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據(jù)悉，知識(shí)短視頻服務(wù)商「視知TV」（后簡稱為視知），近日完成了新東方數(shù)千萬元 A+ 輪戰(zhàn)略融資。

“新東方看重的是未來短視頻和教育結(jié)合的大勢。知識(shí)短視頻在匹配碎片化時(shí)間、場景化焦慮和可視化需求方面顯然有著可見的未來，而大規(guī)模的知識(shí)短視頻則可以提供產(chǎn)業(yè)賦能?！眲?chuàng)始人馬昌博說。

視知是一家專注于知識(shí)解釋和說服的短視頻公司，簡單來說就是用短視頻的形式呈現(xiàn)知識(shí)和內(nèi)容。截止到2019年2 月，視知在全網(wǎng)各個(gè)渠道共上線了3500多 個(gè)視頻，單月點(diǎn)擊量近10 個(gè)億，平均單支視頻的全網(wǎng)播放量為600萬。

在業(yè)務(wù)線上，視知分為 to B 的“知識(shí)營銷”、和 to C“知識(shí)服務(wù)”兩個(gè)板塊。

在 to B 部分，視知是借助短視頻做“知識(shí)營銷”整體服務(wù)，為企業(yè)做產(chǎn)品、品牌和公司模式的“翻譯”，客戶包括螞蟻金服、騰訊、復(fù)星集團(tuán)、招商銀行、奧迪、蒙牛等，在視知，老客戶的復(fù)購率達(dá)到50%，“證明我們的‘知識(shí)營銷’確實(shí)讓客戶感受到有效了”，這部分業(yè)務(wù)目前是視知盈利的核心。

而 to C 的“知識(shí)服務(wù)”板塊則是視知去年下半年開始重點(diǎn)發(fā)力的部分。視知?jiǎng)t將目標(biāo)用戶定位于孩子學(xué)齡在幼兒園到小學(xué)之間的媽媽：這類女性最容易焦慮：除了孩子教育的壓力之外，還有來自生活的焦慮，家庭情感、妝容變美、服裝搭配樣樣要操心。

去年 9 月開始，視知上線了一整套兒童成長發(fā)育課，包括長高、視力、時(shí)間管理、繪畫等系列，每套課程在 10 - 15 節(jié)之間，每節(jié) 20 分鐘以內(nèi)，定價(jià)在 99 元，銷售份數(shù)破十萬。

所有的問題，都應(yīng)該放在場景里去解決

在課程內(nèi)容上，視知的特點(diǎn)在于對(duì)“場景”的刻畫，場景有多重要呢？舉個(gè)例子，在《左傳》里古人云：“知難而退”；但古人又云了“迎難而上”。兩個(gè)成語都是傳世經(jīng)典，詞義卻大相徑庭，根源在于大家對(duì)“難”這個(gè)場景的理解是不同的，第一個(gè)“難”指戰(zhàn)場，是見機(jī)行事該撤就撤的意思；第二個(gè)“難”指生活，大意是不要怕吃苦。所以即使是同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在不同的場景里，對(duì)應(yīng)的方法論就完全不一樣。

大多數(shù)知識(shí)付費(fèi)課程喜歡系統(tǒng)的梳理一個(gè)問題，先拆解定義和原因，再提出系統(tǒng)的方法并輔以案例。而視知多了更聚焦的一步，將每個(gè)問題都放在場景里說明，由此更能把握公眾的情緒點(diǎn)和知識(shí)焦慮點(diǎn)。

以將在5月上線的皮膚課為例，視知的課程會(huì)拆分不同的場景的需要提出相應(yīng)的解決方案，例如：女孩子長了姨媽痘。但明天有個(gè)重要會(huì)議，怎么一天讓痘痘變小或消掉；再延伸就是，如果痘痘真的消不掉，那怎么遮才能又美又不留疤。

閉環(huán)的生態(tài)是核心競爭力

視知為企業(yè)提供系統(tǒng)的從知識(shí)拆解、短視頻制作、知識(shí)運(yùn)營、到最終的效果觸達(dá)評(píng)估在內(nèi)的的模塊化的‘知識(shí)營銷’服務(wù)。

首先，在生產(chǎn)端，視知TV已經(jīng)形成了一套系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的“知識(shí)解釋和用戶說服”的生產(chǎn)系統(tǒng)，對(duì)內(nèi)容的拆分、演示形式、腳本、轉(zhuǎn)折點(diǎn)、甚至配色、人物形象搭配等都有系統(tǒng)的方案。馬昌博告訴36氪，在近一年的時(shí)間里，視知的內(nèi)容生產(chǎn)能力比之前提高了 5 倍，可以同時(shí)開工 50 個(gè)短視頻，兩個(gè)月可以生產(chǎn)幾百條視頻。

而在渠道端，視知運(yùn)營了近10個(gè)垂直知識(shí)自媒體品牌，包括視知車學(xué)院、本格男士、有譜爸媽等，分布在微信、微博、頭條、小鵝通各個(gè)渠道，涵蓋汽車、女性提升、兒童成長、職場與財(cái)富等領(lǐng)域，可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。據(jù)悉，視知全網(wǎng)各渠道的垂直粉絲總量超過3500 萬。

除了自媒體外，視知也擁有自己的OTT和垂直線下渠道，包括小米、TCL；北廣傳媒、海南航空；汽車之家、線下醫(yī)院大屏等。

短視頻行業(yè)的規(guī)?；M(jìn)化才剛開始

在創(chuàng)始人馬昌博看來，短視頻正處于高速發(fā)展期，第一批短視頻大規(guī)模投放的試水者，多數(shù)聚集在中小客戶和美妝和快消等特定行業(yè)。在未來，短視頻內(nèi)容幾乎會(huì)成為所有行業(yè)的標(biāo)配。

因?yàn)榍罏橥醯臅r(shí)代已經(jīng)過去了，消費(fèi)者的消費(fèi)決策從“有認(rèn)知-會(huì)購買”，變成了“傳播-說服-購買”?！皞鞑ァ焙汀罢f服”將成為兩個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，未來各個(gè)內(nèi)容集團(tuán)也將分為“傳播型”和“知識(shí)型（功能型）”，“傳播型”負(fù)責(zé)人盡皆知，跑流量；“知識(shí)型”負(fù)責(zé)解釋說服，促?zèng)Q策，從而形成一個(gè)統(tǒng)一整體，但“說服”環(huán)節(jié)，顯然越來越重要。

而知識(shí)型短視頻由于其“解釋性、場景化、感染力”兼具的特點(diǎn)，會(huì)成為最好的“解釋說明、促進(jìn)消費(fèi)決策”的載體。隨著傳統(tǒng)渠道（電視臺(tái)等）的衰落，更大的客戶和更多行業(yè)都將加入這個(gè)大潮之中。在馬昌博看來：短視頻行業(yè)的規(guī)?；M(jìn)化才剛開始。

在短視頻業(yè)內(nèi)，雖然“爆款內(nèi)容”聽起來很性感，但卻是不可復(fù)制的，因?yàn)閮?nèi)容在傳播的途中會(huì)遇到各種偶然性，其次即使這條“爆了”也很難復(fù)制套路去再生產(chǎn)下一個(gè)爆款?！霸谶@種情況下，更龐大、更標(biāo)準(zhǔn)化、更穩(wěn)定和更讓用戶感覺到‘有用’的內(nèi)容輸出和穩(wěn)定的商業(yè)服務(wù)，才是未來更重要的能力?！?/p>

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，原標(biāo)題《獲新東方數(shù)千萬元 A+輪戰(zhàn)略融資，「視知TV」怎么用短視頻說服你“學(xué)學(xué)學(xué)”和“買買買”？》。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。