印度被認(rèn)為是數(shù)字 0 的起源地，數(shù)學(xué)是印度人引以為豪的傳統(tǒng)。可是，Byju Raveendran 了解到，許多印度中學(xué)生無(wú)法完成基本的算術(shù)運(yùn)算，這令他非常吃驚。

雖然這事發(fā)生在2011年之前，但是類似現(xiàn)象目前依然存在。2018年，一家非政府組織進(jìn)行了一項(xiàng)研究，發(fā)現(xiàn)56%的八年級(jí)學(xué)生不會(huì)三位數(shù)除以一位數(shù)。

為了解決這一問(wèn)題，Raveendran 決定投資40億美元?jiǎng)?chuàng)辦 Byju's。Raveendran 稱自己為“偶然的企業(yè)家”。Byju's 是世界上最具價(jià)值的教育企業(yè)。

不過(guò)，對(duì)38歲的 Raveendran 來(lái)說(shuō)，其野心不止于此。他還打算改變世界其他地方的學(xué)習(xí)方式。

Byju's 是新一批印度初創(chuàng)企業(yè)的典型代表，它們不想加入競(jìng)爭(zhēng)激烈的打車領(lǐng)域或電商領(lǐng)域，而是致力于解決各種社會(huì)問(wèn)題，如醫(yī)療服務(wù)供不應(yīng)求、物流效率低下。此外，Byju's 吸引了一批投資人，包括 Facebook 創(chuàng)始人馬克·扎克伯格創(chuàng)建的慈善基金會(huì)、中國(guó)科技巨頭騰訊以及世界銀行集團(tuán)成員國(guó)際金融公司。

根據(jù)美國(guó)調(diào)查公司 CB Insights 的調(diào)研，截至1月份，上述三家機(jī)構(gòu)都投資了 Byju's，助其從14家價(jià)值至少十億美元的初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，成為印度的第五大獨(dú)角獸企業(yè)。

Byju's 圍繞一款免費(fèi)增值應(yīng)用展開課程輔導(dǎo)服務(wù)，用戶可以免費(fèi)訂閱使用。應(yīng)用提供妙趣橫生、豐富多彩的視頻，利用動(dòng)畫吸引兒童的注意力?！拔覜](méi)有僅僅討論理論知識(shí)，而是幫助（學(xué)生）將概念形象化”，Raveendran 說(shuō)。

這款應(yīng)用下載次數(shù)達(dá)3000萬(wàn)次，吸引了200萬(wàn)付費(fèi)用戶。用戶接受訂閱服務(wù)三四個(gè)月后，Byju's 會(huì)進(jìn)行一次在線評(píng)估，并根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度配置私人導(dǎo)師。

Byju's 在教育領(lǐng)域取得了成效。

Akshath Mugad 來(lái)自孟買，是個(gè)11年級(jí)的學(xué)生，正在準(zhǔn)備考試，他的妹妹 Akriti Mugad 上七年級(jí)，他們使用 Byju's 的輔導(dǎo)應(yīng)用已經(jīng)三個(gè)月了。

此前，Akshath 從未接受過(guò)課后輔導(dǎo)。他認(rèn)為，大多數(shù)輔導(dǎo)計(jì)劃按照他們自己的節(jié)奏走，和學(xué)校的課程并不同步。Byju's 打造了個(gè)性化的輔導(dǎo)應(yīng)用，涵蓋的學(xué)科范圍包括物理、化學(xué)、生物和數(shù)學(xué)，在這款應(yīng)用的幫助下，Akshath 可以跟上課程進(jìn)度。

他們的媽媽 Meenakshi Mugad 說(shuō)，孩子們參加測(cè)試之前，很難說(shuō)這個(gè)應(yīng)用能起多大作用?！安贿^(guò)，我能夠看出來(lái)，他們對(duì)課程很感興趣，不需要我催促他們學(xué)習(xí)。這是這歀應(yīng)用的優(yōu)點(diǎn)。”

一家國(guó)際金融公司研究了 Byju's 去年的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)在兩萬(wàn)名家長(zhǎng)中，有92%的家長(zhǎng)表示學(xué)生成績(jī)有進(jìn)步。

收益方面，Byju's 尚未實(shí)現(xiàn)盈利。不過(guò)，在過(guò)去的三年中，其收入實(shí)現(xiàn)翻番。在截至今年3月份的財(cái)年中，Byju's 的收益有望達(dá)到150億盧比（約合2.09億美元），與去年相比，收益增至三倍。

在截至2018年3月份的財(cái)年中，Byju's 的凈虧損近乎減半，從6.18億盧比（約合867.76萬(wàn)美元）降到了3.72億盧比（約合522.34萬(wàn)美元）。

Byju's 的員工人數(shù)約為3200人，團(tuán)隊(duì)包括視頻、動(dòng)畫和信息技術(shù)組，負(fù)責(zé)為4-12年級(jí)的學(xué)生制作學(xué)習(xí)視頻片段，簡(jiǎn)化學(xué)習(xí)科目。Byju's 也提供學(xué)習(xí)材料，幫助學(xué)生參加工程院校、醫(yī)學(xué)院、公共服務(wù)學(xué)院和商學(xué)院的入學(xué)考試。

視頻時(shí)長(zhǎng)30秒到25分鐘不等，長(zhǎng)度取決于科目，用戶每天花費(fèi)在應(yīng)用上的平均時(shí)長(zhǎng)為64分鐘。

在后臺(tái)，Byju's 利用人工智能技術(shù)，向各個(gè)用戶推薦最適合的學(xué)習(xí)材料?！拔覀冴P(guān)注加深理解，而不是讓學(xué)生死記硬背，只為順利通過(guò)考試，”Raveendran 說(shuō)道。他在運(yùn)營(yíng)母公司 Think & Learn 擔(dān)任 CEO，不過(guò)，該企業(yè)以其品牌 Byju's 而聞名。

人們普遍認(rèn)為，印度教育的短板之一是過(guò)度依賴死記硬背。根據(jù) CBGA 和 CRY 的報(bào)告，印度有13億人口，卻面臨50多萬(wàn)小學(xué)教師的人員缺口；公立中學(xué)要求配備至少六名老師，但是，14%的公立中學(xué)沒(méi)有達(dá)到這一最低要求。

印度北方邦的某高中班：擁有13億人口的國(guó)家面臨教師和學(xué)校資源短缺問(wèn)題。（圖：Kosaku Mimura 攝）

據(jù)印度品牌資產(chǎn)基金會(huì)估計(jì)，印度需要新建20多萬(wàn)所學(xué)校、3.5萬(wàn)多所學(xué)院以及700所大學(xué)，并在職業(yè)培訓(xùn)中心新增4000多萬(wàn)招生名額。

在郊區(qū)和鄉(xiāng)村學(xué)校，教室擁擠，師資不足；政府普遍在教育上投入不足，因此，催生了龐大的次生行業(yè)，即教育輔導(dǎo)行業(yè)。

大多數(shù)輔導(dǎo)服務(wù)讓學(xué)生有更多時(shí)間與老師面對(duì)面溝通，但是在啟發(fā)學(xué)生方面收效甚微。

Byju Raveendran  圖：Rosemary Marandi 攝

Raveendran 表示：“傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，更多父母覺(jué)得面對(duì)面的教育形式更好，課堂教學(xué)最好。而且，在印度等國(guó)，學(xué)生常常是因?yàn)楹ε驴荚嚥排W(xué)習(xí)的，并不是喜歡學(xué)習(xí)。這種心態(tài)是我們最大的挑戰(zhàn)?！?br/>

正是在這種環(huán)境下，Raveendran 發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

Raveendran 來(lái)自喀拉拉邦南部的一個(gè)沿海村莊——阿齊科德，是名優(yōu)秀的學(xué)生。他曾在一家英國(guó)航運(yùn)公司擔(dān)任工程師，到過(guò)許多國(guó)家。期間，他還在回國(guó)度假時(shí)參加了印度頂級(jí)商學(xué)院——印度管理學(xué)院的入學(xué)考試，并獲得了滿分。

但他沒(méi)有去學(xué)校報(bào)到，因?yàn)樗业搅苏嬲穆殬I(yè)，就是幫朋友們準(zhǔn)備這種考試。一開始是為伙伴們開些即興會(huì)議，發(fā)展到后來(lái)，一個(gè)禮堂能擠進(jìn)1200人聽他講課。

課程大獲成功后，Raveendran 和一些學(xué)生開始嘗試做視頻。到他2011年創(chuàng)辦公司的時(shí)候，已經(jīng)積攢了一些非常好的內(nèi)容。他最開始的八名員工也都曾就讀于頂級(jí)商學(xué)院，有些甚至還在波士頓咨詢集團(tuán)等知名企業(yè)工作過(guò)。

早期的支持者包括 Mohandas Pai。他是信息技術(shù)咨詢公司 Infosys 的前任首席財(cái)務(wù)官，曾經(jīng)參加過(guò) Raveendran 的一次禮堂講座。2013年，Byju's 獲得了第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資。

一直以來(lái)，Raveendran 充分利用自己作為名師的影響力，還邀請(qǐng)了寶萊塢巨星 Shahrukh Khan 代言。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)型智能手機(jī)在印度的普及也推動(dòng)了 Byju's 的騰飛。

在這個(gè)人人期待免費(fèi)在線內(nèi)容的時(shí)代，這位創(chuàng)始人卻決心用應(yīng)用程序變現(xiàn)。這種決心收獲了投資人的贊賞。

紅杉資本印度執(zhí)行董事 GV Ravishankar 在一份關(guān)于 Byju's 的報(bào)告中寫道，大多數(shù)教育技術(shù)公司都推出了大量免費(fèi)內(nèi)容供用戶訪問(wèn)或下載。這種計(jì)劃似乎總有一天能夠變現(xiàn)。

“正因?yàn)榫W(wǎng)上的免費(fèi)資源太多了，用戶往往感覺(jué)不到它們的價(jià)值，”Ravishankar 寫道?！案改付枷胱尯⒆映鋈祟^地，但他們想要的并不是免費(fèi)，而是效果，是最佳方式！我們要有勇氣為提供的價(jià)值收費(fèi)?！?/p>

Byju's 的套餐起步價(jià)為每年160美元，在一個(gè)人均年收入1670美元左右的國(guó)家，不是一筆小數(shù)目。

Toppr 是與 Byju's 旗鼓相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它憑借故事和游戲吸引了500萬(wàn)用戶，收費(fèi)在70到352美元之間。此外，美國(guó)非營(yíng)利組織可汗學(xué)院也在 YouTube 上免費(fèi)發(fā)布一些復(fù)雜的數(shù)學(xué)和科學(xué)相關(guān)的解題視頻。

Tra Research 首席執(zhí)行官 N Chandramouli 認(rèn)為，Byju's 已經(jīng)把教學(xué)輔導(dǎo)水平提到了新高度?！八雌鹆藢W(xué)生們的好奇心……溝通方式非常奇妙，主要針對(duì)的是孩子，而不是父母。他們正在改變孩子們的學(xué)習(xí)方式，幫他們做好面對(duì)生活的準(zhǔn)備。”

Raveendran 說(shuō)，挑戰(zhàn)不僅在于要說(shuō)服家長(zhǎng)為內(nèi)容付費(fèi)，首先是要提高人們對(duì)在線教程的認(rèn)識(shí)。他還預(yù)計(jì)，印度教育將出現(xiàn)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的變革浪潮。

“我們不能固步自封，”他說(shuō)，“要不斷快速發(fā)展?！?/p>

為了推動(dòng)增長(zhǎng)，2017年，Byju's 開始招聘英語(yǔ)國(guó)家的教師到班加羅爾工作室錄制視頻。公司在 YouTube 上尋找粉絲較多的教育博主，付給酬勞邀請(qǐng)他們參與，希望粉絲也能追隨他們成為 Byju's 手機(jī)應(yīng)用的用戶。給老師的具體酬勞該公司并未透露。

Byju's 的收購(gòu)策略也推動(dòng)了公司增長(zhǎng)。目前為止，公司已經(jīng)完成了四次收購(gòu)，目的在于強(qiáng)化內(nèi)容和擴(kuò)大國(guó)際影響。

最近的一次收購(gòu)是在1月份。剛從南非傳媒公司 Naspers 和加拿大養(yǎng)老金計(jì)劃投資委員會(huì)獲得5.4億美元的新一輪融資，這家獨(dú)角獸企業(yè)就宣布以1.2億美元收購(gòu)了美國(guó)在線學(xué)習(xí)工具開發(fā)商 Osmo。

收購(gòu)案達(dá)成前，Raveendran 曾對(duì)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》說(shuō)，Byju's 想完成一次收購(gòu)，“以此來(lái)開拓一片新市場(chǎng)?！?/p>

從7月到9月，Byju's 計(jì)劃在美國(guó)，以及英國(guó)、澳大利亞和新西蘭等英聯(lián)邦國(guó)家推出這款應(yīng)用進(jìn)行試點(diǎn)。為5-8歲的兒童帶來(lái)一些材料，側(cè)重在游戲中學(xué)習(xí)，而不是單純的視覺(jué)效果。

“我們正在為國(guó)際市場(chǎng)打造一款產(chǎn)品，”創(chuàng)始人表示。他還補(bǔ)充說(shuō)，YouTube 上最受歡迎的老師也參與進(jìn)來(lái)了。

Raveendran 相信，印度以外的父母也會(huì)購(gòu)買 Byju's 的產(chǎn)品。

致同會(huì)計(jì)師事務(wù)所印度前合伙人 Harish HV 對(duì)此表示贊同。他說(shuō)：“在西方世界，從教育中受益的人肯定愿意也會(huì)為教育買單。主要取決于產(chǎn)品本身以及營(yíng)銷方法。我覺(jué)得這點(diǎn)毫無(wú)問(wèn)題。”

不管國(guó)外市場(chǎng)表現(xiàn)如何，Raveendran 都有印度這個(gè)龐大的市場(chǎng)做后盾。他打算在兩到三年內(nèi)啟動(dòng) IPO，還預(yù)計(jì)公司會(huì)在印度國(guó)內(nèi)大獲成功?！暗侥菚r(shí)，我們從印度國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)就能獲得足夠的資金，”他說(shuō)。

Raveendran 的抱負(fù)不止于此。

他說(shuō)：“我們的人才隊(duì)伍和實(shí)力，已經(jīng)足以為全球?qū)W生打造一款產(chǎn)品。目前，還沒(méi)有哪款產(chǎn)品能像 Byju's 的學(xué)習(xí) APP 一樣觸達(dá)這么多學(xué)生，同時(shí)還能保持極高的用戶參與度。”

“我們堅(jiān)信，印度完全可以做出這樣的產(chǎn)品?！?/p>

本文由36氪編譯，原文來(lái)源，原文作者 Rosemary Marandi，原文標(biāo)題 Indian Education unicorn Byju's aims to ace global test，譯者令晨。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。