我從投資第一個(gè)教育公司到第二次創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)快十年了。這十年里，中國(guó)僅僅有十家不到的教育公司實(shí)現(xiàn)上市，這十家上市公司，僅有兩家教育公司在上市之后的幾年取得穩(wěn)定發(fā)展。同這幾個(gè)成功的案例相比，我們看到了更多的失敗案例，看到了更多從輝煌走向沒(méi)落的案例。在這一輪在線教育的大潮之前，僅我本人就能數(shù)出十多家拿到千萬(wàn)美金融資的教育公司。他們中間有的已經(jīng)消失不見，有的在茍延，有的茫然不知所措Dead-Live。他們有的銷售額也達(dá)到過(guò)10億的量級(jí)，有的也有過(guò)年增長(zhǎng)10倍的速度，有的也有遍步全國(guó)的分支機(jī)構(gòu)與上萬(wàn)名員工。

我們的團(tuán)隊(duì)，幸運(yùn)地投資了其中兩家上市公司，在其走向沒(méi)落前成功地套現(xiàn)。悲喜交集的過(guò)程有無(wú)窮的感慨，不由讓我們思索教育的本質(zhì)，思索教育企業(yè)應(yīng)該如何走向成功。

我們明白，無(wú)論是投資還是創(chuàng)業(yè)，我們必須站在更多的時(shí)間維度長(zhǎng)去看一些問(wèn)題。只有能夠積淀下來(lái)，心中才有紅花，你的眼睛才可以在泡沫中省略過(guò)病樹鐵柵。

在長(zhǎng)達(dá)幾千年的人類文明史上，有兩類機(jī)構(gòu)生存的期限最長(zhǎng)，一類是廟宇，另一類便是學(xué)校。在作為個(gè)人生命的歷程中，有兩個(gè)地方最讓你留戀，一個(gè)是家，另一個(gè)便是學(xué)校。

雖然教育的本質(zhì)有多個(gè)流派觀點(diǎn)。但對(duì)于學(xué)校，當(dāng)我們回首時(shí)，多賦之于崇敬懷念與自豪之情。這種情感，是一所學(xué)校能夠跨越政治朝代的變遷，長(zhǎng)遠(yuǎn)存在的基礎(chǔ)。用較為MBA的語(yǔ)言，估且稱之為品牌沉淀吧。

也許這些，對(duì)于體制外以“摟錢”為主要目標(biāo)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，裝逼了一些。對(duì)于當(dāng)下浮躁的在線教育行業(yè)，談這些也許太扯談了。大家談的是流量，是用戶，是增長(zhǎng)速度，是現(xiàn)金流。可是，如果你創(chuàng)業(yè)不是為了將公司賣給BAT，不是為了融資后過(guò)一把奢侈生活，你就需要認(rèn)真地考慮這個(gè)問(wèn)題，你就需要在公司創(chuàng)始之初就考慮這個(gè)問(wèn)題：如何沉淀公司的品牌？

上市的教育公司中，僅有三家做到這一點(diǎn)，一家是新東方，一家是好未來(lái)，還有一家是洪恩教育。他們都不是以發(fā)展速度見長(zhǎng)的公司，在他們的成長(zhǎng)期，有一批公司的銷售額與成長(zhǎng)速度均大于他們，個(gè)別的K12教育公司最高成長(zhǎng)速度有一年從2億到10億的記錄，今天的在線教育公司好象還沒(méi)有一家打破這個(gè)記錄。這些高增長(zhǎng)公司大多沒(méi)走到上市節(jié)點(diǎn)就崩潰了，即使勉強(qiáng)上了市也有的退市有的在苦熬?；叵脒@些公司，內(nèi)部管理中最多的詞就是“圈地”，“拉流量”，“電銷”。與今天一些在線教育公司談的詞，沒(méi)有太多兩樣。

我們這里不談如何沉淀品牌，這是一個(gè)過(guò)于復(fù)雜的問(wèn)題，高度取于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的教育情結(jié)與人文精神。對(duì)于在線教育公司，品牌積淀將更加重要。在互聯(lián)網(wǎng)上，沒(méi)有區(qū)域的界限，傳播速度更加的快速，品牌維持的壓力將更加大。教育品牌的積淀，絕非依賴“馬佳佳”式的路線可以積累。在教育行業(yè)，有的是教育專家，有的是對(duì)教育有真摯感情的人，體制內(nèi)外近三千萬(wàn)教師群體中有大量的對(duì)教育對(duì)孩子終身熱愛的人，你無(wú)法欺騙這一群人。他們不是權(quán)威，他們不是“明星”，他們非找掛著行業(yè)“專家”頭銜的人可左右，他們是教育本質(zhì)的維護(hù)者。一個(gè)教育機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，如果不可能受到這些老師的認(rèn)可，這家機(jī)構(gòu)發(fā)展的就如同建立在沙灘上，再快的發(fā)展速度也都是轉(zhuǎn)眼煙云。

在行業(yè)中呆的時(shí)間長(zhǎng)了，不由對(duì)教育本質(zhì)的事情愈發(fā)地敬畏?？春芏嘣诰€教育的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大量項(xiàng)目從出發(fā)點(diǎn)就是違反教育本質(zhì)，品牌就為負(fù)，注定走不遠(yuǎn)。即使自己，也經(jīng)常犯下此類的錯(cuò)誤。有一次興致沖沖地招呼ICANMUSIC的韋凱元，討論一個(gè)鋼琴在線教育的好點(diǎn)子，韋凱元聽完我的描述，很不客氣地說(shuō)：“你這個(gè)，聽上去好玩，但是違反了鋼琴教學(xué)的規(guī)律............糊弄幾把家長(zhǎng)可以，但會(huì)被音樂(lè)教學(xué)的老師們鄙夷的”。具體如何違反的，這里就不能描述了。我只記得當(dāng)時(shí)是乘興而來(lái)，敗興而歸。

互聯(lián)網(wǎng)給在教育帶來(lái)了無(wú)窮的活力，我深信在線技術(shù)將不弱于印刷術(shù)對(duì)教育的促進(jìn)。但是教育產(chǎn)品中，含有大量人性、哲學(xué)與藝術(shù)的成份，這些問(wèn)題非技術(shù)狂人可以解決掉。即使你要做一個(gè)平臺(tái)類型的在線教育項(xiàng)目，也必須解決掉“大學(xué)與大師”的辯證論題。那三家樹立起自己品牌的創(chuàng)始人，兩個(gè)是做老師出身的，一個(gè)學(xué)哲學(xué)的，這個(gè)現(xiàn)象能否給我們帶來(lái)點(diǎn)啟發(fā)？

品牌積累，也非一勞永逸的事情。過(guò)去的十年，即使是“奧數(shù)”這種備受指責(zé)的產(chǎn)品，只要你能夠做到讓傳統(tǒng)授課型老師認(rèn)可你還是懂奧數(shù)的，也算是一種另類的成功。但是，隨著一批接受過(guò)更為廣博專業(yè)教育的年經(jīng)老師的成長(zhǎng)，他們更加專業(yè)，在各類社交工具的支持下對(duì)教育產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)影響力更大。無(wú)論是新東方還是好未來(lái)，如果不能持續(xù)提升產(chǎn)品或換代產(chǎn)品，他們的品牌將受到挑戰(zhàn)，這可以說(shuō)是新東方泡泡少兒英語(yǔ)項(xiàng)目沒(méi)落的核心原因。

栗子老師，江湖人稱瓜總，學(xué)大教育早期投資人，義方教育創(chuàng)始人，目前創(chuàng)業(yè)翼鷗教育。

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