36氪獲悉，會員制親子閱讀平臺博鳥繪本已完成近千萬元A輪融資，由清科創(chuàng)投領(lǐng)投，中寰投資跟投。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于品類擴(kuò)張、倉庫物流網(wǎng)絡(luò)建立、市場拓展和技術(shù)研發(fā)。此前，博鳥繪本曾獲得真格基金、立元投資、華旦天使等多家機(jī)構(gòu)的數(shù)輪投資。

36氪曾多次介紹，博鳥繪本上線于2017年12月，用戶通過博鳥繪本小程序、微信公眾號、App、支付寶信用入口即可租賃繪本，來回包郵、上門取件。

目前中國繪本市場規(guī)模在300-500億之間，綜合三至五線城市甚至農(nóng)村等地區(qū)，中國小孩年均閱讀不到10本，而在歐美、日本等國家這個數(shù)字是50-100本。預(yù)計未來5-10年，整個兒童繪本的市場規(guī)模會擴(kuò)大5倍以上，其中租賃將是非常重要的方式之一。

在新租賃經(jīng)濟(jì)中，兒童繪本是一個較易撬動市場的品類：覆蓋的人群廣、頻次高，但繪本內(nèi)容簡單，在家庭中產(chǎn)生了大量閑置。在互聯(lián)網(wǎng)租賃的模式下，性價比更高、選擇更豐富，只要解決衛(wèi)生、便利等問題，就能快速改變用戶原有的行為習(xí)慣。

創(chuàng)始人兼CEO胡迪軍告訴36氪，過去幾年，平臺的重心一直在于提高用戶體驗，具體體現(xiàn)在幾個方面：一是可租賃的繪本更加豐富，目前平臺有1.5萬多個SKU，共近100萬冊圖書；二是橫向擴(kuò)展品類，增加了玩具、點(diǎn)讀筆等智能設(shè)備，滿足用戶更多需求。據(jù)悉，玩具品類上線2個多月，已經(jīng)占到每月訂單的10-15%；三是會員權(quán)益更多樣化，有次卡、月卡、季卡、年卡等多種選擇，還提供盒子訂閱方案，由平臺根據(jù)用戶情況來科學(xué)搭配每月的繪本、玩具和雜志。

獲客方面，博鳥繪本以微信內(nèi)的小程序、公眾號為主，自有流量占比80%；第三方合作平臺包括芝麻信用、咸魚、淘寶租賃等?，F(xiàn)在博鳥繪本注冊用戶數(shù)已經(jīng)超過百萬，會員數(shù)量超10萬，平均日訂單量超過1500單，峰值可達(dá)3000單以上。

博鳥繪本共有幾十個供應(yīng)商渠道，包括出版社、繪本館、繪本代理商、當(dāng)當(dāng)?shù)?，此外也面向家庭回收閑置繪本。

繪本的紙質(zhì)較硬且防水，整體損耗率可控制在千分之五以內(nèi)。對于損耗的繪本，平臺根據(jù)情況進(jìn)行處理：直接報廢，或者對外捐贈。目前博鳥繪本已經(jīng)在安徽捐贈了十幾個學(xué)校，未來也會考慮在淘寶、咸魚等二手平臺進(jìn)行二次銷售。

根據(jù)團(tuán)隊提供的數(shù)據(jù)，目前平臺月訂單量超過5萬單，增速控制在25-30%之間，復(fù)購率達(dá)70%，預(yù)計2019年會員費(fèi)收入可達(dá)5000萬。平臺在覆蓋成本的基礎(chǔ)上保留20%的毛利，今年會持續(xù)加大活動力度，繼續(xù)讓利給用戶。

胡迪軍表示，接下來博鳥繪本會進(jìn)一步拓展市場，另一方面，將在華北建倉以降低物流成本、提升用戶體驗。據(jù)悉，倉庫物流網(wǎng)絡(luò)建立之后，可將占比最高的物流成本降到三分之二。平臺的策略是持續(xù)打磨獲客和交易模型，在半年至1年內(nèi)建立自己的護(hù)城河。

博鳥繪本總部位于杭州，團(tuán)隊目前共有40余人，預(yù)計到年底會增加至100人。創(chuàng)始人兼CEO胡迪軍是前阿里巴巴高級專家，核心成員均來自阿里，具有多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者小崗村村長。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。