圖片來源：攝圖網(wǎng)

芥末堆 小筱 5月20日

張勝男有兩個身份：教練和學(xué)生，對他來說這兩個身份缺一不可。

五年前，張勝男辭去文工團(tuán)的工作，一心想尋找一個更“積極”“陽光”“有朝氣”的活兒。經(jīng)朋友介紹，他接觸到健身行業(yè)，通過教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)567go撬開了新的職場大門，如愿拿到教練資格證書。

學(xué)生的身份則是他再次工作后給自己定義的。張勝男未曾想到，半年的高密度培訓(xùn)只是他踏入行業(yè)門檻的第一步，準(zhǔn)確來說，還只是健身教練學(xué)習(xí)生涯中的冰山一角。

伴隨著人們健身意識日漸提升，健身房的數(shù)量越來越多。根據(jù)青橙數(shù)據(jù)研究院公布的《2017-2018年健身行業(yè)白皮書》，2017-2018年全國健身房數(shù)量達(dá)71003家，過去一年新增健身房數(shù)量18703家，全國健身房增速達(dá)27.74%。也就是說，健身房的數(shù)量正以每天50家的速度飛速增長。

相應(yīng)地，市場對健身教練的需求量在成倍擴(kuò)大。“一開始我們一個校區(qū)可能一年也就招200個學(xué)生，現(xiàn)在一個月就會有1000人左右進(jìn)班?！睆?014年轉(zhuǎn)型做“零基礎(chǔ)”教練培訓(xùn)到現(xiàn)在，567go創(chuàng)始人楊煦明顯得感覺到這個市場在快速升溫。

以此同時，對教練的質(zhì)量提出了更高的要求。于是，眾多像張勝男一樣的年輕人愿意花費(fèi)高昂的學(xué)費(fèi)和大量時間在自己的教練生涯中“錦上添花”，甚至學(xué)習(xí)其專業(yè)之外的銷售知識，只為適應(yīng)市場，并在激烈的競爭中不被淘汰。

“一身腱子肉”“激情澎湃”“年輕高收入”，人們所看到的教練是一個短時速成就“幸福感爆棚”的職業(yè)。事實上，一張健身教練證的背后，要付出的還有很多。

三個月，從小白到健身教練

2014年，楊煦毅然決然從健身教練繼續(xù)教育轉(zhuǎn)型做零基礎(chǔ)培訓(xùn)，原因是“零基礎(chǔ)是塊更大的市場”。一般而言，從“零基礎(chǔ)小白”到“健身教練”的過渡，大多數(shù)學(xué)員只需要短則三個月，長則半年左右的培訓(xùn)。這種“短時”“低門檻”的特性讓這個職業(yè)吸引了無數(shù)原本和健身不相干的人。

郝瑞琦是三里屯一家健身俱樂部的教練，平常一身黑運(yùn)動裝，一頭烏黑的臟辮，自稱自己是個“很酷的girl”?？傻够厝昵?，她卻是一名朝九晚五工作的牙醫(yī)。

工作期間她常常翹班去朋友的健身房幫忙帶團(tuán)課。每一次上完課，她都覺的“很刺激”。后來，她索性辭了工作，從大同來到北京報名學(xué)習(xí)系統(tǒng)的教練課程。

她所在的班級是老師們公認(rèn)的起點(diǎn)較高的班級。郝瑞琦明顯的感覺到，因為沒有基礎(chǔ)，學(xué)起來有些吃力。即便是自己最擅長的團(tuán)課，別人一遍兩遍就能學(xué)會，她需要十遍二十遍地反復(fù)練習(xí)。為此，學(xué)習(xí)過程中郝瑞琦還在學(xué)校附近健身房做起兼職，目的是為了把老師當(dāng)天講的內(nèi)容及時消化掉。

郝瑞琦正在給明星學(xué)員王菊上課

與郝瑞琦不同，劉澤園僅僅用了三個月就輕松拿下教練證。雖對健身不了解，但擁有五年當(dāng)兵經(jīng)歷的劉澤園本身有著較好的身體素質(zhì)，無論是訓(xùn)練強(qiáng)度還是難度，他都能很快適應(yīng)。

然而體能優(yōu)勢是一方面，作為教練，必要的理論也要扎實。在體能訓(xùn)練之外，運(yùn)動損傷預(yù)防與康復(fù)、特殊人群訓(xùn)練、包括運(yùn)動醫(yī)學(xué)等理論知識也是必修課程。而對劉澤園來說，像人體解剖、生物力學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等等原本從未接觸過的概念，在短期學(xué)習(xí)過程里就需要下更多功夫。

“畢竟理論是基礎(chǔ)?！睅缀跛薪邮苁占慕叹毝颊媲械捏w會到在實際教學(xué)過程中理論的重要性?！澳憔毜暮芎?，但是你講不出運(yùn)動的原理，就不能幫客戶做針對性的分析，后期很多的運(yùn)動傷害都是由于教練過量訓(xùn)練或者不合理安排造成的?！睏铎闳缡钦f。

芥末堆了解到，教練初期入門學(xué)費(fèi)基本在20000元以上，外加健身對飲食方面的高要求，前期所有費(fèi)用至少要花費(fèi)在50000元左右。僅此遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，除了入門學(xué)習(xí)外，后期的投入同樣必不可少。

高薪資背后的持續(xù)投入

張勝男如今既是太原美刻健身連鎖的技術(shù)總監(jiān)，同時兼任單店主管，他把自己職位的快速提升歸功于“好學(xué)”?！敖∩硇袠I(yè)更新很快，不是一勞永逸的，隨著市場需求的變化，每個時期訓(xùn)練的重點(diǎn)也會不斷變化，因此后期學(xué)習(xí)非常重要?！?br/>

從567go畢業(yè)后，張勝男依舊繼續(xù)“投資”自己，前前后后累計又花了八九萬。 他告訴芥末堆，他開始給自己定的目標(biāo)是每三個月學(xué)習(xí)一次，現(xiàn)在也基本能保持每季度一次的頻率。“原先是學(xué)技能，當(dāng)了主管后，還學(xué)習(xí)了不少管理類的課程，總之是學(xué)不完的。”

“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”。郝瑞琦認(rèn)為，雖然健身教練是一個門檻較低的行業(yè)，但優(yōu)秀的教練很大程度取決于后期的學(xué)習(xí)?！袄蠋熃痰氖鞘郑懵牰氖前朔?，吸收的是五分，真正應(yīng)用的可能只有三分，所以你要一直不停地學(xué)，否則很容易被淘汰?！?/p>

正是因為教練持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)需求，楊煦“沒舍得”砍掉零基礎(chǔ)以外的繼續(xù)教育課程?！袄^續(xù)教育大概可以占到我們5%的收入?！睏铎憬榻B，繼續(xù)教育相對來說學(xué)習(xí)周期短，基本是兩三天的課程，甚至也有一天的課程。

時間雖短，價格卻不便宜。去年11月郭星耀才正式入行，直到現(xiàn)在每個月的部分薪資要用來還之前在賽普學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)，但對后續(xù)的學(xué)習(xí)投入他仍然不敢松懈。上個月，郭星耀報名學(xué)習(xí)了筋膜槍（一種用以幫學(xué)員放松肌肉的儀器）相關(guān)的課程。短短三天，他交了2000多元。

郭星耀工作后仍報名學(xué)習(xí)其他培訓(xùn)

單項的課程學(xué)習(xí)之外，擁有國際教練資格認(rèn)證也是無數(shù)教練夢寐以求的。楊煦認(rèn)為，國際認(rèn)證對教練來說是一個極具競爭力的背書，“它可以讓會員對教練有更強(qiáng)的信任感。很多俱樂部會鼓勵教練去考國際認(rèn)證，是因為國際認(rèn)證可以給俱樂部增加賣點(diǎn)，同時教練的薪酬也會隨之上漲?！?/p>

郭星耀告訴芥末堆，接下來他想努力考到國際認(rèn)證，“這個過程肯定又是一筆不小的開銷”。

盡管培訓(xùn)的開銷很大，但選擇成為健身教練的人卻也越來越多。賽普健身2018年財報顯示，其營業(yè)收入為6.2億元，同比增長 60.07%，財報明確指出，營業(yè)收入同比大幅增長的主要原因是招生量較去年同期有較大幅度的增長 。

健身教練之所以有吸引力，一個不可忽視的原因便是薪資。根據(jù)GymSquare和三體云動聯(lián)合發(fā)布的《2018中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》，健身教練月均收入集中在10000-15000元之間，二線以下城市則集中在5000-10000元，而主流城市普遍在10000-30000元之間。 基于此，健身教練被納入“年輕的高收入群體”行列。

專業(yè)之外還要學(xué)習(xí)銷售

“那個時候我們晚上十點(diǎn)下班，然后挨家挨戶發(fā)傳單到凌晨一點(diǎn)?！焙氯痃叵肫鹚谏弦患医∩矸康慕?jīng)歷，表示只能用“反人性”來形容。

“反人性”的規(guī)定歸因于教練們背負(fù)的銷售重任。據(jù)芥末堆了解，健身房的銷售業(yè)務(wù)通常分為兩種，一類是健身房為了節(jié)約人力成本，“教練即銷售”，負(fù)責(zé)拓客并銷售私教課程；另一類是健身房雖然擁有專門的銷售團(tuán)隊，但只針對普通會員，私教課程仍需教練自己售賣。

健身房月均收入來源占比，圖片來源《2018中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》

《2018中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，從營收來看，不論是俱樂部，還是小型工作室，私人教練都是營收大頭。私教課程的銷售業(yè)績不僅直接貢獻(xiàn)于健身房，還與教練的薪資相掛鉤。郭星耀說，他身邊有很多教練會因為一兩個月不開單而離職，“不開單就沒錢賺，主管還不停地催，教練每天都很焦慮?！?/p>

提高銷售技能的途徑之一便是專門報名學(xué)習(xí)相應(yīng)的課程，這成為健身教練在專業(yè)學(xué)習(xí)以外的一筆支出。

“銷售課程不光教授你怎么說話，說話時候的肢體語言，眼神、說話的留白等等都會涉及”。郝瑞琦介紹到：“這種課會比專業(yè)課還貴，一天就得三四千，甚至更貴?！?/p>

雖然價格不菲，但學(xué)習(xí)之后，郝瑞琦承認(rèn)“真的很受益”——剛學(xué)完不久，郝瑞琦就用新本事成交了一筆19000多元的單?！霸诟鷷T交談的過程中，我就在想，如果是銷售老師會怎么說，按照他的套路，果然成功了”。學(xué)完銷售課程后的郝瑞琦才明白，有時候一個肯定或者疑問的眼神在銷售過程中都能起到點(diǎn)睛之筆的作用。

在郝瑞琦看來，“銷售是撬開用戶心理的鑰匙，但引進(jìn)來之后，最關(guān)鍵的還是如何用你的專業(yè)能力留住他們”。

劉澤園所獲獎項

連續(xù)獲得單店4次銷售冠軍，5次消課冠軍，劉澤園認(rèn)為“消課始終是銷售的前提”，而保證消課的一大關(guān)鍵是課程質(zhì)量。

楊煦也明顯地感覺到隨著健身市場紅利的釋放，越來越多“攪局者”的進(jìn)入帶來了許多行業(yè)亂象，對健身教練的口碑產(chǎn)生了諸多不良影響。值得欣慰的是，健身行業(yè)競爭的加劇，對健身房的獲客能力提出更高的要求的同時，也對教練服務(wù)和專業(yè)水平抬高了門檻。

“未來，健身教練終究還是要回歸到服務(wù)為主，技術(shù)在先?！睆垊倌泻芸隙ǖ卣f。