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36氪獲悉，K12 課后素質(zhì)教育綜合服務商「中啟教育」近日完成數(shù)百萬元天使輪融資，本輪投資方為興業(yè)創(chuàng)輝，該部分資金將主要用于市場拓展和產(chǎn)品迭代。

2017 年初，國家教育部頒布了《教育部辦公廳關于做好中小學生課后服務工作的指導意見》相關文件，要求各區(qū)域級教育局推進解決學生校內(nèi)課后服務問題。政府對該項政策的推進，是想讓社會優(yōu)質(zhì)的課程資源引進學校，在校內(nèi)開展孩子的課后素質(zhì)教育。

這源于當代 80 后父母存在的一個困境：孩子放學早、家長自己下班晚，而把孩子放置在托管機構家長難免會有顧慮。

「中啟教育」抓住了這波政策紅利，也在試圖解決學校找不到優(yōu)質(zhì)的素質(zhì)教育課程，而校外培訓機構進學校準入門檻高的痛點問題。

從具體的產(chǎn)品功能來看，「中啟教育」既是校外培訓機構和學校的橋梁，也是一個以教育局、學校、校外培訓機構和家長為核心的“信息中樞”：

教育局后臺

其以「四點瓣」APP 為切入點，上線了四個不同的端口界面，分別為教育局提供監(jiān)管數(shù)據(jù)；為學校提供學生使用數(shù)據(jù)，生成學情總結報告；為校外培訓機構提供申報入口；為家長提供日常使用功能，比如查看老師對學生的評價。

不同于創(chuàng)立之初的以學校為單位進行市場拓展，「中啟教育」目前憑借區(qū)域教育局的協(xié)同推進，其產(chǎn)品以區(qū)域級擴張的速度在全國各個學校入駐，更甚至做到了 0 成本獲客。

據(jù)創(chuàng)始人盧文強表述，目前已開拓深圳、貴陽等市，擁有 400 所學校，校外培訓機構入駐近 1900+ 家。在課程體系上，現(xiàn)幾乎是素質(zhì)教育類目全覆蓋。

打造一個以家長和學生為核心群體的“流量洼地”后，該怎么變現(xiàn)？

創(chuàng)始人告訴36氪，「四點瓣」只是一個流量入口，真正的變現(xiàn)在于如何將 C 端（學生或家長）導流到校外培訓機構。這些培訓機構入駐學校不是為了營收，而是獲取精準客戶，所以校內(nèi)的素質(zhì)教育課程會更趨向于輕量和初級，要讓孩子學習更體系化的素質(zhì)教育課程，需要另外在機構報名。

從「中啟教育」目前的盈利模式來看也得以驗證：通過平臺數(shù)據(jù)導流學生到線下校外培訓機構，收取培訓機構的傭金和保證金是主要的營收渠道。而針對轉(zhuǎn)化率，盧文強舉例道，某區(qū)域?qū)W校上完兩節(jié)素質(zhì)教育課后，全班學生都報了校外培訓機構的課程。

不止于此，對標拼多多的拼團模式，「中啟教育」今年也將上線一款“拼課”產(chǎn)品，不同學校的家長可自主拼課選擇校外培訓機構，降低家長付費的決策成本。

當然，做工具平臺的路徑除了搶占市場，更為重要的還是向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓寬，提升市場規(guī)模。所以在未來，創(chuàng)始人還表示，將利用學生和家長的行為數(shù)據(jù)，自主研發(fā)課程內(nèi)容，培訓學校老師，采用線上教學，老師線下輔助的課程模式。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者王一一。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。