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大風(fēng)起兮。

2 月 13 日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》，一石激起千層浪。大家開(kāi)始關(guān)注：

• 改革針對(duì)的問(wèn)題是什么？

• 帶來(lái)校內(nèi)外的職教機(jī)會(huì)是怎樣的？

• 改革的浪潮之下會(huì)不會(huì)帶來(lái)新的職教物種或者平臺(tái)性機(jī)會(huì)，職教賽道爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是怎樣的？
  

就以上種種困惑，我們邀請(qǐng)了國(guó)金證券教育行業(yè)首席分析師吳勁草進(jìn)行分享。

核心提示：

• 改革后帶來(lái)的校內(nèi)和校外的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要分為兩部分：學(xué)歷制職教和非學(xué)歷制職教。學(xué)歷制的指向中專(zhuān)、技術(shù)學(xué)校、大專(zhuān)甚至包括三本；非學(xué)歷制的職教其實(shí)接近于地產(chǎn)行業(yè)，一種比較大的投資的資源導(dǎo)向的行業(yè)。

• 改革是一種政策性的普惠性的鼓勵(lì)和支持，雖然不至于誕生新的平臺(tái)機(jī)會(huì)，但大家可能會(huì)用更企業(yè)化的運(yùn)作、更標(biāo)準(zhǔn)化的打法，就可能會(huì)把企業(yè)的市占率，包括規(guī)?；?yīng)更體現(xiàn)出來(lái)，比如像考研可能會(huì)看到跨地區(qū)性的建構(gòu)。

• 職業(yè)教育不像是K12那樣是持續(xù)傳遞焦慮感，所以職業(yè)教育的焦慮感并不像K12是可以交叉著去傳播，傳播難度更高，所以從觸達(dá)到轉(zhuǎn)化的效率就更重要。

以下是Q&A部分：

和美國(guó)等國(guó)家對(duì)比，目前國(guó)內(nèi)職教的發(fā)展到哪個(gè)階段了，發(fā)展的大方向是怎樣的？

美國(guó)不是特別有參考性的，我們以德國(guó)或者日本為例，這些國(guó)家有一些專(zhuān)門(mén)的職校，并不低普通大學(xué)一等，比如日本的短大，會(huì)有幼師、護(hù)士、營(yíng)銷(xiāo)人員等的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，當(dāng)然技修這種工程類(lèi)的也有很多。

我們不能說(shuō)國(guó)內(nèi)的職教處于哪個(gè)階段，也不是說(shuō)外國(guó)的職業(yè)教育領(lǐng)先于我們，而是國(guó)內(nèi)的教育形態(tài)和教育文化是不同的。我們整個(gè)1500年以來(lái)的教育形態(tài)，讀書(shū)的主要目的都是“考取功名，升官發(fā)財(cái)”，而不是“學(xué)習(xí)知識(shí)，探索真理”，所以現(xiàn)在的情況下，大家的讀書(shū)目的其實(shí)是比較一維的、線性化的目的。

所以現(xiàn)在整個(gè)政策的大方向是把大家對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)知抬起來(lái)，讓大家切實(shí)去覺(jué)得做工程機(jī)修工不比坐寫(xiě)字樓的低一等。事實(shí)上我們周?chē)泻芏嘧鴮?xiě)字樓，收入并不比機(jī)修工高，未來(lái)發(fā)展也不見(jiàn)得比機(jī)修工要好。

所以，最重要的還是從個(gè)人認(rèn)知和態(tài)度上先進(jìn)行一個(gè)扭轉(zhuǎn)，對(duì)學(xué)歷制或者考證、招錄這種非學(xué)歷制的國(guó)家都給予相應(yīng)的一些支持，包括地稅、補(bǔ)貼、包括土地優(yōu)惠、政策開(kāi)放等等，都是目前政策所主張的，只有做好職業(yè)教育才能減少各種摩擦性。

舉個(gè)例子，在中學(xué)的時(shí)候?qū)W生會(huì)花大量精力學(xué)習(xí)洛倫茲力在電磁場(chǎng)里的計(jì)算，但它對(duì)大多數(shù)人今后的工作都毫無(wú)用途，學(xué)生時(shí)代學(xué)了太多這樣的東西，形成了整個(gè)社會(huì)上的一個(gè)摩擦性的消耗和浪費(fèi)，我們進(jìn)行職業(yè)教育的改革就是希望能夠調(diào)整這樣的教育結(jié)構(gòu)，讓它教有所用、教有所指。

國(guó)務(wù)院發(fā)布的《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》針對(duì)的問(wèn)題是怎樣的？帶來(lái)的校內(nèi)、校外的職教創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是怎樣的？

職業(yè)教育這個(gè)行業(yè)在2019年受到了非常大的關(guān)注，很大程度上是因?yàn)閺哪瓿醯浆F(xiàn)在非常多的政策，對(duì)它進(jìn)行了推動(dòng)跟催化，其實(shí)這些都說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：從2019年年初，整個(gè)中央政策方面，都對(duì)職業(yè)教育進(jìn)行了非常大的的支持與促進(jìn)。

還有一個(gè)是兩會(huì)上提到的問(wèn)題“新增100萬(wàn)高職招生”，它背后的影響是什么？為什么會(huì)突然進(jìn)行這樣一個(gè)推動(dòng)？這個(gè)問(wèn)題可以參考我之前寫(xiě)過(guò)的“中公教育”里面提到的行業(yè)分析。

近幾年來(lái)，就業(yè)形勢(shì)及人口結(jié)構(gòu)變得越來(lái)越嚴(yán)峻，中央政府、國(guó)家機(jī)構(gòu)對(duì)這方面也感受到了很大的壓力。之前我們所參與的教育，其實(shí)是延續(xù)了中國(guó)多年的教育，那么中國(guó)的教育傳統(tǒng)是什么呢？是“萬(wàn)般皆下等，唯有讀書(shū)高”。

所以在中國(guó)歷史上，職業(yè)教育作為主流正統(tǒng)教育是非常缺失的。在我們所處的信息化的時(shí)代，正統(tǒng)的教育里面已經(jīng)出現(xiàn)了太多的摩擦——大部分人上學(xué)時(shí)學(xué)到的東西，在實(shí)際場(chǎng)合并沒(méi)有太多用處。以至于現(xiàn)在很多年輕人在就業(yè)、擇業(yè)甚至換業(yè)的時(shí)候感到迷茫，這其實(shí)在一定程度上來(lái)說(shuō)就是職業(yè)教育不夠所導(dǎo)致的。

還有一個(gè)直接的體現(xiàn)：在過(guò)去的三年考研人數(shù)將近翻倍，從2016年的170萬(wàn)到2019年的290萬(wàn)。為什么選擇考研?很大原因是多數(shù)人對(duì)就業(yè)擇業(yè)感到迷?；蛘呃У臅r(shí)候，就想“不如多讀點(diǎn)書(shū)吧”做出了這樣一種選擇，其實(shí)也折射出來(lái)了整個(gè)社會(huì)的摩擦性的問(wèn)題。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們來(lái)看校內(nèi)和校外的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，大體上會(huì)分為兩部分：學(xué)歷制職教和非學(xué)歷制職教。學(xué)歷制的指向中專(zhuān)、技術(shù)學(xué)校、大專(zhuān)甚至包括三本；非學(xué)歷制的職教其實(shí)接近于地產(chǎn)行業(yè)，一種比較大的投資的資源導(dǎo)向的行業(yè)，這是比較好的一個(gè)行業(yè)，但是資產(chǎn)投入等比較重。

非學(xué)歷制的另一個(gè)行業(yè)指向培訓(xùn)，比如考證的培訓(xùn)：會(huì)計(jì)證、CFA、律師證、建筑師證等的培訓(xùn)；一些技能方面的培訓(xùn)：IT技能培訓(xùn)、財(cái)會(huì)技能培訓(xùn)、咖啡拉花做菜技能培訓(xùn)；還有一種叫做招錄考試：公務(wù)員、事業(yè)單位、教師等招錄考試，大體方向是這些。

根據(jù)這幾個(gè)方向進(jìn)行輔助性的創(chuàng)業(yè)，比如：師資的獵頭、宿舍的裝修、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建等，都是基于一些基礎(chǔ)的教育形式延展出的輔助性的東西。

這次改革會(huì)不會(huì)帶來(lái)新的職教物種或者平臺(tái)性機(jī)會(huì)？可能爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)是？

不至于達(dá)到新的職教物種或者平臺(tái)，改革是一種政策性的普惠性的鼓勵(lì)和支持，但是在目前關(guān)注度更高，市場(chǎng)熱情更高的環(huán)境下，可能會(huì)出現(xiàn)一些更大的企業(yè)，像之前提到的中公教育這樣的公司，可能會(huì)達(dá)到一個(gè)更高維度的運(yùn)營(yíng)體系，再通過(guò)降維的一些方式來(lái)整合一些相對(duì)零散的市場(chǎng)。

舉例來(lái)說(shuō)，考研市場(chǎng)一直以來(lái)是參培率很高的市場(chǎng)（把考研算作職業(yè)教育，合不合適還有待商榷，但是他是比較接近職業(yè)教育的一個(gè)模式）。由于考研市場(chǎng)一直比較零散，各個(gè)學(xué)校門(mén)口都有一些考研機(jī)構(gòu)，在改革之后，考研機(jī)構(gòu)可以得到更規(guī)劃的管理、更企業(yè)化的運(yùn)作。

很多考研機(jī)構(gòu)是教師創(chuàng)辦的而不是企業(yè)家創(chuàng)辦的，是很小作坊的模式，改革后我們可能會(huì)用更企業(yè)化的運(yùn)作、更標(biāo)準(zhǔn)化的打法，就可能會(huì)把企業(yè)的市占率，包括規(guī)?；?yīng)更體現(xiàn)出來(lái)，比如像考研可能會(huì)看到跨地區(qū)性的建構(gòu)。

未來(lái)職業(yè)教育的機(jī)會(huì)在哪里？

有需求的地方都有機(jī)會(huì)，參照歷史經(jīng)驗(yàn)，2010、2011年出現(xiàn)了 IT 教育風(fēng)潮，2014、2015年的設(shè)計(jì)類(lèi)如游戲設(shè)計(jì)教育，近兩年甚至出現(xiàn)了很多開(kāi)店教育、創(chuàng)業(yè)教育，教你如何去開(kāi)一個(gè)小吃攤或者奶茶店。總體來(lái)看，什么行業(yè)在下游比較火爆而人才有缺口，那他就是一個(gè)比較好的方向，這是品類(lèi)上的選擇。

從具體的職業(yè)分類(lèi)上的選擇，如果資源和財(cái)力足夠的話，去做一些學(xué)歷制的，包括中專(zhuān)、技師學(xué)院、大專(zhuān)會(huì)是一個(gè)好的選擇；但是如果沒(méi)有特別多的資源，可以去選擇下游比較旺盛的這些做填補(bǔ)；或者是輔助類(lèi)的，比如在線平臺(tái)的搭建、師資獵頭等都可以作為一個(gè)方向去考慮。

未來(lái)職業(yè)教育公司上市障礙和機(jī)會(huì)分別是什么？

職業(yè)教育相對(duì)來(lái)說(shuō)上市比較容易，它比起培訓(xùn)比起學(xué)校是相對(duì)容易的一個(gè)板塊，因?yàn)榇蟛糠致殬I(yè)教育登記為商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)，所以他本身還是一個(gè)工商機(jī)構(gòu)含有股份制，他有清晰的審計(jì)路徑，相對(duì)而言是所有行業(yè)里資金證券化路徑最清晰的一個(gè)。

但是也有一些職業(yè)教育，因?yàn)闀r(shí)間較早所以最早是登記為民辦非企業(yè)的，那么就需要把民辦非企業(yè)主體剝離掉，把他的業(yè)務(wù)主體轉(zhuǎn)移到工商執(zhí)照的公司里面，或者可以參考一些VIE的結(jié)構(gòu)，比如在外面設(shè)立一個(gè)管理咨詢(xún)公司，承擔(dān)學(xué)校的具體業(yè)務(wù)，但是不把學(xué)校辦學(xué)的一些主體放在里面。

實(shí)際從2016年開(kāi)始在A股的資產(chǎn)證券化上例如：開(kāi)元股份、百洋股份、中公教育給我們提供了很多成功的案例。在美股港股更是有很多的成功案例，比如達(dá)內(nèi)、尚德是在美股上市的，華圖是在港股提交的，職業(yè)教育的資產(chǎn)證券化路徑相對(duì)來(lái)說(shuō)是最清晰的。

三四線未來(lái)的職業(yè)教育發(fā)展如何？

職業(yè)教育不太區(qū)分一二線城市與三四線城市，職業(yè)教育和K12教培不太一樣，因?yàn)槁殬I(yè)教育的需求是更廣泛的，三四線城市一樣面臨著很大的擇業(yè)，他們所面對(duì)的迷茫和困惑可能比一二線城市更多，所以這些城市的年輕人可能有更多職業(yè)教育的機(jī)會(huì)，包括學(xué)習(xí)各種技能，包括就業(yè)，甚至包括去創(chuàng)業(yè)的相關(guān)職業(yè)教育。

另一方面，土地等各類(lèi)成本在三四線城市可能會(huì)更低，如果在三四線城市建立一個(gè)職業(yè)教育的學(xué)院，這樣的學(xué)歷制學(xué)院所耗的土地成本、人力成本比一二線城市要更經(jīng)濟(jì)一些，所以上市公司旗下很多的職校、院校，如新高教集團(tuán)、民生教育等一些執(zhí)照集團(tuán)，他們的學(xué)校學(xué)院是放在三四線城市的，包括中公、華圖等招錄考試的機(jī)構(gòu)在三四線一樣有很強(qiáng)的包括公務(wù)員、教師、銀行職員的招錄的職業(yè)需求，他們的需求并不比一二線城市要少，所以這些公司也一直都在下沉三四線城市。

職業(yè)教育的獲客難度主要體現(xiàn)在哪里？

職業(yè)教育和K12相比有一個(gè)較大差異的一點(diǎn)，K12教育是一個(gè)持續(xù)性的、有粘性的，職業(yè)教育實(shí)際上每一個(gè)城市相對(duì)來(lái)說(shuō)更一次性一些，所以在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)員之間的交互度就會(huì)低一點(diǎn)，這是職業(yè)教育獲客難度的一個(gè)主要原因。

這樣一個(gè)環(huán)境下職業(yè)教育所產(chǎn)生的焦慮感，可能并不像是K12那樣是持續(xù)傳遞焦慮感，用一個(gè)政治不正確的觀點(diǎn)就是教育這個(gè)行業(yè)，其實(shí)是販賣(mài)焦慮感的行業(yè)，所以職業(yè)教育的焦慮感并不像K12是可以交叉著去傳播，這是他傳播上的難度。

那么從形態(tài)上就可以看到，像達(dá)內(nèi)、尚德這些機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比非常高，需要給百度砸很多錢(qián)，需要去各個(gè)地方做營(yíng)銷(xiāo)、廣告，這是職業(yè)教育存在的問(wèn)題。這里面有一些機(jī)構(gòu)做的比較好的，還是要在職業(yè)教育里面興起一種社群化的運(yùn)營(yíng)。社群化的運(yùn)營(yíng)就是，能在社群里面自己去傳遞經(jīng)驗(yàn)、焦慮感有這樣一種信息的傳播，從而形成更好的口碑傳遞效應(yīng)，不然大部分直接交易的形式：培訓(xùn)一次就結(jié)束了，不利于傳播，所以要想一些辦法去加強(qiáng)觸達(dá)和交互。在這兩個(gè)方面是職業(yè)教育的渠道上和獲客上主要的問(wèn)題。

怎么去尋找職業(yè)教育領(lǐng)域中，不斷產(chǎn)生的新的產(chǎn)業(yè)職業(yè)教育投資機(jī)會(huì)？

投資人有兩種，一種是自己框了一個(gè)方向，然后按照這個(gè)方向找項(xiàng)目，第二種是有很多人給投資人推項(xiàng)目，投資人從這些項(xiàng)目中選擇。

這兩種各有各的好處，如果你屬于前者，是自己框定的方向，那么你需要做更多的研究，注意兩個(gè)問(wèn)題：一是你所攝入的這個(gè)領(lǐng)域有什么樣的資源需求、門(mén)檻需求，是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局；二是去下游的產(chǎn)業(yè)里了解，哪些產(chǎn)業(yè)的需求是更強(qiáng)的、在持續(xù)增長(zhǎng)的，然后抓住下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，為他做相關(guān)人才的培養(yǎng)和供應(yīng)，個(gè)人認(rèn)為這是職業(yè)教育一個(gè)打不破的規(guī)律。

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