“做互聯(lián)網(wǎng)的不懂教育，做教育的不懂互聯(lián)網(wǎng)”，這句話幾乎已是目前互聯(lián)網(wǎng)教育里的共性痛點。確實目前在業(yè)內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)教育的有兩拔人，一拔是原來做互聯(lián)網(wǎng)的，他們更愿意/擅長技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)運營，把教育做輕；第二拔原來就是從事教育的老玩家們，很多是像新東方、好未來這樣的傳統(tǒng)線下機構(gòu)。兩撥人，兩種力量，兩個特長，兩者如何融合，便成為是否能有望突破痛點的機會也是挑戰(zhàn)。

芥末堆收集了一個欲真正從基礎(chǔ)破冰中小學互聯(lián)網(wǎng)教育，從9月1日開始破土面世的“神秘”項目，負責人坦言：“我們懂互聯(lián)網(wǎng)，更懂教育，不信看產(chǎn)品！”

他們的產(chǎn)品：教育是核心

項目負責人認為：互聯(lián)網(wǎng)教育的核心是教育，最終是用教育來解決問題，而做教育這件事對學生來說就是有效學習，學習本身是一件反人性的事，孩子會喜歡玩游戲而不會喜歡學習。這是人性使然，再好的教育產(chǎn)品也不可能比游戲“好玩”。中小學互聯(lián)網(wǎng)教育的核心，其實就是要解決三個問題：一是有效提分；二是幫助家長了解孩子學習問題所在（個性化）；三是讓學習不要太“痛苦”。

為解決這個核心問題，幾位來自北大清華有著10年線下教育積累及15年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的前數(shù)學奧賽金牌選手和高考狀元發(fā)起了這個項目。他們希望能做個中小學生個性化學習的網(wǎng)站，做一個“讓孩子愛上學習的網(wǎng)站”。將最好的師資、最好的教研、最好的內(nèi)容、最好的學習方法通過這個平臺傳遍全中國。如何達到“教育是核心”？

追求極致的一點切入：天天練

這個“讓孩子愛上學習的網(wǎng)站”核心是基于教材知識點的“天天練”，此天天練非我們現(xiàn)在市面上所看到的天天練：

“各地教材和教學內(nèi)容順序等等都存在差異，這是在線K12的一個難題，但大綱不變，項目團隊的知識點覆蓋完全按照大綱走。”項目負責人介紹說：“采用一些特別的技巧，比如將學生分班（他們叫部落），在每周五（固化學習時間）放3個知識點（匹配孩子的線下學習進度），每個知識點都配有相應的練習題，由簡到難三個梯度（循序漸進，因人而異），孩子每提交一道題，無論答錯答對，都會得到系統(tǒng)相應的金幣獎勵（引入適當激勵）。這令孩子們很興奮，在長達半年的封閉內(nèi)測期間獲得的數(shù)據(jù)顯示，學生們非常喜歡通過排行榜來查看自己在部落里的排名。”

目前，該項目已上線了小學1-6年級的數(shù)學（包括奧數(shù)）課程，為什么先上線數(shù)學課程，原因有二：

1、團隊擁有另外一支線下做了10年數(shù)學教研的隊伍，并且成功將續(xù)費率做到95％以上，好鋼用好鐵，出招需用強。

2、在中國，80％以上K12家長和學生的訴求是提分，而數(shù)學這個科目非常好地滿足需求。

在項目負責人看來，選擇數(shù)學還有更深的情懷：奧數(shù)是我們切入點，奧數(shù)在數(shù)學上是有唯一標準的（其它科目全國教材有的多達18個版本），雖然現(xiàn)在奧數(shù)在取消，不像之前參加奧數(shù)比賽都是學校選拔，就是因為后來奧數(shù)這個事情被搞爛了，成為小升初的標準。真正價值其實是它要鍛煉學生用不同的思維去解決問題，對于熱愛數(shù)學的人，或許我們不應該叫他奧數(shù)，或者叫提高型的數(shù)學思維，它真的讓人的解題的思維方式更加靈活，我們希望，通過我們的產(chǎn)品，能讓“功利”的奧數(shù)不再膚淺。

短！還能不能再短??？

學霸之所以學習好，絕不是因為他們死學，而是因為他們有方法，他們的學習有效率。而如何通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)效率呢？一個字：短！

一定要短，所以該項目做的第一個爆點就是短視頻，讓全中國最好的老師在3分鐘內(nèi)把一個知識點講清楚，然后通過做有限題目的方式掌握這個知識點，而不是不停地刷題。正常的一節(jié)課45分鐘，老師會在每一堂課教授一個知識點，但如何在3分鐘內(nèi)清楚、簡潔、聚焦的說明白一個知識點，還保證2周后你再問他仍然記憶猶新，這就是這個團隊的“絕活”。在這點上該項目做到了極致。項目負責人說：“我們在做未來10年中國中小學互聯(lián)網(wǎng)教育的標準?！?/p>

通過一個人、一臺電腦、一個聲音、一個知識點，制造出“一對一”輔導的感覺。制造出“一對一”輔導的感覺。為什么選擇3分鐘左右的短視頻，研究表明，孩子年齡越小，專注度持續(xù)越短，更易缺乏耐心，所以必須讓他們在盡量短的時間內(nèi)、高技巧地學會知識點。在長期的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計中，團隊得出幾個結(jié)論：“第一，3分鐘左右的視頻對孩子來說最有效，也足以把一個知識點講清楚。第二，固定的內(nèi)容，時間短就意味著內(nèi)容必須以很快的速度被說出來，所以要求所有的老師達到在1分鐘內(nèi)完成300多個詞匯量的速度。第三，語速快聽起來一定程度上代表著激情，富有感染力。但這就要求老師的教學水平必須要高，而且發(fā)音必須清晰還要有特點?！彼栽擁椖夸浿埔曨l的老師都必須經(jīng)過嚴格挑選，團隊甚至用“海選”來找到頂尖名師。

用“足跡”個性化

個性化是互聯(lián)網(wǎng)教育的極大優(yōu)勢，該項目通過“足跡”來實現(xiàn)學習個性化，個性化的對象其實不只是學生還有家長，在K12領(lǐng)域，家長對學生學習的干預尤為明顯，對需求來說，學生需要個性化匹配學習進度，家長需要個性化了解孩子學習問題以便做出應對。而對產(chǎn)品來說，給學生的個性化則會針對每個人制作出適合的學習內(nèi)容，當學生遇到難度時，它會自適應地進行調(diào)整，將學生的記憶曲線和學習曲線畫出，為其匹配難度適當?shù)膹娀柧?。項目通過“足跡”的概念來為家長提供個性化參考，讓家長可以很輕松地了解孩子的學習進度和知識點的掌握情況，因為只要孩子在上面做題就留下足跡。在“學習成果”一欄，家長可輕松實現(xiàn)對孩子了解。那里詳細記錄了孩子知識點的掌握程度、完成練習題數(shù)、平均解題速度和解題正確率，甚至超過了多少個小朋友等。

內(nèi)測數(shù)據(jù)：50％周留存

過去6個月幾近全封閉內(nèi)測，只在北京的1500個五年級的家庭做過一次宣講，近50%的小學生已經(jīng)連續(xù)5個多月每周都跟著做。一些家長也反饋自己的孩子曾對數(shù)學失去了興趣或畏難，但在這個網(wǎng)站學習后，孩子不但每周把練習做完，還去找更多題做?！皩W習永遠不可能是一件快樂的事，但是通過引導和正向激勵，讓孩子都能收獲成長，真正實現(xiàn)每天進步一點點”。

品牌策略是內(nèi)容免費，盈利并不發(fā)愁

“很多品牌的定位是在心智里慢慢形成的，從我們的角度來說，我認為它會成為一個中小學生個性化學習的網(wǎng)站。在我們這里沒有一個差學生，每天進步一點點。理念上是把最好的師資、最好的教研、最好的內(nèi)容、最好的學習方法通過這個平臺把教育均平化。而且我們內(nèi)容全部免費?！必撠熑私榻B，“對于如何盈利我們已經(jīng)非常清楚，我們的優(yōu)勢在于我們很重，我們即有傳統(tǒng)積累又有互聯(lián)網(wǎng)積累，而且我們的積累還不僅僅于此。國內(nèi)線下的課外教輔機構(gòu)，學而思、京翰、精銳、卓越這些做幾年都是億級俱樂部的盤子，K12的教學，它不像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)一些工具，它的量不小，但很難找到盈利點。我們和它們不同，我們自信只要有效就會有人付錢?！?/p>

認真做好產(chǎn)品，目標整個K12大市場

“我們是在啃一塊硬骨頭?！必撠熑诵ρ裕骸笆忻嫔犀F(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)教育的很少從小學開始，例如當下很多的移動端APP多針對中學。沒有多少小學生有手機，家長和老師都不支持。但中學生就不一樣，有很多人都用智能手機，所以大部分APP都針對中學生，因為中學生已經(jīng)有了很大的自主性。我們啃的是塊硬骨頭就在這里，先從小學生試點，如果小學生我們能做到這個程度，初高中應該不會難。還是那句話，我們希望能通過這個網(wǎng)站讓孩子收獲成長。所以在這里沒有一個差學生，更希望孩子每天進步一點點（不用拔苗助長）有效學習，最終做一個讓孩子愛上學習的網(wǎng)站?！?/p>

【芥末堆注】這是一篇特別的報道，因為來源于一個自信而特別的團隊，我們將通過高密度追蹤和逐層展現(xiàn)，換一種報道方式，來介紹一個團隊和一個項目。這是第一篇，我們只談產(chǎn)品！下一篇將會在下周一同一時間推出，如果你對這個項目感興趣，歡迎留言討論，隨褒隨貶，在理就行；如果你也對你的項目非常自信，請聯(lián)系我們service@jmdedu.com，老規(guī)矩，一切免費。