嘰里呱啦聯(lián)合創(chuàng)始人許可欣

芥末堆3月19日文，今日在嘰里呱啦媒體見面會上，嘰里呱啦聯(lián)合創(chuàng)始人許可欣就嘰里呱啦目前的運(yùn)營情況和2019年的戰(zhàn)略決策做出了分享。許可欣表示，今年將著力向三四線城市下沉，目前嘰里呱啦已累計覆蓋2500萬學(xué)員，2019年預(yù)計至少增加1000萬。

去年11月，嘰里呱啦宣布完成由紅杉資本中國基金、貝塔斯曼亞洲投資基金共同投資的數(shù)千萬美元B輪融資，嘰里呱啦表示融資將主要用于團(tuán)隊建設(shè)和產(chǎn)品開發(fā)。

會上許可欣透露，目前嘰里呱啦的團(tuán)隊已達(dá)160人，從宣布融資到現(xiàn)在共增加了60余人，以技術(shù)和產(chǎn)品人才為主。“這與我們接下來將在數(shù)據(jù)智能化發(fā)力的戰(zhàn)略方向有關(guān)?！痹S可欣表示。

除了數(shù)據(jù)智能化以外，2019年嘰里呱啦還將在教研體系和學(xué)習(xí)體驗方面發(fā)力。許可欣介紹，下半年將推出在線智能外教。“區(qū)別于市面上的AI老師產(chǎn)品，我們的智能外教會在更多維度設(shè)計，充分辨別孩子各個維度的表述，老師形象方面，真人或者IP形象都會有。”許可欣透露，在線智能外教產(chǎn)品已經(jīng)積累了大量語料，目前大概7億學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，將重點(diǎn)應(yīng)用到語音識別上。

嘰里呱啦曾宣布將合作50個世界頂級兒童教育IP，這一舉措與貝塔斯曼成為其投資方不無關(guān)系。許可欣告訴芥末堆，目前嘰里呱啦已與英國國寶級繪本Spot系列中的“小玻狗”等IP合作?！霸趦?yōu)質(zhì)與IP合作合作方面貝塔斯曼的確給了我們非常多支持，未來我們將尋求與全球更多頂級兒童教育內(nèi)容資源方合作，將英語啟蒙數(shù)字內(nèi)容與國際接軌。”

許可欣客觀的分析了嘰里呱啦目前的優(yōu)劣勢?！霸诮萄泻驼n件層面的開發(fā)和打磨，以及互動視頻等產(chǎn)品和技術(shù)層面我們具有優(yōu)勢，但在營銷方面還有很大的進(jìn)步空間?！苯酉聛韲\里呱啦將在營銷方面發(fā)力，對于具體采用哪種形式許可欣尚不確定，“我們會做社群，會利用社交媒體宣傳，也可能做線下活動，現(xiàn)在還不確定，會多方面嘗試探索一種成熟的模式?！?/p>

2019年，嘰里呱啦將著力于普惠教育，繼續(xù)向三四線城市下沉。從目前的數(shù)據(jù)來看，2500萬用戶中，51%來自一二線城市，49%來自三線及以下城市。許可欣預(yù)計今年至少增加1000萬用戶，其中以三四線城市增長為主。

市場方面，許可欣肯定了B端市場對啟蒙內(nèi)容的需求度在逐漸增長，但目前嘰里呱啦將繼續(xù)聚焦C端。據(jù)透露，嘰里呱啦已實(shí)現(xiàn)盈利。而作為少數(shù)在C端獲得盈利的在線機(jī)構(gòu)，許可欣認(rèn)為其核心壁壘在于數(shù)據(jù)和口碑，而這兩點(diǎn)也是啟蒙英語市場的壁壘所在。