對于美術(shù)、音樂這樣的素質(zhì)教育，市場上大多數(shù)的公司都是針對兒童或是藝考生，很少有針對成年人的美育教育。實際上，成年人在物質(zhì)生活水平達到一定基礎(chǔ)后，對于內(nèi)心層面也有很大的追求，這類用戶主要集中在35-55歲的女性。

藝伙的前身是798手繪網(wǎng)，創(chuàng)始人石多多年來一直從事美育教育，早期嘗試以論壇、電子雜志、網(wǎng)站等為載體的美育教育。創(chuàng)始人表示，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來是公司發(fā)展的契機，基礎(chǔ)設(shè)施和物質(zhì)生活都達到了一定水平，公眾對在線教育也有了一定的教化和普及。在2015年，成人美術(shù)在線教育藝伙成立。目標(biāo)用戶是7000萬新中產(chǎn)女性。

藝伙的商業(yè)邏輯是：流量獲取、付費轉(zhuǎn)化、深度服務(wù)。

在線上流量價格高昂的時代，藝伙通過自然增長獲得了1500萬粉絲，主要來源于網(wǎng)站、微信公眾號、微博矩陣、短視頻平臺。用新媒體傳播生活化的藝術(shù)內(nèi)容，讓用戶對藝術(shù)有參與感，顛覆大眾對藝術(shù)的認(rèn)知。具體做法是：

過程拆分：分享藝術(shù)家的成果同時拍攝作品的來龍去脈。從畫作的第一筆開始用視頻、圖片記錄，最后呈現(xiàn)給觀眾的是作品從無到有的過程而不是高逼格的作品。

局部拆分：把大的畫作拆分，讓觀眾感受到作品的局部之美和細(xì)節(jié)的布局。

借助藝術(shù)家的個人魅力，分享藝術(shù)家人生過程中的精彩瞬間，這些瞬間或許能感動觀眾，或許能與觀眾產(chǎn)生共鳴。

深入到藝術(shù)家一線工作室，分享他們作畫的環(huán)境，工具等。

作為新媒體編輯，迅速跟進與藝術(shù)相關(guān)的熱點，例如巴黎圣母院起火事件。

微博MCN矩陣成員141人，大多是美術(shù)藝術(shù)家，共1100萬粉絲。這些藝術(shù)家大多是具有互聯(lián)網(wǎng)思維的線上媒體藝術(shù)家，藝伙承擔(dān)類似藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)人的角色，幫助藝術(shù)家開辦講座、出版圖書、拍賣作品等。

通過這些內(nèi)容分享，獲取比較精準(zhǔn)的流量。再通過免費試聽課轉(zhuǎn)化到低價引流課，轉(zhuǎn)化率5%。低價課一般是在APP中的錄播課，大多是一次性課程。在APP中上線的800門課程中，60%-70%是普及化的低價課程。

APP上的低價課上完后，還有更深入的高價社群課，這個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率為10%左右。高價課需要老師的指導(dǎo)點評，所以這類課程在社群中完成。社群中有三個角色，教師負(fù)責(zé)上課及作品點評、輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)整體控制、客服負(fù)責(zé)處理學(xué)員意見。

在教育內(nèi)容的輸出上，藝伙更多承擔(dān)的是平臺型角色?；贏PP的低價錄播課和基于微信群的高價社群課，分別有700名和300名簽約導(dǎo)師產(chǎn)出內(nèi)容，經(jīng)平臺審核后推出，老師可以拿到分成。

課程結(jié)束后，繞繪畫場景的增值服務(wù)，例如繪畫耗材、圖書、DIY衍生品以及高端線下寫生課。

從總體來看，藝伙的優(yōu)勢在于極低的獲客成本，以及較高的用戶粘性。獲客成本方面，有一波優(yōu)質(zhì)的自媒體平臺和大批量的粉絲，容易形成推廣和裂變。用戶粘性方面，藝伙的課程體系不是給學(xué)生的硬性教育，更多是給中產(chǎn)女性陶冶情操，課程設(shè)置比較輕松愉悅，客單價低。

創(chuàng)始人石多，畢業(yè)于清華美院，具有15年美術(shù)教育經(jīng)驗，798手繪網(wǎng)創(chuàng)始人。聯(lián)創(chuàng)馮旭，主管公司視覺和銷售業(yè)務(wù)，Madeface App創(chuàng)始人。聯(lián)創(chuàng)田宇，主管內(nèi)容研發(fā)，中央美院外聘導(dǎo)師，青年藝術(shù)家。CTO常飛，清華大學(xué)自動化系博士，中國工程物理研究院工程師，“飛飯”項目前CTO。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者藝璇。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。