85/90后家長對孩子早幼教的重視，刺激了整個(gè)啟蒙教育賽道的供給。乘著在線教育的熱潮，一些其他賽道的玩家也將業(yè)務(wù)延伸至幼教行業(yè)。

36藝教育廣場是三十六藝教育集團(tuán)核心業(yè)務(wù)，是一個(gè)集全門類教育、輕娛樂、輕休閑為一體的OMO（Online-Merge-Offline）教育廣場，2017年下半年開始運(yùn)營。其業(yè)務(wù)模式可以概括為，承租獨(dú)棟的商場大樓，再以租賃的方式提供給各幼教品牌，同時(shí)引進(jìn)一些新零售超市、文藝書店、咖啡輕餐等商戶，最終打造一個(gè)以幼教為主的綜合性休閑教育廣場。

36藝在2017年下半年開始布局教育廣場。目前全國有22家教育廣場，其中3家自營，19家加盟，主打二三線市場。創(chuàng)始人周風(fēng)表示，基于市場上存在的巨大需求，公司才得以快速擴(kuò)張，2019年公司計(jì)劃廣場數(shù)量達(dá)到50家。

36藝教育廣場的經(jīng)營業(yè)務(wù)主要有以下幾個(gè)方面：

• 自研線下教學(xué)課程：目前推出了幼腦開發(fā)、美術(shù)、音樂三門課程，未來將圍繞素質(zhì)教育繼續(xù)推出書法、圍棋等課程，線下老師主講，同時(shí)配備線上直播課程。不同于市面上的許多線上素質(zhì)教育品牌，創(chuàng)始人周風(fēng)認(rèn)為，低年齡段的素質(zhì)教育需要場景化的服務(wù)，因此教學(xué)主要以人來驅(qū)動(dòng)，線上課程只起到輔助教學(xué)的作用。自營課程的價(jià)格為7000-8000元/年，平均續(xù)費(fèi)率在80%以上。

• 品牌聯(lián)營：借助36藝的品牌，由對方打造教學(xué)內(nèi)容，共同運(yùn)營。這種形式的入駐免收取房租，36藝后期會(huì)按照流水的20%-30%扣點(diǎn)。

• 租賃管理：承租獨(dú)棟商場后再分租給不同品牌，賺取租金差價(jià)。

• 廣場加盟費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)用、品牌使用費(fèi)等：采取托管式加盟，加盟商作為投資人，廣場的運(yùn)營和管理都是總部負(fù)責(zé)，加盟門店的員工也由總部調(diào)遣。面對快速擴(kuò)張的規(guī)模，總部采取一托二模式，一個(gè)老員工帶兩個(gè)新員工，新員工成長起來之后會(huì)留下一個(gè)，另外的調(diào)到新廣場。

目前每個(gè)廣場入駐20家左右品牌，總部會(huì)綜合考慮品牌的情況，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域選取一個(gè)品牌，入駐品牌包括美吉姆、巧虎、學(xué)而思教育等。2018年教育廣場流水2000萬元。在獲客方面，除了大部分教育公司共有的口碑裂變、自媒體運(yùn)營、地推等方式，公司還推出了老年大學(xué)公益項(xiàng)目，固定時(shí)間在36藝的教育廣場內(nèi)教老年人書法繪畫，以此形成社會(huì)效應(yīng)，打響品牌。

通過這些經(jīng)營模式和獲客手段形成組合拳，加上早幼教賽道的風(fēng)起，公司在2019年3月獲得星火金融的3000萬投資，創(chuàng)始人周風(fēng)表示，此輪資金將全部用于教育廣場的全國化落地以及教育內(nèi)容的研發(fā)。

在開展教育廣場業(yè)務(wù)前，36藝是一個(gè)大學(xué)生在線吉他教育平臺。課程收費(fèi)為960元/24節(jié)課，同時(shí)配有一把吉他。主要以線上直播課的形式授課，每場直播人數(shù)超過一萬人，此外還有線下老師到校區(qū)每周一次輔助教學(xué)，教學(xué)場地由大學(xué)社團(tuán)提供，省去了租金成本。2018年的學(xué)員數(shù)超過30萬人，實(shí)現(xiàn)四億流水，2000萬凈利潤。

之所以從大學(xué)生音樂教育擴(kuò)張到幼教廣場，創(chuàng)始人周風(fēng)告訴36氪，高校素質(zhì)教育的大學(xué)生數(shù)量有限，學(xué)員年齡段趨同，很容易觸到天花板。他和團(tuán)隊(duì)都十分看好中國的幼教市場，因此選擇以平臺作為載體切入幼教市場，同時(shí)輸出自己的教育內(nèi)容。未來36藝會(huì)更加重視自研的幼教課程。但高校市場有穩(wěn)定的學(xué)員數(shù)量、付費(fèi)用戶和成熟的商業(yè)模式，公司并沒有放棄這塊業(yè)務(wù)，目前公司的兩大業(yè)務(wù)并重。

關(guān)于競爭優(yōu)勢，創(chuàng)始人周風(fēng)認(rèn)為36藝的差異化主要在于團(tuán)隊(duì)。公司設(shè)立階梯式團(tuán)隊(duì)，按照地域?qū)F(tuán)隊(duì)分為幾大戰(zhàn)隊(duì)，并給予戰(zhàn)隊(duì)每個(gè)人相應(yīng)的激勵(lì)制度。同時(shí)由于多年來的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)對校園文化和校園經(jīng)驗(yàn)都非常了解，也搭建了成熟管理體系。CEO周風(fēng)，南京大學(xué)EMBA，36藝教育集團(tuán)創(chuàng)始人。COO潘菲，前香港ASA富國金融集團(tuán)大陸分公司COO。CHO陳同舉，前聯(lián)想控股佳沃集團(tuán)管理學(xué)院院長。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“36氪”，作者藝璇。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。