圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2009年6月6日，Vijay Chowdhary從紐約飛抵上海，走出浦東機場，不懂中文也看不懂地圖的他，上了一輛私人運營的的士。司機收了500元，把他送到了30公里之外的中歐國際工商學院（CEIBS）。

出生在印度西孟加拉邦的Vijay，2005年去了美國工作，工作四年后，他決定換個環(huán)境，來中國讀MBA。第一次來到非英語國家，他以為他至少可以找到去學校的路。最后，他給司機看了CEIBS的手冊，才得以到了學校。

但在上海的兩年時間徹底改變了Vijay的生活。他在上海結識了現(xiàn)在的合作伙伴，還遇到自己的妻子，他說，去CEIBS讀MBA是他人生中做得最正確的決定之一。

“美國的生活很舒服，但一成不變，”Vijay對志象網(wǎng)（The Passage）說，“而當時中國就像一個神秘的黑盒子，大家都只看到經(jīng)濟的高速增長，但沒人知道那里在發(fā)生什么。”于是，他放棄了美國的一所商學院和印度頂尖商學院ISB的機會，選擇了來上海。

谷歌CEO“劈柴哥”就是賓大沃頓商學院的MBA

在印度，MBA（工商管理碩士）就像中國的本科生一樣，幾乎可以說遍地都是。縱觀占領硅谷的印度高管，每個人都擁有至少一個頂尖商學院的MBA學位。他們也代表了一種時代風潮——過去，美國是印度人出國鍍金、讀MBA的首要甚至唯一的選擇，胸懷壯志的印度人蜂擁美國，有些人后來成為了硅谷大公司的掌舵者。

有些人則成為了美國頂尖商學院的院長。全美最負盛名的幾所商學院，幾乎都曾有過至少一任的印度裔院長。

但情況正在起變化。越來越多的印度人正在考慮美國和歐洲之外的商學院新選擇，而中國則是最主要的目的地之一。

2007年來到CEIBS任教的Rama Velamuri，在2008年金融危機之后看到越來越多的印度學生選擇CEIBS，現(xiàn)在，CEIBS每年一百名左右的MBA學生中，除去65%來自中國的學生，有10-15%的學生來自印度，是最大的外籍學生來源之一。

中國在發(fā)生什么？

“可能是在2008年的金融危機之后，西方的經(jīng)濟開始衰退，而中國的經(jīng)濟還是保持了高速增長?！盧ama告訴志象網(wǎng)（The Passage），當時，人們開始慢慢覺得，了解中國在長期來說對自己的職業(yè)發(fā)展有益，而且可以在絕大多數(shù)人都選擇去美國的時候，獲得獨特的優(yōu)勢。

當然，中國商學院的吸引力也和自身實習的提升分不開。這些年，CEIBS的國際排名迅速提升，在《金融時報》的國際MBA排名中，CEIBS2019年的排名已經(jīng)沖進了前五，而2011年它還只排在第17位。

“過去可能有些人是沖著中國來的，但現(xiàn)在我覺得只是因為我們是一家頂尖的商學院?！盧ama說。

這也是Rama自己當初選擇來中國的原因。2006年，他在西班牙的IESE商學院任教時，第一次來到了中國。IESE當時已經(jīng)躋身全球頂尖商學院之列，而CEIBS仍然名不見經(jīng)傳。

那年7月，他同IESE的EMBA的學生一起來到中國，進行為期兩周的訪學，他到訪了北京大學，在上海待了一周，還去了一趟青島。那時，他就萌生了來中國的想法，“雖然那是我第一次來中國，但我一直在關注中國的經(jīng)濟發(fā)展，我知道中國以多種方式影響著世界商業(yè)版圖?！彼f。

此外，Rama的一位西班牙朋友跟中國有生意往來，他也常常告訴Rama，中國是必去之地，“如果你對中國一無所知，你就沒有資格在任何一所商學院任教，因為中國對世界經(jīng)濟體系來說實在是太重要了?！彼麑ama這樣說。

于是，Rama找到了當時CEIBS的院長，因為沒有短期訪問學者的空缺，他一直等到了當年的12月，才收到了院長的郵件。CEIBS給了他一個教授創(chuàng)業(yè)學的機會，為期三年。他征求了妻子的意見，決定接受這份工作，IESE方面不愿意放他走，甚至提出為他保留教職，他帶著妻子和兩個女兒來到了上海。

Rama Velamuri

兩年過去了，Rama一家已經(jīng)徹底定居在了上海，妻子在國際學校教數(shù)學，兩個女兒也很適應學校，女兒還在學中文，一家人都不想離開上海，于是他們就留了下來，這一留，十二年過去了。

“我當初來的時候想，在這里我可以研究中國的公司、中國的高管，以及深入了解中國的經(jīng)濟體系，這些我都做到了，”Rama說，上海也成了他們的家，這里現(xiàn)代、發(fā)達又安全，非常棒。

Rama的辦公室里，掛著一副中式老虎畫作，Rama屬虎，這幅畫是同事送給他的。他還有一個非常地道的中文名，叫方睿哲，也是同事幫他取的。

除了學生之外，這些年他也迎來了幾位印度同事?，F(xiàn)在，CEIBS的外方院長就是一位印度裔Dipak Jain，他曾任全球最負盛名的INSEAD商學院院長，還擔任信實工業(yè)的獨立董事。此外，CEIBS還有其他兩位印度裔的教授。

除了CEIBS之外，復旦和上交的商學院也入選了百強，有越來越多的印度人正在選擇來中國讀MBA。2011年從CEIBS畢業(yè)的Ritwik Ghosh告訴志象網(wǎng)，現(xiàn)在CEIBS的印度籍校友已經(jīng)上百，大概有一半的人回到了印度工作，也無形中提升了CEIBS的知名度。

近兩年，他明顯感覺到，因為名額限制，印度人要來CEIBS讀書的競爭越來越激烈。

中印化學反應

被CEIBS改變?nèi)松壽E的不止Rama和Vijay。

Ritwik Ghosh出現(xiàn)在上海徐家匯的一家咖啡館的時候，離約定的時間已經(jīng)過了差不多一小時。他連聲抱歉，解開西裝外套的紐扣坐了下來。他剛開完一個會趕來，收集完還約了下一個會。從CEIBS畢業(yè)后，他就留在了上海，這兩年想去印度投資的中國公司越來越多，找他介紹門路的人數(shù)不勝數(shù)。

“過去三年里，去印度的中國公司數(shù)量明顯增多，也出現(xiàn)了很多投資咨詢機構，實話說魚龍混雜，我剛開始只是幫朋友忙，后來有朋友建議我，專職來幫助中國公司在印度投資?！盧itwik對志象網(wǎng)（The Passage）說。

來上海之前，他在一艘印度貨輪上工作了7年半，2001年就跟船來過中國，此后又多次到訪。2008年，他決定換一種生活，去讀MBA，擺在他面前的同樣有中國和美國兩個選擇。彼時美國的金融危機剛開始蔓延，他選擇到了中國。

從海員到創(chuàng)業(yè)者，CEIBS的兩年時間讓Ritwik完成了一次人生轉(zhuǎn)彎?！癈EIBS是一個很好的平臺，有很多商界精英、資深銀行家，教授們也都有海外經(jīng)歷，從人脈和平臺的角度來說是一個最好不過的地方?！盧itwik說。

Ritwik和Vijay在CEIBS時期/左二為Vijay，左三為Ritwik

他在CEIBS見到了西班牙GSF資本集團的主席，沒畢業(yè)就拿到了船員之后的第一份工作。2010年，他開始為GSF工作，負責在中國的新能源投資業(yè)務，畢業(yè)之后也順理成章地留在了上海。2013年，有獵頭挖他去萬達投資并購部門工作，他在那里工作了兩年，中文水平突飛猛進。

收集中，他也不斷在英文中蹦出“靠譜”、“關系”、“老板”這樣的中文詞語。

萬達之后，他又在一家美國的新能源公司的并購部工作了三年多，去年辭職之后，他開始專職從事中印雙邊的投資工作。畢業(yè)后，Ritwik一直活躍在CEIBS的校友圈里，這也給他帶來了新的機遇。

2017年2月，一名畢業(yè)于CEIBS的特步高管通過校友會找到了他，說想了解印度市場，他們在北京見了面，一拍即合，決定去印度考察一番?！皠傞_始，我們并沒有考慮要合作，只是幫一個朋友，帶他來印度看看?！盧itwik說。

Ritwik和Vijay是老朋友，Vijay在印度的房地產(chǎn)和零售行業(yè)都有一定的人脈，兩人陪著特步的人在孟買、班加羅爾和加爾各答轉(zhuǎn)了一圈，跟印度的業(yè)內(nèi)人士見面。

“他們一到印度就感受到了那種興奮，”Vijay說，特步的人回國之后經(jīng)過討論，又來了一次印度，隨即決定了進入印度市場，與Ritwik、Vijay一起建立合資企業(yè)，發(fā)展印度的業(yè)務。

特步班加羅爾開業(yè)典禮，圖中均為CEIBS校友

“我們之前沒有過運動產(chǎn)品的經(jīng)驗，而他們積累了很多產(chǎn)品和行業(yè)的經(jīng)驗，但對印度了解不多，”談到雙方的合作，Ritwik說，在中國，找一個能夠信任的合作伙伴很重要，“也就是’靠譜’，在印度一周，我們之間產(chǎn)生了很好的化學反應?！?/p>

印度市場對特步來說也再適合不過。印度的運動品牌主要由歐美大牌占據(jù)，價格對一般消費者來說并不親民，而本土產(chǎn)品則質(zhì)量不佳，中端偏上的市場存在一定空間，這正好是特步所看中的。去年年底，特步在班加羅爾開了第一家店，短短半年內(nèi)，已經(jīng)擴展到了七家。今年，它還打算進入德里。

像Ritwik和Vijay這樣的印度人還有很多。Rama告訴志象網(wǎng)（The Passage），很多印度學生從CEIBS畢業(yè)之后都選擇了從事與中印貿(mào)易相關的工作，有人為歐美公司或印度公司的中國分部工作，留在了中國；有人被中國公司看中，負責國際化的相關業(yè)務；也有人又跟隨增長的浪潮回到了印度創(chuàng)業(yè)，也從中國的經(jīng)歷中獲益良多。

互通有無

42歲的Sanjib Kesh已經(jīng)在上海工作和生活了12年了。2007年，他跟在法國讀MBA時認識的中國女友來到了中國，從此就定居在了上?！，F(xiàn)在，他是鉅登投資的合伙人，負責海外的投資業(yè)務。

剛到上海時，他的家人甚至都不知道他有長期生活在中國的打算，沒有人知道中國是什么樣子，“像中國人最常問印度有沒有廁所一樣，我也經(jīng)常被問到一些關于中國的刻板印象?！彼麑χ鞠缶W(wǎng)（The Passage）說。

他的中文名叫石凱勝，在中國生活了十幾年后，他已經(jīng)把這里當成了自己的家。“每天晚上我都出去看老人跳舞，感覺他們是全中國最幸福的人?！彼f。

 石凱勝和同事

在中國工作和生活的經(jīng)歷，毫無疑問給了他們更多優(yōu)勢，在越來越火熱的中印貿(mào)易中找到自己的位置。“你知道的，中國老板大多數(shù)不講英文，有時他們話中有話，言不由衷，這些都是你需要去了解的文化差異?！盧itwik說。

海員出身的他，早就養(yǎng)成了準時、守紀律的習慣，這也恰好與中國的商業(yè)文化不謀而合。他理解中國公司在印度遇到的讓人頭疼的麻煩，他自己也早就潛移默化地融入了中國的商業(yè)文化，再回到印度，遇到不準時或者混亂的情況，他也很崩潰。

“中國公司習慣于快速增長，大多數(shù)時候，他們希望事情昨天就搞定了?！盧itwik說，有了微信，中國人并沒有工作和生活的區(qū)分，中國公司需要效率，它們過去十年就是靠效率發(fā)展起來的，但印度從來沒有經(jīng)歷過這種情況，一下子這樣要求就很難達到。

Rama認為，這種情況也可以理解，畢竟，中國公司國際化的腳步才剛剛邁出去，這也是一個學習的過程。“但我也注意到有一些中國公司學習得很快，比如說如果放在十年前，根本就不像現(xiàn)在這樣，有這么多的中國公司在海外做大額并購?！盧ama說。

他也提到，華為在印度就做得很不錯，它在印度已經(jīng)做了很長時間，在班加羅爾有幾千人的團隊。而字節(jié)跳動的國際化就很年輕，自然會有區(qū)別。

“但小米做得就很不錯，他們的印度本地管理團隊很厲害，總部也給了他們自由來經(jīng)營?！盧ama說，“我認為這是正確的做法，因為印度并不缺少優(yōu)秀的管理人才，印度的經(jīng)歷還是很忠誠的，只要你找到正確的人?！?/p>

他還提到，中國公司也需要更多和印度員工溝通和交流，讓他們感覺到自己是很重要的一部分。Rama舉了Paytm和阿里巴巴的例子，說阿里巴巴會把Paytm的高管都帶到杭州來，讓他們在中國工作一段時間，這樣他們自然也就成為了公司文化的一部分，等他們再回去印度，自然會把這種文化傳遞到印度的公司。

Rama在課堂上

在Rama看來，不管是來學習還是工作，越來越多的中印商貿(mào)往來必然有利于兩國更好地合作。

中國的企業(yè)家野心勃勃，目光長遠，這一點值得印度的企業(yè)家學習?！坝袝r候，印度的企業(yè)家確實少了一點野心，增長到一定階段，他們就會說可以了，來享受自我或者追求一點精神方面的東西吧?！盧ama說，“但中國的企業(yè)家想把公司做到最大，想做到幾十億美元的收入，瞄準的是在美國上市?！?/p>

而印度公司也有自己的長處。Rama說，印度有很多非常強的中等規(guī)模的公司，他們在公司管理方面做得非常好?！斑@可能是中國的公司所缺乏的，有時候中國的創(chuàng)業(yè)者只關注增長，可能會忽視了公司的管理?！彼f。

Rama說，其中一個原因是印度公司有更長的歷史，印度的私人企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了200多年，相關的管理、會計人才也會更為成熟。

“每一個去印度的中國人，和每一個來中國的印度人，他們都像是一座橋梁，他們都會把自己的經(jīng)歷帶回去，這種經(jīng)歷非常重要?！盧ama說。

看到了中國的發(fā)展，越來越多的印度人也開始學習中國，提前行動。Rama認為，這也是來中國的另一大好處，相比于美國，中國的發(fā)展路線對印度來說更具有參照意義。

除了特步之外，Ritwik和Vijay還有另外一家公司，物聯(lián)網(wǎng)智能家居公司Icosys。2018年成立時，Icosys是起步最早的玩家之一，正是因為看到了中國智能家居市場過去幾年的快速發(fā)展。今年5月，Icosys在班加羅爾開了第一家體驗中心，也覆蓋了周邊的幾個二線城市。

“你想念印度嗎？”被問到這個問題時，Ritwik搖了搖頭，說自己已經(jīng)離開印度十年了，只會在假期回去看父母，近兩年因為工作關系才回去得稍微頻繁點。

但他說，每次離開上海超過兩周，他都會想回中國。

本文轉(zhuǎn)自志象網(wǎng)微信公眾號（ID：passagegroup），作者羅瑞垚。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。