游戲化教學(xué)是小葉子陪練所倡導(dǎo)的方式。

芥末堆 知風(fēng) 6月28日

 用AI替代部分陪練老師，正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

近日，小葉子音樂教育將旗下的熊貓鋼琴陪練升級(jí)為小葉子陪練，在原先真人陪練的基礎(chǔ)上，引入AI陪練。

小葉子音樂教育由The ONE音樂教育品牌升級(jí)而來，公司原先的業(yè)務(wù)重心為智能鋼琴制造。定位轉(zhuǎn)化及產(chǎn)品升級(jí)的背后，是其進(jìn)軍音樂教育領(lǐng)域、all in人工智能的決心。 

在線陪練3.0

小葉子音樂教育以硬件起家。此前，面向C端，公司主推智能鋼琴、智能燈條等產(chǎn)品，硬件的年?duì)I收約4億元；面向B端，公司發(fā)布了智能鋼琴教室，為線下琴房提供教學(xué)課件和課程體系，合作教室超過5000間。

不過，CEO葉濱并不希望讓“硬件廠商”成為公司唯一的標(biāo)簽，而是更多地轉(zhuǎn)向音樂教育。在線陪練，即是他試水的新業(yè)務(wù)。 

“去年年初做在線陪練，不到一年單月已經(jīng)突破2000萬的流水。”葉濱說。據(jù)悉，小葉子陪練培養(yǎng)了上千名陪練老師，學(xué)員約兩萬名。

小葉子陪練采用真人老師一對(duì)一雙向視頻教學(xué)?！拔覀兪鞘忻嫔衔ㄒ蛔鲭p向視頻指導(dǎo)的，所有的競(jìng)品都是做音頻。”葉濱表示，現(xiàn)有的陪練產(chǎn)品以陪練老師聽音為主，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后讓學(xué)生有針對(duì)性地練習(xí)?！皼]有太多指導(dǎo)，但起到了陪伴的作用?！?nbsp;

產(chǎn)品升級(jí)后，小葉子陪練在真人陪練老師的基礎(chǔ)上引入了AI，共推出兩款app，分別為“小葉子愛練琴”AI陪練及“小葉子陪練”真人陪練。AI可自動(dòng)在練琴時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)音、錯(cuò)節(jié)奏，并生成評(píng)測(cè)報(bào)告；真人陪練老師根據(jù)學(xué)情，制定個(gè)性化練琴計(jì)劃。 

通過iPad自帶的錄音孔，AI陪練識(shí)別錯(cuò)音、節(jié)奏快慢。

葉濱稱，AI可以做好大量枯燥的重復(fù)性工作，即時(shí)反饋錯(cuò)誤，從而解決老師反復(fù)糾正錯(cuò)音，浪費(fèi)大量教學(xué)時(shí)間的痛點(diǎn)。

“線下傳統(tǒng)1.0陪練從來沒有真的發(fā)展起來，上門成本很高；近幾年2.0版本的在線陪練，相比線下是一個(gè)巨大的提升，但仍然沒有解決孩子每天練琴的訴求?！比~濱說。他把小葉子陪練定義為“3.0版本的在線陪練”，即每周7天AI陪練+每周一節(jié)真人陪練課，提高學(xué)員練琴頻次。 

AI陪練老師來了

引入AI的根本邏輯在于價(jià)格。 

“家長(zhǎng)買了陪練課以后，一般一周只能上1到2次課，一年的費(fèi)用就有七八千元?！比~濱說。而這個(gè)價(jià)格，在一定程度上限制了學(xué)生上陪練課的次數(shù)。另外，比起陪練，鋼琴主課費(fèi)用更是大頭支出。

也正因此，小葉子陪練絕大多數(shù)用戶都來自前十的一線城市，“完全沒法下沉?！?nbsp;

在線音樂陪練近幾年不可謂不火。去年11月，體量最大的VIP陪練獲得了1.5億美元C輪融資；今年4月，快陪練獲1000萬美元Pre-A輪融資。對(duì)于這個(gè)仍在“攻城略地”的市場(chǎng)，資本仍然看好。

不過，陪練老師工資低卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。目前市面上一節(jié)陪練課的價(jià)格約為50-60元，老師拿到手的課時(shí)費(fèi)有限。在此情況下，陪練公司仍在不斷控制師資成本，優(yōu)化財(cái)務(wù)模型——人力的價(jià)格在未來只會(huì)攀升。 

“陪練公司只能給得起非常便宜的價(jià)格，所以必須再想著用更低的方式、成本去獲取老師，這是最大的問題?！比~濱說。 

AI的引入，讓小葉子陪練有了從低到高的價(jià)格體系：純AI陪練的年客單價(jià)只有2000元。葉濱認(rèn)為，“通過AI解決90%的練琴問題，剩下10%通過老師指導(dǎo)，這樣綜合體驗(yàn)、綜合成本是最優(yōu)的?！?/p>

小葉子音樂教育的目標(biāo)用戶還不局限于考級(jí)的琴童，還要依靠游戲化、AI等元素，讓成年人甚至老年人自學(xué)音樂。此外，app還上線了社區(qū)用戶交流分享功能，做音樂學(xué)習(xí)打卡。

“我們后面最重要的事，就是把AI用的越來越徹底，讓陪練變得每人都可用。”葉濱說。對(duì)在線陪練賽道而言，隨著技術(shù)的不斷突破，AI或?qū)⒃谖磥砑て鸶蟮睦嘶ǎ踔涟l(fā)揮顛覆性的作用。