芥末堆 那子 7月3日

錄播模式是核桃編程一直以來(lái)的標(biāo)簽。在近日召開(kāi)的媒體見(jiàn)面會(huì)上，核桃編程CEO曾鵬軒反復(fù)強(qiáng)調(diào)，核桃編程已經(jīng)不是一家錄播模式的在線少兒編程機(jī)構(gòu)了。

曾鵬軒介紹，現(xiàn)在核桃編程是用AI老師+真人老師的“人機(jī)雙師課”的模式打造小班型的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。據(jù)悉，目前在讀學(xué)員人數(shù)達(dá)35萬(wàn)，今年四月單月?tīng)I(yíng)收超過(guò)3200萬(wàn)元。

告別錄播模式，打造“人機(jī)雙師課”模式

錄播是核桃編程一直以來(lái)的標(biāo)簽。通過(guò)錄播低價(jià)課的模式，獲取大量流量，積累大批種子用戶，這是此前以核桃編程為代表的錄播模式少兒編程機(jī)構(gòu)備受資本關(guān)注的重要原因之一。

“2018年1月份之前，我們是錄播模式，但之后，我們就不是了?！痹i軒認(rèn)為，以2018年1月為界，核桃編程已經(jīng)形成了一套“人機(jī)雙師課”的模式，通過(guò)AI老師+真人老師輔導(dǎo)的方式完成教學(xué)。曾鵬軒告訴芥末堆，學(xué)生最終的體驗(yàn)效果是小班課的效果。

真人老師會(huì)根據(jù)系統(tǒng)反饋的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，老師實(shí)時(shí)介入學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程，以及批改學(xué)生作業(yè)。

AI老師以及整個(gè)AI教學(xué)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的客觀情況，規(guī)劃學(xué)生在每節(jié)課的上課難度。

除了自適應(yīng)之外，曾鵬軒認(rèn)為反饋學(xué)習(xí)效果也是核桃編程的優(yōu)勢(shì)之一。據(jù)曾鵬軒介紹，系統(tǒng)能夠自動(dòng)識(shí)別學(xué)生答案的對(duì)錯(cuò)與否，當(dāng)學(xué)生出錯(cuò)的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)告訴學(xué)生錯(cuò)在哪里。這一功能其實(shí)與CodeCombat有些類似，但CodeCombat識(shí)別的是Python語(yǔ)言，核桃編程識(shí)別的是Scratch語(yǔ)言，曾鵬軒認(rèn)為，這兩者聽(tīng)起來(lái)十分相似，但是基于兩種完全不同的編程語(yǔ)言，所以系統(tǒng)的難度還是有很大區(qū)別的。據(jù)悉，系統(tǒng)自動(dòng)判斷對(duì)錯(cuò)的能力已達(dá)到100%，反饋信息正確率能達(dá)到70%-80%。

不會(huì)走線下，“線上運(yùn)營(yíng)成本和發(fā)展情況令人滿意”

核桃編程聯(lián)合創(chuàng)始人王宇航介紹說(shuō)，目前核桃編程的課程體系共劃分10個(gè)級(jí)別，以邏輯思維深度、學(xué)科知識(shí)量以及工程經(jīng)驗(yàn)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，可覆蓋6到12歲學(xué)齡學(xué)生。并會(huì)在課程體系的終端搭建具有含金量的國(guó)家和國(guó)際賽事，例如藍(lán)橋杯、全國(guó)青少年軟件編程創(chuàng)意大沖關(guān)等比賽。王宇航透露，未來(lái)會(huì)根據(jù)實(shí)際的教學(xué)需求考慮是否增加硬件編程課程。

“重視難度的把握和知識(shí)的導(dǎo)入”，王宇航告訴芥末堆，核桃編程課程以項(xiàng)目制方式進(jìn)行，內(nèi)設(shè)游戲關(guān)卡。項(xiàng)目制的劇情設(shè)計(jì)作用是將學(xué)生帶入到課堂節(jié)奏中去，關(guān)卡內(nèi)容設(shè)計(jì)主要依賴AI和大數(shù)據(jù)分析，

線下業(yè)務(wù)日漸成為線上編程機(jī)構(gòu)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。編程貓宣布未來(lái)三年內(nèi)將會(huì)以各種合作方式實(shí)現(xiàn)“百城千店”。編玩邊學(xué)創(chuàng)始人郝祥林告訴芥末堆，未來(lái)編玩邊學(xué)也將在二線以下城市發(fā)展加盟商業(yè)務(wù)。

在曾鵬軒看來(lái)，線上公司走線下的邏輯主要體現(xiàn)在三點(diǎn)，快速回籠資金、線下獲取低價(jià)流量以及實(shí)現(xiàn)線上線下學(xué)習(xí)閉環(huán)。“前兩點(diǎn)我們是不需要的。”曾鵬軒告訴芥末堆，目前，核桃編程不需要通過(guò)加盟業(yè)務(wù)回籠資金，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)也不會(huì)這樣做。據(jù)悉，核桃編程4月單月?tīng)I(yíng)收已超過(guò)3200萬(wàn)元。

與此同時(shí)，曾鵬軒透露核桃編程也不會(huì)通過(guò)線下獲取便宜流量的路徑。曾鵬軒介紹說(shuō)，核桃編程半數(shù)以上的學(xué)員均來(lái)自于老學(xué)員的推薦?！熬€上運(yùn)營(yíng)的成本以及發(fā)展速度是令我們滿意的?！痹i軒介紹說(shuō)。

收集中，曾鵬軒并沒(méi)有具體介紹獲客成本以及市場(chǎng)的推廣策略，但表示目前的獲客成本比行業(yè)平均水平要低，曾鵬軒表示，“對(duì)投放廣告唯一的策略就是不要花太多錢(qián)。”