36氪獲悉，「我的班」（杭州沃的班教育科技有限公司）近日完成了弘帆資本 2000 萬(wàn)元 Pre-A 輪融資。

創(chuàng)立于 2015 年，我的班最早是一個(gè) to B 的家?；ネㄆ脚_(tái)，但在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，創(chuàng)始人郭衛(wèi)文發(fā)現(xiàn)了民營(yíng)企業(yè)進(jìn)校十分吃力：首先，僅一個(gè)浙江省就有上萬(wàn)所學(xué)校，點(diǎn)狀的市場(chǎng)格局格外分散，BD 難度極大；其次學(xué)校采購(gòu)決策長(zhǎng)和付款周期長(zhǎng)且不可控，對(duì)現(xiàn)金流壓力較大；此外，校訊通作為一個(gè)“老牌企業(yè)”，已經(jīng)和移動(dòng)電信達(dá)成多年合作，新企業(yè)很難從運(yùn)營(yíng)商端撬動(dòng)市場(chǎng)。

但郭衛(wèi)文也看到了一些家?；ネóa(chǎn)品的隱患：如每個(gè)月必扣 10 塊話費(fèi)這項(xiàng)機(jī)制會(huì)收到家長(zhǎng)投訴；大量數(shù)據(jù)都在運(yùn)營(yíng)商和代理商手里數(shù)據(jù)隱私有泄露風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)心７录倚；ネóa(chǎn)品的詐騙案件。

與此同時(shí)，郭衛(wèi)文換了思路：如果 to B 難度太大，不如試試 to G？想與教育局合作，先要了解教育局的需求，可以明確的是政府需要即時(shí)有序的管理數(shù)據(jù)：此前轄區(qū)的學(xué)校老師學(xué)生的人數(shù)和聯(lián)系方式、學(xué)業(yè)成績(jī)、學(xué)習(xí)報(bào)告，繳費(fèi)信息等，此前都是由老師統(tǒng)計(jì)全班，匯到年級(jí)，再到校長(zhǎng)、教育局，這些沒(méi)有打通的數(shù)據(jù)雜亂無(wú)章、信息滯后，清理難度很大。

所以相比于友商而言，我的班開(kāi)發(fā)的 APP「杭州教育」、「寧波智慧教育」等平臺(tái)是面向三方的：

對(duì)學(xué)校和老師而言，我的班有家校溝通（通知發(fā)送、成績(jī)發(fā)送、學(xué)費(fèi)繳納、班級(jí)管理）和行政服務(wù)（學(xué)籍管理、選課）等功能；

對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生而言，我的班則是一站式服務(wù)窗口，所有學(xué)校和學(xué)生的信息都可以在中國(guó)家校上完成。

而對(duì)教育局而言，我的班是數(shù)據(jù)匯集中心，也是直接面向?qū)W生和家長(zhǎng)的窗口。據(jù)郭衛(wèi)文介紹，這類需要長(zhǎng)期持續(xù)更新的項(xiàng)目更適合外包，中國(guó)家校又提供了穩(wěn)定的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，所以成為了招標(biāo)的贏家。

與杭州市教育局達(dá)成合作后，我的班已于去年 6 月在杭州啟用，全市 2000 所學(xué)校（除大學(xué)外）推動(dòng)安裝，留存率 100%，覆蓋 130 萬(wàn)用戶，后來(lái)與寧波政府達(dá)成合作，也得到了全市學(xué)校（除大學(xué)外）啟用，目前溫州、湖州、臺(tái)州、紹興、吉林等地正在溝通洽談，山西省即將全省使用，我的班總覆蓋總用戶量 320 萬(wàn)。

“我的班教育行政服務(wù) SAAS 平臺(tái)在做好基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)，會(huì)和教育主管部門(mén)保持溝通，制定第三方應(yīng)用接入管理規(guī)范，并針對(duì)學(xué)校和家長(zhǎng)的需求提供更多的服務(wù)功能?！惫l(wèi)文告訴36氪。據(jù)了解，目前支付寶、中國(guó)太平洋、浙江出版集團(tuán)等多家服務(wù)商已經(jīng)入駐我的班。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人郭衛(wèi)文碩士畢業(yè)于浙江大學(xué)管理學(xué)院，是資深互聯(lián)網(wǎng)人，擁有國(guó)企大型項(xiàng)目合作運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者靜婷。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。