的人民幣7610萬(wàn)元增長(zhǎng)了195％。這一增長(zhǎng)主要?dú)w功于公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)以及公司付費(fèi)用戶群的平臺(tái)擴(kuò)展以及中國(guó)用戶對(duì)AI教師的更多采用。

對(duì)于2019年第一季度，流利說(shuō)目前預(yù)計(jì)凈收入將在人民幣2.4億至人民幣2.6億元之間，與去年同期的人民幣9,680萬(wàn)元相比，將增加約148％至169％。

2018年第四季度的收入成本為人民幣7170萬(wàn)元，比去年同期的人民幣2160萬(wàn)元增長(zhǎng)231％。增加的主要原因是全職雇員的薪水和福利增加、IT服務(wù)成本、人力教師的服務(wù)費(fèi)，所有這些費(fèi)用都來(lái)自公司的一般業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和用戶群擴(kuò)張。

2018年第四季度的毛利潤(rùn)為人民幣為1.53億元，比去年同期的人民幣5440萬(wàn)元增長(zhǎng)181％。2018年第四季度的毛利率為68％，而去年同期為72％。

針對(duì)毛利率為何下降問(wèn)題，余濱在解答分析師提問(wèn)中解釋：“毛利率略有下降的原因是由于我們?cè)?018年第四季度推出的VIP服務(wù)，一年人民幣3000元，由真人老師來(lái)幫助學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)，所以我們?cè)阡N售商品的成本中錄入了真人老師的成本，包括工資和福利，這就降低了毛利率。而未來(lái)，毛利率將受到不同產(chǎn)品組合的推動(dòng)而提高，我們相信，AI模式將能夠保持比正常行業(yè)毛利率基準(zhǔn)更高的毛利率。”

銷售和營(yíng)銷費(fèi)用占凈收入比重降低，用戶獲取成本穩(wěn)定

第四季度的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為人民幣2.42億元，比去年同期的人民幣1.36億元增長(zhǎng)78％。增加的主要原因是品牌和營(yíng)銷費(fèi)用增加，以及銷售和營(yíng)銷人員的工資和福利。

余濱強(qiáng)調(diào)，流利說(shuō)正在努力優(yōu)化營(yíng)銷投資的回報(bào)。由于可擴(kuò)展的業(yè)務(wù)模式和高收入增長(zhǎng)，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用占凈收入的百分比已經(jīng)從2017年的171％下降至2018年的111％。

2018年第四季度的研發(fā)費(fèi)用為人民幣5370萬(wàn)元，比去年同期的人民幣2160萬(wàn)元增加148％，主要是由于研發(fā)人員的薪酬和福利增加。研發(fā)費(fèi)用占凈收入的比例在2018年第四季度下降至24％，而去年同期為28％。

用戶方面，對(duì)于新付費(fèi)用戶和復(fù)購(gòu)用戶數(shù)量流利說(shuō)暫未統(tǒng)計(jì)。報(bào)告顯示，截至2018年12月31日，流利說(shuō)累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)1.1億，2018年全年付費(fèi)用戶約250萬(wàn)。

關(guān)于用戶的獲取成本問(wèn)題，余濱表示，對(duì)于用戶獲取成本我們有一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的趨勢(shì)。我們采用綜合策略來(lái)監(jiān)控我們的用戶獲取成本，我們相信我們豐富的內(nèi)容，不同的產(chǎn)品組合和更高的品牌知名度將有助于吸引更多的自然流量，這將降低我們的費(fèi)用預(yù)算。總的來(lái)說(shuō)，盡管流量在不同渠道變得越來(lái)越昂貴，但仍然能夠保持穩(wěn)定的用戶獲取成本。

推出新付費(fèi)產(chǎn)品“少兒流利說(shuō)”，致力滲透新市場(chǎng)

流利說(shuō)旗下目前擁有包括“英語(yǔ)流利說(shuō)”、“雅思流利說(shuō)”等英語(yǔ)教育類 APP，以及“懂你英語(yǔ)”、“流利閱讀”、“地道發(fā)音課”等英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品。財(cái)報(bào)顯示2018年流利說(shuō)的的凈收入增長(zhǎng)得益于懂你英語(yǔ)、流利閱讀等產(chǎn)品的增長(zhǎng)。

據(jù)王翌介紹，在去年年底，流利說(shuō)推出了一款新產(chǎn)品“少兒流利說(shuō)”，少兒流利說(shuō)是一款教授3-8歲的孩子學(xué)英語(yǔ)的付費(fèi)產(chǎn)品，目前該課程全年售價(jià)為人民幣998元，目前處于早期階段。

“我們一直致力于為旗艦產(chǎn)品“英語(yǔ)流利說(shuō)”和AI支持的付費(fèi)課程“懂你英語(yǔ)”的用戶群增長(zhǎng)。同時(shí)，我們將繼續(xù)致力于尋找不同的機(jī)會(huì)，以滲透到不同的市場(chǎng)，包括不同的人群和地理位置。”王翌透露，目前流利說(shuō)還有其他幾種產(chǎn)品正在籌備中，包括成人英語(yǔ)和少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品。