芥末堆3月15日文，今日，51Talk（NYSE：COE）發(fā)布了2018年第四季度財(cái)務(wù)及全年業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，51Talk第四季度凈營收為人民幣2.98億元，同比增長14.4%，毛利為人民幣1.86億元；全年凈營收為人民幣11.46億元，同比增長35.1%。目前51Talk聚焦菲教青少一對(duì)一業(yè)務(wù)，第四季度該業(yè)務(wù)占總現(xiàn)金收入比例的72.7%，其中非一線城市占比為69.7%，51Talk表示2019年將深化城市下沉。

2018年第四季度財(cái)務(wù)和運(yùn)營主要數(shù)據(jù)

• 凈營收人民幣2.98億元，去年同期為2.61億元，同比增長14.4%；

• 凈虧損人民幣1.40億，去年同期凈虧損人民幣1.60億元；
  

• 現(xiàn)金收入人民幣5.03億元，去年同期為3.93億元，同比增長27.9%；

• 菲教青少一對(duì)一業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入人民幣3.657億元，去年同期為2.243億元，同比增長63.0%；

• 毛利為人民幣1.86億元，去年同期為1.63億元，同比增長14.5%；
  

• 毛利率62.5%，去年同期為62.4%；同比增長0.1%；

• 運(yùn)營現(xiàn)金流0.673億元，去年同期為-0.087億元。

2018年全年財(cái)務(wù)和運(yùn)營主要數(shù)據(jù)

• 凈營收人民幣11.46億元，2017年為8.48億元，同比增長35.1%；

• 凈虧損為人民幣4.17億元，去年同期的凈虧損為人民幣5.81億元；
  

• 現(xiàn)金收入人民幣17.03億元，2017年為14.27億元，同比增長19.4%；

• 毛利率64.1%，2017年為63.0%。

財(cái)報(bào)分析稱，第四季度營收增長主要來源于活躍學(xué)生數(shù)目的增加。該季度活躍學(xué)生數(shù)為21.3萬人，較去年同期的17.52萬人增長22.1%。

51Talk整體包括菲教青少一對(duì)一業(yè)務(wù)、哈沃美教小班課業(yè)務(wù)、菲教成人一對(duì)一業(yè)務(wù)和美教青少一對(duì)一業(yè)務(wù)。目前主打的產(chǎn)品為菲教青少1對(duì)1和獨(dú)立運(yùn)營的哈沃美教小班課。

根據(jù)財(cái)報(bào)，一對(duì)一凈營收為人民幣2.67億元，占總營收72.7%，去年同期為2.50億元，同比增長6.6%。哈沃小班課凈營收為人民幣3160萬元，占總營收12%，去年同期凈營收為1,060萬元。

第四季度營收成本為人民幣1.12億元，去年同期為9800萬元，同比增長14.1%。增長主要由于老師教授付費(fèi)課程數(shù)量增加導(dǎo)致的支付教師總費(fèi)用的增加。其中，一對(duì)一營收成本為人民幣8,900萬元，去年同期為8,110萬元，同比增長9.8%。哈沃小班課營收成本為人民幣2,280萬元，去年同期1,690萬元，同比增長34.5%。

第四季度毛利為人民幣1.863億元，去年同期為1.626億元，同比增長14.5%。毛利率為62.5%，去年同期為62.4%。其中，一對(duì)一毛利率為66.6%，去年同期為67.6%，降低原因?yàn)槊叩某扇藰I(yè)務(wù)收入占比下降。哈沃小班課毛利率為27.9%，去年同期-59.2%。

財(cái)報(bào)顯示，第四季度銷售費(fèi)用為人民幣2.121億元，去年同期為1.902億元，同比增長11.5%。增長主要由于品牌和市場費(fèi)用增加及更高的銷售人員費(fèi)用。為了提升品牌的形象，51Talk在上月宣布由TF Boys成員王俊凱擔(dān)任新代言人。

研發(fā)費(fèi)用為人民幣4,260萬元（620萬美元），去年同期為6,040萬元，同比減少29.5%。減少主要由于研發(fā)人員減少導(dǎo)致，股權(quán)激勵(lì)相關(guān)費(fèi)用的減少抵消了部分影響。

51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳表示，51Talk第四季度的凈營收和現(xiàn)金收入超過預(yù)期指引的高端，其中菲教青少一對(duì)一業(yè)務(wù)占總現(xiàn)金收入比例的72.7%，而該業(yè)務(wù)非一線城市現(xiàn)金收入占比為69.7%。據(jù)此，黃佳佳認(rèn)為非一線城市對(duì)高質(zhì)量在線教育有著大量需求。上月，51Talk召開發(fā)布會(huì)推出“千城計(jì)劃”，其目標(biāo)是今年用戶覆蓋達(dá)到全國1000座城市，此舉恰恰反映了51Talk下沉的決心。

51Talk首席財(cái)務(wù)官徐珉補(bǔ)充道：“菲教青少一對(duì)一業(yè)務(wù)在非一線城市繼續(xù)下沉，該業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入同比增長63.0%。同時(shí)，運(yùn)營現(xiàn)金流在這個(gè)季度創(chuàng)下歷史新高6,730萬元。2019年戰(zhàn)略增長點(diǎn)仍然是聚焦大眾市場和深化城市下沉?！?/p>