芥末堆4月30日文，堆九于13:09收到新三板上市公司華博教育發(fā)布的2018年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，華博教育營(yíng)業(yè)收入為3817.27萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)4.46%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為834.78萬(wàn)元，同比減少23.88%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)，華博教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 3,817.27 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 4.46%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)834.78 萬(wàn)元，較上年同期減少 23.88%。母公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 2,506.74 萬(wàn)元，較上年同期增加 17.00%，母公司凈利潤(rùn) 527.72 萬(wàn)元，較上年同期減少 30.62%。華博教育凈利潤(rùn)減少的主要原因是：1.華博教育人員工資、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等相關(guān)期間費(fèi)用支出增加；2.政府補(bǔ)助較上年同期減少 42.98 萬(wàn)元；3.營(yíng)業(yè)收入毛利率較上年同期減少了 6.95 百分點(diǎn)，主要是由于外省的業(yè)務(wù)拓展，本地化服務(wù)成本的增加。

子公司南瑞利華 2017 年納入合并報(bào)表。其報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1,161.30 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 590.11萬(wàn)元，較上年同期營(yíng)業(yè)收入下降 11.60%，凈利潤(rùn)減少 8.79%。南瑞利華收入、凈利潤(rùn)下降的主要原因是全國(guó)大部分省市區(qū)推遲發(fā)布有關(guān)本年度會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育的政策，致使其會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育業(yè)務(wù)實(shí)施進(jìn)度推遲。

本年度公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 776.34萬(wàn)元與凈利潤(rùn) 1154.35萬(wàn)元，存在較大差異，主要是因?yàn)閳?bào)告期末預(yù)收款項(xiàng)較報(bào)告期初減少 346.91萬(wàn)元。

甘肅云學(xué)，成立時(shí)間 2018 年 12 月 12 日，注冊(cè)資本 50 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包括教育軟件開(kāi)發(fā)及技術(shù)服務(wù)；電子計(jì)算機(jī)軟硬件開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)；教育信息咨詢（不含培訓(xùn)）；電子產(chǎn)品（不含衛(wèi)星地面接收設(shè)施）、圖書(shū)、報(bào)刊的零售；電子商務(wù)信息咨詢、商務(wù)信息咨詢（以上兩項(xiàng)不含金融、證券類(lèi)業(yè)務(wù)）；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)、大數(shù)據(jù)資源服務(wù)、信息處理和存儲(chǔ)支持服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。華博教育持有甘肅云學(xué) 100%的股權(quán)。因甘肅云學(xué) 2018 年 12 月成立，尚未開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不納入報(bào)告期合并報(bào)表范圍。甘肅云學(xué)的凈利潤(rùn)對(duì)公司凈利潤(rùn)影響未達(dá)到 10%。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

華博教育屬于軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為在線教育服務(wù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。華博教育為機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體等具有在線教育培訓(xùn)需求的組織機(jī)構(gòu)提供在線教育平臺(tái)及配套服務(wù)，幫助其實(shí)施在線教育或培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

華博教育形成以 SaaS 模式為基礎(chǔ)的服務(wù)銷(xiāo)售模式，通過(guò)關(guān)鍵資源--“平臺(tái)、內(nèi)容、服務(wù)” 一體化的業(yè)務(wù)模式，提供在線教育平臺(tái)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、建設(shè)及相關(guān)配套服務(wù)，幫助機(jī)構(gòu)客戶快速實(shí)現(xiàn)在線教育的實(shí)施和運(yùn)營(yíng)。在業(yè)務(wù)實(shí)施中，華博教育通過(guò) B2B2C 的模式直接服務(wù)到在線教育的最終用戶（學(xué)員）。

自營(yíng)方式是指公司直接與機(jī)構(gòu)客戶簽署在線教育服務(wù)合同，為機(jī)構(gòu)客戶提供在線教育技術(shù)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)。與渠道商合作方式是指公司通過(guò)與渠道商合作簽署合作協(xié)議，合作開(kāi)展渠道商所在地的機(jī)構(gòu)客戶的在線教育技術(shù)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)。由渠道商負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)客戶簽署在線教育服務(wù)合同，由公司負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)客戶在線教育平臺(tái)的開(kāi)發(fā)、建設(shè)，并根據(jù)機(jī)構(gòu)客戶的要求提供相關(guān)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。機(jī)構(gòu)客戶則通過(guò)該在線教育平臺(tái)對(duì)自己的學(xué)員開(kāi)展在線教育業(yè)務(wù)。

華博教育通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)獲得收入來(lái)源。即，在與渠道商合作的情況下，機(jī)構(gòu)客戶根據(jù)平臺(tái)上開(kāi)展的培訓(xùn)量向渠道商支付在線教育/培訓(xùn)服務(wù)費(fèi)，渠道商再向公司支付在線教育技術(shù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)；在自營(yíng)情況下，機(jī)構(gòu)客戶根據(jù)平臺(tái)上開(kāi)展的培訓(xùn)量直接向公司支付在線教育/培訓(xùn)服務(wù)費(fèi)。

為進(jìn)一步延伸“2C”業(yè)務(wù)的布局，2017 年公司通過(guò)重大資產(chǎn)重組吸納南瑞利華為控股子公司，以共享南瑞利華現(xiàn)有的師資、 內(nèi)容供應(yīng)、客戶資源、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)在“2C”端業(yè)務(wù)的下沉與滲透。南瑞利華商業(yè)模式既包括面向機(jī)構(gòu)客戶提供在線教育產(chǎn)品收取服務(wù)費(fèi)的方式，同時(shí)也包括向最終用戶直接提供在線教育產(chǎn)品收取培訓(xùn)費(fèi)的方式，但后者占公司合并報(bào)表范圍收入比例較小。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

1. 市場(chǎng)業(yè)務(wù)情況

報(bào)告期內(nèi)，華博教育繼續(xù)聚焦專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)服務(wù)這一主營(yíng)業(yè)務(wù)，總體上公司的供應(yīng)商和客戶保持穩(wěn)定。報(bào)告期內(nèi)，華博教育繼續(xù)加大產(chǎn)品和服務(wù)的投入，包括網(wǎng)絡(luò)帶寬的投入，來(lái)提升業(yè)主及終端學(xué)員的滿意度，形成以人社、建設(shè)、會(huì)計(jì)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育及從業(yè)人員崗位培訓(xùn)為重點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)外拓展方式。在銷(xiāo)售模式方面，華博教育依據(jù)近幾年渠道建設(shè)的情況結(jié)合市場(chǎng)變化對(duì)渠道政策以及部分地區(qū)的渠道業(yè)務(wù)進(jìn)行主動(dòng)調(diào)整，加大自營(yíng)項(xiàng)目的投入力度，特別是在省外項(xiàng)目的拓展方面主要采用自營(yíng)模式開(kāi)展業(yè)務(wù)。另外，華博教育通過(guò) ISO9001:2015 質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，從而可以為業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，華博教育在福建省會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育、福建省建設(shè)從業(yè)人員繼續(xù)教育、福建省專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育公需課等項(xiàng)目保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，同時(shí)新增四川建設(shè)從業(yè)人員繼續(xù)教育、福建省注冊(cè)安全工程師繼續(xù)教育、甘肅酒泉專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育等地區(qū)及行業(yè)的在線教育產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)收入同比保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2. 產(chǎn)品研發(fā)情況

報(bào)告期內(nèi)，華博教育持續(xù)對(duì)基于分布式、大數(shù)據(jù)的“華博在線教育公共服務(wù)云平臺(tái)”之微服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行版本升級(jí)，完成了新平臺(tái)的研發(fā)工作，“華博在線教育公共服務(wù)云平臺(tái)”目前升級(jí)為 V7.0 版本?；谄脚_(tái)升級(jí)后已提供對(duì)線下培訓(xùn)的支持，線上則支持自主選課及線上班模式，系統(tǒng)已經(jīng)可以提供線上線下融合的混合教學(xué)能力，同時(shí)系統(tǒng)全面提供了分級(jí)授權(quán)功能，使系統(tǒng)開(kāi)始完整支持包括集團(tuán)+門(mén)店在內(nèi)的多種商業(yè)模式。基于平臺(tái)新的服務(wù)能力，“華博在線教育公共服務(wù)云平臺(tái)”在報(bào)告期內(nèi)能夠支持不同業(yè)主、不同項(xiàng)目、不同業(yè)務(wù)模式或商業(yè)模式，快速適應(yīng)市場(chǎng)的需求，為公司拓展市場(chǎng)提供了技術(shù)服務(wù)的保證，并在報(bào)告期內(nèi)逐步替代原有平臺(tái)，承接了公司的新客戶、新項(xiàng)目的商業(yè)應(yīng)用。

報(bào)告期內(nèi)公司整合了移動(dòng)端研發(fā)資源，成立大前端小組，進(jìn)一步加大了移動(dòng)端產(chǎn)品的研發(fā)投入。移動(dòng)端產(chǎn)品在同時(shí)匹配“華博在線教育公共服務(wù)云平臺(tái)”V7.0 版本情況下，重點(diǎn)新增了線下班支撐、防替學(xué)替考，實(shí)現(xiàn) gps 定位（簽到應(yīng)用），生物識(shí)別（防替學(xué)替考應(yīng)用）等符合客戶需求的擴(kuò)展功能，在功能上提升了產(chǎn)品及服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。在報(bào)告期內(nèi)技術(shù)上也獲得重要進(jìn)展，逐步實(shí)現(xiàn)多種客戶端一處編寫(xiě)多前端運(yùn)行的研發(fā)模式，通過(guò)一次的代碼編寫(xiě)加上少量適配，打通了從 Web、H5、小程序以及 APP 端的開(kāi)發(fā)過(guò)程。目前產(chǎn)品要求多端并存，此模式極大降低了多端并存時(shí)的開(kāi)發(fā)成本，提高了多端交付的效率，同時(shí)極大提升了用戶使用過(guò)程的一致性及易用性。

課件方面，華博教育報(bào)告期內(nèi)通過(guò)自建和采購(gòu)共新增 1,544 門(mén)課程，總計(jì) 2,610 課時(shí)；其中增加會(huì)計(jì)類(lèi)111 課時(shí)、建筑類(lèi) 1,117 課時(shí)、其他類(lèi) 1,382 課時(shí)。

報(bào)告期內(nèi)，南瑞利華繼續(xù)推進(jìn)會(huì)計(jì)考試輔導(dǎo)及會(huì)計(jì)繼續(xù)教育類(lèi)項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)拓展，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)總數(shù)為 30 個(gè)。報(bào)告期內(nèi)持續(xù)完善優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品。其中對(duì)“新華會(huì)計(jì)課堂”Android 基礎(chǔ)版本持續(xù)完善優(yōu)化；基于會(huì)計(jì)職稱(chēng)考試考前輔導(dǎo)的“新華會(huì)計(jì)題庫(kù)”經(jīng)多個(gè)版本更新迭代，目前已正式形成 v2.0版本 (包括 Android 版、IOS 版)；“新華會(huì)計(jì)繼教”移動(dòng)端 APP 在原有功能基礎(chǔ)上，新增多種功能，同時(shí)“新華會(huì)計(jì)繼教”產(chǎn)品增加多個(gè)地區(qū) web 端與移動(dòng)端同步上線工作。截至報(bào)告期末，南瑞利華擁有會(huì)計(jì)考試輔導(dǎo)類(lèi)課件共計(jì) 35 門(mén)，總課時(shí) 2,550 課時(shí)；會(huì)計(jì)繼續(xù)教育類(lèi)課件課程共計(jì) 445 門(mén)課程、3,850 課時(shí)。

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