圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2009年6月6日，Vijay Chowdhary從紐約飛抵上海，走出浦東機(jī)場(chǎng)，不懂中文也看不懂地圖的他，上了一輛私人運(yùn)營(yíng)的的士。司機(jī)收了500元，把他送到了30公里之外的中歐國(guó)際工商學(xué)院（CEIBS）。

出生在印度西孟加拉邦的Vijay，2005年去了美國(guó)工作，工作四年后，他決定換個(gè)環(huán)境，來中國(guó)讀MBA。第一次來到非英語(yǔ)國(guó)家，他以為他至少可以找到去學(xué)校的路。最后，他給司機(jī)看了CEIBS的手冊(cè)，才得以到了學(xué)校。

但在上海的兩年時(shí)間徹底改變了Vijay的生活。他在上海結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的合作伙伴，還遇到自己的妻子，他說，去CEIBS讀MBA是他人生中做得最正確的決定之一。

“美國(guó)的生活很舒服，但一成不變，”Vijay對(duì)志象網(wǎng)（The Passage）說，“而當(dāng)時(shí)中國(guó)就像一個(gè)神秘的黑盒子，大家都只看到經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，但沒人知道那里在發(fā)生什么?！庇谑?，他放棄了美國(guó)的一所商學(xué)院和印度頂尖商學(xué)院ISB的機(jī)會(huì)，選擇了來上海。

谷歌CEO“劈柴哥”就是賓大沃頓商學(xué)院的MBA

在印度，MBA（工商管理碩士）就像中國(guó)的本科生一樣，幾乎可以說遍地都是?？v觀占領(lǐng)硅谷的印度高管，每個(gè)人都擁有至少一個(gè)頂尖商學(xué)院的MBA學(xué)位。他們也代表了一種時(shí)代風(fēng)潮——過去，美國(guó)是印度人出國(guó)鍍金、讀MBA的首要甚至唯一的選擇，胸懷壯志的印度人蜂擁美國(guó)，有些人后來成為了硅谷大公司的掌舵者。

有些人則成為了美國(guó)頂尖商學(xué)院的院長(zhǎng)。全美最負(fù)盛名的幾所商學(xué)院，幾乎都曾有過至少一任的印度裔院長(zhǎng)。

但情況正在起變化。越來越多的印度人正在考慮美國(guó)和歐洲之外的商學(xué)院新選擇，而中國(guó)則是最主要的目的地之一。

2007年來到CEIBS任教的Rama Velamuri，在2008年金融危機(jī)之后看到越來越多的印度學(xué)生選擇CEIBS，現(xiàn)在，CEIBS每年一百名左右的MBA學(xué)生中，除去65%來自中國(guó)的學(xué)生，有10-15%的學(xué)生來自印度，是最大的外籍學(xué)生來源之一。

中國(guó)在發(fā)生什么？

“可能是在2008年的金融危機(jī)之后，西方的經(jīng)濟(jì)開始衰退，而中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是保持了高速增長(zhǎng)。”Rama告訴志象網(wǎng)（The Passage），當(dāng)時(shí)，人們開始慢慢覺得，了解中國(guó)在長(zhǎng)期來說對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有益，而且可以在絕大多數(shù)人都選擇去美國(guó)的時(shí)候，獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，中國(guó)商學(xué)院的吸引力也和自身實(shí)習(xí)的提升分不開。這些年，CEIBS的國(guó)際排名迅速提升，在《金融時(shí)報(bào)》的國(guó)際MBA排名中，CEIBS2019年的排名已經(jīng)沖進(jìn)了前五，而2011年它還只排在第17位。

“過去可能有些人是沖著中國(guó)來的，但現(xiàn)在我覺得只是因?yàn)槲覀兪且患翼敿獾纳虒W(xué)院?！盧ama說。

這也是Rama自己當(dāng)初選擇來中國(guó)的原因。2006年，他在西班牙的IESE商學(xué)院任教時(shí)，第一次來到了中國(guó)。IESE當(dāng)時(shí)已經(jīng)躋身全球頂尖商學(xué)院之列，而CEIBS仍然名不見經(jīng)傳。

那年7月，他同IESE的EMBA的學(xué)生一起來到中國(guó)，進(jìn)行為期兩周的訪學(xué)，他到訪了北京大學(xué)，在上海待了一周，還去了一趟青島。那時(shí)，他就萌生了來中國(guó)的想法，“雖然那是我第一次來中國(guó)，但我一直在關(guān)注中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我知道中國(guó)以多種方式影響著世界商業(yè)版圖?！彼f。

此外，Rama的一位西班牙朋友跟中國(guó)有生意往來，他也常常告訴Rama，中國(guó)是必去之地，“如果你對(duì)中國(guó)一無所知，你就沒有資格在任何一所商學(xué)院任教，因?yàn)橹袊?guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)體系來說實(shí)在是太重要了?！彼麑?duì)Rama這樣說。

于是，Rama找到了當(dāng)時(shí)CEIBS的院長(zhǎng)，因?yàn)闆]有短期訪問學(xué)者的空缺，他一直等到了當(dāng)年的12月，才收到了院長(zhǎng)的郵件。CEIBS給了他一個(gè)教授創(chuàng)業(yè)學(xué)的機(jī)會(huì)，為期三年。他征求了妻子的意見，決定接受這份工作，IESE方面不愿意放他走，甚至提出為他保留教職，他帶著妻子和兩個(gè)女兒來到了上海。

Rama Velamuri

兩年過去了，Rama一家已經(jīng)徹底定居在了上海，妻子在國(guó)際學(xué)校教數(shù)學(xué)，兩個(gè)女兒也很適應(yīng)學(xué)校，女兒還在學(xué)中文，一家人都不想離開上海，于是他們就留了下來，這一留，十二年過去了。

“我當(dāng)初來的時(shí)候想，在這里我可以研究中國(guó)的公司、中國(guó)的高管，以及深入了解中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系，這些我都做到了，”Rama說，上海也成了他們的家，這里現(xiàn)代、發(fā)達(dá)又安全，非常棒。

Rama的辦公室里，掛著一副中式老虎畫作，Rama屬虎，這幅畫是同事送給他的。他還有一個(gè)非常地道的中文名，叫方睿哲，也是同事幫他取的。

除了學(xué)生之外，這些年他也迎來了幾位印度同事。現(xiàn)在，CEIBS的外方院長(zhǎng)就是一位印度裔Dipak Jain，他曾任全球最負(fù)盛名的INSEAD商學(xué)院院長(zhǎng)，還擔(dān)任信實(shí)工業(yè)的獨(dú)立董事。此外，CEIBS還有其他兩位印度裔的教授。

除了CEIBS之外，復(fù)旦和上交的商學(xué)院也入選了百?gòu)?qiáng)，有越來越多的印度人正在選擇來中國(guó)讀MBA。2011年從CEIBS畢業(yè)的Ritwik Ghosh告訴志象網(wǎng)，現(xiàn)在CEIBS的印度籍校友已經(jīng)上百，大概有一半的人回到了印度工作，也無形中提升了CEIBS的知名度。

近兩年，他明顯感覺到，因?yàn)槊~限制，印度人要來CEIBS讀書的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

中印化學(xué)反應(yīng)

被CEIBS改變?nèi)松壽E的不止Rama和Vijay。

Ritwik Ghosh出現(xiàn)在上海徐家匯的一家咖啡館的時(shí)候，離約定的時(shí)間已經(jīng)過了差不多一小時(shí)。他連聲抱歉，解開西裝外套的紐扣坐了下來。他剛開完一個(gè)會(huì)趕來，收集完還約了下一個(gè)會(huì)。從CEIBS畢業(yè)后，他就留在了上海，這兩年想去印度投資的中國(guó)公司越來越多，找他介紹門路的人數(shù)不勝數(shù)。

“過去三年里，去印度的中國(guó)公司數(shù)量明顯增多，也出現(xiàn)了很多投資咨詢機(jī)構(gòu)，實(shí)話說魚龍混雜，我剛開始只是幫朋友忙，后來有朋友建議我，專職來幫助中國(guó)公司在印度投資?！盧itwik對(duì)志象網(wǎng)（The Passage）說。

來上海之前，他在一艘印度貨輪上工作了7年半，2001年就跟船來過中國(guó)，此后又多次到訪。2008年，他決定換一種生活，去讀MBA，擺在他面前的同樣有中國(guó)和美國(guó)兩個(gè)選擇。彼時(shí)美國(guó)的金融危機(jī)剛開始蔓延，他選擇到了中國(guó)。

從海員到創(chuàng)業(yè)者，CEIBS的兩年時(shí)間讓Ritwik完成了一次人生轉(zhuǎn)彎?！癈EIBS是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很多商界精英、資深銀行家，教授們也都有海外經(jīng)歷，從人脈和平臺(tái)的角度來說是一個(gè)最好不過的地方。”Ritwik說。

Ritwik和Vijay在CEIBS時(shí)期/左二為Vijay，左三為Ritwik

他在CEIBS見到了西班牙GSF資本集團(tuán)的主席，沒畢業(yè)就拿到了船員之后的第一份工作。2010年，他開始為GSF工作，負(fù)責(zé)在中國(guó)的新能源投資業(yè)務(wù)，畢業(yè)之后也順理成章地留在了上海。2013年，有獵頭挖他去萬達(dá)投資并購(gòu)部門工作，他在那里工作了兩年，中文水平突飛猛進(jìn)。

收集中，他也不斷在英文中蹦出“靠譜”、“關(guān)系”、“老板”這樣的中文詞語(yǔ)。

萬達(dá)之后，他又在一家美國(guó)的新能源公司的并購(gòu)部工作了三年多，去年辭職之后，他開始專職從事中印雙邊的投資工作。畢業(yè)后，Ritwik一直活躍在CEIBS的校友圈里，這也給他帶來了新的機(jī)遇。

2017年2月，一名畢業(yè)于CEIBS的特步高管通過校友會(huì)找到了他，說想了解印度市場(chǎng)，他們?cè)诒本┮娏嗣妫慌募春?，決定去印度考察一番?！皠傞_始，我們并沒有考慮要合作，只是幫一個(gè)朋友，帶他來印度看看?！盧itwik說。

Ritwik和Vijay是老朋友，Vijay在印度的房地產(chǎn)和零售行業(yè)都有一定的人脈，兩人陪著特步的人在孟買、班加羅爾和加爾各答轉(zhuǎn)了一圈，跟印度的業(yè)內(nèi)人士見面。

“他們一到印度就感受到了那種興奮，”Vijay說，特步的人回國(guó)之后經(jīng)過討論，又來了一次印度，隨即決定了進(jìn)入印度市場(chǎng)，與Ritwik、Vijay一起建立合資企業(yè)，發(fā)展印度的業(yè)務(wù)。

特步班加羅爾開業(yè)典禮，圖中均為CEIBS校友

“我們之前沒有過運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，而他們積累了很多產(chǎn)品和行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)印度了解不多，”談到雙方的合作，Ritwik說，在中國(guó)，找一個(gè)能夠信任的合作伙伴很重要，“也就是’靠譜’，在印度一周，我們之間產(chǎn)生了很好的化學(xué)反應(yīng)?！?/p>

印度市場(chǎng)對(duì)特步來說也再適合不過。印度的運(yùn)動(dòng)品牌主要由歐美大牌占據(jù)，價(jià)格對(duì)一般消費(fèi)者來說并不親民，而本土產(chǎn)品則質(zhì)量不佳，中端偏上的市場(chǎng)存在一定空間，這正好是特步所看中的。去年年底，特步在班加羅爾開了第一家店，短短半年內(nèi)，已經(jīng)擴(kuò)展到了七家。今年，它還打算進(jìn)入德里。

像Ritwik和Vijay這樣的印度人還有很多。Rama告訴志象網(wǎng)（The Passage），很多印度學(xué)生從CEIBS畢業(yè)之后都選擇了從事與中印貿(mào)易相關(guān)的工作，有人為歐美公司或印度公司的中國(guó)分部工作，留在了中國(guó)；有人被中國(guó)公司看中，負(fù)責(zé)國(guó)際化的相關(guān)業(yè)務(wù)；也有人又跟隨增長(zhǎng)的浪潮回到了印度創(chuàng)業(yè)，也從中國(guó)的經(jīng)歷中獲益良多。

互通有無

42歲的Sanjib Kesh已經(jīng)在上海工作和生活了12年了。2007年，他跟在法國(guó)讀MBA時(shí)認(rèn)識(shí)的中國(guó)女友來到了中國(guó)，從此就定居在了上海。現(xiàn)在，他是鉅登投資的合伙人，負(fù)責(zé)海外的投資業(yè)務(wù)。

剛到上海時(shí)，他的家人甚至都不知道他有長(zhǎng)期生活在中國(guó)的打算，沒有人知道中國(guó)是什么樣子，“像中國(guó)人最常問印度有沒有廁所一樣，我也經(jīng)常被問到一些關(guān)于中國(guó)的刻板印象?！彼麑?duì)志象網(wǎng)（The Passage）說。

他的中文名叫石凱勝，在中國(guó)生活了十幾年后，他已經(jīng)把這里當(dāng)成了自己的家?！懊刻焱砩衔叶汲鋈タ蠢先颂?，感覺他們是全中國(guó)最幸福的人。”他說。

 石凱勝和同事

在中國(guó)工作和生活的經(jīng)歷，毫無疑問給了他們更多優(yōu)勢(shì)，在越來越火熱的中印貿(mào)易中找到自己的位置?！澳阒赖?，中國(guó)老板大多數(shù)不講英文，有時(shí)他們?cè)捴杏性?，言不由衷，這些都是你需要去了解的文化差異。”Ritwik說。

海員出身的他，早就養(yǎng)成了準(zhǔn)時(shí)、守紀(jì)律的習(xí)慣，這也恰好與中國(guó)的商業(yè)文化不謀而合。他理解中國(guó)公司在印度遇到的讓人頭疼的麻煩，他自己也早就潛移默化地融入了中國(guó)的商業(yè)文化，再回到印度，遇到不準(zhǔn)時(shí)或者混亂的情況，他也很崩潰。

“中國(guó)公司習(xí)慣于快速增長(zhǎng)，大多數(shù)時(shí)候，他們希望事情昨天就搞定了?！盧itwik說，有了微信，中國(guó)人并沒有工作和生活的區(qū)分，中國(guó)公司需要效率，它們過去十年就是靠效率發(fā)展起來的，但印度從來沒有經(jīng)歷過這種情況，一下子這樣要求就很難達(dá)到。

Rama認(rèn)為，這種情況也可以理解，畢竟，中國(guó)公司國(guó)際化的腳步才剛剛邁出去，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程?！暗乙沧⒁獾接幸恍┲袊?guó)公司學(xué)習(xí)得很快，比如說如果放在十年前，根本就不像現(xiàn)在這樣，有這么多的中國(guó)公司在海外做大額并購(gòu)?！盧ama說。

他也提到，華為在印度就做得很不錯(cuò)，它在印度已經(jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間，在班加羅爾有幾千人的團(tuán)隊(duì)。而字節(jié)跳動(dòng)的國(guó)際化就很年輕，自然會(huì)有區(qū)別。

“但小米做得就很不錯(cuò)，他們的印度本地管理團(tuán)隊(duì)很厲害，總部也給了他們自由來經(jīng)營(yíng)?！盧ama說，“我認(rèn)為這是正確的做法，因?yàn)橛《炔⒉蝗鄙賰?yōu)秀的管理人才，印度的經(jīng)歷還是很忠誠(chéng)的，只要你找到正確的人?！?/p>

他還提到，中國(guó)公司也需要更多和印度員工溝通和交流，讓他們感覺到自己是很重要的一部分。Rama舉了Paytm和阿里巴巴的例子，說阿里巴巴會(huì)把Paytm的高管都帶到杭州來，讓他們?cè)谥袊?guó)工作一段時(shí)間，這樣他們自然也就成為了公司文化的一部分，等他們?cè)倩厝ビ《?，自然?huì)把這種文化傳遞到印度的公司。

Rama在課堂上

在Rama看來，不管是來學(xué)習(xí)還是工作，越來越多的中印商貿(mào)往來必然有利于兩國(guó)更好地合作。

中國(guó)的企業(yè)家野心勃勃，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，這一點(diǎn)值得印度的企業(yè)家學(xué)習(xí)?！坝袝r(shí)候，印度的企業(yè)家確實(shí)少了一點(diǎn)野心，增長(zhǎng)到一定階段，他們就會(huì)說可以了，來享受自我或者追求一點(diǎn)精神方面的東西吧?！盧ama說，“但中國(guó)的企業(yè)家想把公司做到最大，想做到幾十億美元的收入，瞄準(zhǔn)的是在美國(guó)上市?！?/p>

而印度公司也有自己的長(zhǎng)處。Rama說，印度有很多非常強(qiáng)的中等規(guī)模的公司，他們?cè)诠竟芾矸矫孀龅梅浅：谩！斑@可能是中國(guó)的公司所缺乏的，有時(shí)候中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注增長(zhǎng)，可能會(huì)忽視了公司的管理?！彼f。

Rama說，其中一個(gè)原因是印度公司有更長(zhǎng)的歷史，印度的私人企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了200多年，相關(guān)的管理、會(huì)計(jì)人才也會(huì)更為成熟。

“每一個(gè)去印度的中國(guó)人，和每一個(gè)來中國(guó)的印度人，他們都像是一座橋梁，他們都會(huì)把自己的經(jīng)歷帶回去，這種經(jīng)歷非常重要?！盧ama說。

看到了中國(guó)的發(fā)展，越來越多的印度人也開始學(xué)習(xí)中國(guó)，提前行動(dòng)。Rama認(rèn)為，這也是來中國(guó)的另一大好處，相比于美國(guó)，中國(guó)的發(fā)展路線對(duì)印度來說更具有參照意義。

除了特步之外，Ritwik和Vijay還有另外一家公司，物聯(lián)網(wǎng)智能家居公司Icosys。2018年成立時(shí)，Icosys是起步最早的玩家之一，正是因?yàn)榭吹搅酥袊?guó)智能家居市場(chǎng)過去幾年的快速發(fā)展。今年5月，Icosys在班加羅爾開了第一家體驗(yàn)中心，也覆蓋了周邊的幾個(gè)二線城市。

“你想念印度嗎？”被問到這個(gè)問題時(shí)，Ritwik搖了搖頭，說自己已經(jīng)離開印度十年了，只會(huì)在假期回去看父母，近兩年因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系才回去得稍微頻繁點(diǎn)。

但他說，每次離開上海超過兩周，他都會(huì)想回中國(guó)。

本文轉(zhuǎn)自志象網(wǎng)微信公眾號(hào)（ID：passagegroup），作者羅瑞垚。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。