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芥末堆文，4月22日，新三板上市公司愛立方發(fā)布2019年第一季度財報。截至2019年3月31日，愛立方取得營收4437萬元，比2018年同期增長1019.96%；凈利潤為928萬元，較去年同期增長268.14%。

愛立方稱，公司在報告期內(nèi)營收與利潤的大幅增長主要由于業(yè)務(wù)市場規(guī)模、商品發(fā)貨量及銷售業(yè)績的大幅增長。

愛立方于2016年掛牌新三板，主營業(yè)務(wù)為幼教產(chǎn)品、幼教培訓(xùn)、幼教云平臺和連鎖幼兒園四大板塊。其幼教產(chǎn)品包括幼兒課程教材和玩具，幼教培訓(xùn)服務(wù)有線上和線下兩種形式，幼教云平臺則從學(xué)前教育信息化切入幼兒園市場。另外，愛立方還擁有3所全資幼兒園。

九成營收來自“賣課+賣玩教具”

銷售幼兒課程和玩教具是愛立方最主要的營收來源。2018年，愛立方全部營收的90.6%均來自這兩大主營業(yè)務(wù)板塊。

愛立方2018年度主要財務(wù)數(shù)據(jù)

愛立方主要通過遍布全國各區(qū)域的經(jīng)銷商渠道來銷售產(chǎn)品。截至2018年12月31日，愛立方的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋除西藏外的全國所有省級行政區(qū)，超過半數(shù)的經(jīng)銷商學(xué)年銷量在20萬以上。

另外，愛立方還通過強化與區(qū)域市場教育行政部門及經(jīng)銷商的合作，加大了產(chǎn)品推薦的力度。目前，其三條產(chǎn)品線《游戲化學(xué)習(xí)材料》《愛立方益智區(qū)玩教具》《愛立方繪本館》均投入市場。

配合售前與售后，一年舉辦超7000場培訓(xùn)

基于遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，愛立方配套推出針對幼兒園和教師的多層次培訓(xùn)。2018年度，愛立方總共舉辦常規(guī)培訓(xùn)7000多場。

具體來說，愛立方的常規(guī)培訓(xùn)主要面向幼兒園展開，包括大會推介、集中推介和入園推介等推介會議及售后入園培 訓(xùn)、集中培訓(xùn)等類型。

愛立方2019年第一季度財務(wù)數(shù)據(jù)

區(qū)別于常規(guī)培訓(xùn)，愛立方還開展專家共施大會，幼兒園教師和家長都是參與者。2018年度，愛立方舉辦的專家共施大會超過100場，包含支持園長教師大會、入園培訓(xùn)會、家長會和內(nèi)訓(xùn)分享會等類型。

基于幼教專家與自有幼兒園的資源，愛立方自主研發(fā)幼兒園課程的配套課件及更多版本的教材。在玩教具研發(fā)方面，愛立方計劃將玩教育作為中介，設(shè)計針對公辦普惠幼兒園的去小學(xué)化課程。

“產(chǎn)品+培訓(xùn)”雙驅(qū)動，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)待重構(gòu)

在國家學(xué)前教育相關(guān)政策及市場環(huán)境的變化之下，愛立方計劃在現(xiàn)有幼教產(chǎn)品上推新迭代，并將加大發(fā)展原有培訓(xùn)業(yè)務(wù)，規(guī)劃線上線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，即獲取培訓(xùn)資質(zhì)、打造培訓(xùn)課程產(chǎn)品、建立培訓(xùn)銷售渠道、開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)平臺等。

從教育本身發(fā)生的變化趨勢來看，幼兒課程紙質(zhì)用書的市場或?qū)p少。對于依賴銷售幼兒課程教材的愛立方來說，采用玩教具產(chǎn)品作為課程紙質(zhì)用書產(chǎn)品的替代品逐步占領(lǐng)市場是可行的通路之一。愛立方表示，基于在玩教具領(lǐng)域的提前布局，公司有望通過玩教具業(yè)務(wù)收入的增長彌補課程業(yè)務(wù)收入下降的趨勢。