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少兒媒體早已不再是電視臺(tái)的天下。伴隨互聯(lián)網(wǎng)的日益滲透，兒童觸網(wǎng)的日益低齡化讓在線數(shù)字媒體巨頭們嗅到了針對(duì)兒童的在線廣告商機(jī)。

普華永道(PwC)的一份報(bào)告中指出：數(shù)字廣告占所有兒童行業(yè)廣告的28%，與13歲以下低齡人群相關(guān)的數(shù)字廣告正以每年25％的增速壯大，2019年全球兒童數(shù)字廣告市場(chǎng)將達(dá)12億美元。

隨著兒童數(shù)字內(nèi)容的井噴，市場(chǎng)和監(jiān)管對(duì)兒童數(shù)據(jù)隱私的擔(dān)憂也隨之增加。美國(guó)《兒童在線隱私保護(hù)法案》(COPPA)和歐盟的通用《數(shù)據(jù)保護(hù)條例》(GDPR)均已生效，提高了對(duì)兒童在線活動(dòng)的數(shù)據(jù)隱私要求，不再允許針對(duì)13歲以下兒童的用戶數(shù)據(jù)提取、用戶分析與廣告定位。

在此背景下，“兒童科技”(Kidtech)概念興起并走向上升通道。國(guó)際權(quán)威品牌營(yíng)銷咨詢公司W(wǎng)ARC評(píng)論認(rèn)為，純正的兒童科技需至少遵循以下三個(gè)基本原則：

• 技術(shù)和流程專門為13歲以下的兒童用戶打造，而不是改頭換面的成人科技；

• 以兒童數(shù)字隱私為底層設(shè)計(jì)原則；

• 具有可持續(xù)性，旨在提供經(jīng)濟(jì)可行的兒童數(shù)字環(huán)境。

目前，Kidtech的主要研發(fā)依然集中于硬件領(lǐng)域，如供父母監(jiān)測(cè)兒童動(dòng)向的可穿戴設(shè)備、AR技術(shù)支持的各類教育型玩具等。在兒童數(shù)字廣告領(lǐng)域，進(jìn)場(chǎng)角逐的傳統(tǒng)媒體與主流玩家頻頻受挫，兒童科技缺口初現(xiàn)。

早在2013年，主打“閱后即焚”消息的社交平臺(tái)Snapchat就已經(jīng)推出了專門針對(duì)兒童的SnapKidz。2015年，谷歌旗下線上視頻巨頭YouTube專門推出了幫助過(guò)濾不良內(nèi)容的少兒視頻平臺(tái)YouTube Kids（詳見(jiàn)文章《人工智能算法惹的禍？電子保姆YouTube Kids讓娃歡喜讓人憂》）。2017年年底，已擁有20億用戶的社交巨頭Facebook也正式推出消息軟件Messenger Kids進(jìn)軍兒童社交，主打家長(zhǎng)控制功能，試圖贏下年輕一代用戶群(詳見(jiàn)文章《Facebook推兒童社交工具躺槍？反思科技的溫度》)。不幸的是，這些項(xiàng)目或被叫停、或受到市場(chǎng)的強(qiáng)烈質(zhì)疑。

野蠻增長(zhǎng)的兒童數(shù)字媒體服務(wù)背后蟄伏了巨大的數(shù)據(jù)安全隱憂。普華永道認(rèn)為，Kidtech門檻較高。一方面，兒童往往是主流運(yùn)營(yíng)商的一小部分目標(biāo)用戶，如何兼顧用戶注冊(cè)、客戶關(guān)系管理與用戶體驗(yàn)成為挑戰(zhàn)；另一方面，主流玩家鮮有取得監(jiān)管合規(guī)資質(zhì)，以用戶數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的算法技術(shù)與法定技術(shù)合規(guī)要求不兼容；同時(shí)，用戶與品牌對(duì)某些主流玩家的信任危機(jī)加深。

換言之，兒童市場(chǎng)的特殊性為Kidtech的后發(fā)包抄者打開(kāi)了一道罕見(jiàn)的窗口。英國(guó)兒童數(shù)字內(nèi)容技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司SuperAwesome順勢(shì)生長(zhǎng)，來(lái)看看它的進(jìn)化論。

SuperAwesome創(chuàng)立于2013年5月，總部設(shè)在英國(guó)倫敦，致力于挖掘?qū)和押眯图夹g(shù)的需求，為建立一個(gè)安全的兒童數(shù)字媒體生態(tài)系統(tǒng)提供技術(shù)支持，旗下產(chǎn)品囊括兒童安全廣告、社交參與工具、認(rèn)證和家長(zhǎng)控制等多個(gè)領(lǐng)域。

SuperAwesome由三位創(chuàng)始人Dylan Collins, Marina Kenny與Lee Veitch聯(lián)合創(chuàng)辦，目前由Dylan Collins擔(dān)任公司CEO。

從愛(ài)爾蘭最古老的大學(xué)——都柏林圣三一學(xué)院(Trinity College Dublin)獲得工商管理學(xué)士學(xué)位后，Collins成為企業(yè)服務(wù)方向的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立專門服務(wù)游戲公司的愛(ài)爾蘭軟件外包公司Demonware（已被美國(guó)動(dòng)視Activision收購(gòu)）及針對(duì)美容美發(fā)行業(yè)的SaaS（軟件即服務(wù)）公司Phorest（已被世界上十余個(gè)國(guó)家的超過(guò)3500家沙龍所采用，現(xiàn)為軟件公司nDevor Systems Limited子公司）。

截至目前，SuperAwesome經(jīng)歷了兩輪融資。2015年SuperAwesome便獲得由IBIS TMT與Twenty Ten Capital領(lǐng)投、十余家資本跟投的700萬(wàn)美元A輪融資。2017年7月，SuperAwesome又獲得英國(guó)Mayfair Equity Partners領(lǐng)投的2100萬(wàn)美元B輪融資。

領(lǐng)投方Mayfair Equity Partners專注于TMT(科技、媒體、電信行業(yè))與消費(fèi)領(lǐng)域的投資，并以社會(huì)責(zé)任投資(responsibility investing)為投資信條，曾投資開(kāi)遍全球的日料街頭小吃連鎖Yo!Sushi和英國(guó)領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)能源獨(dú)立供應(yīng)商OVO等項(xiàng)目。

雖然還不足五歲，SuperAwesome積累了很多知名品牌客戶，如玩具市場(chǎng)巨頭美泰(Mattel)、孩之寶(Hasbro)、樂(lè)高(LEGO)、著名美國(guó)娛樂(lè)軟件出版公司美國(guó)動(dòng)視(Activision)、著名影視制作公司華納兄弟(WB)、美國(guó)卡通電視網(wǎng)(Cartoon Networks)、游戲公司任天堂(Nintendo)、強(qiáng)尼大冒險(xiǎn)(Spin Master)等超過(guò)250個(gè)合作伙伴。

近日，SuperAwesome對(duì)拉丁美洲的兒童數(shù)字服務(wù)公司Kids Corp進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。Kids Corp成立于2015年，在阿根廷布宜諾斯艾利斯、墨西哥和哥倫比亞都設(shè)有辦事處，為全球200多家廣告商和內(nèi)容提供商提供安全的數(shù)字化解決方案，這些合作伙伴每個(gè)月累計(jì)的觸達(dá)的兒童人群數(shù)超過(guò)了1.5億人次。

SuperAwesome已經(jīng)走出英國(guó)本土成為跨國(guó)創(chuàng)業(yè)公司，在紐約、曼谷、悉尼都建立了地區(qū)總部，全球員工已超過(guò)100人。

▲ 圖片來(lái)自SuperAwesome

據(jù)CEO Collins介紹，公司從2017年第四季度開(kāi)始盈利，營(yíng)收運(yùn)轉(zhuǎn)率(Revenue Run Rate)達(dá)到約2800萬(wàn)美元，較2016年增長(zhǎng)約70%。目前,SuperAwesome估值約為1億美元。

在“尸橫遍野”的兒童數(shù)字廣告市場(chǎng)，SuperAwesome如何立于不敗之地？它是如何受到市場(chǎng)認(rèn)可并迅速擴(kuò)張的呢？

深耕產(chǎn)品：技術(shù)壁壘+業(yè)務(wù)矩陣火力全開(kāi)，人工+機(jī)器審核雙保安全

 1. 首創(chuàng)“防火墻”式REX技術(shù)，杜絕數(shù)據(jù)追蹤并全面過(guò)濾內(nèi)容

伴隨監(jiān)管力度的日益加大，傳統(tǒng)的在線廣告數(shù)字化分發(fā)算法已逐漸無(wú)法適應(yīng)法律對(duì)兒童數(shù)據(jù)的嚴(yán)厲要求。過(guò)去數(shù)十年建立起來(lái)的針對(duì)成人用戶的在線廣告分發(fā)機(jī)制嚴(yán)重依賴于網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)據(jù)的采集，必須依靠廣告背后嵌入的cookie, pixel, beacon等一系列技術(shù)追蹤用戶喜好，而后再根據(jù)數(shù)據(jù)自動(dòng)推送相關(guān)廣告。

然而，這一切在新的法律框架下都已不再可用。美國(guó)兒童在線隱私保護(hù)法案和歐盟通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例均禁止針對(duì)13歲以下兒童用戶基于cookie的數(shù)據(jù)抓取，也就是說(shuō)，廣告分發(fā)商已經(jīng)不能再用原有技術(shù)程序化、自動(dòng)化地向兒童用戶推送廣告。

換言之，為兒童用戶過(guò)濾不良內(nèi)容已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在美國(guó)，聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)對(duì)不合規(guī)企業(yè)處以數(shù)百萬(wàn)美元罰款，歐盟更對(duì)違規(guī)企業(yè)處以營(yíng)收額5%的高額罰款。Viacom、孩之寶、美泰等公司都曾因其數(shù)據(jù)追蹤技術(shù)而被美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)處以83.5萬(wàn)美元罰金。

在此情景下，SuperAwesome針對(duì)兒童用戶開(kāi)發(fā)了全球首個(gè)兒童安全程序化合規(guī)廣告過(guò)濾器：REX技術(shù)。

▲ REX技術(shù)    圖片來(lái)自SuperAwesome

REX技術(shù)本質(zhì)上扮演防火墻的角色。它最大的創(chuàng)新性體現(xiàn)在兩方面：其一，不使用任何追蹤技術(shù)，完全符合相關(guān)法律的要求；同時(shí)，可確保經(jīng)過(guò)其“過(guò)濾”的廣告內(nèi)容100%安全。

REX的先進(jìn)之處在于程序化的雙重過(guò)濾，在廣告請(qǐng)求抵達(dá)交互平臺(tái)進(jìn)行投標(biāo)之前，先移除全部不合規(guī)的數(shù)據(jù)追蹤器，然后買家才可以開(kāi)始進(jìn)行出價(jià)。在中標(biāo)后請(qǐng)求信號(hào)被發(fā)還給出版商，REX將再次攔截并取消所有可能追蹤用戶數(shù)據(jù)的追蹤器，并移除全部不安全的內(nèi)容元素。這一過(guò)程將實(shí)時(shí)進(jìn)行，既確保所有相關(guān)方都符合法規(guī)，又能讓廣告分發(fā)真正程序化。

經(jīng)過(guò)雙重過(guò)濾的廣告內(nèi)容最后會(huì)打上Safe Ad的水印，通過(guò)SuperAwesome自己的廣告分發(fā)平臺(tái)推向用戶。

2017年，REX技術(shù)獲得國(guó)際TMT與商業(yè)媒體Campaign雜志創(chuàng)新技術(shù)獎(jiǎng)中最佳突破性技術(shù)銅獎(jiǎng)。

▲ 帶有Safe Ad水印的廣告    圖片來(lái)自SuperAwesome

 2. 三位一體的產(chǎn)品格局

基于REX技術(shù)壁壘，SuperAwesome的主打產(chǎn)品包括世界上最大的兒童安全廣告平臺(tái)AwesomeAds、針對(duì)13歲以下兒童的社交工具PopJam與網(wǎng)上app開(kāi)發(fā)工具Kids Web Services。

目前，AwesomeAds平臺(tái)已被數(shù)百個(gè)品牌和內(nèi)容所有者使用，其在全球流量可達(dá)到每月5億兒童。對(duì)于品牌，AwesomeAds先進(jìn)的內(nèi)容相關(guān)定位功能可確保廣告在不收集或使用任何個(gè)人數(shù)據(jù)的情況下覆蓋目標(biāo)受眾，從而提高ROI。對(duì)于廣告商，AwesomeAds的內(nèi)容匹配算法可確保其網(wǎng)站或應(yīng)用只展示最合適受眾的廣告，并在所有廣告系列投放市場(chǎng)之前為其提供內(nèi)置審批，同時(shí)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的品牌打造與流量變現(xiàn)。除網(wǎng)頁(yè)版外，AwesomeAds已支持iOS與安卓系統(tǒng)。

▲ AwesomeAds平臺(tái)界面    截圖自SuperAwesome官網(wǎng)

PopJam是目前市面上唯一一款符合法律監(jiān)管的兒童社群社交工具，致力于建立一個(gè)安全、有節(jié)制的社區(qū)，供兒童參與和討論他們所喜愛(ài)的內(nèi)容和品牌。

PopJam的創(chuàng)意工具允許兒童創(chuàng)作和分享與他們喜愛(ài)的品牌相關(guān)的藝術(shù)品。2016年P(guān)opJam用戶即創(chuàng)造了1500萬(wàn)件藝術(shù)作品。

SuperAwesome官方稱，PopJam在美國(guó)、英國(guó)、愛(ài)爾蘭、澳大利亞和加拿大等地已經(jīng)擁有了幾十萬(wàn)兒童用戶，且用戶黏性較好，平均每個(gè)兒童用戶每天在PopJam上花費(fèi)45分鐘。另外，約2/3的廣告平臺(tái)品牌客戶開(kāi)始進(jìn)入PopJam。

▲ PopJam平臺(tái)使用截圖    圖片來(lái)自SuperAwesome

Kids Web Services(KWS)的取名創(chuàng)意來(lái)源于亞馬遜公司的云計(jì)算平臺(tái)Amazon Web Services(AWS)。它是一系列針對(duì)13歲以下兒童開(kāi)發(fā)的基于云計(jì)算的工具，可用于為兒童創(chuàng)建安全、有趣的網(wǎng)站和應(yīng)用程序，事實(shí)上是為內(nèi)容開(kāi)發(fā)者而開(kāi)發(fā)。KWS完全符合法律要求，并將提前為開(kāi)發(fā)者解決注冊(cè)、身份驗(yàn)證、父母同意、內(nèi)容植入、忠誠(chéng)度培育等各個(gè)環(huán)節(jié)，允許開(kāi)發(fā)者僅專注于為其受眾開(kāi)發(fā)合適的廣告內(nèi)容。

▲ 由KWS賦能的網(wǎng)站My Little Pony Friendship

圖片來(lái)自SuperAwesome

SuperAwesome提供以上所有產(chǎn)品的軟件開(kāi)發(fā)者工具SDK，允許開(kāi)發(fā)者基于其平臺(tái)和生態(tài)，獨(dú)立建立和開(kāi)發(fā)適合自己的應(yīng)用程序或網(wǎng)頁(yè)。目前，在SuperAwesome平臺(tái)活躍的廣告活動(dòng)有200余個(gè)，所有的內(nèi)容都帶有Safe Ads掛鎖的圖樣，確保內(nèi)容合法合規(guī)。根據(jù)SuperAwesome的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人Helen Cable的說(shuō)法，近90％的廣告系列創(chuàng)意現(xiàn)在都是內(nèi)部設(shè)計(jì)的。

 3. 人工與機(jī)器雙管齊下，保駕安全

更重要的是，所有通過(guò)SuperAwesome平臺(tái)過(guò)濾的廣告全部經(jīng)由人工審核，而非只通過(guò)智能系統(tǒng)審核。這或許是品牌商們和家長(zhǎng)信賴SuperAwesome的重要原因之一。

在YouTube Kids依賴人工智能算法進(jìn)行審核卻導(dǎo)致大量不良內(nèi)容成為“漏網(wǎng)之魚(yú)”后，大量品牌商不得不選擇撤出YouTube Kids，造成極大損失。

SuperAwesome深知兒童內(nèi)容行業(yè)的敏感性，因此選擇用一種更實(shí)在的方式來(lái)進(jìn)行內(nèi)容審核。SuperAwesome平臺(tái)上創(chuàng)建的內(nèi)容需通過(guò)兩層審核：首先通過(guò)平臺(tái)的機(jī)器學(xué)習(xí)審核，而后會(huì)有一個(gè)全天候的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人工審核。

雖然不久前YouTube Kids也在企業(yè)博客中提出加入對(duì)內(nèi)容的人工審核，但究竟如何審查數(shù)以十億計(jì)的用戶上傳視頻，目前仍無(wú)具體做法流出。相對(duì)而言，SuperAwesome開(kāi)始的更早，積累了更高的用戶信任度，對(duì)廣告條目的人工審核也更具可行性。

據(jù)與SuperAwesome達(dá)成深度合作的55 Pixels營(yíng)銷總監(jiān)James Stanners說(shuō)，這一做法“讓品牌方感覺(jué)松了一口氣”。

定位新穎：打造平臺(tái)化企業(yè)服務(wù)生態(tài)

普華永道預(yù)測(cè)，2019年10％至20％的兒童數(shù)字廣告支出將用于合規(guī)程序化廣告(Compliant Programmatic Ads)，針對(duì)兒童的線上合規(guī)廣告市場(chǎng)份額將占到44%。

面對(duì)兒童數(shù)字廣告市場(chǎng)肉肥狼多、巨頭林立的現(xiàn)狀，SuperAwesome作為最先嗅到Kidtech市場(chǎng)需求的公司之一，舍棄了擁擠的目標(biāo)站點(diǎn)(Destination Website)市場(chǎng)，選擇鉆研深耕專注營(yíng)銷與合規(guī)(Marketing and Compliance)的技術(shù)平臺(tái)。

這一獨(dú)特的市場(chǎng)定位，巧妙避開(kāi)了與大資本和平臺(tái)的正面交鋒，成功抓住了細(xì)分市場(chǎng)需求。

除了幫助父母審核令人放心的安全內(nèi)容，平臺(tái)還成功連接品牌方與廣告供應(yīng)商之間的巨大需求缺口。一方面，品牌方希望自己投放廣告的平臺(tái)干凈安全，一旦平臺(tái)內(nèi)容出現(xiàn)不妥之處，將對(duì)品牌造成很大傷害，例如在上個(gè)月，聯(lián)合利華便通告Facebook和YouTube，若無(wú)法消除暴力、假新聞、種族主義等負(fù)面廣告，將取消與該平臺(tái)的合作。另一方面，廣告供應(yīng)商希望能與品牌客戶資源實(shí)現(xiàn)安全、合規(guī)的對(duì)接。而SuperAwesome作為中間平臺(tái)，恰如其分的滿足了這種獨(dú)特需求。

SuperAwesome依托其強(qiáng)大的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，甚至已經(jīng)開(kāi)始將業(yè)務(wù)延伸至YouTube的主場(chǎng)。鑒于YouTube Kids正在受到市場(chǎng)質(zhì)疑，且YouTube新近推出針對(duì)UGC(用戶生成內(nèi)容)的規(guī)則有待驗(yàn)證，SuperAwesome索性率先占位。

據(jù)悉，SuperAwesome正在推出一個(gè)名為SafeFam的內(nèi)容認(rèn)證系統(tǒng)，針對(duì)YouTube上的年紀(jì)低于13歲或受眾多為13歲以下兒童的YouTuber博主，提供一種全新的內(nèi)容認(rèn)證方案。獲得認(rèn)證的YouTuber可以獲得一個(gè)獎(jiǎng)?wù)?，顯示在其YouTube頻道主頁(yè)，以證明他們所提供的視頻內(nèi)容是安全的，同時(shí)允許品牌方可以放心的在這些頻道投放合適的廣告。據(jù)稱，這一認(rèn)證主要考量了YouTuber的頻道內(nèi)容、屏幕行為和錄制做法等。

2018年2月份，SuperAwesome宣布了第一批獲得SafeFam認(rèn)證的35位YouTuber，這些YouTuber的點(diǎn)擊量達(dá)到80到90億次，讓SuperAwesome在YouTube上能夠極為有效地影響超過(guò)3500位訂閱用戶。這一做法顯然比在YouTube上經(jīng)營(yíng)一個(gè)屬于自己的頻道要省時(shí)省力，又進(jìn)一步拓寬了SuperAwesome的影響力與服務(wù)生態(tài)，可謂一舉多得。

▲ 目前得到SafeFam內(nèi)容認(rèn)證證書(shū)的部分YouTuber

截圖自SuperAwesome官網(wǎng)

另一方面，PopJam作為公司 2C服務(wù)的抓手，旨在捕獲更多兒童目標(biāo)用戶，被稱為兒童版Instagram?！队H子商業(yè)志》認(rèn)為，SuperAwesome打消費(fèi)端實(shí)為“曲線救國(guó)”的2B邏輯：為廣告與技術(shù)業(yè)務(wù)提供一個(gè)完全可控、安全優(yōu)質(zhì)的自有投放平臺(tái)，肥水臟水均不流外人田。

盈利擴(kuò)張：聘用式收購(gòu)模式實(shí)現(xiàn)全球快速增長(zhǎng)

短短五年內(nèi)，SuperAwesome儼然成了兒童廣告安全領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。每周均有上千萬(wàn)條數(shù)字廣告通過(guò)SuperAwesome的平臺(tái)流向目標(biāo)群體。

公司CEO Collins介紹，SuperAwesome已于2017年第四季度實(shí)現(xiàn)了首次盈利，并且實(shí)現(xiàn)了較前一年增長(zhǎng)70%。據(jù)估計(jì)，SuperAwesome在2018年有望增長(zhǎng)100%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5000萬(wàn)美元。Collins稱在未來(lái)幾年內(nèi)SuperAwesome將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1億美元的目標(biāo)。

2017年，《星期日泰晤士報(bào)》(Sunday Times)評(píng)選出英國(guó)TMT領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的科技公司中，SuperAwesome位列第八位，兒童領(lǐng)域領(lǐng)先于它的企業(yè)只有用人工智能算法生成睡前故事的童書(shū)公司W(wǎng)onderbly（產(chǎn)品之一《失去名字的孩子》The Little Boy/Girl Who Lost His/Her Name全球熱銷270萬(wàn)冊(cè)）。

Collins將公司的迅猛增長(zhǎng)歸功于其特有的“聘用式收購(gòu)”(Acqui-hire，即acquire與hire的復(fù)合詞)擴(kuò)張模式。

SuperAwesome創(chuàng)立之初便是當(dāng)時(shí)作為兒童訂閱服務(wù)Box of Awesome創(chuàng)始人的Collins收購(gòu)另一家兒童在線交易社區(qū)SwapIt而成。自那時(shí)以來(lái)，SuperAwesome一直想盡辦法吸納行業(yè)人才。

成立不久，SuperAwesome就用A輪融資的資金收購(gòu)了西班牙移動(dòng)廣告平臺(tái)Ad4Kids，成功打入西班牙市場(chǎng)。

很快，SuperAwesome著手收購(gòu)總部設(shè)于洛杉磯的針對(duì)6至16歲女性兒童的移動(dòng)廣告平臺(tái)MobiGirl Media，據(jù)知情人士稱交易金額達(dá)七位數(shù)。憑借這次收購(gòu)，SuperAwesome迅速打入美國(guó)，布局美國(guó)快速增長(zhǎng)的合規(guī)兒童在線廣告市場(chǎng)。

SuperAwesome甚至從其獨(dú)家合作伙伴、英國(guó)最大的兒童虛擬世界游戲“象鼻蟲(chóng)樂(lè)園”(Bin Weevils)手中收購(gòu)其營(yíng)銷與廣告團(tuán)隊(duì)，這一新的廣告銷售合作伙伴關(guān)系將大部分英國(guó)頂級(jí)兒童數(shù)字品牌都引入SuperAwesome平臺(tái)。

2015年9月，SuperAwesome再次出手將英國(guó)當(dāng)時(shí)極受歡迎的兒童社交平臺(tái)PopJam收入囊中，現(xiàn)在PopJam已是SuperAwesome“三位一體”產(chǎn)品布局的重要一環(huán)

通過(guò)acqui-hire，SuperAwesome一手迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，一手吸納人才。據(jù)Collins表示，SuperAwesome的所有收購(gòu)均是為了聘用相關(guān)人才，而非吸取技術(shù)。由于具體的合規(guī)要求，直至目前，SuperAwesome的所有軟件開(kāi)發(fā)與廣告算法均由內(nèi)部工程團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)。但考慮到兒童廣告市場(chǎng)較為難以擴(kuò)展，Collins表示如果任何初創(chuàng)公司愿意進(jìn)行戰(zhàn)略合作，他依然愿意考慮。

SuperAwesome并未主動(dòng)公開(kāi)其營(yíng)收數(shù)據(jù)?！队H子商業(yè)志》經(jīng)調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，目前SuperAwesome的盈利依然主要來(lái)自廣告投放分成。所有品牌客戶的廣告都需要經(jīng)過(guò)SuperAwesome平臺(tái)才能投放，SuperAwesome負(fù)責(zé)用算法與審核機(jī)制為刊登品牌廣告的廣告商實(shí)現(xiàn)最大化的流量變現(xiàn)。因此，當(dāng)這些廣告發(fā)布時(shí)，根據(jù)在其網(wǎng)站或應(yīng)用中廣告的活動(dòng)量或點(diǎn)擊率，有一部分款項(xiàng)將直接流向?qū)嶋H開(kāi)發(fā)者、網(wǎng)站所有者或應(yīng)用所有者，而另一部分則由SuperAwesome分成。目前SuperAwesome尚未提出一個(gè)具體、明確的分成方案，具體如何分成將按其合作方的規(guī)模與市場(chǎng)定位決定。

另一方面，Collins曾在與Campaign雜志的訪談中表示，SuperAwesome并不排斥應(yīng)用內(nèi)置購(gòu)買(IAP)。但由于兒童廣告市場(chǎng)的復(fù)雜性，社會(huì)普遍擔(dān)憂兒童是否具備足夠的判斷能力購(gòu)買服務(wù)，父母也對(duì)IAP始終持以批判態(tài)度，SuperAwesome對(duì)IAP一直保持極為謹(jǐn)慎的態(tài)度，是否將在未來(lái)上線IAP以拓寬盈利渠道尚不明確。

角逐Kidtech：競(jìng)爭(zhēng)突現(xiàn)，如何突破未來(lái)發(fā)展想象力？

Collins綜合該領(lǐng)域主要參與者提供的數(shù)據(jù)估計(jì)，目前英美兒童廣告安全市場(chǎng)達(dá)到5億美元，同時(shí)增長(zhǎng)速度極快，2018年可達(dá)到30億美元。SuperAwesome希望成為市場(chǎng)的佼佼者，但當(dāng)Kidtech的春風(fēng)吹遍全球、各大品牌商紛紛覺(jué)醒時(shí)，公司需妥善應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定性。

風(fēng)險(xiǎn)之一在于，競(jìng)品井噴式突現(xiàn)。

例如，在SuperAwesome下血本投資的北美市場(chǎng)，一家創(chuàng)立于2015年的名為Bark的初創(chuàng)公司成為強(qiáng)勁對(duì)手。

Bark同樣針對(duì)兒童對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)與智能手機(jī)的使用，并致力于確保兒童所接觸到內(nèi)容都安全合規(guī)，Bark還同時(shí)添加了若兒童瀏覽到不良內(nèi)容便會(huì)給父母發(fā)送警示推送的功能，讓父母更為放心，用戶已迅速遍布美國(guó)50個(gè)州。Bark還與1000余所北美學(xué)校達(dá)成合作。

在英國(guó)本土，一款剛剛上市的名為SafeToNet的app也主打維護(hù)兒童內(nèi)容安全，當(dāng)兒童接觸到不良內(nèi)容時(shí)將同步向父母與兒童發(fā)送警告，若警告三次后，該手機(jī)將被上鎖。更不必提Facebook、迪士尼、谷歌等線上數(shù)字廣告巨頭的強(qiáng)大影響力。

▲ Bark向父母手機(jī)發(fā)送警告信息示意圖

圖片來(lái)自Forbes

風(fēng)險(xiǎn)之二在于，主打特色易被復(fù)制。

SuperAwesome主打的特色之一——人工審核廣告，隨時(shí)面臨業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)者的復(fù)制，技術(shù)壁壘并非堅(jiān)不可摧。《親子商業(yè)志》3月16日曾報(bào)道，YouTube Kids已在一片批判聲中意識(shí)到，算法并非萬(wàn)能，其CEO Susan Wojcicki已明確表示即將推出以人工審核與機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合的方式對(duì)海量廣告進(jìn)行審查，同時(shí)承諾放緩流量變現(xiàn)，以體現(xiàn)更多社會(huì)責(zé)任感。

風(fēng)險(xiǎn)之三在于，盈利模式或有瓶頸。

雖然SuperAwesome已經(jīng)有了第一筆利潤(rùn)入賬，但廣告分成的盈利模式并不新，甚至CEO Collins也坦言，其盈利模式與谷歌旗下的AdSense并無(wú)二致。單一的廣告分成收益模式很可能成為未來(lái)SuperAwesome的盈利瓶頸。業(yè)內(nèi)人士分析稱，SuperAwesome毫無(wú)意外需要進(jìn)行下一輪融資。

▲ 谷歌旗下AdSense    圖片來(lái)自SEMRush

相比谷歌AdSense明確的支付門檻(Payment Threshold)與明確的收入條目，目前SuperAwesome分成方案具有較大模糊性與靈活性。對(duì)于廣告商而言，明碼標(biāo)價(jià)的分成模式似乎更讓人放心。鑒于谷歌在兒童內(nèi)容市場(chǎng)的雄心壯志，是否未來(lái)將推出類似產(chǎn)品(如AdSense Kids)也未可知。到那時(shí)，SuperAwesome是否還能留住目前的B端合作伙伴亦是一個(gè)未知數(shù)。

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本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“親子商業(yè)志”，指導(dǎo)李筱姝，撰文馬佳妮，統(tǒng)籌林蘭楓。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。