（圖片來源：PIPER官網(wǎng)）

芥末堆華南 東瓜 5月25日

使用軟硬件結(jié)合的方式學(xué)習(xí)編程是一種很好的商業(yè)模式，也是很好地學(xué)習(xí)模式。從商業(yè)上來說，搭配硬件與服務(wù)的方式售賣產(chǎn)品可以提高客單價(jià)；而從學(xué)習(xí)上來說，如何讓孩子在編程啟蒙時(shí)理解電腦上那長長代碼或者各類參數(shù)的意思，所見即所得的軟硬件結(jié)合模式也是不二之選。

在今年，一家源自美國的軟硬件結(jié)合的編程學(xué)習(xí)產(chǎn)品PIPER也進(jìn)入了中國。這家已經(jīng)將課程產(chǎn)品化且產(chǎn)品成熟的公司或許也會(huì)給目前百家爭鳴的編程教育市場帶來影響。

學(xué)編程從組裝電腦開始

談到學(xué)習(xí)編程，第一件事是什么？打開電腦？PIPER的第一件事是組裝一臺(tái)小型電腦。

在PIPER的廣州辦公室里，東瓜著手體驗(yàn)了這款產(chǎn)品。說到組裝電腦，或許你想到電腦里密密麻麻的零件就會(huì)感覺“頭大”，但是piper的微型電腦卻很簡單。

（piper的微型電腦）

如圖所示，PIPER的電腦包含一塊樹莓派微型電腦主板、一塊電池、一個(gè)顯示屏、一個(gè)像游戲手柄一樣的可設(shè)置控制器，以及一個(gè)小型鼠標(biāo)。拿到Piper盒子時(shí)，微型電腦還未完成，孩子們需要依據(jù)藍(lán)圖的指示，自己動(dòng)手組裝出基礎(chǔ)的電腦。

看到藍(lán)圖的時(shí)候，我確實(shí)產(chǎn)生了疑惑。如果只是按圖索驥，孩子是否能明白他手下正在做什么，每件事的意義在哪里？據(jù)此，PIPER的教學(xué)總監(jiān)Alex告訴我們，即便是專業(yè)型的工程師，當(dāng)他們在創(chuàng)設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候也是依據(jù)藍(lán)圖來行事的，這一環(huán)節(jié)也能教會(huì)孩子如何閱讀、理解、應(yīng)用工業(yè)產(chǎn)品解構(gòu)圖，鍛煉動(dòng)手能力。

（piper教學(xué)順序）

此外，PIPER的課程設(shè)計(jì)也打消了我的疑惑，與市面上部分只教孩子們操作點(diǎn)擊按鈕的編程產(chǎn)品不同，學(xué)員在學(xué)完課程之后會(huì)重新回到這個(gè)學(xué)習(xí)工具上，帶領(lǐng)學(xué)習(xí)者重新解構(gòu)這臺(tái)微型電腦。

強(qiáng)反饋的學(xué)習(xí)模式

PIPER的課程內(nèi)容是基于《我的世界》這款游戲創(chuàng)設(shè)的，在課程中，學(xué)習(xí)者進(jìn)入這款沙盒游戲，通過軟硬件結(jié)合的方式完成游戲的每一個(gè)任務(wù)，與《我的世界》相似，學(xué)習(xí)者也可以進(jìn)入創(chuàng)造模式自由設(shè)置軟件進(jìn)行編程，制作地圖、小游戲。

等電腦拼裝到初始狀態(tài)后，我嘗試跟著課程內(nèi)容進(jìn)入了前期的幾個(gè)小課程，這其中，最直觀的感受就是課程內(nèi)容因?yàn)檐浻布Y(jié)合的學(xué)習(xí)模式，反饋感很強(qiáng)。

PIPER的前幾堂課課程邏輯還是帶領(lǐng)學(xué)習(xí)者認(rèn)識(shí)簡單的回路、電路等等的意義，以及了解piper配置的硬件設(shè)備。

在第一課中，學(xué)習(xí)者需要幫助課程里的虛擬人物連接好一個(gè)斷掉的回路，讓人物可以走到出口的位置逃離危險(xiǎn)地帶。我依照游戲畫面的提示和放大圖，將usb線連接在主板和可操控的白色面板上，在白色面板上插入兩條電線，將這兩條電線的另一端碰觸。

就在兩條電線碰觸的一瞬間，小人開始向前走。而只要稍微移開一端，小人馬上暫停。結(jié)束完第一節(jié)課、小人會(huì)動(dòng)后，第二節(jié)課，課程開始引導(dǎo)我組裝一個(gè)手柄控制小人走到戶外。

（組裝完成后，拿自己的手柄打游戲感覺真的不一樣）

在組裝手柄的過程中，玩家需要自己摸索電線正負(fù)極，插入金屬洞的位置等等，但只要開始接入電線，屏幕也會(huì)及時(shí)反饋電線的連接情況，如果有插入位置錯(cuò)誤，或者正負(fù)極錯(cuò)誤等情況，屏幕也會(huì)通過動(dòng)畫形式提醒。從第一節(jié)課的回路，到第二節(jié)課自行安裝按鈕，學(xué)習(xí)者也能在無形之中慢慢明白按鈕的意義和原理。

在課程體系方面，在PIPER的世界觀里，課程以常見的闖關(guān)為邏輯，從最開始的熟悉軟硬件，到逐漸應(yīng)用，比如運(yùn)用PIPER制作蜂鳴器，再到最后則是讓學(xué)習(xí)者自行創(chuàng)作游戲，整體的學(xué)習(xí)過程也是以游戲化為主。

（piper 教學(xué)界面）

總的來說，PIPER將課程分為三個(gè)板塊：在搭建模式里，通過組裝實(shí)體零件，主要培養(yǎng)孩子的思考和動(dòng)手能力；在故事模式里，PIPER讓學(xué)習(xí)者利用敘事性游戲結(jié)合《我的世界》進(jìn)行通關(guān)，進(jìn)而讓學(xué)習(xí)者掌握電子原件以及電流回路等的運(yùn)作原來，通過平時(shí)看到的表象分析背后邏輯；第三板塊則是編程模式，學(xué)習(xí)者在這一模式下學(xué)習(xí)Python語言，并且開始使用代碼進(jìn)行程序編寫。

已進(jìn)入76個(gè)國家，期望STEAM領(lǐng)域全面開花

在銷售數(shù)據(jù)上，PIPER透露，他們2018年的銷售收入在5460萬人民幣，預(yù)計(jì)到2019年，PIPER的銷售收入將達(dá)到8610萬。

目前，PIPER將自己定義為全棧式產(chǎn)品，擁有軟件產(chǎn)品、微型電腦、編程教學(xué)內(nèi)容、以及為產(chǎn)品提供附加值的硬件元件和可聯(lián)通3D打印的性能。因此，在商業(yè)模式策略上，PIPER也在C端與B端同時(shí)發(fā)力，包括給學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)，課程設(shè)計(jì)，STEAM教學(xué)體驗(yàn)館設(shè)計(jì)等整套方案，以及C端的零售、體驗(yàn)店模式。

除去此前PIPER進(jìn)入的全球1000所學(xué)校外，目前PIPER也在杭州和廣州建立了運(yùn)營中心，在杭州已經(jīng)進(jìn)入了杭州綠城育華小學(xué)在內(nèi)的10余所學(xué)校,在廣州已經(jīng)進(jìn)入了海珠區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)，廣州市第三中學(xué)在內(nèi)的等多所學(xué)校。在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面，目前PIPER已與好未來、易學(xué)教育、一土教育、小碼王等機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作意向。未來，PIPER在廣州杭州會(huì)進(jìn)入更加多的中小學(xué)協(xié)助搭建STEAM課堂，在廣州的體驗(yàn)店將給7-13歲的適齡兒童提供美國的STEAM課程。

目前，在編程教學(xué)以及STEAM教學(xué)的領(lǐng)域，能做到軟硬件結(jié)合教學(xué)、擁有課程，且能實(shí)現(xiàn)交付的產(chǎn)品其實(shí)并不多，而且這類產(chǎn)品目前的銷售情況受市場接受度影響仍大。但經(jīng)歷了近五年的市場科普時(shí)間，此時(shí)對于不少選擇進(jìn)入國內(nèi)的海外公司或許是不錯(cuò)的時(shí)機(jī)，PIPER是否會(huì)影響到國內(nèi)市場的排位布局？我們拭目以待。