2018-2019年，職業(yè)教育啟動大規(guī)模改革。

中共中央、國務院、教育部、人社部等部門批準了職業(yè)教育的各類重磅文件。從這些文件中，我們可以看到國家對于職業(yè)教育的高度重視和精心部署。無論是部署方向還是發(fā)布新規(guī)，抑或是建章立制，職業(yè)教育改革與奮進的信號已經(jīng)伺伏其中。政策的春天已經(jīng)到來，如何憑借職教東風，掘金萬億職教市場，創(chuàng)造出順應時代的企業(yè)，成為職教人新的機遇。

中國的職業(yè)教育賽道剛剛拉開序幕

職業(yè)教育賽道在中國乃至全球都是最大的教育投資和創(chuàng)業(yè)賽道，人工智能時代下，2億勞動力人口需要再培訓、2億農名工需要轉崗培訓、2億職場人需要更新技能和認知，3千萬技校中專和職高人群需要滿足就業(yè)的專業(yè)技能培訓、2000多萬大學生需要就業(yè)前考證和培訓。

所以，職業(yè)教育賽道覆蓋的人群有6億多。但是職業(yè)教育賽道里，無論是上市公司的數(shù)量還是獨角獸公司的數(shù)量，都被K12、語言培訓等熱點賽道碾壓。

為什么職業(yè)教育賽道有這么大的人群需求，但在主流市場上還是打不過K12呢？

在過去十年，職業(yè)教育一直有三點被主流VC詬?。?/p>

（1）單品類的天花板太低。像醫(yī)療領域里面的星杰，行業(yè)領域里面的跨考、文登，這些企業(yè)可能做到十億就到頂了；

（2）跨品類太難，比如做會計培訓的東大正保，做了快20年的會計培訓最后只有通過并購才能形成跨品類擴張；

（3）客戶生命周期太短。整個職業(yè)教育賽道都是考證培訓、考公務員培訓或者考研培訓，客戶的生命周期可能就是一年，但是K12或者語言培訓的生命周期是5至10年。

我認為中國的職業(yè)教育是全球最復雜也是最充滿機會與挑戰(zhàn)的教育培訓賽道。

職業(yè)教育賽道包括了“學歷-非學歷”、“職前-職中-職后”、“就業(yè)技能-證書”、“農名工-職業(yè)生-大學生-職場人”這幾組廣義的分類。

這些現(xiàn)狀和機會，都是由我們國家整體就業(yè)教育和職業(yè)教育的失序，還有國家40年改革開放帶來的產(chǎn)業(yè)遷移、升級和經(jīng)濟結構調整呈現(xiàn)多線性疊加造成的。 

也正因如此，中國的職業(yè)教育是未來十年最具有活力的教育創(chuàng)業(yè)和投資賽道，我覺得中國的職業(yè)教育賽道剛剛拉開序幕。

早期的職業(yè)教育和新興的培訓機會

早期中國最大的職業(yè)教育賽道是基于農業(yè)人口轉移的就業(yè)型職業(yè)教育。一共分為兩個周期：

• 第一周期，從90年代初開始一直延續(xù)到2000年。

  90年代開始的城市化和世界工坊造成了中國人口的快速城市化聚集，脫離農業(yè)的勞動就業(yè)人口急需培訓，在東南沿海和就業(yè)機會密集的二線城市找到工作。生產(chǎn)線上數(shù)以億計的流水線加工工人、人口密集帶來的服務業(yè)人口需求，城市化建設帶來的建筑業(yè)需求，形成了中國第一批職業(yè)教育的供給和需求。

• 第二周期，從中國經(jīng)濟躍升的2010年開始。

  產(chǎn)業(yè)西遷，勞動人口供給量和流動性下降，輸出型省份減少輸入型省份增多，中國城市化進入城鎮(zhèn)化階段。農村人口向就近的城鎮(zhèn)轉移帶來中國第二波新一線城市誕生，比如鄭州、合肥、西安、重慶、長沙等，人口的就業(yè)方向從流水線的生產(chǎn)車間轉向現(xiàn)代服務業(yè)。教育跟人口的聚合呈正相關的關系，所以這樣的變遷帶來了新一波的服務業(yè)職業(yè)教育紅利。

我在2008年、2009年做投資的時候看了幾家學校，他們都是1.0時代的職業(yè)教育佼佼者，我把他們分為“東邪”、“西毒”、“南帝”、“北丐”和“中神通”。教育創(chuàng)業(yè)最重要的勢能是時代機會，而這幾家學校都捕捉到了時代機會。

“東邪”是山東藍翔技校。在過去二十年里面，中國最大的產(chǎn)業(yè)增長是房地產(chǎn)和基建業(yè)，房地產(chǎn)和基建業(yè)最需要的職業(yè)教育就是類似于挖掘機、混凝土這樣的專業(yè)培訓。但是國家的職業(yè)培訓事業(yè)里面不包括這些培訓，所以在過去的二十年里民辦職業(yè)教育抓住了這方面的巨大市場。存在了近30年的藍翔技校最出名的就是對農民工的挖掘機培訓。

“西毒”是新華電腦培訓學校和新東方廚師學?！，F(xiàn)在在中國的第一代投放市場，比如說中央電視臺、各地衛(wèi)星電視臺，投放的第一大戶就是新華電腦培訓學校和新東方廚師學校，而且?guī)缀踉谥袊械氖鞘卸加兴鼈兊姆中?。新東方廚師學校的招股書顯示他們累積的收入接近30億人民幣，累積利潤接近5億人民幣，而新華電腦培訓學校已經(jīng)優(yōu)先于新東方廚師學校去年就在香港上市了。

“南帝”是山木培訓。山木培訓是最大的將生產(chǎn)線上工人轉向白領的最底層培訓基礎服務提供商，它的核心是為已經(jīng)在城市里面生產(chǎn)線上的那些農民工人，提供一些技能性的培訓，讓他們可以從生產(chǎn)線上的工人變成城市里面的基礎服務人員，就是所謂的基礎白領。比如山木培訓為打工妹，提供一些會計的基礎培訓、錢財禮儀的培訓或者基礎打字復印的培訓，可以讓她們從一個生產(chǎn)線上的工人變成一個公司里邊的前臺、打字員、行政人員。

“北丐”是像虎正汽修、邯鄲北方汽修、石家莊北方汽修這樣的北方汽車維修培訓學校。汽車培訓學校在過去10年都是職業(yè)教育1.0里面的很大一個品類。從2000年開始到2018時代的柴油汽車、汽油汽車的維修需求非常大，汽車后市場里面70%是維修市場。北方汽修非常厲害，在2007年的時候就有接近四萬名學生在讀。這些學生基本是來自農村的男孩，家長們都希望孩子能夠學完汽車培訓以后去汽車4S店、汽車維修店找一份正當?shù)穆殬I(yè)或者自己開汽車維修中心。

“中神通”是塔溝武術培訓學校，現(xiàn)在已經(jīng)變成了中國最大的保安輸出培訓學校，廣深一帶70%至80%的保安都是由塔溝武校輸送的，所以在2007年的時候塔溝武校的在校生規(guī)模已經(jīng)超過了15萬人。

因為汽車業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)達，人口聚合以后服務業(yè)的聚集等各種產(chǎn)業(yè)的崛起，中國職業(yè)教育1.0時代產(chǎn)生了許多勞動力教育培訓的機會。

但是2018年后合格的勞動人口下降導致勞動力供需不平衡，所以未來基于月嫂、花藝、家政、物業(yè)維修、美業(yè)等服務業(yè)的培訓將會迎來巨大的機會。有一個非常明顯的感受，過去剪頭發(fā)10塊錢、20塊錢，現(xiàn)在變成了100多塊錢價格是原來的5至10倍。

在人工智能時代下，人的服務也是無可替代的。現(xiàn)在我們可以看到新一輪基于服務業(yè)就業(yè)的機會，也可以看到新一輪基于服務業(yè)的培訓機會。

扭曲的需求產(chǎn)生新的機會

中國目前的主流培訓市場是在校大學生培訓，這個市場里包括了學歷和非學歷培訓、就業(yè)技能和證書培訓。為什么中國的職業(yè)教育在職校生和大學生的領域里面會產(chǎn)生新機會呢？有兩方面原因：

• 第一個原因，中國的教育幾乎是坍塌的，學校在初中、高中都沒有設立生涯規(guī)劃顧問這個職位，即使是大學輔導員也沒有職業(yè)背景。

  所以這就導致無論中考被迫分流的“職高生”（普高錄取率全國已到57%左右），還是基于分數(shù)擇校擇專業(yè)的大學生，他們的專業(yè)建設都與實際就業(yè)市場脫節(jié)，導致絕大多數(shù)的畢業(yè)生，都不是從興趣和自身出發(fā)而進行的就業(yè)規(guī)劃。學生們的就業(yè)與自己的專業(yè)需求不匹配，所以中國產(chǎn)生了巨大的就業(yè)即失業(yè)現(xiàn)象。

• 另一個原因，大學高速擴招導致中國成為了全球最大的高等教育市場。

  高等教育的錄取率從百分之十幾，擴張到了百分之六十幾，大學生就業(yè)壓力巨大，二本三本、高職成為重災區(qū)。所以在中國就誕生了巨大的大學生就業(yè)培訓市場、大學生考證培訓市場、大學生考公務員培訓市場和大學生考研培訓市場。而且，很多大學或者技校對專業(yè)的設置與工作就是脫離的，所以被強制分流出來的所學專業(yè)并不是自己興趣和愛好。中專生、技校生、高職生也最終只能流向生產(chǎn)線上最底端的工人，而不能成為工程師。最近幾年國家也發(fā)現(xiàn)了問題，現(xiàn)在我們需要工程師而不是技術藍領工人。

現(xiàn)在，國家開始從制造業(yè)大國向工匠大國轉變，政府開始開放市場允許校企共建職業(yè)教育。同時嚴進寬出的大學也開始自身糾錯，教育部開始考核大學的GPA行政性評價讓水課變成精課，而且將大學分流成應用型大學、研究型大學、綜合型大學，為職業(yè)教育帶來了新的、多元的創(chuàng)業(yè)機會。

職校體系的專業(yè)共建延續(xù)了20年，大學生的考證、考研和公考幾乎變成了“軍備競賽”。求職難和新的經(jīng)濟下行帶來的就業(yè)壓力還有支付寶、微信帶來的便捷打開了90后大學生、00后大學生的就業(yè)培訓和職前培訓市場，甚至大學內專業(yè)共建也成為新的供給。為畢業(yè)找到好工作而付出努力，包括購買教育服務，也變?yōu)閷W生無奈的自救行為。

現(xiàn)在我們也可以看到很多產(chǎn)學研一體化的企業(yè)案例。比如說在90年代末開始進入職校技校的中銳教育。汽車維修是一個非常具有實戰(zhàn)性的專業(yè)，必須要有汽車維修平臺，所以國家的職校、技校在引入汽車維修、汽車工程專業(yè)方面壓力都很大。中銳教育在90年代末、20年代初，就給全國各地，尤其是長三角地區(qū)城市的中專和技校提供汽車維修平臺。又比如進行IT培訓的慧科，他們將與阿里、騰訊一起做的基于人工智能方向的培訓植入到高校體系里進行高校工作。

考證類市場正逐漸從面授轉向在線直播和AI錄播模式，這類只需要一個筆記本、耳機、麥克風就能上課，課程交付場景簡單化，而且課程的內容以考試為主，知識結構化的課程，線上的滲透率已經(jīng)擴大到了25%以上，比如考蟲、有道、粉筆等新機構已經(jīng)形成億元、10億元的收入量級。所以我們覺得考證培訓、公務員考試培訓和考研培訓這樣的專業(yè)和領域線下市場是沒有機會的，在5年內它們將全部過渡到在線市場。

每一個職業(yè)都值得重做一遍

高等教育進行擴招之后，每一個專業(yè)下面都有數(shù)以百萬計的畢業(yè)生。

教育是典型的基于人群聚合的服務業(yè)，只要聚合人群超過百萬，這個領域就一定能出現(xiàn)一家獨角獸公司。在大學擴招20年后，每一個職業(yè)對應的專業(yè)都面臨著人群從無到有的變化，而隨著市場變化，針對在職人群的培訓成為新的增長極。所以我在最近兩三年觀察到一個新機會，每一個職業(yè)都值得重新做一遍。

今天職業(yè)教育賽道的每一個領域都值得重新思考和定位。我們以IT培訓為例，最早的時候大學供給不足落榜生很多，所以北大青鳥是基于落榜生的IT培訓。到了2000年，大學擴招學IT、計算機、工程的學生越來越多，而且市場上對于碼農的需求越來越大，達內捕捉到了機會，從給落榜生做IT培訓轉變成給大學計算機專業(yè)、工程專業(yè)、數(shù)學專業(yè)的學生提供基于大學生在校的IT就業(yè)技能培訓。所以達內趕上了大學擴招和校內IT專業(yè)的聚合，贏得了勝利。

但是IT產(chǎn)業(yè)每三至五年就會變化一代，碼農要想在領域里面持續(xù)精進，就必須持續(xù)更新和迭代自己的知識，所以針對在職人群的培訓成為新的增長極。現(xiàn)在我們也可以看到很多針對在職人群培訓的機構，比如 針對IT在職人員培訓的北風網(wǎng)，針對在職市場人員培訓的三節(jié)課，針對餐飲從業(yè)經(jīng)理培訓的勺子課堂，針對財務人員再培訓的高頓。

職業(yè)教育行業(yè)做跨品類培訓真的很難，所以我們很期望看到在職業(yè)教育領域里面最縱深的機構。如果做會計培訓的去做公考培訓會非常難，但是針對一個人群長時間做會計培訓，就可能覆蓋兩千萬財務人員。我覺得大家如果做職業(yè)教育一定要去看一看日本的Recruit公司，這是在日本做的最縱深的公司市值超過100億美元。

還以會計培訓為例，你可以做職前培訓考證，做上崗培訓會計實操，職后培訓，你也可以讓顧客去考CPA、ACCA。如果你掌握了所有會計人員的入口數(shù)據(jù)，甚至可以幫他們找工作。如果以后顧客變成財務經(jīng)理，你還可以變成獵頭，讓他變成你最大的產(chǎn)業(yè)縱深核心用戶。

這樣做一個產(chǎn)業(yè)，就可以將產(chǎn)業(yè)所有的紅利都吃掉。所以我覺得大家要聚焦在一個專業(yè)領域里面，雖然職業(yè)教育的某一個品類有天花板，但如果將目標放到人群就沒有天花板。

問答

• Q1、去年下半年至今，各大學對校企合作收口的厲害，企業(yè)進入高?；釉絹碓诫y，不知道葛總對職業(yè)教育的校企合作有何看法？

葛文偉：中國的職校也好、大學也好，30年來校企合作的政策一直都是放開收緊、收緊放開這樣的循環(huán)。學校里面應用型的專業(yè)，都離真正的一線市場太遠了，所以專業(yè)共建一定是個長期的需求，校企合作也是一個長期的需求方市場。

• Q2、葛老師您好，請問一下德國的二元制職業(yè)教育是怎么理解的？

葛文偉：國家把大學修改的能夠跟職業(yè)教育體系進行掛鉤，這個修改方向是對的。在德國上了職業(yè)學校也可以進入高等教育序列，但是在中國進入到了職業(yè)教育體系里面，就很難進入高等教育序列。所以它是一個非常分割的二維體系。

• Q3、職業(yè)培養(yǎng)還有哪方面創(chuàng)新的機會？比如設計師培養(yǎng)

葛文偉：我覺得現(xiàn)在職業(yè)培養(yǎng)領域的新機會就三個，下沉、2B和新物種。放到教育領域里面也一樣，做SaaS市場、2BSaaS服務、2B專業(yè)共建業(yè)務的，還有在新專業(yè)領域培訓的都會有機會。

現(xiàn)在中國的設計師培養(yǎng)處在非常糟糕的狀態(tài)，農業(yè)大學也開設計學院，林業(yè)大學也開設計學院，今天中國設計專業(yè)畢業(yè)的學生已經(jīng)超過七百萬人，但是設計所需要的專業(yè)素養(yǎng)、技能、工具根本不是這些大學能培養(yǎng)出來的，所以設計師培訓就有了新機會。如果大家在職后教育培訓里想找到新的機會，就去看看中國排名前十有超過百萬畢業(yè)生的專業(yè)。

• Q4、職業(yè)教育信息化及B端（職業(yè)院校用戶）的投融資機會

葛文偉：在職業(yè)教育賽道里做2B業(yè)務的有三大機會，（1）所有的教材尤其是基于流媒體、AI、VR、影像的教材都需要更新。（2）基于教務和教學的SaaS服務。（3）基于高校、技校、中專校園的服務。

• Q5、職業(yè)教育市場規(guī)模比較大的品類有哪些；什么樣的職業(yè)教育公司是性感的能吸引資本？

葛文偉：會計培訓、教師職業(yè)資格證書培訓、IT培訓這些是職業(yè)教育市場中規(guī)模比較大的品類，他們的覆蓋人群可能都超過了千萬。

我覺得現(xiàn)在職業(yè)教育賽道中的獨角獸企業(yè)還是Model1模式，只為領域內的學生提供某種單項服務?，F(xiàn)在所有的上市公司都缺董秘，所有的準上市公司都缺CFO。如果你只做高端的財務人群培訓，或者只做CFA的綠色上市公司職能培訓，雖然覆蓋人群只有五六萬，但是這些人群都掌握在你的培訓端，他們在職場上的價值是非常高的。像日本的Recruit公司，即使覆蓋的人群數(shù)量只有百萬，但是他們深耕百萬人群的需求，就可以成為一種非常性感的模式。

• Q6、您認為IT職業(yè)教育還有機會跑出新的頭部企業(yè)嗎

葛文偉：當然會有機會，IT職業(yè)培訓是個生生不息的領域。IT職業(yè)培訓最大的機會在于每十年IT的整個底層基礎技能就需要重構一遍，所以即使現(xiàn)在是頭部企業(yè)，如果趕不上十年的底層技術轉變，依然會被淘汰。

本文轉載自微信公眾號“火柴盒觀察”，口述葛文偉，整理郭之禎。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。