芥末堆那子 7月14日

“學(xué)習(xí)是件很反人性的事情，農(nóng)民也不是很愛學(xué)習(xí)?！?a href="/O/89166" target="_blank" title="天天學(xué)農(nóng)" class="goOId">天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始人趙廣收集中反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，農(nóng)民學(xué)習(xí)應(yīng)該被當(dāng)作職業(yè)教育來看待。經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧在談及農(nóng)村改革時(shí)曾表示，“農(nóng)民是一種職業(yè)，而不是一種身份?！?/p>

當(dāng)把農(nóng)民教育看成與K12、早幼教、少兒英語等同的教育賽道時(shí)，我們勢(shì)必要回答幾個(gè)問題：用戶是誰？學(xué)習(xí)內(nèi)容和習(xí)慣是什么？農(nóng)業(yè)教育的下沉市場(chǎng)怎么做？這也是天天學(xué)農(nóng)成立以來試圖解決的問題。

迭代課程內(nèi)容，從單點(diǎn)到體系化

距離上一次天天學(xué)農(nóng)大規(guī)模曝光已經(jīng)過去一年了，趙廣告訴芥末堆，在這一年時(shí)間里，天天學(xué)農(nóng)在內(nèi)容上的最大變化就是內(nèi)容品類更為豐富?！叭ツ?，課程可能更偏向于單個(gè)知識(shí)點(diǎn)，今年，我們開始做一些體系化的課程內(nèi)容規(guī)劃?！?/p>

據(jù)悉，天天學(xué)農(nóng)目前生產(chǎn)類的課程體系會(huì)按照品種、物候期、病蟲害防治、營(yíng)養(yǎng)施肥、建園規(guī)劃等不同維度劃分，上線總課程達(dá)15000節(jié)。

之所以天天學(xué)農(nóng)最開始并沒有以成體系的形式做課程內(nèi)容，趙廣解釋說，“農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)點(diǎn)太多了”，再加上農(nóng)業(yè)知識(shí)的強(qiáng)實(shí)操性的特點(diǎn)，起初天天學(xué)農(nóng)聚焦在如何幫助用戶提高投入產(chǎn)出效率上，諸如哪些病蟲害難防治此類針對(duì)性的內(nèi)容。

除了農(nóng)業(yè)知識(shí)體系復(fù)雜之外，趙廣認(rèn)為，不同農(nóng)戶之間的學(xué)習(xí)需求存在巨大差異。

例如，物候期。趙廣介紹，每種作物的生長(zhǎng)、發(fā)育、活動(dòng)等不同的物候期所需要技術(shù)是不一樣的。據(jù)悉，目前天天學(xué)農(nóng)會(huì)提前一個(gè)物候期推出下一階段的農(nóng)業(yè)類課程。

除此之外，種植戶的經(jīng)驗(yàn)也是影響學(xué)習(xí)需求的因素。種植果齡長(zhǎng)的種植戶有能力明確自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容，但果齡教短的種植需要成體系化的課程指導(dǎo)。趙廣坦言，去年天天學(xué)農(nóng)并沒有在這方面做特別地劃分，導(dǎo)致部分課程用戶反饋不同。有用戶反饋課程還不錯(cuò)，但有用戶反饋課程內(nèi)容太簡(jiǎn)單。

農(nóng)技相關(guān)內(nèi)容是天天學(xué)農(nóng)課程的主要內(nèi)容，占比80%以上。除了農(nóng)技類課程之外，天天學(xué)農(nóng)也會(huì)為農(nóng)場(chǎng)主、營(yíng)銷類人員提供管理、營(yíng)銷方面的內(nèi)容。

相比較所有用戶都關(guān)心的農(nóng)技類課程，管理和營(yíng)銷類的課程則是面向營(yíng)銷策劃人員、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等下游的從業(yè)人員。趙廣介紹說，千畝以上的種植戶還比較關(guān)心如何進(jìn)行果園管理更為高效，果園工人如何管理農(nóng)資等管理類的問題。

隨著電商渠道的不斷發(fā)展，再加上農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的包裝，如何做品牌管理等營(yíng)銷類的需求也悄然興起。

從幾種作物到如今超十余種作物的課程內(nèi)容，背后需要有強(qiáng)大的專家內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的支持。這也是趙廣認(rèn)為天天學(xué)農(nóng)現(xiàn)階段的壁壘之一。

錄制課程的農(nóng)業(yè)專家

據(jù)悉，天天學(xué)農(nóng)主要通過主動(dòng)挖掘、開放專家入駐平臺(tái)、用戶推薦三種渠道豐富專家用戶資源，并通過包括專業(yè)度、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、語言表達(dá)能力在內(nèi)的十幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)考核專家是否適合在平臺(tái)內(nèi)開課?！耙坏┖灱s就是獨(dú)家資源?！壁w廣補(bǔ)充說。目前專家團(tuán)隊(duì)近600位、合作和入駐機(jī)構(gòu)達(dá)130家。

天天學(xué)農(nóng)也會(huì)與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等農(nóng)業(yè)類大學(xué)合作開發(fā)課程。例如，與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)開發(fā)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可認(rèn)證相關(guān)課程。

如何觸及更大范圍的農(nóng)民用戶

創(chuàng)業(yè)初期，趙廣被問及最多的問題是農(nóng)民會(huì)用這類平臺(tái)嗎？圍繞農(nóng)民的學(xué)習(xí)需求，付費(fèi)意愿等問題都是大家對(duì)這塊早期市場(chǎng)存疑的地方。

趙廣認(rèn)為，如今這代農(nóng)民與他們父輩上一代農(nóng)民有本質(zhì)的區(qū)別。當(dāng)代農(nóng)民出生在改革開放之后，在享受著改革開放發(fā)展的成果中長(zhǎng)大。年輕時(shí)大多外出打工，對(duì)新信息、新技術(shù)的理解和吸收、運(yùn)用能力相對(duì)較強(qiáng)，與上一代相比承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力也比較高。

有學(xué)習(xí)需求但并不代表有付費(fèi)意愿。

“我們也在不斷試探農(nóng)民付費(fèi)的上線，”趙廣告訴芥末堆。天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始合伙人譚澤鑫在一次分享中提到，天天學(xué)農(nóng)早期一直嘗試1塊、19.9塊、29.9塊、39.9塊等不同價(jià)位的單項(xiàng)課程售價(jià)。目前已經(jīng)確定了VIP常規(guī)的盈利模式。此前天天學(xué)農(nóng)VIP銷售模式是以作物為分類標(biāo)準(zhǔn)，隨著作物品類的豐富，銷售模式改為按年計(jì)費(fèi)，每年一千元。

除此之外，天天學(xué)農(nóng)還不斷嘗試高客單價(jià)產(chǎn)品。今年3月，天天學(xué)農(nóng)在廣西開了一場(chǎng)全國(guó)百香果峰會(huì)，該峰會(huì)門票為6000塊錢。峰會(huì)課程達(dá)五天，最終報(bào)名人數(shù)幾十人。今年6月，天天學(xué)農(nóng)還舉辦日本海外游學(xué)的活動(dòng)，收費(fèi)三萬多元。趙廣對(duì)上述兩個(gè)活動(dòng)的結(jié)果都十分滿意，并認(rèn)為這證明了農(nóng)民的付費(fèi)能力還是比較強(qiáng)的。

如何觸及到這部分的付費(fèi)用戶呢？

據(jù)悉，目前天天學(xué)農(nóng)用戶約為100多萬，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到500萬用戶量。如何實(shí)現(xiàn)用戶量近五倍的增長(zhǎng)呢？

趙廣回答說，第一階段主要以線下活動(dòng)拉新為主，積累種子用戶；第二階段，從去年下半年開始，基于成體系化的課程內(nèi)容做用戶裂變。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)推動(dòng)農(nóng)民學(xué)習(xí)意識(shí)覺醒

從去年開始，以天天學(xué)農(nóng)、農(nóng)世界、新農(nóng)寶為代表的主打農(nóng)業(yè)知識(shí)付費(fèi)開始興起，受到資本的關(guān)注。歸根到底，趙廣認(rèn)為這與中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和農(nóng)民職業(yè)教育缺失有很大的關(guān)系。

趙廣告訴芥末堆，中國(guó)農(nóng)業(yè)大致經(jīng)歷了三個(gè)階段，1949年之前，中國(guó)農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)集約化種植的特點(diǎn)，土地全部集中在地主手中；1949年之后，中國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)入小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，“打土豪分田地”讓農(nóng)民都有土地；再到改革開放以后，隨著農(nóng)村人口開始進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)村人口減少，大量土地被荒廢。2010年，國(guó)家推出土地流轉(zhuǎn)政策，該項(xiàng)政策鼓勵(lì)農(nóng)民將承包地向?qū)I(yè)大戶、合作社等流轉(zhuǎn)，發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。第三次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年末，全國(guó)規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶398萬戶；農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)單位204萬個(gè)，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量較十年前增長(zhǎng)417.4%。

“這時(shí)，農(nóng)民從一個(gè)C端變成了小B端?！壁w廣認(rèn)為，隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變化，農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)思路也發(fā)生了變化。當(dāng)個(gè)體農(nóng)戶變成規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶時(shí)，農(nóng)民是帶著商業(yè)思維去做種植的事情，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不再?gòu)?qiáng)調(diào)自給自足，而開始注重經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。如何提高產(chǎn)量，提高收入的農(nóng)民基本訴求被激發(fā)和顯現(xiàn)，不再聽天由命地種地。

農(nóng)業(yè)類知識(shí)付費(fèi)的需求被激發(fā)出來，隨著農(nóng)業(yè)學(xué)習(xí)意識(shí)的不斷覺醒，農(nóng)業(yè)類知識(shí)付費(fèi)將不斷擴(kuò)大。在一次演講中，譚澤鑫提到，“農(nóng)業(yè)下沉生意的核心是20.3億畝的可耕地面積，農(nóng)業(yè)賽道面向的是7萬億的市場(chǎng)。”

趙廣也坦言，入局的玩家不可能一下子全部覆蓋全國(guó)2.6億種植戶，前期需要抓住有明顯需求的種植戶，例如經(jīng)濟(jì)作物種植戶。“但要相信中國(guó)農(nóng)業(yè)的職業(yè)化的未來，以及農(nóng)民人群正在發(fā)生變化?！壁w廣補(bǔ)充道。